Ervervet Behov Teori – Behov for Prestasjon, Strøm og Tilhørighet

Ervervet behov teori studier enkeltes behov og klassifiserer dem i tre motiverende drivere, behov for prestasjon, makt eller tilhørighet.

I ervervet behov teori, McClelland foreslår hver person som faller inn i ett tre typer av behov basert på personlige preferanser og personlige opplevelse av at personen.,

David McClelland beskriver hvordan en persons erfaringer i livet kan endre type for individuelle behov over tid.

McClelland foreslått at uavhengig av kjønn, kultur, eller alder, vi har alle tre motiverende drivere, og en av disse vil være vår dominerende motiverende driver.

Denne dominerende motivator er i stor grad avhengig av vår kultur og erfaringer i livet.

David C. McClelland er ervervet behov teori er også kjent som «menneskelig motivasjon teori «, «Motiverende Behov Teori»., Det blir brukt til å forstå behovet for ansatte og lage en strategi for å motivere prosessen i organisasjonen.

Ervervet Behov Teori Klassifiserer Behov i 3 Typer

1. Behov for prestasjon (nAch).
2. Behov for makt (nPow).
3. Behovet for tilhørighet (nAfl).

Behov for Prestasjon (nAch)

stasjonen til excel, for å oppnå et sett av standarder, å bestrebe seg på å lykkes. Teorien fokuserer på tre behov: prestasjon, makt og tilhørighet.

Noen mennesker har på en overbevisende stasjonen for å lykkes., De kjemper for personlig prestasjon heller enn gevinsten av suksess per se. Denne stasjonen er oppnåelse trenger (nAch).

McClelland fant at high achievers skiller seg fra andre ved at deres ønske om å gjøre ting bedre;

Funksjoner av personer med Behov for prestasjon (nAch);

• De søker personlig ansvar for å finne løsninger på problemer.
• De ønsker å motta rask tilbakemelding om sine resultater, slik at de kan fortelle enkelt om de blir bedre eller ikke.
• De kan sette moderat utfordrende mål., High achievers er ikke spillere; de misliker å lykkes ved en tilfeldighet.
• High achievers utfører best når de oppfatter sin sannsynlighet for å lykkes som 50-50.
• De liker å sette meg mål som krever strekke seg litt.

Behov for Makt (nPow)

behovet for å få andre til å oppføre seg på en måte som de ikke ville ha opptrådt på annen måte.

Behov for makt (nPow) funksjoner;

• et ønske om å ha en innvirkning, for å være innflytelsesrik, og for å kontrollere andre.
• Personer høyt i nPow liker å være «ansvarlig.»
• arbeide for innflytelse over andre.,
• Foretrekker å bli plassert inn på konkurransedyktige og status-orientert situasjoner.
• har en Tendens til å være mer opptatt av prestisje og få innflytelse over andre enn med en effektiv ytelse.

Behovet for Tilhørighet (nAfl)

behovet for vennlig og nære mellommenneskelige relasjoner.

Funksjoner av Behovet for tilhørighet (nAfl) er;

• Dette behovet har fått minst oppmerksomhet fra forskere.
• Personer med en høy tilslutning motiv arbeide for vennskap.
• Foretrekker samarbeidende situasjoner heller enn konkurrerende seg.,
• Ønske om forhold som involverer en stor grad av gjensidig forståelse.

å Stole på en omfattende mengde forskning, noen rimelig godt støttet spådommer kan gjøres basert på forholdet mellom prestasjon trenger og utførelsen av jobben;

• Første, personer med høy behov for å oppnå foretrekker jobben situasjoner med personlig ansvar, tilbakemeldinger, og en middels grad av risiko. Når disse egenskapene arc utbredt, high achievers vil være sterkt motivert.,
• Andre, en høy behov for å oppnå dokumenter ikke nødvendigvis fører til det å være en god leder, spesielt i store organisasjoner, Personer med høy prestasjon trenger er interessert i hvor godt de gjør det personlig og ikke i å påvirke andre til å gjøre det bra.
• Tredje, behov for tilhørighet og makt har en tendens til å være nært knyttet til administrative suksess. De beste lederne er høy i deres behov for makt og lav i deres behov for tilhørighet.
• til Slutt, ansatte har blitt opplært til å stimulere deres prestasjoner trenger.,

Trenere har vært effektiv i undervisning enkeltpersoner til å tenke i form av prestasjoner, vinne, og suksess, og så hjelpe dem til å lære hvordan å handle i en høy måloppnåelse måte ved å foretrekke situasjoner der de har et personlig ansvar, tilbakemeldinger, og moderat risiko.