Erhvervet Behov Teori – Behov for Præstation, Magt & Tilhørsforhold

Erhvervet behov teori undersøgelser enkeltes behov og inddeler dem i tre motiverende drivkræfter, behov for præstation, magt eller tilhørsforhold.

i erhvervet behovsteori foreslår McClelland, at hver person falder ind i en tre typer behov baseret på personlig præference og personlig oplevelse af denne person.,

David McClelland beskriver, hvordan en persons livserfaringer kan ændre typen af individuelle behov over tid.McClelland foreslog, at uanset vores køn, kultur eller alder, har vi alle tre motiverende chauffører, og en af disse vil være vores dominerende motiverende chauffør.

denne dominerende motivator er i høj grad afhængig af vores kultur og livserfaringer.

David C. McClellands teori om erhvervede behov er også kendt som “human motivation theory “, “Motivational Needs Theory”., Det bruges til at forstå behovet for medarbejdere og skabe en strategi for den motiverende proces i organisationen.

erhvervede Behovsteori klassificerer behov i 3 typer

1. behov for præstation (nAch).
2. behov for strøm (NPO.).
3. behov for tilknytning (nAfl).

Need for Achievement (nAch)

drevet til e .cel, for at opnå et sæt standarder, for at stræbe efter at lykkes. Teorien fokuserer på tre behov: præstation, magt og tilknytning.

Nogle mennesker har en overbevisende drev til at lykkes., De stræber efter personlig præstation snarere end fordelene ved succes i sig selv. Dette drev er præstationsbehovet (nAch).

McClelland fandt, at high achievers differentiere sig fra andre ved deres ønske om at gøre tingene bedre;

Funktioner af mennesker med Behov for præstation (nAch);

• De søger personlige ansvar for at finde løsninger på problemer.
• de ønsker at modtage hurtig feedback på deres præstationer, så de nemt kan fortælle, om de forbedrer sig eller ej.
• de kan sætte moderat udfordrende mål., High achievers er ikke spillere; de kan ikke lide at lykkes ved en tilfældighed.
• high achievers klarer sig bedst, når de opfatter deres sandsynlighed for succes som 50-50.
• de kan lide at sætte mål, der kræver at strække sig lidt.

Need for Po .er (NPO.)

behovet for at få andre til at opføre sig på en måde, som de ikke ville have opført sig ellers.

Need for Po .er (NPO.) funktioner er;

• ønsket om at have indflydelse, at være indflydelsesrig og at kontrollere andre.
• personer højt i NPO.nyder at være “ansvarlig.”
• Stræb efter indflydelse over andre.,
• foretrækker at blive placeret i konkurrencedygtige og statusorienterede situationer.
• har tendens til at være mere optaget af prestige og få indflydelse på andre end med effektiv ydeevne.

behov for tilknytning (nAfl)

ønsket om venlige og tætte interpersonelle relationer.

funktioner med behov for tilknytning (nAfl) er;

• dette behov har fået mindst opmærksomhed fra forskere.
• personer med et højt tilknytningsmotiv stræber efter venskab.
• foretrækker samarbejdssituationer frem for konkurrencedygtige.,
• ønsker forhold, der involverer en høj grad af gensidig forståelse.

Bygger på en omfattende mængde af forskning, nogle rimeligt godt støttet forudsigelser kan være baseret på forholdet mellem præstation har brug for og arbejdsindsats;

• Første, personer med et højt behov for at opnå foretrækker job situationer med det personlige ansvar, feedback, og en mellemliggende risiko. Når disse egenskaber er fremherskende, vil højtydende være stærkt motiverede.,
• for det andet fører et stort behov for at opnå dokumenter ikke nødvendigvis til at være en god leder, især i store organisationer er folk med et højt præstationsbehov interesseret i, hvor godt de klarer sig personligt og ikke i at påvirke andre til at klare sig godt.
• for det tredje har behovet for tilknytning og magt en tendens til at være tæt knyttet til ledelsesmæssig succes. De bedste ledere er højt i deres behov for magt og lavt i deres behov for tilknytning.
• endelig er medarbejderne blevet uddannet til at stimulere deres præstationsbehov.,

Trænere har været effektive i at undervise enkeltpersoner til at tænke i resultater, vinde, og succes, og derefter hjælpe dem med at lære, hvordan de skal handle i en høj præstation måde ved at foretrække i situationer, hvor de har et personligt ansvar, feedback, og moderate risici.