製品またはサービスを販売したようにします。 おめでとう！ 販売は収入および幸せな従業員へ主である。 しかし、まだ得ら繰り返しのお客様の場合に効果的に届ける製品を確保することをなるべく早くお届けできる項目情報を容易です。 これは、ビジネスニーズに合わせた配布戦略（配布ソフトウェアを効果的に活用しながら）を使用することによって行われ,
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二つの主要な流通戦略があります：直接および間接。 この記事では、これらの方法の両方に関連する複雑さ、ビジネスに最適な戦略を選択する方法、および選択と配布プロセスを改善するいくつかの方
流通戦略とは何ですか？
流通戦略は、商品やサービスをエンドユーザーに普及させる方法です。 実施の最も効率的な配分方法事業を獲得する収益に持つお客様の信頼を獲得します。, 一部の会社オプトに複数の流通方法を遵守しな消費者です。 たとえば、革の布団を販売していて、60歳以上の人に対応したい場合は、カタログを介して製品を直接販売することを選択できます。 若い顧客基盤の場合、Walmartなどの小売業者と協力して間接的に製品を販売することに決めるかもしれません。
その中核に、流通戦略はあなたの理想的な顧客に基づいている必要があります—平均的なクライアントはどのように商品を購入していますか？ どのように、生産者として、購入プロセスを容易にすることができますか？, それは製造業者からの項目を直接購入が潜在的な口論の価値があることができるまたは顧客が小売商を通してむしろプロダクトをすぐにそして アイテムがクライアントの生活の中で果たす役割と、製品に関連する購入決定のタイプは、戦略を決定する際に考慮すべき重要な側面です。
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流通戦略の異なるタイプは何ですか？,
上記のように、流通戦略の二つの主要なタイプは、直接的および間接的である。 これらのカテゴリに分類される分布のより微妙なタイプもあります—集中的、選択的および排他的な分布。 しかし、これらの方法は正確に何を伴うのですか？ これらの最先端の流通戦略のそれぞれに入る要因のいくつかを調べてみましょうので、あなたの主な顧客ベースに最適な練習を決定することができ
直接流通
直接流通は、メーカーが直接販売し、消費者に製品を送信する戦略です。, このメソッドを実装するには、いくつかの方法があります。 一部の団体がアクセス傾向を分析していることが分かり現代的なアプローチおよび利用のecサイトのユーザーがユーザーで購入。 これは、技術について適度に知識があり、ニーズを満たすために特定のソリューションを要求したり、特定のブランドに専念している顧客基盤を持つ企業
別の直接配布方法は、カタログまたは電話注文によるものです。 このオプションが古い顧客基盤や利用者の特定産業に対する注文しました。,
直接流通戦略を実施する際に考慮すべき重要な要素の一つは、必要な投資額です。 たとえば、メーカーは自社で商品を効果的に配布するために、倉庫、車両、配送スタッフをポートフォリオに追加する必要があります。
間接流通
“仲買人”という用語は、しばしば悪い評判を得るが、流通の場合、これらの組織は消費者に商品を得るのに役立つことができる。, 間接流通戦略には、消費者の習慣や好みに基づいて、迅速かつ最適な場所に顧客に到達するように、製品の物流と配置を支援する仲介者が含まれます。
この記事の後半では、さまざまな種類の仲介者とその特定の利点について説明しますが、ビジネスニーズ、ターゲットを絞ったクライアント、および製品のタイプは、通常、この戦略を使用する理由の背後にあります。 低い責任か定期的な購入は頻繁に顧客が特定のブランドの忠誠なしでデパートでabsentmindlyつかむ何かである。, 歯磨き粉のチューブは、日常的な購入の良い例です。 これらのタイプの製品については、複数の小売拠点に多数のアイテムを配置する間接流通方法が、会社の最善の策である可能性があります。
集中流通
集中流通戦略により、製品はできるだけ多くの小売拠点に配置されます。 例えば、ガムは、典型的にはこの戦略を使用する製品である。 ガムは、ガソリンスタンド、食料品店、自動販売機、Targetなどの小売店舗で見つけることができます。, この方法は、複数の場所で多数の商品を利用できるようにすることにかかっています。 これらの項目は、通常、顧客が購入を行う前に研究を行う関与する購入決定を必要としません。 むしろ、これらの項目は販売するための非常に最低の努力を含む定期的な購入である。
独占配布
メーカーが独占配布を選択すると、小売業者と取引を行い、その特定の店舗を通じてのみ製品を販売します。, 企業はまた、排他的な流通の別の例である独自のブランドの店を通じて直接商品を販売することができます。 たとえば、顧客はどこでもランボルギーニを購入することはできません—新しい高級車を購入するためにランボルギーニのディーラーに行く必要があります。
メーカーと小売業者が提携した独占流通契約の例は、Appleがiphoneを配布する際にAT&Tと持っていた以前の契約です。, この契約は、彼らがこの排他的な製品に手を得ることができるように、人々は他の企業と自分の携帯電話の計画を見送る原因となりました。 この流通戦略は非常に切望された、排他的な項目のために特によく働く。
選択的分布
選択的分布は、集中的な分布と排他的分布の中間のオプションです。 この戦略では、製品は複数の場所に配布されますが、集中的な流通戦略ではそれほど多くは配布されません。 例えば、異なるブランドの衣類を選択的に提供することができる。, グッチのようなブランドは、ウォルマートやターゲットなどの場所の範囲にその製品を配置するのではなく、いくつかの選択されたデパートに加えて、自 これは、暗黙のハイエンドのブランドメッセージを作るのに役立ち、買い物客が製品を購入する機会を増やすのに役立ちます。
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異なる流通チャネルのいくつかは何ですか？,
間接的な流通方法を選択する企業にとっては、製品を顧客の手に渡すためのさまざまな方法があります。 ここでは、企業が流通戦略を果たすために使用する仲介業者のいくつかがあります。
Wholesaler
卸売業者の役割は、製造業者から製品を一括して調達し、小売業者に販売することです。 彼らは通常、彼らはそれらをマークアップし、小売業者にそれらを販売するときに利益を得ることができるように、比較的低コストのためのアイテムを, 卸売業者は、一般的に、独自の倉庫と小売業者が購入決定を行うときから選択できる購入品目のカタログを持っています。 多くの卸売業者はまた、小売業者に一定の量の製品を購入する必要があり、商品が一括して入手されることを意味します。
Retailer
間接流通戦略では、顧客が商品を購入する前に小売業者が流通チャネルの最後のステップになります。 小売業者は、製造業者または卸売業者から直接商品を購入することができます。 小売業者は通常、利益を得るためにマークアップされた低価格で製品を購入します。, 小売店ない店舗—でも、電話、オンラインで経由カタログ。 インターネットの普及によって、多くの小売商は販売をするために煉瓦及び乳鉢の店の代りに電子商取引のウェブサイトを管理することにする。
フランチャイザー
フランチャイズは、製品を配布する全く異なる方法です。 あなたのローカルマクドナルドのレストランは会社の名前の商品を販売するためにマクドナルド株式会社によって認可されるフランチャイザーによって所有されるかもしれない—特権を与える考えを多分よく知られている。, フランデータとIFAによる2016年の調査では、米国で732,800のフランチャイズが営業していることがわかりました。 これらの個別に所有された企業は、販売を得るために会社のブランディングを使用し、引き換えに、契約を入力するために定額料金と継続的なロイヤ
ブランド認知を持つ組織やメーカーは、レンガとモルタルの店に関連するきめ細かい日々のタスクを管理することなく、収益を得ることにより、この戦略の恩恵を受けます。
ディストリビューター
ディストリビューターの役割は、製造業者から小売業者または他のエンドポイントの場所に品目を取得して輸送することです。, 専用の販売代理店を使用することの利点は、製造業者が輸送の物流や出荷スタッフと材料を維持するコストに対処する必要がないことです。 流通業者は、小売業者に販売するために多様な商品を一つのエンティティにパッケージ化することも たとえば、会社がテレビリモコンを生産し、別の組織がバッテリーを作成する場合があります。 これらの項目を一緒に包装することによって、ディストリビューターはより魅力的な、広範囲プロダクトを作成し、販売の可能性を改善でき
ビジネスに適した流通戦略を選択するにはどうすればよいですか？,
ビジネスに適した流通戦略を選択することは、作成する品目の種類、顧客基盤、倉庫機能、物流サポートなどの要因によって異なります。 次に、これらの各要因について詳しく説明します。
アイテムタイプ
生産されたアイテムを購入する際にお客様が行う購入決定のタイプによっては、推奨される配布方法が異なる場合があります。 ルーチン、限られたと広範な：購入決定の三つのタイプがあります。, ルーチン購入は、顧客が選択する比較的少しの時間を費やすものであり、ハンドソープやペーパータオルなど、一般的に低価格です。 これらのアイテムでは、顧客は必ずしも特定のブランドに専念しておらず、製品がさまざまな場所でアクセスできることを期待しているため、広範な これらの製品では、利用可能なアイテムの数が多いと、売上が高くなる可能性があります。
限られた購入決定は、日常的な購入と広範な購入の中間地点の一種です。, これらの項目は一般に適度に値を付けられ、より多くの時間は定期的な購入とより項目を選ぶ使われるかもしれない。 限られた購入プロダクトのある例はトースターのような衣類そして小さい電気器具で お客様は、価格と使いやすさのためにこれらのアイテムの購入にいくつかの考えを入れましたが、家や車のような広範な購入アイテムと同じくらい 選択的又は集中的に分布戦略せることができる。
購入決定の最終的なタイプは広範です。, これには、家、車、大学教育などの大きなチケットアイテムが含まれます。 一般的に、アイテムのコストが上がるにつれて、購入決定の強度も増加します。 専用の物流戦略の可能性これらの項目で追加し、お客様にその項目はあります。 また、各アイテムの高い生産価格のために利用可能なこれらの高価な製品の数を少なくすることがより有利かもしれません。
顧客基盤
ターゲットを絞った顧客の人口統計が流通戦略をどのように伝えることができるかについてすでに触れました。, しかし、どの流通戦略が異なる顧客に最も効果的に適用されるかについてより詳細に理解するには、企業が間接流通と直接流通を使用する方法のいくつかを掘り下げる必要があります。
直接配布の方法のいくつかには、電子商取引、ダイレクトメール、メーカーが運営する店舗が含まれます。 あなたは、企業が顧客に直接彼らのアイテムのカタログを送った日を覚えているかもしれない、とあなたは注文を配置するために会社を呼び出す, 今日では、ダイレクトメールによる流通は、技術の進歩のためにあまり一般的ではありませんが、この方法で商品を購入するために使用されるユーザーベース
Eコマースは急速に人気が高まっている流通チャネルです。 Shopifyのレポートでは、世界の電子商取引の売上高は4.8によって2021兆ドルに達すると予測しています。 この流通チャネルは、企業にとって参入障壁が比較的低く、多くの消費者がwebベースの技術に精通しており、ウィンウィンになっています。, この方法はまた消費者が項目を買うために彼らの家を去る必要がないのでプロダクトの購入のプロセスを楽にする;彼らはちょうどインターネット
店舗は全国で閉鎖されていますが、一部の企業はこのように配布し続けています。 この流通チャネルの利点の一つは、アイテムがレンガとモルタルの場所でキュレーションされているため、お客様が簡単に関連する商品を購入できる, さらに、消費者は商品を直接見て感じることができ、これは特に、商品の価格と購入決定の強度が増加するときに有益である。
倉庫機能と物流
あなたの会社が直接または間接流通戦略を使用するかどうかは、輸送フリート、出荷担当者、商品を保管するための倉庫などの面に投資する意思があるかどうかによって異なります。 これは製造業者が盲目的に入るべきである何かでない—これらの必要な要因を得ることはかなりの先行投資を含む。,
あなたのビジネスは、流通方法を決定する際に仲介者を使用して対あなた自身の流通を行うことの長所と短所を比較検討する必要があります。
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配布を支援するいくつかの技術は何ですか？
配布ワークフローを最適化する主な方法の一つは、配布ソフトウェアを使用することです。, あなた自身の配分を行なう製造業者または操作を改善するために見ているディストリビューターであるかどうかソフトウェア解決は有利な選択で ここに肯定的にあなたのビジネスに影響を与えることができる配分ソフトウェアに含まれている
オートメーション
オートメーション機能は、作業が完了する速度を向上させ、従業員の時間を解放することができます。 この機能はさまざまなタスクに対して提供され、特定の機能は、使用する配布ソフトウェアベンダーによって異なります。, これが実際にどのように見えるかの例は、その車両内の他の材料が行っている場所とその計画されたルートに基づいて車両にアイテムの自動割り当
モノのインターネット（IoT）
モノのインターネットは、流通プロセスの生産性を向上させるのに特に役立ちます。 多くの流通システムなどのRFIDを追跡を可能にするユーザースキャンの項目やトラックの所在地を地理的にはワークフロー. これによりユーザーの動態を可視化できるの在庫。,
クラウドベースのシステム
クラウドベースの配布ソフトウェアの普及により、いつでもどこでもソリューションにアクセスできます。 これは、従業員がデスクに座っているときだけでなく、物流センターで実際に作業しているときにもデータを見る必要がある流通業界で特に役立ちます。 このオプショ
いくつかの一般的な配布ソフトウェア機能は何ですか？
配布ソフトウェアには、配布プロセスを支援する多くの異なる機能が含まれています。, ここでは、これらのプログラムで一般的に含まれる機能のいくつかの簡単な概要です。
受注管理
受注管理機能には、多くの場合、顧客のニーズを満たすために品目を生産できるように、注文を入力して製造に送信する機能が含まれ 一部のプログラムはこのプロセスが自動的に受けられるお客様からの情報の異なる参照.,
CRM
CRMツールは、ユーザーがリアルタイムで顧客情報を見て、履歴購入情報、現在待機中の製品、および支払い方法を確認するのに役立ちます。 避することができるように、顧客と共に保代理店知識の多様なお客様の期待に応えます。
在庫管理
在庫管理機能には、従業員が能力、不足、手持在庫を確認できる機能が含まれます。 これは、需要プロセスの計画とレビューを支援します。, 一部の配信プログラムで在庫情報および需要計画を自動的に並べ替えに必要な材料への期待です。
Eコマース
Eコマース機能は、顧客との販売を管理し、調整するためのオンラインショッピングプラットフォームを開発する企業を支援します。 これらのツールが含支援のためのウェブ解析できるように製品をお客様がもっとも興味を持っているのがその他の関連するデータポイント。
ロジスティクス管理
これらの機能により、輸送管理とルート計画が可能になります。, これには、配送ドライバーが運転時間を最適化するのを助けるとともに、最も効率的な出荷プロセスのために一緒に出荷すべき品目を選択すること
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結論
効果的な配布戦略を作成することは、多面的なプロセスです。 あなたのビジネスのための最良のものは、理想的な人口統計学、アイテムタイプ、現在の物流セットアップなどの要因によって異なります。, 流通に関連する非常に多くの可動部品があるため、多くの企業は間接流通戦略を使用するか、プロセスを合理化するために流通ソフトウェアを購入 どのような方法を選択しても、これらの要因が最適な流通戦略を決定するのに役立つため、顧客のニーズと購入決定レベルが考慮されていることを確
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