Niin olet myynyt tuotteen tai palvelun. Onnitteluni! Myynti on avain liikevaihtoon ja onnellisiin työntekijöihin. Kuitenkin, voit vain saada toista asiakasta, jos sinulla tehokkaasti toimittaa tuotteen ja varmistaa, että käyttäjät voivat vastaanottaa kohteen tiedot helposti. Tämä tapahtuu käyttämällä jakelustrategiaa (hyödyntäen tehokkaasti jakeluohjelmia), joka vastaa yrityksesi tarpeita.,
Hanki meidän Jakelu ERP-Ohjelmiston Vaatimukset Malli
On olemassa kaksi pääasiallista jakelun strategioita: suora ja epäsuora. Tässä artikkelissa, me tutkia koukeroita, jotka liittyvät molemmat menetelmät, miten valita paras strategia, yrityksesi, ja joitakin tapoja parantaa valinta ja jakelun prosesseja.
mikä on jakelustrategia?
jakelustrategia on menetelmä tavaroiden tai palvelujen levittämiseksi loppukäyttäjille. Liiketoiminnan tehokkaimman jakelumenetelmän toteuttaminen on avain tulojen saamiseen ja asiakasuskollisuuden säilyttämiseen., Jotkut yritykset valitsevat useita jakelumenetelmiä noudattaakseen erilaisia kuluttajaperusteita. Jos esimerkiksi myyt nahkafutonia ja haluat palvella 60 vuotta täyttäneitä ihmisiä, saatat päättää myydä tuotteita suoraan Katalogin kautta. Nuoremmalle asiakaskunnalle voi päättää välillisesti myydä tuotteita tekemällä yhteistyötä Walmartin kaltaisen jälleenmyyjän kanssa.
sen ytimessä, jakelu strategian olisi perustuttava ihanteellinen asiakas — miten keskimääräinen asiakas ostaa tavaroita? Miten voisit tuottajana helpottaa ostoprosessia?, Se on laaja osto mistä ostaa tuote suoraan valmistajalta arvo voisi olla potentiaalia hässäkkää, tai on se rutiini kohta, jossa asiakas olisi pikemminkin saada tuote nopeasti ja on-demand kautta jälleenmyyjä? Tuotteen rooli asiakkaan elämässä ja tuotteeseen liittyvän ostopäätöksen tyyppi ovat tärkeitä näkökohtia, jotka on otettava huomioon strategiaa määriteltäessä.
saamme Jakelu ERP-Ohjelmiston Vaatimukset Malli
Mitkä Ovat Eri Tyyppisiä Jakelun Strategioita?,
kuten edellä mainittiin, jakelustrategioiden kaksi päätyyppiä ovat suorat ja epäsuorat. Näihin kategorioihin kuuluu myös vivahteikkaampia jakelutyyppejä-intensiivinen, valikoiva ja yksinmyynti. Mutta mitä nämä menetelmät tarkalleen ottaen sisältävät? Tarkastellaan joitakin tekijöitä, jotka mennä jokainen näistä huippuluokan jakelun strategioita, jotta voit määrittää, mikä käytäntö on paras ensisijainen asiakaskunta.
Suora Jakelu
Suora jakelu on strategia, jossa valmistajat suoraan myy ja lähettää tuotteita kuluttajille., On olemassa muutamia erilaisia tapoja toteuttaa tätä menetelmää. Jotkut organisaatiot voivat halutessaan omaksua uudenaikaisemman lähestymistavan ja käyttää verkkokauppasivustoa, jossa käyttäjät voivat tehdä ostoksia verkossa. Tämä on tehokas vaihtoehto yritykset, joiden asiakaskunta on kohtalaisen perillä teknologian, pyynnöt erityinen ratkaisu täyttää tarpeet tai on omistettu tietyn tuotemerkin.
toinen suoran jakelun menetelmä on luetteloiden tai puhelinmääräysten kautta. Tämä vaihtoehto voi kohdistaa vanhempi asiakaskunta käyttäjille tai tietyillä toimialoilla, jotka ovat perillä tilausta tällä tavalla.,
yksi tärkeä tekijä suoran jakelustrategian toteuttamisessa on tarvittavien investointien määrä. Valmistajien on esimerkiksi lisättävä varastoja, ajoneuvoja ja jakeluhenkilöstöä portfolioonsa, jotta tavarat voidaan jakaa tehokkaasti itse.
Epäsuora Jakelu
termi ”välikäsi” saa usein huono maine, mutta jos jakelu, nämä järjestöt voi olla hyödyllistä saada tavaroita kuluttajille., Välilliset jakelustrategiat sisältävät välittäjiä, jotka avustavat tuotteiden logistiikassa ja sijoittelussa, jotta ne saavuttavat asiakkaat nopeasti ja optimaalisella paikalla kuluttajatottumusten ja mieltymysten perusteella.
– tulemme keskustelemaan eri tyyppisiä välittäjiä ja niiden erityisiä hyötyjä myöhemmin tässä artikkelissa, mutta liiketoiminnan tarpeisiin kohdennettuja asiakkaita ja tyyppi tuote ovat tyypillisesti takana päättelyä käyttäen tätä strategiaa. Alhainen sitoutuminen tai rutiini ostot ovat usein jotain, että asiakkaat napata hajamielisesti tavaratalo ilman erityisiä merkkiuskollisuus., Hammastahna on hyvä esimerkki rutiini ostaa. Tämäntyyppisten tuotteiden osalta yrityksen paras vaihtoehto voi olla epäsuora jakelumenetelmä, joka sijoittaa suuren määrän tuotteita useisiin vähittäismyyntipaikkoihin.
Intensiivinen Jakelu
– Tuotteet on otettu niin monta vähittäiskaupan paikoissa kuin mahdollista intensiivinen jakelu strategia. Esimerkiksi purukumi on tuote, joka tyypillisesti käyttää tätä strategiaa. Purkkaa löytyy huoltoasemilta, ruokakaupoista, automaateista ja myyntipaikoista kuten Targetista., Tämä menetelmä perustuu siihen, että suuri määrä tavaroita on saatavilla useissa paikoissa. Nämä kohteet eivät yleensä edellytä mukana ostopäätös, jossa asiakas tekee tutkimusta ennen ostoksen. Pikemminkin nämä kohteet ovat rutiininomaisia ostoksia, joihin liittyy hyvin vähän vaivaa myydä.
yksinmyynti
Kun valmistajat valitsevat yksinmyynti, he tekevät sopimuksen kanssa jälleenmyyjä myy tuotteen kautta, että erityinen myymälä vain., Yritykset voivat myös myydä tavaroita suoraan omien merkkituotteiden myymälää, joka on toinen esimerkki yksinmyynti. Esimerkiksi asiakkaat eivät voi ostaa Lamborghinia missään paikassa — heidän täytyy mennä Lamborghini-jälleenmyyjään ostamaan uusia luksusautoja.
esimerkki yksinmyynti sopimuksen, jossa valmistaja ja jälleenmyyjä lyöttäytyi on edellisen sopimuksen, että Apple oli kanssa OSOITTEESSA&T-jakaa iphone., Tämä sopimus sai ihmiset unohtamaan puhelinsuunnitelmansa muiden yritysten kanssa, jotta he voisivat saada käsiinsä tämän eksklusiivisen tuotteen. Tämä jakelustrategia toimii erityisen hyvin erittäin himoituille, eksklusiivisille tuotteille.
selektiivinen Jakelu
selektiivinen jakelu on keskijakausvaihtoehto intensiivisen ja yksinomaisen jakelun välillä. Tällä strategialla tuotteita jaetaan useammassa kuin yhdessä paikassa, mutta ei niin paljon kuin intensiivisellä jakelustrategialla. Esimerkiksi eri merkkien vaatteita saatetaan tarjota valikoivasti., Brändi, kuten Gucci voi halutessaan jakaa sen kohteita omien myymälöiden lisäksi muutama valittu tavaratalot kuin sijoittamalla sen tuotteita eri paikoissa, kuten Walmart tai Target. Tämä voi auttaa craft implisiittinen high-end tuotemerkin viesti ja myös lisätä mahdollisuuksia ostajat ostaa yksi sen tuotteita.
Vertaa Top-Jakelu Ohjelmiston Johtajat
Mitä Eri jakelukanavia?,
yrityksille, jotka valitsevat epäsuoran jakelun menetelmän, on olemassa erilaisia tapoja saada tuotteita asiakkaiden käsiin. Tässä on joitakin välittäjiä, että yritykset käyttävät täyttämään jakelun strategioita.
tukkumyyjä
tukkumyyjän tehtävä on hankkia tuotteita irtotavarana valmistajilta ja myydä ne sitten vähittäismyyjille. Ne pyrkivät yleensä hankkimaan tuotteita suhteellisen alhaisin kustannuksin, jotta ne voivat merkitä ne ylös ja saada voittoa myydessään ne vähittäiskauppiaille, jotka sitten edelleen merkitä erä kustannukset tehdä omia tuloja., Tukkukauppiaat yleensä omat varastot ja luettelo ostaa kohteita, että vähittäiskauppiaat voivat valita, kun tehdään ostopäätöksiä. Monet tukkukauppiaat vaativat myös vähittäiskauppiaita ostamaan tietyn määrän tuotetta, eli tavarat hankitaan irtotavarana.
Kauppias
Kanssa epäsuora jakelu strategia, vähittäiskauppiaat ovat viimeinen vaihe, jakelu kanava, ennen kuin asiakkaat ostavat kohde. Vähittäiskauppiaat voivat ostaa tavaroita joko suoraan valmistajalta tai tukkukauppiaalta. Vähittäiskauppiaat ostavat tuotteita yleensä edulliseen hintaan, joka sitten merkitään voittoa varten., Jälleenmyyjät eivät aina ole storefronts — ne voivat toimia myös puhelimen kautta, verkossa ja jopa Katalogin kautta. Internetin yleistyessä monet vähittäiskauppiaat päättävät hallinnoida verkkokauppasivustoa kivijalkakaupan sijaan myyntiä varten.
Luvakkeenantajan
Franchising on täysin erilainen tapa jakaa tuotteita. Olet todennäköisesti tuttu idea franchising — paikallinen McDonald ’s-ravintola voi olla omistama franchising-kumppani, joka on lisensoitu McDonald’ s corporation myydä tavaroita yhtiön nimi., 2016 opiskella FRANdata ja IFA löytynyt 732,800 franchise-liiketoiminnan yhdysvalloissa. Nämä erikseen omistamat yritykset voivat käyttää yrityksen brändäys saada myynti ja vaihto, maksaa kiinteän maksun ja meneillään rojalteja solmia sopimuksen.
Organisaatioiden ja valmistajien kanssa tunnettuutta hyötyä tämän strategian saamassa tuloja ilman hallita rakeinen day-to-day tehtäviä, jotka liittyvät tiili-ja laasti myymälä.
Jakelija
jakelijan rooli on saada ja liikenteen kohteita valmistajat vähittäismyyjät tai muut endpoint paikoissa., Hyöty käyttämällä omistettu jakelija on, että valmistajien ei tarvitse käsitellä logistiikka-kuljetus-tai ylläpitokustannukset toimitus henkilökunta ja materiaalit. Jakelijat voivat myös paketoida erilaisia tavaroita yhdeksi kokonaisuudeksi myytäväksi vähittäismyyjälle. Yrityksenne voi esimerkiksi tuottaa television kaukosäätimiä, kun taas toinen organisaatio luo paristoja. Pakkaamalla nämä tuotteet yhteen jakelija voi luoda houkuttelevamman, kattavamman tuotteen ja parantaa myynnin todennäköisyyttä.
miten valitsen oikean Jakelustrategian Liiketoiminnalleni?,
Valitsemalla oikea jakelu strategia yrityksesi riippuu monista tekijöistä, kuten kohteen tyyppi luot, asiakaskuntaa, varasto valmiuksia ja logistiikka tukea. Nyt mennään syvyys jokainen näistä tekijät:
Kohteen Tyyppi
Riippuen ostopäätökseen, että asiakkaat tekevät, kun ostopäätöstä valmistettu tuote, suositeltu jakelu menetelmä voi olla erilainen. Ostopäätöksiä on kolmenlaisia: rutiinia, rajallisia ja laajoja., Rutiiniostos on jotain, että asiakkaat viettävät suhteellisen vähän aikaa valitsemalla ja on yleensä edullinen, kuten käsisaippua tai talouspaperia. Nämä tuotteet, laaja jakelu strategia saattaisi toimia parhaiten, koska asiakkaat eivät välttämättä omistettu erityisiä merkkejä ja odottaa tuotteiden olevan saatavilla eri paikoissa. Näiden tuotteiden osalta suuri määrä saatavilla olevia tuotteita voi johtaa suurempaan myyntiin.
rajalliset ostopäätökset ovat eräänlainen keskitie rutiininomaisten ja laajojen ostojen välillä., Nämä kohteet ovat yleensä kohtuullisesti hinnoiteltuja ja enemmän aikaa voidaan käyttää kohteen valintaan kuin rutiininomaiseen ostoon. Joitakin esimerkkejä rajoitettu ostaa tuotteita ovat vaatteet ja pienet laitteet kuten leivänpaahtimet. Asiakkaat laittaa ajatellut ostaa näitä kohteita, koska hinta ja käytettävyys, mutta ei niin paljon vaivaa kuin he olisivat laaja ostaa kohteen, kuten talon tai auton. Valikoiva tai intensiivinen jakelustrategia voi soveltua näihin kohteisiin.
lopullinen hankintapäätös on laaja., Tämä sisältää iso-lippu kohteita, kuten taloja, autoja ja college-opinnot. Yleensä kun tuotteen hinta nousee, myös ostopäätöksen intensiteetti kasvaa. Yksinomainen jakelu strategia voisi toimia hyvin näistä asioista, koska se lisää asiakkaan usko siihen, että kohteen pitäisi olla kalliimpaa. Voi myös olla kannattavampaa, että näitä kalliita tuotteita on saatavilla vähemmän kunkin tuotteen korkean tuotantohinnan vuoksi.
asiakaskunta
– Olemme jo käsitelleet, miten kohdennettu asiakkaan väestötiedot voi ilmoittaa jakelu strategia., Kuitenkin, saada tarkempia siitä, mikä jakelun strategioita tehokkaimmin soveltaa eri asiakkaille, meidän täytyy porata alas joitakin tapoja, joilla yritykset käyttävät epäsuora ja suora jakelu.
osa suoran jakelun menetelmistä ovat verkkokauppa, suoramainonta ja valmistajan ylläpitämät storefrontit. Saatat muistaa päivät, jolloin yritykset lähettivät luetteloita tavaroistaan suoraan asiakkaille, ja sinun piti soittaa yhtiölle tilauksen tekemiseksi., Nykyään, jakelun kautta suoramainonta on harvinaisempaa, koska teknologinen kehitys, mutta jotkut yritykset, jotka ovat käyttäjäkunta, joka käytetään ostaa tavaroita tällä tavalla voi edelleen valita tämä jakelumenetelmä.
verkkokauppa on jakelukanava, jonka suosio kasvaa nopeasti. Shopify-raportti ennustaa, että maailmanlaajuinen verkkokaupan myynti nousee 4,8 biljoonaan dollariin vuoteen 2021 mennessä. Tämä jakelukanava on suhteellisen alhainen este markkinoille pääsyn yrityksille, ja monet kuluttajat tuntevat web-pohjainen teknologia, joten se win-win., Tämä menetelmä helpottaa myös prosessin ostaa tuotetta, koska kuluttajat ei tarvitse lähteä talonsa ostaa kohteita; he tarvitsevat vain internet-yhteyden ja luottokortin tiedot.
Myymäläfrontit sulkeutuvat ympäri maata, mutta osa yrityksistä jatkaa jakelua tällä tavalla. Yksi eduista tämä jakelukanava on, että asiakkaat voivat helposti ostaa liittyviä tuotteita, koska tuotteet ovat kuratoinut tiili-ja laasti paikka., Lisäksi kuluttajat voivat tarkastella ja tuntea tuotteita henkilökohtaisesti, mikä on erityisen hyödyllistä, kun tavaran hinta ja ostopäätöksen intensiteetti kasvaa.
Varasto Valmiuksia ja Logistiikka
Olipa yrityksesi käyttää suora tai epäsuora jakelu strategia riippuu siitä, onko olet valmis tai pysty investoimaan näkökohtia, kuten kuljetus laivaston merenkulun henkilöstön ja varaston tavaroiden säilyttämiseen. Tämä ei ole jotain, että valmistajan pitäisi tehdä sokeasti-hankkimalla nämä tarvittavat tekijät liittyy huomattava etukäteen investointi.,
Yrityksesi täytyy punnita hyviä ja huonoja puolia suorittaa oman jakelun vastaan käyttämällä välittäjää päättäessään jakelu menetelmä.
saamme Jakelu ERP-Ohjelmiston Vaatimukset Malli
Mitä Ovat Joitakin Tekniikoita, jotka Tukea Jakeluun?
kun teknologia muuttuu älykkäämmäksi, jakeluprosessin virtaviivaistamiseksi syntyy yhä enemmän ratkaisuja. Yksi tärkeimmistä tavoista optimoida jakelun työnkulku on käyttää Jakelu ohjelmisto., Olitpa valmistaja, joka suorittaa oman jakelun, tai jakelija, joka haluaa parantaa toimintaa, ohjelmistoratkaisu voi olla hyödyllinen vaihtoehto. Tässä on joitakin uusia teknologioita mukana Jakelu ohjelmisto, joka voi vaikuttaa myönteisesti yrityksesi.
automaatio
automaatio-ominaisuudet voivat lisätä työn valmistumisnopeutta ja vapauttaa työaikaa. Tämä kyky tarjotaan eri tehtäviin, ja erityinen toiminnallisuus eroaa perustuu jakeluohjelmiston myyjä, että menet., Esimerkki siitä, miten tämä voisi näyttää käytännössä on kautta automaattisen määrityksen kohteita perustuu ajoneuvon, joissa muita materiaaleja, että ajoneuvo on menossa ja sen suunniteltu reitti.
Esineiden Internet (IoT)
esineiden internet on erityisen hyödyllinen tuottavuuden lisäämisessä jakeluprosessissa. Moniin jakelujärjestelmiin kuuluu RFID-seuranta, jonka avulla käyttäjät voivat skannata kohteita ja seurata sijaintejaan maantieteellisesti ja työnkulun sisällä. Tämä auttaa käyttäjiä visualisoimaan liikkeen inventaario reaaliajassa.,
pilvipohjainen järjestelmä
pilvipohjaisten jakeluohjelmien yleistyminen mahdollistaa sen, että käyttäjät voivat käyttää ratkaisuja milloin tahansa ja missä tahansa. Tämä on erityisen hyödyllistä, jakelu teollisuuden, jossa työntekijät voivat tarpeen tarkastella tietoja, ei vain silloin, kun he istuvat työpöytänsä ääressä, mutta myös silloin, kun he työskentelevät käytännön jakelukeskus. Tämä vaihtoehto mahdollistaa joustavuuden ja saavutettavuuden.
mitkä ovat joitakin yleisiä Jakeluohjelmiston ominaisuuksia?
Jakeluohjelmisto sisältää monia eri ominaisuuksia, jotka auttavat jakelussa., Tässä on nopea katsaus joitakin yleisesti mukana ominaisuuksia näissä ohjelmissa.
myyntitilausten hallinta
myyntitilausten hallinta sisältää usein kyvyn syöttää tilauksia ja lähettää ne sitten valmistukseen, jotta tuotteita voidaan valmistaa asiakkaiden tarpeisiin. Jotkut ohjelmat mahdollistavat tämän prosessin tapahtuvan automaattisesti ja voivat vastaanottaa asiakastietoja eri kosketuspisteistä.,
CRM: ssä
CRM-työkalut voivat auttaa käyttäjiä tarkastellaan asiakkaan tiedot reaaliajassa nähdä historiallisia osto-tietoa, tuotteita, jotka ovat parhaillaan odotti ja maksu menetelmä. Tämä voi parantaa asiakaskokemusta sekä pitää jakelijat perillä erilaisista asiakkaiden odotuksista.
Varastonhallinta
Varastonhallinnan ominaisuuksia ovat työntekijöiden kyky tarkastella kapasiteettia, puutetta ja varastonhallintaa. Tämä auttaa suunnittelemaan ja tarkastelemaan kysyntäprosesseja., Joissakin jakeluohjelmissa voidaan käyttää varastotietoja ja kysynnän suunnittelua, jotta ennakoituihin tarpeisiin tarvittavat materiaalit voidaan Automaattisesti järjestää uudelleen.
verkkokauppa
verkkokaupan ominaisuudet auttavat yrityksiä kehittämään verkko-ostosalustaa, jolla voidaan hallita ja koordinoida myyntiä asiakkaiden kanssa. Nämä työkalut sisältävät usein tuki web-analytiikka niin, että organisaatiot voivat seurata tuotteita, joita asiakkaat ovat eniten kiinnostuneita yhdessä muiden asiaankuuluvien tietojen pistettä.
logistiikan hallinta
nämä ominaisuudet mahdollistavat kuljetusten hallinnan ja reittisuunnittelun., Tämä voi sisältää valitsemalla mitkä kohteet tulisi lähetetään yhdessä tehokkain toimitus prosessi yhdessä auttaa toimitus kuljettajien optimoida ajo tuntia.
Vertaa Top-Jakelu Ohjelmiston Johtajat
Johtopäätös
Luominen tehokas jakelu strategia on monitahoinen prosessi. On olemassa viisi eri jakelun strategioita poimia, ja paras yrityksesi riippuu monista tekijöistä, kuten ihanteellinen väestörakenteen, erä, tyyppi ja nykyinen logistinen setup., Koska jakeluun liittyy niin paljon liikkuvia osia, monet yritykset päättävät käyttää epäsuoraa jakelustrategiaa tai ostaa jakeluohjelmia prosessin virtaviivaistamiseksi. Menetelmästä riippumatta yrityksesi valitsee, se on tärkeää varmistaa, että asiakas tarvitsee ja ostaa päätöksen tasolla osuus, sillä nämä tekijät auttavat määrittämään optimaalinen jakelu strategia.
Leave a Reply