astfel încât ați vândut un produs sau un serviciu. Felicitări! Vânzările sunt esențiale pentru venituri și angajați fericiți. Cu toate acestea, veți câștiga clienți repetiți numai dacă livrați eficient un produs și vă asigurați că utilizatorii pot primi cu ușurință informații despre articole. Acest lucru se realizează prin utilizarea unei strategii de distribuție (în timp ce utilizați în mod eficient software-ul de distribuție) care se aliniază nevoilor dvs. de afaceri.,
Obțineți șablonul cerințelor software ERP pentru distribuție
există două strategii principale de distribuție: directe și indirecte. În acest articol, vom explora complicațiile legate de ambele metode, cum să alegeți cea mai bună strategie pentru afacerea dvs. și câteva modalități de îmbunătățire a proceselor de selecție și distribuție.
ce este o strategie de distribuție?
o strategie de distribuție este o metodă de diseminare a bunurilor sau serviciilor către utilizatorii finali. Implementarea celei mai eficiente metode de distribuție pentru afacerea dvs. este esențială pentru obținerea veniturilor și păstrarea loialității clienților., Unele companii optează pentru a utiliza mai multe metode de distribuție pentru a adera la diferite baze de consum. De exemplu, dacă vindeți un futon din piele și doriți să satisfaceți persoanele cu vârsta peste 60 de ani, puteți alege să vindeți direct produse prin catalog. Pentru o bază de clienți mai tineri, s-ar putea decide să vândă indirect produse de lucru cu un retailer, cum ar fi Walmart.la baza sa, strategia de distribuție ar trebui să se bazeze pe clientul dvs. ideal — cum cumpără clientul mediu bunuri? Cum ai putea, ca producător, să ușurezi procesul de cumpărare?, Este o achiziție extinsă în cazul în care cumpărarea articolului direct de la producător ar putea merita potențialul hassle sau este un articol de rutină în care clientul ar prefera să primească produsul rapid și la cerere printr-un comerciant cu amănuntul? Rolul pe care un element îl va juca în viața unui client și tipul de decizie de cumpărare asociat unui produs sunt aspecte importante de luat în considerare la determinarea unei strategii.
Obțineți șablonul nostru pentru cerințele software ERP de distribuție
care sunt diferitele tipuri de strategii de distribuție?,după cum sa menționat mai sus, cele două tipuri principale de strategii de distribuție sunt directe și indirecte. Există, de asemenea, tipuri de distribuție mai nuanțate care se încadrează în aceste categorii — distribuție intensivă, selectivă și exclusivă. Dar ce anume implică aceste metode? Să examinăm unii dintre factorii care intră în fiecare dintre aceste strategii de distribuție de ultimă oră, astfel încât să puteți determina care practică este cea mai bună pentru baza dvs. principală de clienți.distribuția directă este o strategie prin care producătorii vând și trimit direct produse consumatorilor., Există câteva modalități diferite de a implementa această metodă. Unele organizații pot opta să adopte o abordare mai modernă și să utilizeze un site web de comerț electronic unde utilizatorii pot face o achiziție online. Aceasta este o opțiune eficientă pentru companiile cu o bază de clienți care are cunoștințe moderate despre tehnologie, solicită o soluție specifică pentru a satisface nevoile sau este dedicată unei anumite mărci.o altă metodă de distribuție directă este prin cataloage sau comenzi telefonice. Această opțiune poate viza o bază de clienți mai veche sau utilizatori din anumite industrii care sunt în acord cu plasarea comenzilor în acest mod.,un factor important de luat în considerare la implementarea unei strategii de distribuție directă este valoarea investiției necesare. De exemplu, producătorii vor trebui să adauge depozite, vehicule și personal de livrare în portofoliul lor pentru a distribui eficient mărfurile pe cont propriu.
distribuție indirectă
termenul „intermediar” are adesea o reputație proastă, dar în cazul distribuției, aceste organizații pot fi de ajutor în obținerea de bunuri către consumatori., Strategiile de distribuție indirectă implică intermediari care ajută la logistica și plasarea produselor astfel încât acestea să ajungă la clienți rapid și într-o locație optimă, bazată pe obiceiurile și preferințele consumatorilor.vom discuta diferitele tipuri de intermediari și beneficiile lor specifice mai târziu în acest articol, dar nevoile de afaceri, clienții vizați și tipul de produs sunt de obicei în spatele raționamentului pentru utilizarea acestei strategii. Angajamentul scăzut sau achizițiile de rutină sunt adesea ceva pe care clienții îl apucă absent într-un magazin universal, fără o loialitate specifică a mărcii., Un tub de pastă de dinți este un bun exemplu de achiziție de rutină. Pentru aceste tipuri de produse, o metodă de distribuție indirectă care plasează un număr mare de articole în mai multe locații de vânzare cu amănuntul poate fi cel mai bun pariu al companiei.
distribuție intensivă
produsele sunt puse în cât mai multe locații de vânzare cu amănuntul cu strategia de distribuție intensivă. De exemplu, gum este un produs care utilizează de obicei această strategie. Puteți găsi gumă la benzinării, magazine alimentare, în automatele și în locații de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Target., Această metodă depinde de a face un număr mare de bunuri disponibile în mai multe locații. Aceste elemente nu necesită de obicei o decizie de cumpărare implicate în cazul în care clientul face cercetare înainte de a face o achiziție. Mai degrabă, aceste articole sunt achiziții de rutină care implică un efort foarte minim de a vinde.când producătorii optează pentru distribuție exclusivă, fac o înțelegere cu un comerciant cu amănuntul pentru a vinde un produs numai prin magazinul respectiv., De asemenea, întreprinderile pot vinde bunuri direct prin propriile magazine de marcă, ceea ce reprezintă un alt exemplu de distribuție exclusivă. De exemplu, clienții nu pot cumpăra un Lamborghini în nicio locație — trebuie să meargă la un dealer Lamborghini pentru a achiziționa vehicule de lux noi.
Un exemplu de distribuție exclusivă afacere în cazul în care un producător și un distribuitor echipă este acordul anterior că Apple a avut-o cu LA&T în distribuirea iphone., Acest Acord a determinat oamenii să renunțe la planurile lor de telefon cu alte companii, astfel încât să poată pune mâna pe acest produs exclusiv. Această strategie de distribuție funcționează foarte bine pentru articolele extrem de râvnite și exclusive.distribuția selectivă este o opțiune de mijloc între distribuția intensivă și cea exclusivă. Cu această strategie, produsele sunt distribuite în mai multe locații, dar nu la fel de multe ca și cu o strategie de distribuție intensivă. De exemplu, îmbrăcămintea de la diferite mărci poate fi oferită selectiv., O marcă precum Gucci poate alege să-și distribuie articolele în propriile magazine, în plus față de câteva magazine selectate, mai degrabă decât să-și plaseze Produsele într-o serie de locații, cum ar fi Walmart sau Target. Acest lucru poate ajuta la crearea unui mesaj implicit al mărcii high-end, sporind în același timp posibilitatea cumpărătorilor de a achiziționa unul dintre produsele sale.
comparați liderii de software de distribuție de top
care sunt unele dintre diferitele canale de distribuție?,pentru companiile care optează pentru a merge cu o metodă de distribuție indirectă, există o varietate de moduri de a obține produse în mâinile clienților. Iată câteva dintre intermediarii pe care întreprinderile le folosesc pentru a îndeplini strategiile de distribuție.
angrosist
rolul unui angrosist este de a furniza produse în vrac de la producători și apoi de a le vinde comercianților cu amănuntul. De obicei, ei caută să obțină articole pentru un cost relativ scăzut, astfel încât să le poată marca și să obțină profit atunci când le vând comercianților cu amănuntul, care apoi marchează în continuare costul articolului pentru a-și face propriile venituri., Angrosiștii au, în general, propriile depozite și un catalog de articole achiziționate din care comercianții cu amănuntul pot selecta atunci când iau decizii de cumpărare. Mulți angrosiști solicită, de asemenea, comercianților cu amănuntul să cumpere o cantitate stabilită de produs, ceea ce înseamnă că mărfurile sunt obținute în vrac.cu strategia de distribuție indirectă, comercianții cu amănuntul sunt ultimul pas în canalul de distribuție înainte ca clienții să achiziționeze un articol. Comercianții cu amănuntul pot cumpăra bunuri fie direct de la un producător, fie de la un angrosist. Comercianții cu amănuntul cumpără de obicei produse la un preț scăzut, care este apoi marcat pentru a obține un profit., Comercianții cu amănuntul nu sunt întotdeauna vitrine-pot funcționa și prin telefon, online și chiar prin catalog. Odată cu proliferarea Internetului, mulți comercianți decid să gestioneze un site web de comerț electronic în loc de un magazin de cărămidă și mortar pentru a face vânzări.
Francizorul
francizarea este un mod complet diferit de distribuire a produselor. Probabil că sunteți familiarizați cu ideea de franciză — restaurantul local McDonald ‘s poate fi deținut de un francizor care este autorizat de Corporația McDonald’ s să vândă bunuri în numele companiei., Un studiu din 2016 de la FRANdata și IFA a găsit 732,800 de francize care operează în Statele Unite. Aceste întreprinderi deținute individual pot utiliza branding-ul companiei pentru a obține vânzări și, în schimb, să plătească o taxă fixă și redevențe în curs de desfășurare pentru a încheia un acord.organizațiile și producătorii cu recunoaștere a mărcii beneficiază de această strategie prin obținerea de venituri fără a fi nevoiți să gestioneze sarcinile de zi cu zi granulare asociate unui magazin de cărămizi și mortar.
distribuitor
rolul unui distribuitor este de a obține și de a transporta articole de la producători la comercianți cu amănuntul sau în alte locații., Avantajul utilizării unui distribuitor dedicat este că producătorii nu trebuie să se ocupe de logistica transportului sau de costul întreținerii personalului și materialelor de transport maritim. Distribuitorii pot, de asemenea, să poată ambala diverse bunuri într-o singură entitate în vederea vânzării către un comerciant cu amănuntul. De exemplu, compania dvs. poate produce telecomenzi de televiziune, în timp ce o altă organizație creează baterii. Prin ambalarea acestor articole împreună, distribuitorul poate crea un produs mai atractiv și mai cuprinzător și poate îmbunătăți probabilitatea unei vânzări.
cum selectez strategia de distribuție potrivită pentru afacerea mea?,selectarea strategiei de distribuție corecte pentru afacerea dvs. depinde de factori precum tipul de articol pe care îl creați, baza de clienți, capacitățile de depozitare și suportul logistic. Acum să aprofundăm fiecare dintre acești factori:
Tip articol
în funcție de tipul de decizie de cumpărare pe care clienții o iau atunci când decid să cumpere un articol produs, metoda de distribuție recomandată poate fi diferită. Există trei tipuri de decizii de cumpărare: rutină, limitată și extinsă., O achiziție de rutină este ceva care clienții petrec relativ puțin timp selectarea și este, în general, la prețuri scăzute, cum ar fi săpun de mână sau prosoape de hârtie. Cu aceste articole, o strategie extinsă de distribuție ar putea funcționa cel mai bine, deoarece clienții nu sunt neapărat dedicați anumitor mărci și se așteaptă ca produsele să fie accesibile în diferite locații. Pentru aceste produse, un număr mare de articole disponibile poate duce la vânzări mai mari.
deciziile limitate de cumpărare sunt un fel de mijloc între achizițiile de rutină și cele extinse., Aceste elemente sunt, în general, moderat preț și mai mult timp pot fi cheltuite selectarea unui element decât cu o achiziție de rutină. Câteva exemple de produse de cumpărare limitate sunt îmbrăcăminte și aparate mici, cum ar fi prăjitoare de pâine. Clienții pus unele gândit în achiziționarea de aceste elemente din cauza prețului și gradul de utilizare, dar nu la fel de mult efort ca acestea ar cu un element de achiziție extinse ca o casa sau masina. O strategie de distribuție selectivă sau intensivă poate fi potrivită pentru aceste elemente.tipul final de decizie de cumpărare este extins., Aceasta include articole cu bilete mari, cum ar fi case, mașini și educații universitare. În general, pe măsură ce costul unui articol crește, intensitatea deciziei de cumpărare crește și ea. O strategie de distribuție exclusivă ar putea funcționa bine pentru aceste articole, deoarece adaugă convingerea clientului că un articol ar trebui să fie mai scump. De asemenea, poate fi mai profitabil să aveți mai puține dintre aceste produse costisitoare disponibile datorită prețului ridicat de producție al fiecărui articol.
baza de clienți
am atins deja modul în care datele demografice ale clienților vizați pot informa strategia de distribuție., Cu toate acestea, pentru a obține mai multe detalii despre strategiile de distribuție care se aplică cel mai eficient diferiților clienți, trebuie să detaliem câteva dintre modalitățile prin care companiile utilizează distribuția indirectă și directă.unele dintre metodele de distribuție directă includ comerțul electronic, corespondența directă și vitrinele de producție. S-ar putea să vă amintiți zilele în care corporațiile au trimis cataloage ale articolelor lor direct clienților și a trebuit să apelați compania pentru a plasa o comandă., În zilele noastre, distribuția prin poștă directă este mai puțin frecventă datorită progreselor tehnologice, dar unele companii care au o bază de utilizatori care este folosită pentru achiziționarea de bunuri în acest mod pot continua să opteze pentru această metodă de distribuție.comerțul electronic este un canal de distribuție care crește rapid în popularitate. Un raport Shopify prezice că vânzările globale de comerț electronic vor ajunge la 4, 8 trilioane de dolari până în 2021. Acest canal de distribuție are o barieră relativ scăzută în calea intrării pentru companii, iar mulți consumatori sunt familiarizați cu tehnologia bazată pe web, ceea ce îl face un câștig-câștig., Această metodă facilitează, de asemenea, procesul de cumpărare a unui produs, deoarece consumatorii nu trebuie să-și părăsească casele pentru a cumpăra articole; au nevoie doar de o conexiune la internet și de informațiile despre cardul lor de credit.vitrinele magazinelor se închid în toată țara, dar unele companii continuă să distribuie în acest mod. Unul dintre avantajele acestui canal de distribuție este că clienții pot achiziționa cu ușurință bunuri conexe, deoarece articolele sunt întreținute într-o locație din cărămidă și mortar., În plus, consumatorii pot privi și simți produsele în persoană, ceea ce este deosebit de benefic atunci când prețul unui bun și intensitatea unei decizii de cumpărare cresc.dacă compania dvs. utilizează o strategie de distribuție directă sau indirectă, depinde dacă sunteți dispus sau capabil să investiți în aspecte precum flota de transport, personalul de transport și un depozit pentru depozitarea mărfurilor. Acest lucru nu este ceva ce un producător ar trebui să intre în orbește — achiziționarea acestor factori necesari implică o investiție considerabilă în avans.,
afacerea dvs. va trebui să cântărească avantajele și dezavantajele efectuării propriei distribuții față de utilizarea unui intermediar atunci când decideți asupra unei metode de distribuție.
Obțineți șablonul nostru pentru cerințele software ERP de distribuție
care sunt unele tehnologii care ajută la distribuție?
pe măsură ce tehnologia devine mai inteligentă, apar tot mai multe soluții pentru a eficientiza procesul de distribuție. Una dintre principalele modalități de a optimiza fluxul de lucru de distribuție este de a utiliza un software de distribuție., Indiferent dacă sunteți un producător care efectuează propria distribuție sau un distribuitor care dorește să îmbunătățească operațiunile, o soluție software poate fi o opțiune benefică. Iată câteva dintre noile tehnologii incluse în software-ul de distribuție care vă pot influența pozitiv afacerea.
automatizare
capabilitățile de automatizare pot crește viteza cu care munca este finalizată și pot elibera timpul angajaților. Această abilitate este oferită pentru diverse sarcini, iar funcționalitatea specifică diferă în funcție de furnizorul de software de distribuție cu care mergeți., Un exemplu al modului în care acest lucru ar putea arăta în practică este prin atribuirea automată a articolelor unui vehicul pe baza locului în care merg celelalte materiale din vehiculul respectiv și a traseului planificat.
Internet of Things (IoT)
Internetul lucrurilor este deosebit de util în creșterea productivității în procesul de distribuție. Multe sisteme de distribuție includ urmărirea RFID care permite utilizatorilor să scaneze articole și să-și urmărească locațiile geografic și în fluxul de lucru. Acest lucru ajută utilizatorii să vizualizeze mișcarea inventarului în timp real.,
sistem bazat pe Cloud
proliferarea software-ului de distribuție bazat pe cloud permite utilizatorilor să acceseze soluții oricând și oriunde. Acest lucru este util în special în industria de distribuție, unde angajații ar putea avea nevoie să analizeze datele nu doar atunci când sunt așezați la birourile lor, ci și atunci când lucrează practic într-un centru de distribuție. Această opțiune permite flexibilitate și accesibilitate.
care sunt unele caracteristici comune ale software-ului de distribuție?
software-ul de distribuție conține multe caracteristici diferite pentru a ajuta în procesul de distribuție., Iată o scurtă trecere în revistă a unora dintre caracteristicile incluse în mod obișnuit în aceste programe.funcționalitatea de gestionare a comenzilor de vânzări include adesea capacitatea de a introduce comenzi și apoi de a le transmite producției, astfel încât elementele să poată fi produse pentru a satisface nevoile clienților. Unele programe permit ca acest proces să aibă loc automat și pot primi informații despre clienți din diferite puncte de contact.,instrumentele CRM pot ajuta utilizatorii să privească informațiile despre clienți în timp real pentru a vedea informațiile istorice de cumpărare, produsele care sunt în prezent așteptate și metoda de plată. Acest lucru poate îmbunătăți experiența clienților împreună cu păstrarea distribuitorilor în cunoștință de așteptările variate ale clienților.caracteristicile de gestionare a inventarului includ capacitatea angajaților de a analiza capacitatea, penuria și stocul disponibil. Acest lucru ajută la planificarea și revizuirea proceselor de cerere., Unele programe de distribuție pot utiliza informațiile de inventar și planificarea cererii pentru a reordona automat materialele necesare pentru a satisface nevoile anticipate.caracteristicile comerțului electronic ajută companiile să dezvolte o platformă de cumpărături online pentru a gestiona și coordona vânzările cu clienții. Aceste instrumente conțin adesea suport pentru analiza web, astfel încât organizațiile să poată urmări produsele de care clienții sunt cei mai interesați împreună cu alte puncte de date relevante.
Managementul logisticii
aceste caracteristici permit gestionarea transportului și planificarea rutelor., Aceasta poate include selectarea elementelor care ar trebui să fie expediate împreună pentru cel mai eficient proces de expediere, împreună cu ajutorul șoferilor de livrare pentru a-și optimiza orele de conducere.
comparați liderii de software de distribuție de Top
concluzie
crearea unei strategii eficiente de distribuție este un proces cu mai multe fațete. Există cinci strategii de distribuție diferite din care puteți alege, iar cea mai bună pentru afacerea dvs. depinde de factori precum demografia ideală, tipul de articol și configurația logistică curentă., Deoarece există atât de multe părți mobile asociate distribuției, multe companii optează pentru a utiliza o strategie de distribuție indirectă sau pentru a achiziționa software de distribuție pentru a eficientiza procesul. Indiferent de metoda ta de afaceri alege, este esențial să asigurați-vă că este nevoie de client și decizia de cumpărare nivel sunt contabilizate, deoarece acești factori vor ajuta la determinarea optimă a strategiei de distribuție.
Leave a Reply