Adquirida Necessidades a Teoria da Necessidade de Realização, Poder e Afiliação

Adquiridas precisa de teoria, estudos de indivíduos com necessidades e classifica-os em três motivar drivers, necessidade de realização, poder e afiliação.

na teoria das necessidades adquiridas, McClelland propõe que cada pessoa cai em um dos três tipos de necessidades com base na preferência pessoal e na experiência pessoal dessa pessoa.,David McClelland descreve como as experiências de vida de um indivíduo podem mudar o tipo de necessidades individuais ao longo do tempo.

McClelland sugeriu que, independentemente do nosso sexo, cultura ou idade, todos nós temos três motoristas motivadores, e um destes será o nosso condutor motivador dominante.este motivador dominante é largamente dependente da nossa cultura e das nossas experiências de vida.

David C. Mcclelland’s acquired needs theory is also known as “human motivation theory “, “Motivational Needs Theory”., Ele é usado para entender a necessidade de funcionários e criar uma estratégia para o processo motivador na organização.

a teoria das necessidades adquiridas classifica as necessidades em 3 tipos

1. necessidade de realização (nAch).necessidade de energia (nPow).
2. Need for affiliation (nAfl).

necessidade de realização (nAch)

a unidade para excel, para alcançar um conjunto de padrões, para se esforçar para ter sucesso. A teoria centra-se em três necessidades: realização, poder e afiliação.

algumas pessoas têm um impulso convincente para ter sucesso., Eles estão se esforçando por realização pessoal em vez das recompensas do sucesso per se. Esta unidade é a necessidade de realização (nAch).

McClelland descobriu que grandes empreendedores diferenciar-se dos outros pelo seu desejo de fazer as coisas melhor;

Características de pessoas com Necessidade de realização (nAch);

• Eles buscam pessoal a responsabilidade de encontrar soluções para os problemas.eles querem receber feedback rápido sobre o seu desempenho para que eles possam dizer facilmente se eles estão melhorando ou não.eles podem definir metas moderadamente desafiadoras., Os grandes empreendedores não são jogadores; eles não gostam de ter sucesso por acaso.
• High achievers performer best when they perceives their probability of success as 50-50.eles gostam de estabelecer metas que requerem um pouco de alongamento.

necessidade de poder (nPow)

a necessidade de fazer com que os outros se comportem de uma forma que eles não teriam se comportado de outra forma.

a necessidade de poder (nPow) características são;

• o desejo de ter um impacto, de ser influente, e de controlar os outros.os indivíduos de alto nível gostam de estar no comando.”
• Strive for influence over others.,
• prefere ser colocado em situações competitivas e orientadas para o estado.
• tendem a estar mais preocupados com o prestígio e ganhar influência sobre os outros do que com o desempenho eficaz.

necessidade de afiliação (nAfl)

o desejo de relações interpessoais estreitas e amigáveis.

características da necessidade de afiliação (nAfl) são;

• esta necessidade recebeu a menor atenção dos investigadores.indivíduos com um motivo de alta afiliação lutam pela amizade.prefere situações de cooperação a situações de concorrência.,relações de desejo envolvendo um alto grau de compreensão mútua.

Depender de um extenso período de pesquisa, algumas razoavelmente bem suportado previsões podem ser feitas com base na relação entre a necessidade de realização e o desempenho no trabalho;

• Primeiro, os indivíduos com alta necessidade de alcançar preferem situações de trabalho, com responsabilidade pessoal, feedback, e um grau intermediário de risco. Quando estas características são prevalentes, os grandes empreendedores serão fortemente motivados.,em segundo lugar, uma grande necessidade de alcançar docs não necessariamente leva a ser um bom gerente, especialmente em grandes organizações as pessoas com uma grande necessidade de realização estão interessadas em quão bem eles fazem pessoalmente e não em influenciar os outros a fazer bem.em terceiro lugar, as necessidades de afiliação e poder tendem a estar intimamente relacionadas com o sucesso gerencial. Os melhores gerentes são altos em sua necessidade de poder e baixos em sua necessidade de afiliação.finalmente, os trabalhadores foram treinados com sucesso para estimular as suas necessidades de realização.,os formadores têm sido eficazes em ensinar os indivíduos a pensar em termos de realizações, vitória e sucesso, e, em seguida, ajudá-los a aprender a agir de uma forma de realização elevada, preferindo situações em que eles têm responsabilidade pessoal, feedback e riscos moderados.