így már eladott egy terméket vagy szolgáltatást. Gratulálok! Az értékesítés kulcsfontosságú a bevételek és a boldog alkalmazottak számára. Ön azonban csak akkor szerez ismétlődő ügyfeleket, ha hatékonyan szállít egy terméket, és biztosítja, hogy a felhasználók könnyen megkapják a termékinformációkat. Ez egy olyan terjesztési stratégia használatával történik (miközben hatékonyan kihasználja az elosztó szoftvert), amely igazodik az Ön üzleti igényeihez.,
Szerezd meg a disztribúciós ERP Szoftverkövetelmény sablonunkat
két fő disztribúciós stratégia létezik: közvetlen és közvetett. Ebben a cikkben fogjuk vizsgálni a bonyolult kapcsolatos mindkét módszer, hogyan kell kiválasztani a legjobb stratégia az üzleti, valamint néhány módon, hogy javítsa a kiválasztási és forgalmazási folyamatok.
mi az elosztási stratégia?
az elosztási stratégia az áruk vagy szolgáltatások végfelhasználóknak történő terjesztésének módszere. A leghatékonyabb elosztási módszer alkalmazása vállalkozása számára kulcsfontosságú a bevételszerzéshez és az ügyfélhűség megőrzéséhez., Egyes vállalatok úgy döntenek, hogy több elosztási módszert alkalmaznak a különböző fogyasztói bázisok betartására. Például, ha bőr futont árul, és 60 éves vagy annál idősebb embereket szeretne kielégíteni, akkor dönthet úgy, hogy közvetlenül a katalóguson keresztül értékesíti a termékeket. Egy fiatalabb ügyfélkör számára dönthet úgy, hogy közvetetten eladja a termékeket egy kiskereskedővel, például a Walmart-tal való együttműködés révén.
alapvetően az értékesítési stratégiának az ideális ügyfelén kell alapulnia-hogyan vásárol az átlagos ügyfél árut? Hogyan lehet, mint termelő, megkönnyíteni a beszerzési folyamatot?, Ez egy kiterjedt vásárlás, ahol a terméket közvetlenül a gyártótól vásárolva érdemes lehet a lehetséges szóváltás, vagy ez egy rutin tétel, ahol az ügyfél inkább a terméket gyorsan és igény szerint kapja meg egy kiskereskedőn keresztül? Az a szerep, amelyet egy termék az ügyfél életében játszik, valamint a termékhez kapcsolódó vásárlási döntés típusa fontos szempont, amelyet figyelembe kell venni a stratégia meghatározásakor.
Szerezd meg a disztribúciós ERP szoftverkövetelmények sablonját
melyek a különböző típusú disztribúciós stratégiák?,
mint már említettük, az elosztási stratégiák két fő típusa közvetlen és közvetett. Vannak még árnyaltabb típusú forgalmazás, amelyek ebbe a kategóriába tartoznak-intenzív, szelektív és kizárólagos forgalmazás. De pontosan mit jelentenek ezek a módszerek? Vizsgáljuk meg néhány olyan tényezőt, amelyek mindegyik élvonalbeli disztribúciós stratégiába kerülnek, így meghatározhatja, hogy melyik gyakorlat a legjobb az elsődleges ügyfélkör számára.
Direct Distribution
a Direct distribution olyan stratégia, amelyben a gyártók közvetlenül értékesítenek és termékeket küldenek a fogyasztóknak., Ennek a módszernek néhány különböző módja van. Egyes szervezetek dönthetnek úgy, hogy egy modernebb megközelítést, és használja az e-kereskedelem honlapján, ahol a felhasználók, hogy a vásárlás online. Ez egy hatékony lehetőség az ügyfélkörrel rendelkező vállalatok számára, amelyek mérsékelten ismerik a technológiát, konkrét megoldást kérnek az igények kielégítésére, vagy egy adott márkára fordítanak.
egy másik közvetlen terjesztési módszer katalógusokon vagy telefonos megrendeléseken keresztül történik. Ez az opció egy régebbi ügyfélkört vagy bizonyos iparágak felhasználóit célozhatja meg, amelyek ilyen módon rendelnek.,
a közvetlen elosztási stratégia végrehajtásakor figyelembe veendő egyik fontos tényező a szükséges beruházás összege. A gyártóknak például raktárakat, járműveket és szállítószemélyzeteket kell felvenniük portfóliójukba, hogy hatékonyan osszák szét az árukat.
közvetett Terjesztés
a “közvetítő” kifejezés gyakran rossz hírnevet szerez, de terjesztés esetén ezek a szervezetek hasznosak lehetnek az áruk fogyasztók számára történő beszerzésében., A közvetett terjesztési stratégiák olyan közvetítőket foglalnak magukban, amelyek segítik a termékek logisztikáját és elhelyezését, hogy gyorsan és a fogyasztói szokások és preferenciák alapján optimális helyen érjék el az ügyfeleket.
a cikk későbbi részében a közvetítők különböző típusairól és azok konkrét előnyeiről fogunk beszélni, de az üzleti igények, a célzott ügyfelek és a Termék típusa jellemzően a stratégia használatának indoklása mögött állnak. Az alacsony elkötelezettség vagy a rutinszerű vásárlások gyakran olyan dolgok, amelyeket az ügyfelek távollétében megragadnak egy áruházban, konkrét márkahűség nélkül., A fogkrém cső jó példa a rutin vásárlásra. Az ilyen típusú termékek esetében a közvetett terjesztési módszer, amely nagyszámú tételt helyez el több kiskereskedelmi helyszínen, a vállalat legjobb fogadása lehet.
intenzív forgalmazás
A termékeket a lehető legtöbb kiskereskedelmi helyre helyezik az intenzív forgalmazási stratégiával. Például a gumi olyan termék, amely általában ezt a stratégiát használja. A rágót benzinkutakon, élelmiszerboltokban, automatákban, valamint olyan kiskereskedelmi helyeken lehet megtalálni, mint a Target., Ez a módszer attól függ, hogy számos árut több helyen elérhetővé tesz-e. Ezek a tételek általában nem szükséges egy részt vásárlási döntés, ahol az ügyfél nem a kutatás, mielőtt a vásárlás. Inkább ezek az elemek rutinszerű vásárlások, amelyek nagyon minimális erőfeszítést igényelnek az értékesítésre.
kizárólagos forgalmazás
amikor a gyártók kizárólagos forgalmazást választanak, üzletet kötnek egy kiskereskedővel, hogy csak az adott üzleten keresztül értékesítsenek egy terméket., A vállalkozások közvetlenül saját márkás üzleteiken keresztül is értékesíthetnek árukat, ami egy másik példa az exkluzív forgalmazásra. Például az ügyfelek semmilyen helyen nem vásárolhatnak Lamborghinit — új luxusjárművek vásárlásához Lamborghini márkakereskedésbe kell menniük.
egy exkluzív disztribúciós üzlet példája, ahol egy gyártó és egy kiskereskedő összeállt, az a korábbi megállapodás, amelyet az Apple az AT&T-vel kötött az iPhone-ok terjesztésében., Ez a megállapodás arra késztette az embereket, hogy lemondjanak telefonterveikről más vállalatokkal, hogy megszerezzék ezt az exkluzív terméket. Ez az elosztási stratégia különösen jól működik az erősen áhított, exkluzív elemeknél.
szelektív Eloszlás
a szelektív Eloszlás az intenzív és a kizárólagos Eloszlás közötti középtávú lehetőség. Ezzel a stratégiával a termékeket egynél több helyen osztják el, de nem annyira, mint egy intenzív elosztási stratégiával. Például a különböző márkákból származó ruhákat szelektíven lehet felajánlani., Egy olyan márka, mint a Gucci, dönthet úgy, hogy néhány kiválasztott áruház mellett saját üzleteibe is terjeszti termékeit, ahelyett, hogy termékeit olyan helyekre helyezi, mint például a Walmart vagy a Target. Ez segíthet kézműves implicit high-end márka üzenetet, miközben növeli a lehetőséget a vásárlók vásárolni az egyik termék.
összehasonlítása Top Distribution Software Leaders
melyek a különböző terjesztési csatornák?,
azoknál a vállalatoknál, amelyek úgy döntenek, hogy közvetett terjesztési módszerrel járnak, számos módja van annak, hogy a termékeket az ügyfelek kezébe adják. Íme néhány olyan közvetítő, amelyet a vállalkozások az elosztási stratégiák teljesítésére használnak.
nagykereskedő
a nagykereskedő szerepe az, hogy ömlesztett termékeket szerezzen a gyártóktól, majd eladja azokat a kiskereskedőknek. Általában arra törekszenek, hogy viszonylag alacsony költséggel szerezzenek tételeket, hogy fel tudják jelölni őket, és profitot szerezzenek, amikor eladják azokat a kiskereskedőknek, akik ezután tovább jelölik a tétel költségeit, hogy saját bevételüket elérjék., A nagykereskedőknek általában saját raktáraik vannak, valamint a megvásárolt termékek katalógusa, amelyek közül a kiskereskedők választhatnak a vásárlási döntések meghozatalakor. Sok nagykereskedő azt is megköveteli a kiskereskedőktől, hogy meghatározott mennyiségű terméket vásároljanak, ami azt jelenti, hogy az árukat ömlesztve kapják meg.
kiskereskedő
a közvetett terjesztési stratégiával a kiskereskedők az utolsó lépés a terjesztési csatornában, mielőtt az ügyfelek megvásárolnának egy elemet. A kiskereskedők közvetlenül a gyártótól vagy a nagykereskedőtől vásárolhatnak árukat. A kiskereskedők általában alacsony áron vásárolnak termékeket, amelyeket aztán nyereségszerzés céljából megjelölnek., A kiskereskedők nem mindig storefronts-ők is működik a telefonon keresztül, online, sőt katalógus. Az internet elterjedésével sok kiskereskedő úgy dönt, hogy egy e-kereskedelmi webhelyet kezel a tégla-habarcs üzlet helyett az értékesítés érdekében.
Franchisor
a franchise egy teljesen más módja a termékek terjesztésének. Valószínűleg ismeri a franchise ötletét — a helyi McDonald ‘s étterem tulajdonosa lehet egy franchise-adó, aki a McDonald’ s corporation által engedélyezett, hogy árut értékesítsen a vállalat nevében., A FRANdata és az IFA 2016-os tanulmánya 732 800 franchise-t talált az Egyesült Államokban. Ezek az egyéni tulajdonban lévő vállalkozások felhasználhatják a vállalati márkaépítést az értékesítés megszerzésére, cserébe pedig átalánydíjat és folyamatos jogdíjat fizethetnek a megállapodás megkötéséhez.
a márkafelismeréssel rendelkező szervezetek és gyártók profitálnak ebből a stratégiából azáltal, hogy bevételeket szereznek anélkül, hogy egy téglaüzlethez kapcsolódó napi feladatokat kellene kezelniük.
Distributor
a forgalmazó feladata, hogy a gyártóktól a kiskereskedőkhöz vagy más végponthelyekhez szállítson tételeket., A dedikált disztribútor használatának előnye, hogy a gyártóknak nem kell foglalkozniuk a szállítási logisztikával vagy a hajózási személyzet és az anyagok fenntartásának költségeivel. A forgalmazók különböző árukat is csomagolhatnak egy kiskereskedőnek történő értékesítésre. Például a vállalat televíziós távirányítókat állíthat elő, míg egy másik szervezet akkumulátorokat hoz létre. Ezen elemek együttes csomagolásával a forgalmazó vonzóbb, átfogóbb terméket hozhat létre, és javíthatja az értékesítés valószínűségét.
hogyan választhatom ki a vállalkozásom számára a megfelelő terjesztési stratégiát?,
a vállalkozása számára megfelelő elosztási stratégia kiválasztása olyan tényezőktől függ, mint a létrehozott elem típusa, az ügyfélkör, a raktári képességek és a logisztikai támogatás. Most menjünk mélyre ezen tényezők mindegyikére:
Elemtípus
attól függően, hogy az ügyfelek milyen vásárlási döntést hoznak egy előállított termék megvásárlásakor, az ajánlott terjesztési módszer eltérő lehet. Háromféle vásárlási döntés létezik: rutin, korlátozott és kiterjedt., A rutinszerű vásárlás olyan dolog, amelyet az ügyfelek viszonylag kevés időt töltenek a kiválasztással, általában alacsony áron, például kézi szappannal vagy papírtörlővel. Ezekkel a tételekkel, kiterjedt forgalmazási stratégia működhet a legjobban, mint az ügyfelek nem feltétlenül szentelt bizonyos márkák, és elvárják, hogy a termékek hozzáférhetők legyenek a különböző helyszíneken. E termékek esetében a rendelkezésre álló termékek nagy száma magasabb értékesítéshez vezethet.
a korlátozott vásárlási döntések egyfajta középutat jelentenek a rutin és a kiterjedt vásárlások között., Ezek az elemek általában mérsékelt árú, több időt lehet költeni kiválasztása egy elemet, mint egy rutin vásárlás. Néhány példa a korlátozott vásárlási termékekre a ruházat és a kis készülékek, mint a kenyérpirítók. Az ügyfelek némi gondolkodás a vásárlás ezen elemek miatt az ár és a használhatóság, de nem annyira erőfeszítést, mint ők egy kiterjedt vásárlási elem, mint egy ház vagy autó. A szelektív vagy intenzív elosztási stratégia alkalmas lehet ezekre a tételekre.
a vásárlási döntés végleges típusa kiterjedt., Ide tartoznak a nagy értékű tárgyak, például házak, autók és egyetemi oktatások. Általában, mivel a költségek egy elem megy fel, az intenzitás a vásárlási döntés növekszik is. Egy exkluzív forgalmazási stratégia is jól működik ezeket a tételeket, mert hozzáteszi, hogy az ügyfél meggyőződés, hogy egy elem drágábbnak kell lennie. Az is jövedelmezőbb lehet, ha kevesebb ilyen költséges termék áll rendelkezésre az egyes termékek magas termelési ára miatt.
ügyfélkör
már megérintettük, hogy a célzott ügyfél-demográfiai adatok hogyan tájékoztathatják az elosztási stratégiát., Ahhoz azonban, hogy részletesebb képet kapjunk arról, hogy mely terjesztési stratégiák alkalmazhatók a leghatékonyabban a különböző ügyfelekre, le kell vetnünk néhány módszert a vállalatok közvetett és közvetlen terjesztésére.
a közvetlen Terjesztés egyes módszerei közé tartozik az e-kereskedelem, a direct mail és a gyártó által üzemeltetett storefronts. Lehet, hogy emlékszel azokra a napokra, amikor a vállalatok közvetlenül az ügyfeleknek küldték el termékeik katalógusait,és fel kellett hívnod a céget, hogy rendeljen., Manapság, forgalmazása, közvetlen mail kevesebb közös technológiai miatt, de néhány vállalat, amely a felhasználói bázist használt a vásárló az áru ily módon továbbra is választhatja ezt a disztribúciós módszer.
Az E-kereskedelem olyan terjesztési csatorna,amely gyorsan növekszik a népszerűsége. A Shopify jelentése azt jósolja, hogy a globális e-kereskedelem értékesítése 2021-re eléri a 4, 8 trillió dollárt. Ez a disztribúciós csatorna viszonylag alacsony belépési korlátot jelent a vállalatok számára, és sok fogyasztó ismeri a web-alapú technológiát, így mindenki számára előnyös., Ez a módszer megkönnyíti a termék megvásárlásának folyamatát is, mivel a fogyasztóknak nem kell elhagyniuk házukat, hogy tárgyakat vásároljanak; csak internetkapcsolatra és hitelkártya-adataikra van szükségük.
Az áruházak országszerte bezárnak, mégis egyes vállalkozások továbbra is ilyen módon terjesztenek. Ennek az értékesítési csatornának az egyik előnye, hogy az ügyfelek könnyen megvásárolhatják a kapcsolódó árukat, mivel az elemeket tégla-habarcs helyen kurálják., Emellett a fogyasztók személyesen is megnézhetik és érezhetik a termékeket, ami különösen akkor előnyös, ha a jó ár és a vásárlási döntés intenzitása nő.
raktári képességek és logisztika
attól függ, hogy vállalata közvetlen vagy közvetett értékesítési stratégiát alkalmaz-e, attól függ, hogy hajlandó vagy képes-e befektetni olyan szempontokba, mint például a szállítási flotta, a hajózási személyzet és az áruk tárolására szolgáló raktár. Ez nem olyan dolog, amit a gyártónak vakon kell bevezetnie — ezeknek a szükséges tényezőknek a megszerzése jelentős előzetes befektetést igényel.,
vállalkozásának mérlegelnie kell a saját disztribúció lebonyolításának előnyeit és hátrányait, szemben a közvetítő használatával, amikor elosztási módszerről dönt.
Szerezd meg a disztribúciós ERP szoftverkövetelmények sablonját
mik azok a technológiák, amelyek segítik az elosztást?
ahogy a technológia okosabbá válik, egyre több megoldás merül fel az elosztási folyamat egyszerűsítésére. Az elosztási munkafolyamat optimalizálásának egyik fő módja egy elosztószoftver alkalmazása., Függetlenül attól, hogy Ön a saját forgalmazását végző gyártó vagy forgalmazó, aki javítani kívánja a műveleteket, a szoftvermegoldás hasznos lehet. Íme néhány a disztribúciós szoftverben szereplő új technológiák közül, amelyek pozitívan befolyásolhatják vállalkozását.
automatizálás
az automatizálási képességek növelhetik a munka befejezésének sebességét és felszabadíthatják az alkalmazottak idejét. Ezt a képességet különféle feladatokra kínálják, a konkrét funkciók pedig az Ön által használt elosztószoftver-gyártó alapján különböznek., Példa arra, hogy ez hogyan néz ki a gyakorlatban, az elemek automatikus hozzárendelése egy járműhöz, annak alapján, hogy a jármű többi anyaga megy-e, és annak tervezett útvonala.
tárgyak internete (IoT)
a tárgyak internete különösen hasznos az elosztási folyamat termelékenységének növelésében. Számos disztribúciós rendszer magában foglalja az RFID-követést, amely lehetővé teszi a felhasználók számára az elemek szkennelését, helyük nyomon követését földrajzilag és a munkafolyamaton belül. Ez segít a felhasználóknak a leltár mozgásának valós időben történő megjelenítésében.,
felhőalapú rendszer
a felhőalapú disztribúciós szoftverek elterjedése lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy bárhol és bármikor hozzáférjenek a megoldásokhoz. Ez különösen hasznos az elosztó iparban, ahol a munkavállalóknak Nem csak akkor kell megnézniük az adatokat, amikor az asztalukon ülnek, hanem akkor is, ha gyakorlati munkát végeznek egy elosztó központban. Ez az opció lehetővé teszi a rugalmasságot és a hozzáférhetőséget.
mik azok a közös disztribúciós szoftver funkciók?
a disztribúciós szoftver számos különböző funkciót tartalmaz, amelyek segítik az elosztási folyamatot., Itt van egy gyors áttekintést néhány, a gyakran szereplő funkciók ezekben a programokban.
Értékesítési megrendelések Kezelése
Értékesítési megrendelések kezelése funkciót gyakran magában foglalja azt a képességet, hogy a bemeneti parancsot, majd továbbítja azokat a gyártás, így tételek állíthatók elő, hogy találkozzon az ügyfél igényeit. Egyes programok lehetővé teszik, hogy ez a folyamat automatikusan megtörténjen, és különböző érintőpontokról kaphasson Ügyféladatokat.,
CRM
a CRM eszközök segítséget nyújthatnak a felhasználóknak abban, hogy valós időben megtekinthessék az ügyfélinformációkat, hogy megtekinthessék a történelmi vásárlási információkat, a jelenleg várt termékeket és a fizetési módot. Ez javíthatja az ügyfélélményt, valamint a forgalmazók tájékozottságát a változatos vásárlói elvárásokról.
készletgazdálkodás
készletgazdálkodási funkciók közé tartozik a képesség, hogy a munkavállalók, hogy nézd meg a kapacitás, hiány, valamint a kézi állomány. Ez segíti a keresleti folyamatok tervezését és felülvizsgálatát., Egyes disztribúciós programok a készletinformációkat és a kereslet tervezését használhatják a várt igények kielégítéséhez szükséges anyagok automatikus átrendezésére.
E-Commerce
Az E-commerce funkciók segítik a vállalatokat abban, hogy online vásárlási platformot alakítsanak ki az ügyfelekkel történő értékesítés kezelésére és koordinálására. Ezek az eszközök gyakran tartalmaznak webes elemzési támogatást, így a szervezetek nyomon követhetik azokat a termékeket, amelyek iránt az ügyfelek a leginkább érdeklődnek más releváns adatpontokkal együtt.
Logistics Management
ezek a funkciók lehetővé teszik a szállítás irányítását és az útvonaltervezést., Ez magában foglalhatja annak kiválasztását, hogy mely elemeket kell együtt szállítani a leghatékonyabb szállítási folyamat érdekében, valamint segítve a szállítási illesztőprogramokat a vezetési órák optimalizálásában.
összehasonlítása Top Distribution Software Leaders
következtetés
létrehozása hatékony elosztási stratégia egy sokoldalú folyamat. Van öt különböző elosztási stratégiák közül lehet választani, és a legjobb az üzleti tényezőktől függ, mint az ideális demográfiai, Elem típusa, valamint a jelenlegi logisztikai beállítás., Mivel olyan sok mozgó alkatrész kapcsolódik az elosztáshoz, sok vállalat úgy dönt, hogy közvetett terjesztési stratégiát használ, vagy disztribúciós szoftvert vásárol a folyamat egyszerűsítéséhez. Bármilyen módszert is választ vállalkozása, alapvető fontosságú annak biztosítása, hogy az ügyfelek igényeit és vásárlási döntési szintjét elszámolják, mivel ezek a tényezők segítenek meghatározni az optimális elosztási stratégiát.
Leave a Reply