Teoria dei bisogni acquisiti-Need for Achievement, Power & Affiliation

La teoria dei bisogni acquisiti studia i bisogni degli individui e li classifica in tre driver motivanti, need for achievement, power o affiliation.

Nella teoria dei bisogni acquisiti, McClelland propone che ogni persona ricada in tre tipi di bisogni in base alle preferenze personali e all’esperienza personale di quella persona.,

David McClelland descrive come le esperienze di vita di un individuo possono cambiare il tipo di esigenze individuali nel tempo.

McClelland ha suggerito che indipendentemente dal nostro sesso, cultura o età, abbiamo tutti tre driver motivanti, e uno di questi sarà il nostro driver motivante dominante.

Questo motivatore dominante dipende in gran parte dalla nostra cultura e dalle nostre esperienze di vita.

La teoria dei bisogni acquisiti di David C. McClelland è anche conosciuta come “teoria della motivazione umana “, “Teoria dei bisogni motivazionali”., Viene utilizzato per comprendere la necessità dei dipendenti e creare una strategia per il processo motivante nell’organizzazione.

La teoria dei bisogni acquisiti classifica i bisogni in 3 tipi

1. Need for achievement (nAch).
2. Necessità di alimentazione (nPow).
3. Necessità di affiliazione (nAfl).

Need for Achievement (nAch)

L’unità per eccellere, per raggiungere una serie di standard, a sforzarsi di avere successo. La teoria si concentra su tre esigenze: realizzazione, potere e affiliazione.

Alcune persone hanno una spinta convincente per avere successo., Essi si sforzano per la realizzazione personale, piuttosto che le ricompense del successo di per sé. Questa unità è la necessità di realizzazione (nAch).

McClelland ha scoperto che gli high achievers si differenziano dagli altri per il loro desiderio di fare le cose meglio;

Caratteristiche delle persone con Need for achievement (nAch);

• Cercano la responsabilità personale per trovare soluzioni ai problemi.
• Vogliono ricevere un feedback rapido sulle loro prestazioni in modo da poter dire facilmente se stanno migliorando o meno.
• Possono fissare obiettivi moderatamente impegnativi., High achievers non sono giocatori d’azzardo; non amano riuscire per caso.
• Gli High achievers si comportano meglio quando percepiscono la loro probabilità di successo come 50-50.
• A loro piace fissare obiettivi che richiedono un po ‘ di stretching.

Need for Power (nPow)

La necessità di far sì che gli altri si comportino in modo che non si sarebbero comportati altrimenti.

Need for power (nPow) caratteristiche sono;

• Il desiderio di avere un impatto, di essere influente, e per controllare gli altri.
• Gli individui ad alto nPow godono di essere ” in carica.”
• Lottare per l’influenza sugli altri.,
• Preferiscono essere collocati in situazioni competitive e orientate allo stato.
• Tendono ad essere più interessati con prestigio e guadagnando influenza sugli altri che con prestazioni efficaci.

Necessità di affiliazione (nAfl)

Il desiderio di relazioni interpersonali amichevoli e strette.

Le caratteristiche di Need for Affiliation (nAfl) sono;

• Questa necessità ha ricevuto la minima attenzione dai ricercatori.
• Gli individui con un alto motivo di affiliazione si sforzano di amicizia.
• Preferisci le situazioni cooperative piuttosto che quelle competitive.,
• Relazioni di desiderio che coinvolgono un alto grado di comprensione reciproca.

Basandosi su una vasta quantità di ricerche, alcune previsioni ragionevolmente ben supportate possono essere fatte in base alla relazione tra necessità di realizzazione e prestazioni lavorative;

• In primo luogo, le persone con un alto bisogno di raggiungere preferiscono situazioni lavorative con responsabilità personale, feedback e un grado intermedio di rischio. Quando queste caratteristiche sono prevalenti, high achievers saranno fortemente motivati.,
• In secondo luogo, un alto bisogno di ottenere documenti non porta necessariamente ad essere un buon manager, specialmente nelle grandi organizzazioni Le persone con un alto bisogno di risultati sono interessate a quanto bene fanno personalmente e non a influenzare gli altri a fare bene.In terzo luogo, le esigenze di affiliazione e potere tendono ad essere strettamente correlate al successo manageriale. I migliori manager sono alti nel loro bisogno di potere e bassi nel loro bisogno di affiliazione.
• Infine, i dipendenti sono stati addestrati con successo per stimolare il loro bisogno di realizzazione.,

I formatori sono stati efficaci nell’insegnare agli individui a pensare in termini di risultati, vittorie e successo, e quindi aiutandoli a imparare come agire in modo elevato preferendo situazioni in cui hanno responsabilità personale, feedback e rischi moderati.