獲得ニーズ理論は、個人のニーズを研究し、三つの動機付けドライバー、達成、パワーや所属のための必要性にそれらを分類します。
獲得ニーズ理論では、McClellandはそれぞれの人が個人の好みとその人の個人的な経験に基づいて一つの三つのタイプのニーズに分類することを提案しています。,
David McClellandは、個人の人生経験が時間の経過とともに個人のニーズの種類をどのように変えることができるかを説明しています。
McClellandは、性別、文化、年齢にかかわらず、私たちはすべて三つのやる気を起こさせるドライバーを持っており、これらのうちの一つが私たちの支配的なやる気
この支配的な動機は、私たちの文化と人生経験に大きく依存しています。
David C.McClellandの獲得ニーズ理論は、”人間の動機付け理論”、”動機付けニーズ理論”としても知られています。, これは、従業員の必要性を理解し、組織内の動機づけプロセスのための戦略を作成するために使用されます。
獲得ニーズ理論は、ニーズを3つのタイプに分類します
- 達成のための必要性（nAch）。
- 電源が必要です（nPow）。
- 所属の必要性（nAfl）。
達成のための必要性（nAch）
成功するために努力するために、標準のセットを達成するために、excelへのドライブ。 この理論は、達成、力、所属の三つのニーズに焦点を当てています。
一部の人々は、成功するための説得力のあるドライブを持っています。, 彼らは成功そのものの報酬ではなく、個人的な達成のために努力しています。 このドライブは達成の必要性(nAch)である。
McClellandは、高い達成者が物事をより良くしたいという欲求によって他の人と差別化することを発見しました。
達成の必要性（nAch）を持つ人々の特徴。
- 彼らは問題の解決策を見つけるための個人的な責任を求めています。
- いを受ける急速なフィードバックを性能のうえで簡単から改善ます。
- 彼らは適度に挑戦的な目標を設定することができます。, 高い達成者は相場師でない;彼らはチャンスによって成功することを嫌う。
- 高い達成者は50-50として成功の彼らの確率を感知するとき最もよく行う。
- 彼らは自分自身を少し伸ばす必要がある目標を設定するのが好きです。
Need for Power（nPow）
他の人がそうでなければ振る舞わなかったように振る舞う必要があります。
Need for power(nPow)機能は、
- 影響を与え、影響力を持ち、他の人をコントロールしたいという欲求です。
- nPowの高い個人は”担当していることを楽しんでいます。”
- 他の人に影響を与えるために努力しています。,
- 競争とステータス指向の状況に置かれることを好みます。
- は、効果的なパフォーマンスよりも威信と他の人よりも影響力を得ることにもっと関心がある傾向があります。
所属の必要性（nAfl）
友好的で親密な対人関係の欲求。
所属の必要性（nAfl）の特徴は次のとおりです。
- この必要性は研究者から最も注目されていません。
- 高い所属の動機を持つ個人は友情のために努力します。
- 競争力のある状況よりも協力的な状況を好みます。,
- 相互理解の度合いが高い関係を望みます。
研究の広範な量に依存して、いくつかの合理的によくサポートされている予測は、達成の必要性と仕事のパフォーマンスとの関係に基づいて行うことができます。
- まず、達成する必要が高い個人は、個人的な責任、フィードバック、およびリスクの中間度を持つ仕事の状況を好みます。 これらの特性が普及して弧を描くとき、高い達成者は強く動機づけられます。,
- 第二に、ドキュメントを達成するための高い必要性は、必ずしも良いマネージャーであることにつながるとは限らない、特に大規模な組織では、高い成果第三に、所属と権力のニーズは経営の成功と密接に関連している傾向があります。 最高のマネージャーは、パワーの必要性が高く、所属の必要性が低いです。li>
- 最後に、従業員が正常に彼らの達成の必要性を刺激するために訓練されています。,
トレーナーは、業績、勝利、成功の面で考えるように個人を教え、その後、彼らは個人的な責任、フィードバック、および適度なリスクを持っている状況を好むことによって、高い成果の方法で行動する方法を学ぶためにそれらを助けるのに効果的でした。
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