Miten Kirjoittaa Myynti Suunnitelma

Kun yritys laatii liiketoimintasuunnitelman, kukin osasto voisi käyttää osasto-erityisiä liiketoiminnan suunnitelma asettaa vertailuarvot ja tavoitteita. Myyntiosasto tarvitsee ennen kaikkea osastosuunnitelman. Myynti suunnitelmia yksityiskohtaisesti elementtejä, kuten yrityksen tavoitteet ja miten myyntiosasto täyttää nämä tavoitteet. Tämä voi olla myynnin määrä tai tunkeutuminen tietyille markkinoille tai demografinen. Myyntisuunnitelmassa pitäisi luetella, mitä tarvitaan noiden tavoitteiden saavuttamiseksi sekä aitajuoksuja tai kipupisteitä, joita joukkue odottaa kohtaavansa.,

myyntisuunnitelmasi pitäisi puhua yhtiön kokonaissuunnitelmasta. Ei ole yhden koon-sopii kaikille myyntisuunnitelma; kuitenkin on malleja-joista keskustelemme myöhemmin-joka voi saada sinut matkalla realistinen ja onnistunut myyntisuunnitelma.

mikä on myyntisuunnitelma?

myyntisuunnitelma säätelee myyntiosaston toimintaa tavoitteiden, kohdeyleisöjen ja tavoitteiden määrittelystä myyntitiimin kohtaamiin haasteisiin. Se muokkaa ja ohjaa yrityksen kokonaismyyntistrategian kaikkia puolia., Tehokas myynti suunnitelma pitää myyntiosasto työskentelevät kohti maalia, ja se viestii yrityksen joukkueen edistymistä ja miten se liittyy yhtiön suunnitelma.

myyntisuunnitelma on ”välttämätön organisaation kasvun tukemiseksi”, sanoi Cerberus Sentinelin toimitusjohtaja Bill Santos.

”myynti suunnitelma auttaa yksittäisiä reps ymmärtää painopisteet liiketoiminta sekä mittaukset, joita ne arvioidaan,” Santos sanoi., ”Se tarjoaa myös johdonmukaisen suoritustason mittauksen, joka mahdollistaa yksilöllisen suorituksen riippumattoman arvioinnin määrällisesti.”

miten liiketoimintasuunnitelmat ja myyntisuunnitelmat ovat erilaisia, mutta täydentävät

liiketoiminta-ja myyntisuunnitelmat liittyvät läheisesti toisiinsa. Myyntisuunnitelmassa pitäisi kuitenkin hahmotella, mihin toimiin osasto ryhtyy yhtiön laajempien tavoitteiden saavuttamiseksi. Myyntisuunnitelma poikkeaa liiketoimintasuunnitelmasta, vaikka molemmat toimivat kohti samaa päämäärää.,

myynti-suunnitelman on tarkoitus asetella tavoitteita, korkean tason taktiikkaa, määrittää kohderyhmä ja mahdolliset esteet saavuttaa yleisö. Vaikka kyseessä on kuin perinteinen liiketoimintasuunnitelma, myyntisuunnitelmassa keskitytään nimenomaan myyntistrategiaan, joka täyttää yhtiön tavoitteet.

”liiketoimintasuunnitelma on” mitä ”myyntisuunnitelmana on” miten.’Liiketoimintasuunnitelmat ovat siellä, minne yritys haluaa mennä”, sanoi George Washingtonin yliopiston kauppakorkeakoulun johtajuuden kehittämisen professori James R. Bailey. ”Myyntisuunnitelma on osa sitä, miten he voivat saavuttaa sen., Liiketoimintasuunnitelma on suunta, myyntisuunnitelma toteutuu.”

Jos ohjelmisto yritys, joka tuottaa sovelluksia voi todeta, että he haluavat olla asennettuna jokaisesta älypuhelimesta tai työpöydällä, tai laitteisto-pohjainen yritys, kuvataan, miten se haluaa olla sen widget jokaiseen kotitalouteen, myynti suunnitelmassa tulee kuvata, miten se saavutetaan. Tämä alkaa yrityksen tavoitteiden ilmoittamisella, jonka jälkeen esitetään myyntitiimin strategia tämän tavoitteen saavuttamiseksi., Myyntisuunnitelmassa olisi yksilöitävä kunkin myyntitiimin jäsenen roolit ja vastuut ja ennustettava, miten – ja kuinka nopeasti – nämä tavoitteet tulisi saavuttaa.

myyntisuunnitelman hyödyt

myyntisuunnitelma pitää myyntiosaston raiteillaan ottaen huomioon tiedot siitä, miten niiden on toimittava saavuttaakseen tavoitteensa ja saavuttaakseen yrityksen tavoitteet. Koska myyntitiimi on No. 1-tulonlähde, se on uskomattoman tärkeä asiakirja.

”Se on erittäin tärkeää saada myynti suunnitelma, melkein on”, sanoi Leah Adams, johtaja asiakkaan menestystä Point3 Turvallisuus., ”Ilman tätä suunnitelmaa on lähes mahdotonta päästä läpi vuoden ja lyödä yhtiön myyntitavoitteet.”

ei ole kuitenkaan tavatonta kohdata esteitä matkan varrella. Hyvä myyntisuunnitelma selittää sen, Adams lisäsi.

”Lähes aina, voit törmätä nopeus kuoppia matkan varrella, mutta suunnitelma paikallaan, se tekee siitä paljon helpompaa navigoida läpi kaikki”, Adams sanoi. ”Myyntisuunnitelman avulla voit säätää tarvittaessa, jotta tavoite voi vielä osua., Uskon vahvasti, että suunnitelman avulla voi pysyä hallinnassa, pienentää riskiä samalla kun pystyy mittaamaan joukkueen tuloksia matkalla siihen maaliin.”

mitä myyntisuunnitelmaan pitäisi sisältyä?

tehokkaan myyntisuunnitelman luomiseksi kannattaa pitää mielessä seuraavat vinkit.

asetti realistisia tavoitteita.

asetti saavutettavissa olevia tavoitteita, ja yrittää sisällyttää siihen, mitä myyntiosasto voi saavuttaa tietyllä aikavälillä. Haasta myyntitiimi, mutta älä työnnä liian kovaa, Bailey sanoi.

Bailey kertoi myös Business News Daily, että ”tulokset” ovat keskeisiä kohtia ovat myynti liiketoimintasuunnitelma., ”Tuotosten on oltava mahdollisimman täsmällisiä ja kohtalaisen vaikeasti saavutettavia”, hän perusteli. ”Täsmällinen, koska se on mitattavissa riidattomalla tavalla. Kohtalaisen vaikeaa, koska myyntitavoitteiden tekeminen liian vaikeaksi voi johtaa epäonnistumiseen ja lannistumiseen.”

Midpoint-tavoitteet auttavat myös rakentamaan moraalia ja pitämään joukkueen työskentelyssä kohti maalia. Pitkän maaliin johtavan tien sijaan pienemmät tavoitteet tarjoavat tarkastuspisteitä ja vahvistavat osaston ja yrityksen menestystä.

Leverage-myyntityökalut.,

myynnin seuraaminen koko termin ajan on hyödyllistä, ja voit käyttää työkaluja seurataksesi jokaista tiimin jäsentä sekä osastoa.

”työkalut voivat auttaa, erityisesti projektinhallinta-ja CRM-työkalut”, Santos sanoi. ”Viikoittainen päivittäminen ja tarkistaminen on myös tärkeää, koska se lähettää viestin siitä, että omistus ja päivitykset ovat tärkeitä.”

yksilöi ainutlaatuiset olosuhteet ja odotukset.

kaikilla yrityksillä on myös yhteisiä elementtejä, kun taas joillakin toimialoilla on erityisiä näkökohtia., On myös tarpeen selvittää provisiorakenteet, ja miten myynnin määrä tai tietyt asiakkaat voivat tuoda suurempia palkkioita.

”ainoa todellinen ero on se, miten myynti lasketaan”, Bailey totesi. ”VCMS: n ja PVCs: n kaltaisissa öljypohjaisissa tuotteissa tarvitaan muutama iso asiakas. Korvaukset on jäsenneltävä sopimuksen arvon lisäksi asteittaisesti: yli miljoonan dollarin palkkiot liikkuvat 5 prosentista 9 prosenttiin ja niin edelleen. Pienemmissä yrityksissä palkkiot saattavat olla etupainotteisia suuremmilla prosenteilla etuajassa, sitten porrastettu alaspäin. Sinun on palkittava, mitä haluat.,”

asettaa tavoitteet ja vastuut jokaiselle joukkueen jäsenelle, jotta odotukset saadaan selviksi. Tämä pitää paikkansa, onko jokaisella joukkueen jäsenellä samat tavoitteet, vai ovatko tavoitteet yksilöityjä jokaiselle myyntijäsenelle.

”tapaamme jokaisen yksilön keksimään suunnitelman, joka toimii heille, jotta he voivat saavuttaa tavoitteensa”, Adams sanoi. ”Mittaamme tuloksia numeroiden perusteella. Jokaisella joukkueen jäsenellä on oma suunnitelmansa ja se, miten he sinne pääsevät.”

tue myyntisuunnitelmaasi koulutuksella.

matkan varrella saattaa olla tarpeen harjoitella jonkin verran, jotta vauhti pysyy yllä.,

”meille on tärkeää, että opetamme näitä yksilöitä olemaan paras mahdollinen myyjä. Autamme heitä tekemään sen kouluttamalla heitä jatkuvasti ja antamalla heille tietoa siitä, mitä alallamme tapahtuu, Adams sanoi. ”Kaikki pysyy raiteillaan, koska jokainen joukkueen jäsen tietää yksilöllisen tavoitteensa,vaikka jokaisella on numero, jonka he myös tietävät, että lopullinen tavoite on koko joukkueen osuminen.”

Adams sanoo tehokas CRM pitää asiat järjestyksessä ja auttaa siirtää tehtäviä ja vastuuta on aikataulu, joka käyttää yhtiön johtoon tiedot.,

Kuinka kirjoittaa liiketoimintaasi liittyvä myyntisuunnitelma

jokaisen myyntisuunnitelman tulee palvella tiettyä yritystä. Tietyt kohdat olisi kuitenkin katettava tehokkaasta suunnitelmasta., Suunnitelma olisi:

• Määrittele tavoite
• Valtion nykyinen tilanne
• Kirjoita pois kaikki esteet, jotka ovat olemassa
• Tarkastelun vahvuuksia ja voimavaroja tukea menestys
• Määrittää myynnin strategiaa
• – Listan vaatimukset
• Hahmotella toimintasuunnitelma

Lisää kohteita myynti suunnitelma tulisi sisältää ovat kohdistettuja tilejä, kohdennettuja toimialallaan, Sku, myynti ja markkinointi, koordinointi -, tuote-road maps, ja ennusteiden mukaan Chris Gibbs, vice president maailmanlaajuisen myynti Keskihakuinen Verkostoja., Gibbs lueteltu keskeisiä kohteita, jotka pitäisi kuulua jokaisen myynti suunnitelma:

• Kohdistettu tilejä: Antaa jokainen myyjä muutamia keskeisiä tilinpäätöksen ja keskittyä, ja kasvaa, että base.
• kohdennetut vertikaalit: myyntitiimit saattavat keskittyä tiettyihin markkinasegmentteihin tai vertikaaleihin, kuten tiettyyn toimialaan.
• Sku: Myyjien tulisi korostaa tiettyjä Sku tai varaston kohteita, pikemminkin kuin eksyä laaja luettelo kauppatavaraa myydä.,
• myynnin ja markkinoinnin koordinointi: myynti-ja markkinointitiimien tulisi tehdä yhteistyötä myynninedistämistoimien luomiseksi.
• Tuote road maps: Jokainen yritys on road map, ja jokainen tuote pitäisi olla tie kartta, joka osoittaa suunnitelma ja suunta tuote, joka tarjoaa yli aikaa kartoittaa, kun tuote käynnistää, ja kun se saattaa auringonlaskun tai korvataan uudempi malli.,
• Ennustaminen: Myynnin ennustaminen on ulkonevat myyntimäärät ja odotuksia vertaamalla niitä historiallisesti myynti aiempina vuosina, ja johtavat markkinoiden vertailu määrittää, missä myynti laskee vastaan kilpailu.

”myyntisuunnitelmat ovat äärimmäisen tärkeitä sen varmistamiseksi, että tuotetiimien, myynnin ja markkinoinnin välillä on yhtenäisyyttä”, Gibbs sanoi. ”Lisäksi ne ovat tärkeitä sen varmistamiseksi, että uusien tuotteiden ja/tai uusien versiojulkaisujen ajoitus vastaa myyntitavoitteita ja-ennusteita.

mikä on liiketoimintasuunnitelman myyntistrategia?,

myyntisuunnitelmassa on käsiteltävä liiketoimintasuunnitelmaa ja sitä, miten myyntisuunnitelma ajaa liiketoimintasuunnitelmassa esitettyihin tavoitteisiin. Myyntisuunnitelmaan tulisi sisältyä lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteita. ”Tämä on ero ’askelten’ ja ’portaikon’ välillä”, Bailey sanoi. ”Lyhyen aikavälin tavoitteilla pyritään aina saavuttamaan pitkän aikavälin tavoitteet. Ne eivät ole erillisiä. Mutta operatiivisesti-jopa psykologisesti-niitä on kohdeltava tavoitteina. Yhden askeleen kiipeäminen vie lähemmäksi portaikon skaalaamista. Askel kerrallaan, mutta aina maalin palveluksessa”, Bailey sanoi.,

strategiassa on esitettävä toimenpiteet, jotka on toteutettava pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttamiseksi. Myynnin tavoitteita voidaan seurata myytyjen yksiköiden määrä säännöllisesti ja palaaville asiakkaille, tai määrä uusia asiakkaita, jotka ovat asioineet. Tavoitteen pitäisi olla jotain mielekästä ja mitattavissa olevaa.

mitkä ovat myyntisuunnitelman laatimisen vaiheet?

myyntisuunnitelma on välttämätön kaikenkokoiselle liiketoiminnalle aina yksittäisestä yrittäjästä Fortune 500-yritykseen. Myyntisuunnitelmat voivat tietysti skaalautua yrityksen kokoon sekä odotuksiin myyntiosastolla., Seuraavat keskeiset osat luovat tehokkaan myyntisuunnitelman:

1. Sisältää tavoitteita. Ilmoittakaa tavoitteet, mukaan lukien odotettu myyntimäärä ja mahdolliset uudet markkinat tai alueet, joihin myyntisuunnitelman voidaan odottaa saavuttavan.

1. hahmottelee myyntistrategioita. Kartoita, miten myyntitiimi tavoittaa kohdeasiakkaat ja markkinasegmentit. Strategiat voivat sisältää mainoskampanjan, ruohonjuuritason, sosiaalisen median tai puhelinkampanjan.

1. vastaa kysymyksiin. Kerro, mihin toimiin osasto ryhtyy saavuttaakseen odotetut myyntimäärät.,

1. määrittelevät myyntitiimin roolit. Myyntitiimin jokaiselle jäsenelle olisi annettava roolit riippumatta siitä, ovatko ne henkilökohtaisia vai onko jokaisella tiimin jäsenellä samat odotukset.

1. kerro asiasta yhtiölle. Myyntisuunnitelman pitäisi tehdä enemmän kuin päivittää toimitusjohtaja tai C-suite; sen pitäisi ilmoittaa kaikille osastoille myyntitiimin tavoitteista.

1. Tarjoavat työkaluja. Tarjoa työkalut, joita jokaisen myyntitiimin jäsenen on työskenneltävä saavuttaakseen asetetut tavoitteet.

1. yksityiskohtaisesti, miten osasto seuraa etenemistä., Tarjoa strategista suuntaa ja näkemystä siitä, miten edistymistä seurataan.

myyntisuunnitelman keskeiset osat

• viittaus liiketoimintasuunnitelmaan. Myyntisuunnitelmassa olisi käsiteltävä suoraan liiketoimintasuunnitelman tavoitteita ja sitä, miten tavoitteet voidaan saavuttaa.
• tunnistaa, mitä myyntitiimiltä vaaditaan,ja antaa roolit jokaiselle tiimin jäsenelle, jotta heillä on tavoitteita työskennellä koko toimikauden ajan.
• ole selvillä tavoitteista ja siitä, miten ne voidaan saavuttaa., Mitä selkeämmät tavoitteet ovat, sitä paremmin osasto pystyy toimimaan itsenäisesti ja tiiminä tavoitteiden saavuttamiseksi.
• viittaus edellisvuosien myyntiin. Kaavion myynnin kasvu edellisillä kausilla ja projekti, jossa myynnin odotetaan saavuttavan kauden loppuun mennessä.
• kertoo odotuksia eri tarkastuspisteille. Älä vain laita maaliviivaa, laita markkereita matkan varrella näyttämään edistystä ja pidä joukkue motivoituneena.
• hahmottelee etuja, kuten palkkioita. Tämä auttaa motivoimaan joukkuetta ja auttaa myös laskemaan kustannuksia ja voittoja.,
• Tee selväksi, miten myyntitavoitteiden saavuttamista mitataan. Ei pitäisi olla kiistaa siitä, miten myyntiä mitataan. Jos isommilla asiakkailla on enemmän painoa kuin pienemmillä ostajilla, se on ilmoitettava etukäteen.

Myynti suunnitelma malleja

Myynti mallit ovat hyödyllisiä, että monet niistä perustuvat yrittänyt-ja-tosi-formaatteja, joita on käytetty yrityksissä useilla toimialoilla. Ne voivat myös tarjota rakennetta, joten jokaiselle työntekijälle on selvää, mikä heidän roolinsa ja vastuunsa on.,

”malli auttaa suunnittelemaan jokaisen päivittäisen toiminnan jäsennellysti. Jos tietää, mitä kukin tekee päivittäin, on helpompi auttaa korjaamaan, mikä menee vikaan, Adams totesi. ”Se auttaa esimerkiksi muuntokursseissa jne. Kyllä, Näitä malleja voidaan räätälöidä millä tahansa tavalla joukkueen johtaja näkee sopivaksi, sen perusteella, miten hän uskoo ream toimii paremmin.”

Myynti suunnitelmia pitäisi olla ainutlaatuinen yritys ja voi jopa käyttää päivitä-jokainen termi; on kuitenkin olemassa keskeisiä osia, ne olisi aina ovat., Koska siellä on jonkin verran kaava, ja varmasti yleisiä näkökohtia, jotka ovat kaikki, mutta vaaditaan, voit käyttää mallia, jota monet yritykset tarjoavat ilmaiseksi, vaikka usein vastineeksi yhteystietosi – voit löytää verkossa virastojen ja markkinointi yrityksille.

– Mallit ovat erittäin hyödyllisiä, Gibbs sanoi. ”Se luo yhdenmukaisuutta tiimille sekä vuosittaisen tai neljännesvuosittaisen myyntisuunnitelman esitellä ylimmälle johdolle.”

Gibbs lisäsi, että vaikka mallit ovat koonneet olla apua, ne voidaan helposti räätälöidä tarpeisiin erityisesti liike-tai myynti-joukkue.,

Business News Daily pyöristettynä kourallinen malleja, jotta voit löytää muoto, joka sopii tarpeisiin myynnin suunnitelma:

• Saada myynti suunnitelma-malli ja esimerkkejä tässä HubSpot lyhyt.

• Due.com opastaa miten luoda myyntisuunnitelma malli kuudessa vaiheessa.
• tämä myyntihakkerin malli sisältää yhdeksän kappaletta strategista tietoa mukaan lukien.
• on myös hyvä seurata edistymistä tämän kaltaisella kuukausittaisella aktiivisuusseurantataulukolla.