Erworbene Bedürfnisse Theorie Bedarf für Leistung, Macht und Zugehörigkeit

Erworbene Bedürfnisse Theorie Studien Personen, die Bedürfnisse und klassifiziert Sie in drei motivierende Treiber brauchen für Leistung, Leistung oder Zugehörigkeit.

In der Theorie der erworbenen Bedürfnisse schlägt McClelland vor, dass jede Person in eine fällt drei Arten von Bedürfnissen basierend auf persönlichen Vorlieben und persönlichen Erfahrungen dieser Person.,

David McClelland beschreibt, wie die Lebenserfahrungen eines Individuums die Art der individuellen Bedürfnisse im Laufe der Zeit verändern können.

McClelland schlug vor, dass wir unabhängig von Geschlecht, Kultur oder Alter drei motivierende Fahrer haben, und einer davon wird unser dominierender motivierender Fahrer sein.

Dieser dominante Motivator ist weitgehend abhängig von unserer Kultur und Lebenserfahrungen.

David C. McClelland ‚ s erworbene Bedürfnisse Theorie ist auch bekannt als „Theorie der menschlichen motivation „, „Motivation Braucht-Theorie“., Es wird verwendet, um den Bedarf an Mitarbeitern zu verstehen und eine Strategie für den Motivierungsprozess in der Organisation zu erstellen.

Erworbene Bedürfnisse Theorie Klassifiziert Muss in 3 Arten

1. Need for achievement (nAch).
2. Brauchen Sie für power (nPow).
3. Notwendigkeit der Zugehörigkeit (nAfl).

Notwendigkeit Achievement (nAch)

fahren Sie zu excel, um eine Reihe von standards, danach zu Streben, erfolgreich zu sein. Die Theorie konzentriert sich auf drei Bedürfnisse: Leistung, Macht und Zugehörigkeit.

Manche Menschen haben einen überzeugenden Antrieb zum Erfolg., Sie streben eher nach persönlicher Leistung als nach den Belohnungen des Erfolgs an sich. Dieser Antrieb ist das Achievement need (nAch).

McClelland stellte fest, dass sich Leistungsträger von anderen durch ihren Wunsch unterscheiden, Dinge besser zu machen;

Merkmale von Menschen mit Leistungsbedarf (nAch);

• Sie suchen persönliche Verantwortung für die Suche nach Lösungen für Probleme.
• Sie möchten ein schnelles Feedback zu ihrer Leistung erhalten, damit sie leicht erkennen können, ob sie sich verbessern oder nicht.
• Sie können mäßig anspruchsvolle Ziele setzen., High Achievers sind keine Spieler; Sie mögen es nicht, zufällig erfolgreich zu sein.
• High-achievers am besten erfüllen, wenn Sie wahrnehmen, Ihre Wahrscheinlichkeit des Erfolgs als 50-50.
• Sie setzen sich gerne Ziele, die es erfordern, sich ein wenig zu dehnen.

Notwendigkeit Power (nPow)

Das müssen andere machen, Verhalten sich in einer Weise, die Sie nicht haben würden, verhielten sich anders.

Notwendigkeit power (nPow) features;

• Den Wunsch zu haben, eine Wirkung, einen Einfluss, und um andere zu kontrollieren.
• Personen mit hohem nPow genießen es, „verantwortlich“ zu sein.“
• Strebe nach Einfluss auf andere.,
• Lieber in wettbewerbs – und statusorientierte Situationen gebracht werden.
• Tendiert dazu, sich mehr um Prestige zu kümmern und Einfluss auf andere zu gewinnen als um effektive Leistung.

Bedürfnis nach Zugehörigkeit (nAfl)

Der Wunsch nach freundlichen und engen zwischenmenschlichen Beziehungen.

Merkmale von Need for Affiliation (nAfl) sind;

• Dieses Bedürfnis hat die geringste Aufmerksamkeit von Forschern erhalten.
• Personen mit einem hohen Zugehörigkeitsmotiv streben nach Freundschaft.
• Bevorzugen Sie eher kooperative als wettbewerbsfähige Situationen.,
• Wünschen Sie Beziehungen, die ein hohes Maß an gegenseitigem Verständnis beinhalten.

Unter Berufung auf eine umfangreiche Menge an Forschung können einige einigermaßen gut unterstützte Vorhersagen auf der Grundlage der Beziehung zwischen Leistungsbedarf und Arbeitsleistung gemacht werden;

• Erstens, Personen mit einem hohen Bedürfnis, bestimmte Arbeitssituationen mit persönlicher Verantwortung, Feedback und einem mittleren Grad an Risiko zu erreichen. Wenn diese Eigenschaften vorherrschen, werden Leistungsträger stark motiviert sein.,
• Zweitens führt ein hohes Bedürfnis zu erreichen nicht unbedingt dazu, ein guter Manager zu sein, insbesondere in großen Organisationen sind Menschen mit einem hohen Leistungsbedarf daran interessiert, wie gut sie persönlich sind und nicht daran, andere zu beeinflussen, um es gut zu machen.
• Drittens hängen die Bedürfnisse nach Zugehörigkeit und Macht in der Regel eng mit dem Erfolg des Managements zusammen. Die besten Manager sind hoch in ihrem Bedürfnis nach Macht und niedrig in ihrem Bedürfnis nach Zugehörigkeit.
• Schließlich wurden die Mitarbeiter erfolgreich geschult, um ihren Leistungsbedarf anzuregen.,

Trainer haben Einzelpersonen effektiv beigebracht, in Bezug auf Leistungen, Gewinn und Erfolg zu denken, und ihnen dann geholfen, zu lernen, wie sie auf eine Weise mit hohen Leistungen handeln können, indem sie Situationen bevorzugen, in denen sie persönliche Verantwortung, Feedback und moderate Risiken haben.