så att du har sålt en produkt eller tjänst. Grattis! Försäljningen är nyckeln till intäkter och glada anställda. Du kommer dock bara att få återkommande kunder om du effektivt levererar en produkt och se till att användarna enkelt kan få objektinformation. Detta görs genom att använda en distributionsstrategi (samtidigt som man effektivt utnyttjar distributionsprogramvara) som anpassar sig till dina affärsbehov.,
få vår Distribution ERP software Requirements Mall
det finns två huvudsakliga distributionsstrategier: direkt och indirekt. I den här artikeln kommer vi att undersöka krångligheter relaterade till båda dessa metoder, hur man väljer den bästa strategin för ditt företag, och några sätt att förbättra urval och distributionsprocesser.
Vad är en distributionsstrategi?
en distributionsstrategi är en metod för att sprida varor eller tjänster till slutanvändare. Att genomföra den mest effektiva distributionsmetoden för ditt företag är nyckeln till att få intäkter och behålla kundlojalitet., Vissa företag väljer att använda flera distributionsmetoder för att följa olika konsumentbaser. Till exempel, om du säljer en läder futon och vill tillgodose människor i åldern 60 och uppåt, kan du välja att direkt sälja produkter via katalog. För en yngre kundbas, du kan besluta att indirekt sälja produkter genom att arbeta med en återförsäljare som Walmart.
i sin kärna bör distributionsstrategin baseras på din ideala kund — hur köper den genomsnittliga kunden varor? Hur kunde du, som producent, göra inköpsprocessen enklare?, Är det ett omfattande köp där köpa objektet direkt från tillverkaren kan vara värt det potentiella besväret, eller är det en rutin objekt där kunden hellre skulle få produkten snabbt och on-demand via en återförsäljare? Den roll som ett objekt kommer att spela i en kunds liv och typen av köpbeslut i samband med en produkt är viktiga aspekter att tänka på när man bestämmer en strategi.
hämta vår mall för ERP-programvarukrav för Distribution
vilka är de olika typerna av distributionsstrategier?,
som nämnts ovan är de två huvudtyperna av distributionsstrategier direkta och indirekta. Det finns också mer nyanserade typer av distribution som faller i dessa kategorier-intensiv, selektiv och exklusiv distribution. Men vad exakt innebär dessa metoder? Låt oss undersöka några av de faktorer som går in i var och en av dessa banbrytande distributionsstrategier så att du kan avgöra vilken praxis är bäst för din primära kundbas.
direktdistribution
direktdistribution är en strategi där tillverkarna direkt säljer och skickar produkter till konsumenterna., Det finns några olika sätt att genomföra denna metod. Vissa organisationer kan välja att ta en modernare strategi och använda en e-handel webbplats där användare kan göra ett köp online. Detta är ett effektivt alternativ för företag med en kundbas som är måttligt kunnig om teknik, begär en specifik lösning för att möta behov eller ägnas åt ett visst varumärke.
en annan direktdistributionsmetod är genom kataloger eller telefonorder. Det här alternativet kan vara inriktat på en äldre kundbas eller användare i specifika branscher som är anpassade till att placera order på detta sätt.,
en viktig faktor att beakta vid genomförandet av en strategi för direktdistribution är den investering som krävs. Till exempel måste tillverkarna lägga till lager, fordon och leveranspersonal i sin portfölj för att effektivt distribuera varor på egen hand.
indirekt Distribution
termen ”mellanhand” får ofta ett dåligt rykte, men vid distribution kan dessa organisationer vara till hjälp för att få varor till konsumenterna., Indirekta distributionsstrategier involverar mellanhänder som hjälper till med Logistik och placering av produkter så att de snabbt och på ett optimalt ställe når kunderna baserat på konsumtionsvanor och preferenser.
Vi kommer att diskutera de olika typerna av mellanhänder och deras specifika fördelar senare i den här artikeln, men affärsbehov, riktade kunder och typ av produkt ligger vanligtvis bakom resonemanget för att använda denna strategi. Lågt engagemang eller rutininköp är ofta något som kunderna tar tag i frånvarande i ett varuhus utan någon specifik varumärkeslojalitet., Ett rör av tandkräm är ett bra exempel på ett rutinköp. För dessa typer av produkter kan en indirekt distributionsmetod som placerar ett stort antal objekt på flera detaljhandelsplatser vara ett företags bästa insats.
intensiv Distribution
produkter sätts i så många detaljhandelsplatser som möjligt med den intensiva distributionsstrategin. Till exempel är tuggummi en produkt som vanligtvis använder denna strategi. Du kan hitta tuggummi på bensinstationer, livsmedelsbutiker, i automater och i detaljhandeln platser som Target., Denna metod hänger på att göra ett stort antal varor tillgängliga på flera platser. Dessa objekt kräver vanligtvis inte en involverad köpbeslut där kunden gör forskning innan ett köp. Snarare är dessa objekt rutininköp som innebär mycket minimal ansträngning att sälja.
exklusiv Distribution
När tillverkare väljer exklusiv distribution, gör de en affär med en återförsäljare för att sälja en produkt via det specifika butiksfront endast., Företag kan också sälja varor direkt via sina egna märkesbutiker, vilket är ett annat exempel på exklusiv distribution. Till exempel kan kunderna inte köpa en Lamborghini på vilken plats som helst-de måste gå till en Lamborghini-återförsäljare för att köpa nya lyxbilar.
ett exempel på ett exklusivt distributionsavtal där en tillverkare och en återförsäljare samarbetar är det tidigare avtal som Apple hade med på&t i distributionen av iPhones., Detta avtal orsakade människor att avstå från sina telefonplaner med andra företag så att de kunde få tag på denna exklusiva produkt. Denna distributionsstrategi fungerar särskilt bra för mycket eftertraktade, exklusiva objekt.selektiv Distribution
selektiv distribution är ett medelmåttigt alternativ mellan intensiv och exklusiv distribution. Med denna strategi distribueras produkter på mer än en plats, men inte så många som med en intensiv distributionsstrategi. Till exempel kan kläder från olika märken erbjudas selektivt., Ett varumärke som Gucci kan välja att distribuera sina objekt till sina egna butiker utöver några utvalda varuhus snarare än att placera sina produkter i en rad olika platser som Walmart eller Target. Detta kan hjälpa hantverk en implicit high-end varumärke meddelande samtidigt öka möjligheten för shoppare att köpa en av sina produkter.
jämför Toppdistributionsprogramvaruledare
Vad är några av de olika distributionskanalerna?,
för företag som väljer att gå med en indirekt distributionsmetod finns det olika sätt att få produkter i händerna på kunderna. Här är några av de mellanhänder som företag använder för att uppfylla distributionsstrategier.
grossist
en grossists roll är att köpa produkter i bulk från tillverkare och sedan sälja dem till återförsäljare. De försöker vanligtvis att få objekt för en relativt låg kostnad så att de kan markera dem och få vinst när de säljer dem till återförsäljare, som sedan ytterligare markera upp postkostnaden för att göra sina egna intäkter., Grossister har i allmänhet sina egna lager och en katalog över köpta objekt som återförsäljare kan välja mellan när de fattar köpbeslut. Många grossister kräver också återförsäljare att köpa en viss mängd produkt, vilket innebär att varor erhålls i bulk.
återförsäljare
med strategin för indirekt distribution är återförsäljare det sista steget i distributionskanalen innan kunderna köper ett objekt. Återförsäljare kan köpa varor antingen direkt från en tillverkare eller från en grossist. Återförsäljare köper vanligtvis produkter till ett lågt pris som sedan markeras upp för att få vinst., Återförsäljare är inte alltid skyltfönster — de kan också fungera via telefon, online och även via katalog. Med spridningen av internet, många återförsäljare väljer att hantera en e-handel webbplats i stället för en tegel och murbruk butik för att göra försäljning.
franchisegivare
Franchising är ett helt annat sätt att distribuera produkter. Du är sannolikt bekant med idén om franchising – din lokala McDonalds restaurang kan ägas av en franchisegivare som är licensierad av McDonalds corporation att sälja varor i företagets namn., En 2016 studie från FRANdata och IFA fann 732,800 franchiseföretag verksamma i USA. Dessa individuellt ägda företag kan använda företagets varumärke för att få försäljning och i utbyte betala en fast avgift och pågående royalties för att ingå ett avtal.
organisationer och tillverkare med varumärkeskännedom drar nytta av denna strategi genom att få intäkter utan att behöva hantera de granulära dagliga uppgifterna i samband med en tegel-och murbruksaffär.
distributör
en distributörs roll är att skaffa och transportera varor från tillverkare till återförsäljare eller andra slutpunkter., Fördelen med att använda en dedikerad distributör är att tillverkarna inte behöver hantera logistiken för transport eller kostnaden för att upprätthålla fraktpersonal och material. Distributörer kan också kunna paketera olika varor till en enhet för försäljning till en återförsäljare. Till exempel kan ditt företag producera TV-fjärrkontroller, medan en annan organisation skapar batterier. Genom att paketera dessa föremål tillsammans kan distributören skapa en mer attraktiv, omfattande produkt och förbättra sannolikheten för försäljning.
Hur väljer jag rätt distributionsstrategi för mitt företag?,
att välja rätt distributionsstrategi för ditt företag beror på faktorer som vilken typ av objekt du skapar, din kundbas, lagerkapacitet och logistikstöd. Låt oss nu gå djupt på var och en av dessa faktorer:
Objekttyp
beroende på vilken typ av köpbeslut som kunderna fattar när de bestämmer sig för att köpa ett producerat objekt kan den rekommenderade distributionsmetoden vara annorlunda. Det finns tre typer av köpbeslut: rutin, begränsad och omfattande., Ett rutinköp är något som kunderna spenderar relativt lite tid på att välja och är i allmänhet lågt prissatta, till exempel handtvål eller pappershanddukar. Med dessa objekt kan en omfattande distributionsstrategi fungera bäst eftersom kunderna inte nödvändigtvis ägnas åt specifika varumärken och förväntar sig att produkterna ska vara tillgängliga på olika platser. För dessa produkter kan ett stort antal tillgängliga objekt leda till högre försäljning.
begränsade köpbeslut är ett slags medelväg mellan rutinmässiga och omfattande inköp., Dessa objekt är i allmänhet måttligt prissatta och mer tid kan spenderas att välja ett objekt än med ett rutinmässigt köp. Några exempel på begränsade inköpsprodukter är kläder och små apparater som brödrostar. Kunder sätta några tanke i inköp av dessa objekt på grund av pris och användbarhet, men inte så mycket ansträngning som de skulle med ett omfattande köp objekt som ett hus eller bil. En selektiv eller intensiv distributionsstrategi kan vara lämplig för dessa punkter.
den slutliga typen av köpbeslut är omfattande., Detta inkluderar stora biljett objekt som hus, bilar och college utbildningar. Generellt, som kostnaden för ett objekt går upp, intensiteten i köpbeslutet ökar också. En exklusiv distributionsstrategi kan fungera bra för dessa objekt eftersom det bidrar till att kunden tror att ett objekt bör vara dyrare. Det kan också vara mer lukrativt att ha färre av dessa kostsamma produkter tillgängliga på grund av det höga produktionspriset för varje vara.
kundbas
Vi har redan berört hur målinriktad kunddemografi kan informera distributionsstrategi., Men för att få mer detaljerad om vilka distributionsstrategier som mest effektivt gäller för olika kunder måste vi borra ner på några av de sätt som företag använder indirekt och direkt distribution.
några av metoderna för direktdistribution inkluderar e-handel, direktreklam och tillverkardrivna skyltfönster. Du kanske kommer ihåg de dagar då företag skickade kataloger över sina objekt direkt till kunder, och du var tvungen att ringa företaget för att beställa., Numera är distribution via direktreklam mindre vanligt på grund av tekniska framsteg, men vissa företag som har en användarbas som används för att köpa varor på detta sätt kan fortsätta att välja denna distributionsmetod.
e-handel är en distributionskanal som snabbt ökar i popularitet. En Shopify rapport förutspår att global e-handel försäljning kommer att nå $ 4.8 biljoner av 2021. Denna distributionskanal har ett relativt lågt hinder för inträde för företag, och många konsumenter är bekanta med webbaserad teknik, vilket gör det till en win-win., Denna metod underlättar också processen att köpa en produkt eftersom konsumenterna inte behöver lämna sina hus för att köpa varor. de behöver bara en Internet-anslutning och deras kreditkortsinformation.
skyltfönster stänger över hela landet, men vissa företag fortsätter att distribuera på detta sätt. En av fördelarna med denna distributionskanal är att kunderna enkelt kan köpa relaterade varor eftersom objekt är kurerade i en tegel och murbruk plats., Dessutom kan konsumenterna titta på och känna produkter personligen, vilket är särskilt fördelaktigt när priset på en bra och intensiteten i ett köpbeslut ökar.
lagerfunktioner och logistik
Om ditt företag använder en direkt eller indirekt distributionsstrategi beror på om du är villig eller kan investera i aspekter som en transportflotta, fraktpersonal och ett lager för lagring av varor. Detta är inte något som en tillverkare bör ingå blint — att förvärva dessa nödvändiga faktorer innebär en betydande inledande investering.,
ditt företag kommer att behöva väga för-och nackdelar med att genomföra din egen distribution jämfört med att använda en mellanhand när man beslutar om en distributionsmetod.
hämta vår mall för ERP-programvarukrav för Distribution
Vad är några tekniker som hjälper till med distributionen?
När tekniken blir smartare uppstår fler och fler lösningar för att effektivisera distributionsprocessen. Ett av de viktigaste sätten att optimera distributionsarbetsflödet är att använda en distributionsprogramvara., Oavsett om du är en tillverkare som utför din egen distribution eller en distributör som vill förbättra verksamheten, kan en mjukvarulösning vara ett bra alternativ. Här är några av de nya tekniker som ingår i distributionsprogram som positivt kan påverka ditt företag.
Automation
Automationsfunktioner kan öka hastigheten på vilket arbetet är klart och frigöra anställningstid. Denna förmåga erbjuds för olika uppgifter, och specifik funktionalitet skiljer sig baserat på distributionsprogramvaruleverantören som du går med., Ett exempel på hur detta kan se ut i praktiken är genom automatisk tilldelning av objekt till ett fordon baserat på var de andra materialen i det fordonet går och dess planerade rutt.
sakernas Internet (IoT)
sakernas Internet är särskilt användbart för att öka produktiviteten i distributionsprocessen. Många distributionssystem inkluderar RFID-spårning som gör det möjligt för användare att skanna objekt och spåra sina platser geografiskt och inom arbetsflödet. Detta hjälper användarna att visualisera rörelsen av lager i realtid.,
molnbaserade system
spridningen av molnbaserade distributionsprogram gör det möjligt för användare att komma åt lösningar när som helst och var som helst. Detta är särskilt användbart i distributionsbranschen där anställda kan behöva titta på data inte bara när de sitter vid sina skrivbord, men också när de arbetar hands-on i ett distributionscenter. Detta alternativ möjliggör flexibilitet och tillgänglighet.
Vad är några vanliga Distributionsprogramvarufunktioner?
distributionsprogram innehåller många olika funktioner för att hjälpa till i distributionsprocessen., Här är en snabb översikt över några av de vanliga funktionerna i dessa program.
Sales Order Management
Sales order management funktionalitet innehåller ofta möjligheten att mata in order och sedan överföra dem till tillverkning så att objekt kan produceras för att möta kundernas behov. Vissa program gör det möjligt för denna process att ske automatiskt och kan ta emot kundinformation från olika touchpoints.,
CRM
CRM-verktyg kan hjälpa användare att titta på kundinformation i realtid för att se Historisk inköpsinformation, produkter som för närvarande väntar på och betalningsmetod. Detta kan förbättra kundupplevelsen tillsammans med att hålla distributörer kunniga om olika kundernas förväntningar.
lagerhantering
lagerhantering funktioner inkluderar möjligheten för anställda att titta på kapacitet, brist och on-hand lager. Detta hjälper till med planering och översyn av efterfrågeprocesser., Vissa distributionsprogram kan använda lagerinformation och efterfrågeplanering för att automatiskt ordna material som behövs för att möta förväntade behov.
e-handel
e-handelsfunktioner hjälper företag att utveckla en online shoppingplattform för att hantera och samordna försäljningen med kunder. Dessa verktyg innehåller ofta stöd för webbanalys så att organisationer kan spåra de produkter som kunderna är mest intresserade av tillsammans med andra relevanta datapunkter.
logistikhantering
dessa funktioner möjliggör transporthantering och ruttplanering., Detta kan inkludera att välja vilka objekt som ska skickas tillsammans för den mest effektiva fraktprocessen tillsammans med att hjälpa Leveransförare att optimera sina körtider.
jämför Toppdistributionsprogramvaruledare
slutsats
att skapa en effektiv distributionsstrategi är en mångfacetterad process. Det finns fem olika distributionsstrategier att välja mellan, och det bästa för ditt företag beror på faktorer som ideal demografisk, objekttyp och aktuell logistisk inställning., Eftersom det finns så många rörliga delar i samband med distribution väljer många företag att använda en indirekt distributionsstrategi eller att köpa distributionsprogram för att effektivisera processen. Oavsett vilken metod ditt företag väljer, det är viktigt att se till att kunden behöver och köp beslutsnivå redovisas, eftersom dessa faktorer kommer att avgöra den optimala distributionsstrategin.
Leave a Reply