Teoria Nevoilor Dobândite – Nevoia de Realizare, de Putere si Afilierea

teoria nevoilor Dobândite studii de nevoile individuale și le clasifică în trei motivarea drivere, nevoia de realizare, de putere sau de afiliere.în teoria nevoilor dobândite, McClelland propune ca fiecare persoană să se încadreze într-unul din trei tipuri de nevoi bazate pe preferințele personale și experiența personală a acelei persoane.,David McClelland descrie modul în care experiențele de viață ale unui individ pot schimba tipul de nevoi individuale în timp.McClelland a sugerat că, indiferent de sex, cultură sau vârstă, toți avem trei factori motivanți, iar unul dintre aceștia va fi factorul nostru motivant dominant.acest motivator dominant depinde în mare măsură de cultura și experiențele noastre de viață.teoria nevoilor dobândite a lui David C. McClelland este cunoscută și sub numele de „teoria motivației umane”,”teoria nevoilor motivaționale”., Este folosit pentru a înțelege nevoia angajaților și pentru a crea o strategie pentru procesul motivant din organizație.

teoria nevoilor dobândite clasifică nevoile în 3 tipuri

1. nevoia de realizare (nAch).
2. nevoia de putere (nPow).
3. nevoia de afiliere (nAfl).

nevoia de realizare (nAch)

unitatea de excel, pentru a atinge un set de standarde, să depună eforturi pentru a reuși. Teoria se concentrează pe trei nevoi: realizare, putere și Afiliere.unii oameni au o unitate convingătoare pentru a reuși., Ei se străduiesc mai degrabă pentru realizarea personală decât pentru recompensele succesului în sine. Această unitate este nevoia de realizare (nAch).McClelland a constatat că persoanele cu rezultate înalte se diferențiază de ceilalți prin dorința lor de a face lucrurile mai bine;

caracteristicile persoanelor cu nevoie de realizare (nAch);

• ei caută responsabilitatea personală pentru găsirea de soluții la probleme.
• Ei doresc să primească feedback rapid cu privire la performanța lor, astfel încât să poată spune cu ușurință dacă se îmbunătățesc sau nu.
• ei pot stabili obiective moderat provocatoare., Cei cu un nivel ridicat de calificare nu sunt jucători; nu le place să reușească din întâmplare.
• high achievers performează cel mai bine atunci când percep probabilitatea lor de succes ca 50-50.
• le place să stabilească obiective care necesită să se întindă puțin.

Nevoia de Putere (nPow)

nevoia De a face pe alții să se comporte într-un mod care nu le-ar fi comportat altfel.

need for power (npow) caracteristici sunt;

• dorința de a avea un impact, de a fi influent, și de a controla pe alții.
• persoanele cu nivel ridicat în nPow se bucură să fie ” responsabile.”
• străduiți-vă să influențați pe ceilalți.,
• preferă să fie plasate în situații competitive și orientate spre statut.
• tind să fie mai preocupați de prestigiu și de a câștiga influență asupra altora decât de performanța eficientă.

nevoia de afiliere (nAfl)

dorința de relații interpersonale prietenoase și apropiate.

caracteristicile nevoii de afiliere (nAfl) sunt;

• această nevoie a primit cea mai mică atenție din partea cercetătorilor.
• persoanele cu un motiv de afiliere ridicat se străduiesc pentru prietenie.
• preferă situațiile de cooperare, mai degrabă decât cele competitive.,
• relații de dorință care implică un grad ridicat de înțelegere reciprocă.

Bazându-se pe o cantitate vastă de cercetare, unele destul de bine acceptate pot fi făcute predicții bazate pe relația dintre realizarea nevoie și de performanță de locuri de muncă;

• în Primul rând, persoanele cu o mare nevoie de a realiza preferă locuri de muncă situațiile cu responsabilitate personală, feedback-ul, și un intermediar gradul de risc. Atunci când aceste caracteristici arc predominante, high achievers va fi puternic motivat.,
• în al doilea rând, o mare nevoie de a realiza documente nu duce neapărat la a fi un bun manager, în special în organizațiile mari, oamenii cu o mare nevoie de realizare sunt interesați de cât de bine o fac personal și nu de a influența pe alții să facă bine.în al treilea rând, nevoile de afiliere și putere tind să fie strâns legate de succesul managerial. Cei mai buni manageri sunt mari în nevoia lor de putere și scăzut în nevoia lor de afiliere.în cele din urmă, angajații au fost instruiți cu succes pentru a stimula nevoia lor de realizare.,instructorii au fost eficienți în a-i învăța pe indivizi să gândească în ceea ce privește realizările, câștigarea și succesul, ajutându-i apoi să învețe cum să acționeze într-un mod înalt de realizare, preferând situațiile în care au responsabilitate personală, feedback și riscuri moderate.