nabyte potrzeby teoria bada potrzeby jednostek i klasyfikuje je do trzech motywujących kierowców, potrzeba osiągnięcia, moc lub afiliacji.
w teorii potrzeb nabytych McClelland proponuje, aby każda osoba zaliczała się do trzech rodzajów potrzeb opartych na osobistych preferencjach i osobistych doświadczeniach tej osoby.,
David McClelland opisuje, w jaki sposób doświadczenia życiowe danej osoby mogą zmieniać rodzaj indywidualnych potrzeb w czasie.
McClelland zasugerował, że niezależnie od naszej płci, kultury czy wieku, wszyscy mamy trzech motywujących kierowców, a jeden z nich będzie naszym dominującym motywującym kierowcą.
Ten dominujący motywator jest w dużej mierze zależny od naszej kultury i doświadczeń życiowych.
teoria potrzeb nabytych Davida C. McClellanda znana jest również jako „teoria motywacji człowieka „, „teoria potrzeb motywacyjnych”., Służy do zrozumienia potrzeb pracowników i stworzenia strategii procesu motywowania w organizacji.
teoria potrzeb nabytych klasyfikuje potrzeby w 3 typach
- potrzeba osiągnięcia (nAch).
- potrzeba zasilania (nPow).
- potrzeba afiliacji (nAfl).
potrzeba osiągnięcia (nAch)
dążenie do Excela, osiągnięcie zestawu standardów, dążenie do sukcesu. Teoria skupia się na trzech potrzebach: osiągnięcia, władzy i afiliacji.
niektórzy mają fascynujący zapał do sukcesu., Dążą do osobistych osiągnięć, a nie do nagród za sukces jako taki. Ten napęd jest potrzebą osiągnięcia (nAch).
McClelland odkrył, że osoby osiągające wysokie wyniki odróżniają się od innych chęcią robienia rzeczy lepiej;
cechy osób z potrzebą osiągnięcia (nAch);
- poszukują osobistej odpowiedzialności za znalezienie rozwiązań problemów.
- chcą otrzymywać szybkie informacje zwrotne na temat ich wydajności, aby mogli łatwo stwierdzić, czy poprawiają się, czy nie.
- potrafią stawiać średnio ambitne cele., Osoby osiągające wysokie wyniki nie są hazardzistami; nie lubią sukcesów przypadkowych.
- osoby osiągające wysokie wyniki osiągają najlepsze wyniki, gdy postrzegają prawdopodobieństwo sukcesu jako 50-50.
- lubią wyznaczać cele, które wymagają trochę rozciągnięcia.
potrzeba zasilania (Npow)
potrzeba zmuszenia innych do zachowania się w sposób, który nie zachowywałby się inaczej.funkcje Need for power (Npow) to;
- pragnienie wywarcia wpływu, bycia wpływowym i kontrolowania innych.
- osoby wysoko postawione w nPow cieszą się „”
- ,
- bardziej zależy na prestiżu i zdobywaniu wpływów nad innymi niż na efektywnym działaniu.
potrzeba afiliacji (nAfl)
pragnienie przyjaznych i bliskich relacji interpersonalnych.
cechy potrzeby afiliacji (nAfl) to;
- ta potrzeba otrzymała najmniej uwagi od naukowców.
- osoby z wysokim motywem przynależności dążą do przyjaźni.
- preferują sytuacje kooperacyjne, a nie konkurencyjne.,
- pożądanie związków o wysokim stopniu wzajemnego zrozumienia.
opierając się na obszernej ilości badań, niektóre dość dobrze wspierane prognozy mogą być wykonane w oparciu o związek między potrzebą osiągnięcia i wydajności pracy;
- po pierwsze, osoby z wysoką potrzebą osiągnięcia preferują sytuacje zawodowe z osobistą odpowiedzialnością, sprzężeniem zwrotnym i pośrednim stopniem ryzyka. Gdy te cechy przeważają, osoby osiągające wysokie wyniki będą silnie zmotywowane.,
- Po drugie, wysoka potrzeba osiągnięcia docs niekoniecznie prowadzi do bycia dobrym menedżerem, zwłaszcza w dużych organizacjach ludzie o wysokiej potrzebie osiągnięć są zainteresowani tym, jak dobrze sobie radzą osobiście, a nie wpływaniem na innych, aby dobrze sobie radzili.
- Po Trzecie, potrzeby przynależności i władzy są ściśle związane z sukcesem menedżerskim. Najlepsi menedżerowie mają wysokie zapotrzebowanie na władzę i niskie zapotrzebowanie na przynależność.
- wreszcie pracownicy zostali z powodzeniem przeszkoleni, aby stymulować ich potrzebę osiągnięcia.,
trenerzy skutecznie uczą ludzi myślenia w kategoriach osiągnięć, wygranej i sukcesu, a następnie pomagają im nauczyć się działać w sposób o wysokich osiągnięciach, preferując sytuacje, w których mają osobistą odpowiedzialność, informacje zwrotne i umiarkowane ryzyko.
Leave a Reply