la teoría de necesidades adquiridas estudia las necesidades de los individuos y los clasifica en tres impulsores motivadores, necesidad de logro, poder o afiliación.
en la teoría de las necesidades adquiridas, McClelland propone que cada persona cae en tres tipos de necesidades basadas en la preferencia personal y la experiencia personal de esa persona.,
David McClelland describe cómo las experiencias de vida de un individuo pueden cambiar el tipo de necesidades individuales con el tiempo.
McClelland sugirió que, independientemente de nuestro género, cultura o edad, todos tenemos tres conductores motivadores, y uno de ellos será nuestro conductor motivador dominante.
Este motivador dominante depende en gran medida de nuestra cultura y experiencias de vida.
La teoría de las necesidades adquiridas de David C. McClelland también se conoce como «teoría de la motivación humana»,»teoría de las necesidades motivacionales»., Se utiliza para entender la necesidad de los empleados y crear una estrategia para el proceso de motivación en la organización.
La Teoría de necesidades adquiridas clasifica las necesidades en 3 tipos
- Necesidad de logro (nAch).
- Necesidad de energía (nPow).
- Necesidad de afiliación (nAfl).
necesidad de logro (nAch)
la unidad para sobresalir, para lograr un conjunto de estándares, para esforzarse por tener éxito. La teoría se centra en tres necesidades: logro, poder y afiliación.
algunas personas tienen un impulso convincente para tener éxito., Están luchando por el logro personal en lugar de las recompensas del éxito per se. Este impulso es la necesidad de logro (nAch).
McClelland encontró que las personas con alto rendimiento se diferencian de los demás por su deseo de hacer las cosas mejor;
características de las personas con necesidad de logro (nAch);
- buscan la responsabilidad personal para encontrar soluciones a los problemas.
- quieren recibir comentarios rápidos sobre su rendimiento para poder decir fácilmente si están mejorando o no.
- pueden establecer metas moderadamente desafiantes., Los triunfadores no son jugadores; no les gusta tener éxito por casualidad.
- Los Triunfadores obtienen mejores resultados cuando perciben que su probabilidad de éxito es de 50-50.
- les gusta Establecer metas que requieren estirarse un poco.
Need for Power (nPow)
la necesidad de hacer que otros se comporten de una manera que no se habrían comportado de otra manera.
las características de Need for power (nPow) son;
- El deseo de tener un impacto, ser influyente y controlar a los demás.
- Los individuos altos en nPow disfrutan de estar «a cargo».»
- luchar por la influencia sobre los demás.,
- prefieren ser colocados en situaciones competitivas y orientadas al estatus.
- tienden a preocuparse más por el prestigio y ganar influencia sobre los demás que por el rendimiento efectivo.
necesidad de afiliación (nAfl)
el deseo de relaciones interpersonales amistosas y cercanas.
las características de la necesidad de afiliación (nAfl) son;
- Esta necesidad ha recibido la menor atención de los investigadores.
- Las personas con un motivo de alta afiliación luchan por la amistad.
- prefieren las situaciones cooperativas en lugar de las competitivas.,
- Relaciones de deseo que implican un alto grado de comprensión mutua.
basándose en una amplia cantidad de investigación, se pueden hacer algunas predicciones razonablemente bien apoyadas basadas en la relación entre la necesidad de logro y el rendimiento laboral;
- Primero, las personas con una alta necesidad de lograr prefieren situaciones de trabajo con responsabilidad personal, retroalimentación y un grado intermedio de riesgo. Cuando estas características prevalecen, los estudiantes de alto rendimiento estarán fuertemente motivados.,
- En segundo lugar, una gran necesidad de lograr documentos no necesariamente conduce a ser un buen gerente, especialmente en las grandes organizaciones, las personas con una alta necesidad de logros están interesadas en lo bien que lo hacen personalmente y no en influir en otros para que lo hagan bien.
- En tercer lugar, las necesidades de afiliación y poder tienden a estar estrechamente relacionadas con el éxito gerencial. Los mejores gerentes son altos en su necesidad de poder y bajos en su necesidad de afiliación.
- Finalmente, los empleados han sido capacitados con éxito para estimular su necesidad de logro.,
Los entrenadores han sido eficaces en enseñar a las personas a pensar en términos de logros, victorias y éxito, y luego ayudarles a aprender a actuar de una manera de alto rendimiento al preferir situaciones en las que tienen responsabilidad personal, retroalimentación y riesgos moderados.
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