Jak Napsat obchodní Plán

Jakmile společnost zjistí, podnikatelský plán, každé oddělení by potřebovalo oddělení-konkrétní podnikatelský plán nastavit kritéria a cíle. Obchodní oddělení je především v potřebě plánu oddělení. Prodejní plány podrobně popisují prvky, jako jsou cíle společnosti a jak obchodní oddělení tyto cíle splní. To může být objem prodeje nebo infiltrace určitého trhu nebo demografické. Plán prodeje by měl uvádět, co je potřeba pro splnění těchto cílů, stejně jako překážky nebo body bolesti, se kterými se tým očekává.,

váš obchodní plán by měl hovořit s celkovým plánem společnosti. Neexistuje žádný prodejní plán s velikostí, který by vyhovoval všem; existují však šablony – o kterých budeme diskutovat později – které vás mohou dostat na cestu k realistickému a úspěšnému prodejnímu plánu.

jaký je plán prodeje?

prodejní plán upravuje jak obchodní oddělení provozuje, od stanovení cílů, cílové skupiny a způsoby, jak dosáhnout cíle výzvy prodejní tým může setkat. Tvaruje a vede každý aspekt celkové obchodní strategie podniku., Efektivní prodejní plán udržuje obchodní oddělení pracuje na cíli, a komunikuje s firmou pokrok týmu a jak to souvisí s plánem společnosti.

prodejní plán je „nezbytný pro podporu růstu organizace,“ řekl Bill Santos, prezident a COO Cerberus Sentinel.

„prodejní plán pomáhá jednotlivým zástupcům porozumět prioritám podnikání a měřením, podle kterých budou hodnoceny,“ řekl Santos., „Poskytuje také konzistentní měřítko výkonu, které umožňuje kvantitativní hodnocení jednotlivých výkonů.“

jak se obchodní plány a prodejní plány liší, ale komplementární

obchodní a prodejní plány jsou úzce propojeny. Plán prodeje by však měl nastínit kroky, které ministerstvo podnikne k dosažení širších cílů společnosti. Prodejní plán se liší od podnikatelského plánu, i když oba pracují na stejném konci.,

existuje plán prodeje, který stanoví cíle, taktiku na vysoké úrovni, určí cílové publikum a potenciální překážky při dosahování tohoto publika. I když je to jako tradiční obchodní plán, prodejní plán se zaměřuje konkrétně na prodejní strategii, která splní cíle společnosti.

„obchodní plán je“ co „jako prodejní plán je“ jak.“Obchodní plány jsou místem, kam chce firma jít,“ řekl James R.Bailey, profesor rozvoje vedení na George Washington University School of Business. „Prodejní plán je součástí toho, jak toho mohou dosáhnout., Obchodní plán je směr; prodejní plán je provedení.“

Kde softwarová firma, která vytváří aplikace se může stát, že chtějí být nainstalován na každém telefonu nebo počítače, nebo hardwarové společnosti popíše, jak to chce mít svůj widget v každé domácnosti, obchodní plán by měl popisovat, jak bude dosaženo. To začíná uvedením cílů společnosti a poté nastíněním strategie pro prodejní tým k dosažení tohoto cíle., Plán prodeje by měl identifikovat role a povinnosti každého člena prodejního týmu a předpovědět, jak – a jak rychle – by měly být tyto cíle splněny.

výhody plán prodeje

prodejní plán udržuje obchodní oddělení na trati, vzhledem k tomu, podrobnosti o tom, jak musí pracovat, aby zasáhla své cíle a dosažení cílů společnosti. Vzhledem k tomu, že prodejní tým je řidičem příjmů č. 1, je to neuvěřitelně důležitý dokument.

“ je nesmírně důležité mít plán prodeje, téměř nutností, “ řekla Leah Adamsová, ředitelka úspěchu klienta v Point3 Security., „Bez tohoto plánu je téměř nemožné projít rokem a dosáhnout prodejních cílů společnosti.“

není však neobvyklé setkat se s překážkami na cestě. Dobrý plán prodeje to odpovídá, dodal Adams.

“ téměř vždy narazíte na rychlostní hrboly podél cesty, ale s plánem na místě je mnohem snazší procházet to všechno,“ řekl Adams. „Plán prodeje vám umožňuje upravit, pokud je to nutné, aby byl cíl stále zasažen., Pevně věřím, že plán vám umožní zůstat pod kontrolou, snížit riziko a zároveň být schopen měřit výsledky týmu na cestě k této cílové čáře.“

co by měl obsahovat plán prodeje?

Chcete-li vytvořit efektivní plán prodeje, mějte na paměti následující tipy.

nastavte realistické cíle.

nastavte dosažitelné cíle a pokuste se zahrnout to, co obchodní oddělení může v daném termínu dosáhnout. Vyzvěte prodejní tým, ale netlačte příliš tvrdě, řekl Bailey.

Bailey také řekl Business News Daily, že „výstupy“ jsou mezi klíčové body patří v prodej obchodního plánu., „Dodávky musí být co nejkonkrétnější a středně obtížné dosáhnout,“ vysvětlil. „Specifické, protože je měřitelné způsobem, který je nesporný. Mírně obtížné, protože příliš obtížné prodejní cíle mohou vést k selhání a odrazování.“

středové cíle také pomáhají budovat morálku a udržují tým pracovat na cíli. Místo dlouhé cesty do cíle nabízejí menší cíle kontrolní body a posilují úspěch oddělení a společnosti.

využijte prodejní nástroje.,

sledování prodeje po celou dobu trvání je užitečné a můžete použít nástroje pro sledování každého člena týmu i oddělení.

„nástroje mohou pomoci, zejména nástroje pro správu projektů a CRM,“ řekl Santos. „Mít týdenní kadenci aktualizace a recenze je také důležité, protože odesílá zprávu, že vlastnictví a aktualizace jsou důležité.“

Identifikujte jedinečné okolnosti a očekávání.

existují také prvky společné pro všechny podniky, zatímco některá odvětví mají specifické úvahy., Je také nutné upřesnit struktury provizí a jak by objem prodeje nebo někteří zákazníci mohli přinést vyšší provize.

„jediným skutečným rozdílem je počet prodejů,“ uvedl Bailey. „V ropných produktech, jako jsou VCMs a PVCs, je nutné několik velkých klientů. Kompenzace musí být strukturována nejen v hodnotě smlouvy, ale v odstupňovaných termínech: nad 1 milion dolarů se provize pohybují od 5% do 9% a tak dále. V podnicích s menším objemem by provize mohly být předem zatíženy vyššími procenty, poté odstupňovány. Musíte odměnit to, co chcete.,“

přiřaďte cíle a povinnosti každému členovi týmu, aby byla očekávání jasná. To platí, zda každý člen týmu má stejné cíle, nebo pokud jsou cíle individuální pro každého člena prodeje.

“ setkáváme se s každým jednotlivcem, abychom přišli s plánem, který pro ně pracuje, aby mohli dosáhnout svých cílů,“ řekl Adams. „Výsledky měříme na základě čísel. Každý člen týmu má svůj vlastní plán a jak se tam dostane.“

podpořte svůj prodejní plán školením.

po cestě může být nutné nějaké školení, aby se udržela hybnost.,

“ důležité pro nás je, že učíme tyto jednotlivce, aby byli nejlepším prodejcem, jakým mohou být. Pomáháme jim to tím, že je neustále trénujeme a dáváme jim znalosti o tom, co se děje v našem oboru,“ řekl Adams. „Všechno zůstává na trati, protože každý člen týmu zná svůj individuální cíl, i když každý člověk má číslo, o kterém také ví, že konečným cílem je zasáhnout celý tým.“

Adams říká, že efektivní CRM udržuje věci organizované a pomáhá delegovat úkoly a povinnosti podle plánu, který používá hlavní informace společnosti.,

jak napsat prodejní plán specifický pro vaše podnikání

každý prodejní plán by měl uspokojit konkrétní společnost. Některé body by však měly být pokryty účinným plánem., Váš plán by měl:

• Definovat cíle
• Státní současná situace
• Hláskovat nějaké překážky, které existují
• Hodnocení silných a majetku na podporu v úspěch
• Určení prodejní strategie
• Seznam vaše požadavky
• Nastínit plán akce

Další položky obchodní plán by měl obsahovat jsou zaměřeny účty, cílené vertikály, Sku, prodej a marketing, koordinaci, produktu silniční mapy a předpovědi, podle Chrise Gibbs, viceprezident globálního prodeje v Dostředivé Sítí., Gibbs uvedeny základní položky, které by měl obsahovat každý plán prodeje:

• Cílená účty: Přiřazení každého prodejce několik klíčových účty se zaměřit na, a růst od základny.
• cílené vertikály: prodejní týmy se mohou zaměřit na konkrétní segmenty trhu nebo vertikály, jako je konkrétní odvětví.
• sku: prodejci by měli spíše zdůrazňovat určité položky SKU nebo inventáře, než se ztratit v širokém katalogu zboží k prodeji.,
• koordinace prodeje a marketingu: prodejní a marketingové týmy by měly spolupracovat na vytváření propagačních akcí, které pomohou generovat prodej.
• o Produktu silniční mapy: Každá firma má plán, a každý produkt by měl mít cestovní mapu, která ukazuje plán a směr pro produkt nabízí průběhu času do grafu, kdy na produktu se spustí, a když se to možná západ slunce, nebo budou nahrazeny novější model.,
• Prognóz: prognózy Prodejů je vyčnívající objemy prodeje a očekávání porovnáním je historicky prodeje z předchozích let, a vedení trhu porovnání k určení, kde bude prodej klesat proti konkurenci.

„prodejní plány jsou nesmírně důležité pro zajištění soudržnosti mezi produktovými týmy, prodejem a marketingem,“ řekl Gibbs. „Kromě toho jsou důležité pro zajištění toho, aby se načasování nových produktů a/nebo nových verzí shodovalo s prodejními cíli a prognózami.

co je obchodní strategie v obchodním plánu?,

prodejní plán musí řešit podnikatelský plán a jak prodejní plán směřuje k cílům uvedeným v obchodním plánu. Plán prodeje by měl zahrnovat krátkodobé a dlouhodobé cíle. „To je rozdíl mezi „kroky“ a „schodištěm“, “ řekl Bailey. „Krátkodobé cíle jsou vždy zaměřeny na dosažení dlouhodobých cílů. Nejsou odlišné. Ale operativně – i psychologicky-je třeba s nimi zacházet jako s cíli. Lezení po jednom kroku se přiblíží ke škálování schodiště. Jeden krok po druhém, ale vždy ve službě koncovému gólu, “ řekl Bailey.,

strategie by měla ukázat kroky, které je třeba podniknout k dosažení dlouhodobých cílů. Prodejní cíle lze sledovat v počtu prodaných jednotek, počtu pravidelných a vracejících se zákazníků nebo objemu nových zákazníků, kteří obchodovali. Cílem by mělo být něco smysluplného a kvantifikovatelného.

jaké jsou kroky k vytvoření plánu prodeje?

prodejní plán je nezbytný pro každou velikost podnikání, od jednotlivého podnikatele až po společnost Fortune 500. Prodejní plány se samozřejmě mohou lišit od velikosti podniku, stejně jako očekávání v obchodním oddělení., Následující klíčové komponenty vytvářejí efektivní plán prodeje:

1. zahrnují cíle. Uveďte cíle, včetně očekávaného objemu prodeje a jakýchkoli nových trhů nebo území, které lze očekávat, že prodejní plán dosáhne.

1. načrtněte prodejní strategie. Zjistěte, jak prodejní tým osloví cílené zákazníky a segmenty trhu. Strategie mohou zahrnovat reklamní kampaň, grassroots, sociální média nebo telefonní kampaň.

1. odpovězte na otázky. Uveďte, jaké úsilí ministerstvo vynaloží, aby dosáhlo očekávaných prodejních čísel.,

1. definovat role pro prodejní tým. Každému členovi prodejního týmu by měly být přiděleny role, zda se liší od člověka k člověku nebo každý člen týmu má stejná očekávání.

1. informujte společnost. Prodejní plán by měl udělat více než aktualizovat prezidenta nebo C-suite; měl by informovat všechna oddělení o cílech prodejního týmu.

1. nabídka nástrojů. Poskytněte nástroje, na kterých musí každý člen prodejního týmu pracovat, aby dosáhl stanovených cílů.

1. podrobně popisuje, jak bude oddělení sledovat pokrok., Nabídněte strategický směr a pohled na to, jak bude sledován pokrok.

klíčové složky obchodního plánu

• odkaz na obchodní plán. Plán prodeje by měl přímo řešit cíle podnikatelského plánu a způsob, jakým lze těchto cílů dosáhnout.
• zjistěte, co je požadováno od prodejního týmu, a přiřaďte role každému členovi týmu, aby měli cíle, na kterých je třeba pracovat po celou dobu trvání.
• vyjasněte si cíle a způsob jejich dosažení., Čím jasnější jsou cíle, tím lépe bude oddělení schopno pracovat samostatně a jako tým k dosažení cílů.
• referenční prodeje z předchozích let. Graf růstu tržeb v posledních několika termínech, a projekt, kde se očekává, že tyto prodeje dosáhnout do konce funkčního období.
• státní očekávání pro různé kontrolní body. Nedávejte jen cílovou čáru, položte značky na cestu, abyste ukázali pokrok, a udržujte tým motivovaný.
• nastínit výhody, jako jsou provize. To pomůže motivovat tým a také pomůže vypočítat náklady a zisky.,
• být jasné, jak se měří pokrok směrem k prodejním cílům. O tom, jak se měří prodej, by neměl být žádný spor. Pokud větší klienti nesou větší váhu než kupující s nižším objemem, mělo by to být uvedeno předem.

šablony prodejního plánu

prodejní šablony jsou užitečné v tom, že mnoho z nich je založeno na osvědčených formátech, které byly použity v podnicích v několika průmyslových odvětvích. Mohou také poskytnout strukturu, takže je každému zaměstnanci jasné, jaká je jejich role a odpovědnost.,

„šablona pomáhá strukturovaným způsobem plánovat každodenní činnosti každého jednotlivce. Pokud víte, co každý člověk dělá denně, je snazší pomoci napravit to, co se děje špatně,“ uvedl Adams. „Pomáhá s věcmi, jako jsou přepočítací koeficienty atd. Ano, Tyto šablony lze přizpůsobit jakýmkoli způsobem manažer týmu považuje za vhodné, na základě toho, jak věří, že ream bude fungovat lépe.“

prodejní plány by měly být jedinečné pro společnost a mohou dokonce použít refresh každý termín; existují však klíčové komponenty, které by měly vždy obsahovat., Protože tam je poněkud vzorec, a jistě společné aspekty, které jsou ale nutné, můžete použít šablony, které mnohé firmy nabízejí zdarma, i když často výměnou za vaše kontaktní informace – můžete najít on-line z agentur a marketingové společnosti.

šablony jsou velmi užitečné, řekl Gibbs. „To vytváří jednotnost pro tým, stejně jako roční nebo čtvrtletní prodejní plán prezentovat vrcholovému managementu.“

Gibbs dodal, že zatímco šablony jsou sestaveny tak, aby byly nápomocné, lze je snadno přizpůsobit potřebám konkrétního obchodního nebo prodejního týmu.,

Business News Daily zaokrouhlil hrst šablon nahoru, takže můžete najít formát, který vyhovuje potřebám vašeho prodejního plánu:

• získejte šablonu prodejního plánu a příklady v tomto HubSpot brief.

• Due.com provede vás, jak vytvořit šablonu plánu prodeje v šesti krocích.
• tato šablona od Sales Hacker obsahuje devět kusů strategických informací, které mají zahrnovat.
• je to také dobrý nápad sledovat pokrok s měsíční tabulkou sledování aktivity, jako je tato.