Hvordan å Skrive et Salg Plan

Når et selskap etablerer en forretningsplan, hver avdeling kan bruke en avdeling-spesifikke virksomheten har tenkt å sette milepæler og mål. Salg avdelingen er først og fremst i dens behov for en avdeling plan. Salg planer detalj elementer som mål for selskapet og hvordan salgsavdelingen vil møte disse målene. Det kan være volumet av salg eller infiltrere et bestemt marked eller demografisk. Salg plan bør ha en oversikt over hva som er nødvendig for å møte disse målene, så vel som hekk eller smerte poeng at klubben forventer å møte.,

salget forretningsplan bør snakke med selskapets overordnede plan. Det er ingen one-size-fits-all salg plan; det er imidlertid maler – som vi skal diskutere senere – som kan få deg på vei til en realistisk og vellykkede salg plan.

Hva er et salg plan?

Et salg plan som styrer hvordan en sales department fungerer, fra å identifisere mål, målgrupper, og måter å nå målene på de utfordringene salgsteamet kan støte på. Det former og guider hver fasett av bedriftens samlede omsetning strategi., En effektiv salgs-plan holder salgsavdeling jobber mot et mål, og det kommuniserer til selskapet lagets fremgang og hvordan den forholder seg til selskapets plan.

Et salg plan er «viktig for å støtte veksten av en organisasjon,» sa Bill Santos, president og COO i Cerberus Sentinel.

«En omsetning plan hjelper individuelle reps forstå prioriteringene i virksomheten, samt målinger av som de vil bli evaluert,» Santos sa., «Det gir også en konsistent måling av ytelse, slik at for selvstendig vurdering av den enkeltes prestasjoner i en kvantitativ måte.»

Hvordan virksomheten planlegger og salg planer er ulike, men komplementære

Forretnings-og salg planer er nært knyttet sammen. Salg plan, skjønt, bør skissere tiltak som departementet vil ta for å oppnå selskapets bredere mål. Et salg planen skiller seg fra en forretningsplan, selv om begge jobber mot de samme mål.,

Et salg plan er det å legge ut målene, high-nivå taktikk, finne målgruppen og potensielle hindringer i å nå denne målgruppen. Mens det er som en tradisjonell forretningsplan, et salg planen fokuserer spesielt på salg strategi som vil oppfylle selskapets mål.

«En forretningsplan er en ‘hva’ som et salg plan er en » hvordan.’Forretningsplaner er der et firma ønsker å gå,» sa James R. Bailey, professor i lederutvikling ved George Washington University School of Business. «Et salg planen er en del av hvordan de kan oppnå det., En forretningsplan er retning; et salg planen er gjennomføring.»

Hvor et software selskap som produserer apps kan si at de ønsker å bli installert på alle smartphone eller datamaskin, eller en hardware-baserte selskapet vil beskrive hvordan den ønsker å ha sin widget i hver husholdning, salg planen skal beskrive hvordan dette skal oppnås. Denne begynner ved om selskapets mål, deretter skisserer en strategi for salg team for å nå dette målet., Salg planen skal identifisere roller og ansvar for hvert medlem av team og forutsi hvordan – og hvor raskt disse målene skal bli oppfylt.

fordelene av en omsetning plan

Et salg plan holder salgsavdelingen på sporet, vurderer detaljene i hvordan de skal operere for å nå sine mål og oppnå selskapets mål. Siden team er i No. 1 driver av inntekter, det er et utrolig viktig dokument.

«Det er ekstremt viktig å ha et salg plan på plass, nesten et must,» sa Lea Adams, leder av client suksess på Point3 Sikkerhet., «Uten denne planen, er det nesten umulig å komme gjennom året og traff selskapets salg mål.»

Det er ikke uvanlig å støte på hindringer underveis, men. Et godt salg plan-kontoer for at Adams lagt til.

«Nesten alltid, vil du kjøre inn i den fartsdumper på veien, men med en plan på plass, det gjør det mye lettere å navigere gjennom det hele,» sa Adams. «Salg planen tillater deg å justere sett når det er nødvendig, slik at målet kan fortsatt bli rammet., Jeg har stor tro på en plan som tillater deg å holde kontroll, redusere risikoen, mens du blir i stand til å måle lagets resultater langs veien til målstreken.»

Hva bør et salg plan inneholde?

for Å lage en effektiv salgs-plan, holde disse tipsene i bakhodet.

Sette realistiske mål.

Sette oppnåelige mål, og prøve å inkludere hva salgsavdelingen kan oppnå i et gitt begrep. Utfordringen salgsteamet, men ikke trykk for hardt, sa Bailey.

Bailey også fortalt Nyheter Daglig at «leveransen», er blant de viktigste punktene å ta med i et salg forretningsplan., «Leveransen trenger å være så spesifikk som mulig, og moderat til vanskelig å oppnå,» forklarte han. «Bestemt i den grad være målbare på en måte som er ubestridt. Moderat til vanskelig i den grad noe som gjør salg mål for vanskelig kan føre til svikt og motløshet.»

Midtpunktet mål også bidra til å bygge opp moralen og holde teamet i å arbeide mot et mål. I stedet for en lang vei til mål, små mål tilbyr sjekkpunkter og forsterke suksess av departementet og selskapet.

Utnytte salgsverktøy.,

Sporing av salg over hele begrepet er nyttig, og du kan ta i bruk verktøy for å holde styr på hvert team medlem, samt avdeling.

«Verktøy kan hjelpe, spesielt project management og CRM-verktøy,» sa Santos. «Å ha en ukentlig tråkkfrekvens av oppdatering og gjennomgang er også viktig, som det sender en melding om at eierskap og oppdateringer er viktig.»

Identifisere unike omstendigheter og forventninger.

Det er også elementer som er felles for alle virksomheter, mens noen bransjer har spesifikke hensyn., Det er også nødvendig å stave ut kommisjonen strukturer, og hvordan salgsvolum eller enkelte kunder kan bringe i høyere provisjoner.

«Den eneste virkelige forskjellen er hvordan salg telle, sa Bailey. «I petroleum-baserte produkter som VCMs og Pvc, noen få store kunder er nødvendig. Kompensasjonen må være strukturert, ikke bare i kontrakten verdi, men ble uteksaminert i vilkårene: over $1 millioner, provisjoner flytte fra 5% til 9%, og så videre. I mindre volum foretak, provisjoner kan være front-loaded med høyere prosenter tidlig, så ble uteksaminert ned. Du har å belønne hva du vil.,»

Angi mål og ansvar til hvert medlem av teamet til å gjøre forventninger klart. Dette er sant om hvert medlem har samme mål, eller hvis mål er individualisert for hvert salg medlem.

«Vi møte med hver enkelt til å komme opp med en plan som fungerer for dem, slik at de kan nå sine mål,» sa Adams. «Vi måle resultater basert på tall. Hvert medlem har sin egen plan, og hvordan de kommer til å få det.»

Støtte salg plan med trening.

på veien, noen trening kan være nødvendig for å holde opp momentum.,

«Det er viktig for oss er at vi er undervisning disse personene til å bli den beste selgeren kan de være. Vi hjelper dem til å gjøre det ved stadig å lære dem opp og gi dem kunnskap om hva som skjer i vår bransje, sa Adams. «Alt holder seg på sporet, fordi hvert medlem av teamet kjenner sine individuelle mål, selv om hver person har et nummer de også vet, er det ultimate målet for hele teamet til å treffe.»

Adams sier en effektiv CRM holder ting organisert, og bidrar til å delegere oppgaver og ansvar på en tidsplan som bruker selskapets føre informasjon.,

Hvordan å skrive et salg plan som er spesifikke for din bedrift

Hver salg planen skal ta omsyn til det konkrete selskapet. Men på enkelte punkter bør være dekket for en effektiv plan., Planen skal:

• Definere mål
• State dagens situasjon
• Stave ut noen barrierer som eksisterer
• Vurdering styrker og ressurser for å hjelpe til suksess
• Fastslå et salg strategi
• List dine krav
• Skissere en handlingsplan

Flere elementer som er et salgs-plan bør inneholde, er målrettet kontoer, målrettet vertikaler, Skuer, salg, markedsføring, koordinering, produkt veikart, og prognoser, i henhold til Chris Gibbs, vice president of global omsetning på Sentripetal-Nettverk., Gibbs er viktige elementer som bør omfatte alle salg plan:

• Målrettet kontoer: gi hver selger et par viktige kontoer å fokusere på, og vokse som base.
• Målrettet kategorier: Salg lag kan fokusere på spesifikke markedssegmenter eller kategorier, for eksempel en bestemt bransje.
• Sku: Selgere bør vektlegge visse Skuer eller lagervarer heller enn å gå seg vill i en bred katalog av varer å selge.,
• Salg og markedsføring koordinering: Salg og markedsføring team skal jobbe sammen for å lage kampanjer for å hjelpe generere salg.
• Produkt veikart: Hvert selskap har en veikartet, og hvert produkt bør ha en road kart som viser plan og retning for et produkt som tilbyr over tid til å stikke ut når et produkt skal starte, og når det kan solnedgangen, eller bli erstattet av en nyere modell.,
• utarbeide Prognoser: Salg prognostisering er å projisere salgsvolum og forventninger ved å sammenligne dem historisk til salg av forrige år, og som driver markedet sammenligning for å finne ut hvor salget vil falle mot konkurranse.

«Salg planer er det svært viktig å sikre at det er samhold mellom produktteam, salg og markedsføring,» sa Gibbs. «I tillegg, de er viktig for å sikre at timing av nye produkter og/eller nye versjon utgivelser sammenfaller med salg mål og prognoser.

Hva er en salgsstrategi i en forretningsplan?,

salget planen er å ta forretningsplan, og hvordan salget plan-stasjoner til de målene som er oppgitt i forretningsplanen. Salg plan bør omfatte kortsiktige og langsiktige mål. «Dette er forskjellen mellom ‘trinn’ og ‘trapp,» sa Bailey. «Kortsiktige mål er alltid rettet mot å oppnå langsiktige mål. De er ikke klar. Men operativt – selv psykologisk – de trenger å bli behandlet som mål. Klatring ett enkelt trinn får en nærmere skalering trappen. Ett skritt om gangen, men alltid i tjeneste på målet,» sa Bailey.,

strategi skal vise skritt som må tas for å nå langsiktige mål. Salg mål kan spores i antall solgte enheter, antall vanlige og gamle kunder, eller volumet av nye kunder som har overført. Målet bør være noe meningsfylt og målbare.

Hva er fremgangsmåten for å opprette et salg plan?

Et salg plan er nødvendig for hver størrelse virksomhet, fra en individuell entreprenør til et Fortune 500-selskap. Selvfølgelig, salg planer kan skalere størrelsen på bedriften, så vel som forventninger i salgsavdelingen., Følgende sentrale komponenter skape en effektiv salgs-plan:

1. Ta mål. Staten målene, inkludert forventet salgsvolum og eventuelle nye markeder eller områder salg plan kan være forventet å nå.

1. Skissere salg strategier. Figur ut hvordan salgsteamet vil nå målrettede kunder og markedssegmenter. Strategier kan være en annonsekampanje, grasrota, sosiale medier eller en telefon kampanjen.

1. Svar på spørsmål. Oppgi hvilke tiltak departementet vil gå til for å nå forventede salgstall.,

1. Definere roller for salgsteam. Hvert medlem av team bør være tildelt roller om de varierer fra person til person eller hvert team-medlem har de samme forventningene.

1. Informere selskapet. Et salg plan bør gjøre mer enn å oppdatere president eller C-suite, og det bør informere alle avdelinger i salg lagets mål.

1. Tilbyr verktøy. Gi verktøy hvert medlem av team behov for å arbeide mot å oppnå de uttalte mål.

1. Detalj hvordan avdelingen vil spore fremgang., Tilbyr strategisk ledelse og innsikt på hvordan fremdriften vil bli overvåket.

– Tasten komponentene i en sales plan

• Referanse til forretningsplan. Salg plan bør direkte adresse til målene for virksomheten plan og hvordan disse målene kan oppnås.
• Identifisere hva som kreves av salgsteamet, og tildele roller til hvert medlem av teamet, så de har som mål å arbeide mot gjennom semesteret.
• Være tydelig på mål og hvordan de kan oppnås., Jo tydeligere målet er, jo bedre vil avdelingen være i stand til å arbeide selvstendig og i team for å nå målene.
• Referanse tidligere års salg. Figur salg vekst i løpet av de siste par vilkår, og prosjektet hvor de salget forventes å nå ved slutten av semesteret.
• Statlige forventninger for ulike sjekkpunktene. Ikke bare sette en mållinjen, sette markører langs veien for å vise fremgang, og holde teamet motivert.
• Skissere fordeler for eksempel provisjon. Dette vil bidra til å motivere team, og også hjelpe til med å beregne kostnader og fortjeneste.,
• Være klart om hvordan fremgangen mot salg mål er å bli målt. Det bør ikke være noen uenighet om hvordan salget er målt. Hvis større kunder bære mer vekt enn lavere volum kjøpere, som skal være angitt på forhånd.

Salg plan maler

Salg maler er nyttig i at mange av dem er basert på prøvd-og-sant formater som har vært brukt i bedrifter på tvers av flere bransjer. De kan også gi struktur slik at det er tydelig til alle ansatte hva deres rolle og ansvar er.,

«En mal hjelper plan for hvert enkelt individs daglige aktiviteter på en strukturert måte. Hvis du vet hva hver person gjør daglig, er det lettere å hjelpe riktig hva som går galt,» Adams er oppgitt. «Det hjelper med ting som conversion priser, etc. Ja, disse malene kan tilpasses på noen måte et team manager passer, basert på hvordan han mener ris vil prestere bedre.»

Salg planer bør være unike for bedriften, og kan til og med bruke en oppdatering hvert semester, men det er viktige komponenter de bør alltid inneholde., Fordi det er litt av en formel, og absolutt felles aspekter som alle men kreves, kan du bruke en mal – som mange selskaper tilbyr for gratis, selv om de ofte i bytte for din kontakt informasjon – du kan finne online fra byråer og markedsføring selskaper.

Maler er svært nyttig, Gibbs sa. «Det skaper ensartethet for laget, samt en årlig eller kvartalsvis salg tenkt å presentere for toppledelsen.»

Gibbs la til at mens maler er satt sammen for å være til hjelp, de kan lett tilpasses for å møte behovene til en bestemt virksomhet, eller salgsteam.,

Nyheter Daglig rundet opp en håndfull av maler opp slik at du kan finne et format som passer behovene til salg plan:

• Få et salg plan mal og eksempler i denne HubSpot kort.

• Due.com leder deg gjennom hvordan du oppretter et salg plan mal i seks trinn.
• Denne malen fra Salg Hacker omfatter ni stykker av strategisk informasjon for å inkludere.
• Det er også en god idé å spore fremgang med en månedlig aktivitet sporing regneark som dette.