zodat u een product of dienst hebt verkocht. Gefeliciteerd! Verkoop is de sleutel tot omzet en tevreden medewerkers. U krijgt echter alleen terugkerende klanten als u effectief een product levert en ervoor zorgt dat gebruikers gemakkelijk iteminformatie kunnen ontvangen. Dit wordt gedaan met behulp van een distributiestrategie (terwijl effectief gebruik te maken van distributie software) die aansluit bij uw zakelijke behoeften.,
Get our Distribution ERP Software Requirements Template
Er zijn twee hoofddistributiestrategieën: direct en indirect. In dit artikel, zullen we de fijne kneepjes met betrekking tot beide methoden te verkennen, hoe u de beste strategie voor uw bedrijf te kiezen, en een aantal manieren om de selectie en distributie processen te verbeteren.
Wat Is een distributiestrategie?
een distributiestrategie is een methode om goederen of diensten onder eindgebruikers te verspreiden. Het implementeren van de meest efficiënte distributiemethode voor uw bedrijf is de sleutel tot het verkrijgen van inkomsten en het behoud van klantenbinding., Sommige bedrijven kiezen ervoor om meerdere distributiemethoden te gebruiken om zich te houden aan verschillende consumentenbases. Bijvoorbeeld, als je de verkoop van een lederen futon en willen tegemoet te komen aan mensen van 60 jaar en ouder, kunt u ervoor kiezen om direct producten te verkopen via de catalogus. Voor een jongere klantenkring, je zou kunnen besluiten om indirect producten te verkopen door te werken met een retailer zoals Walmart.
in de kern moet de distributiestrategie gebaseerd zijn op uw ideale klant — hoe koopt de gemiddelde klant goederen? Hoe kunt u als producent het inkoopproces eenvoudiger maken?, Is het een uitgebreide aankoop waar het kopen van het item rechtstreeks van de fabrikant de moeite waard zou kunnen zijn het potentiële gedoe, of is het een routine-item waar de klant liever het product snel en on-demand via een retailer zou ontvangen? De rol die een item zal spelen in het leven van een klant en het type aankoopbeslissing geassocieerd met een product zijn belangrijke aspecten om te overwegen bij het bepalen van een strategie.
Ontvang onze distributie ERP Software Requirements Template
Wat zijn de verschillende soorten distributiestrategieën?,
zoals hierboven vermeld, zijn de twee belangrijkste soorten distributiestrategieën direct en indirect. Er zijn ook meer genuanceerde soorten distributie die in deze categorieën vallen — intensieve, selectieve en exclusieve distributie. Maar wat houden deze methoden precies in? Laten we eens kijken naar een aantal van de factoren die gaan in elk van deze cutting edge distributie strategieën, zodat u kunt bepalen welke praktijk het beste is voor uw primaire klantenbestand.
directe distributie
directe distributie is een strategie waarbij fabrikanten producten rechtstreeks verkopen en naar consumenten verzenden., Er zijn een paar verschillende manieren om deze methode uit te voeren. Sommige organisaties kunnen ervoor kiezen om een meer moderne aanpak te nemen en gebruik maken van een e-commerce website waar gebruikers een aankoop online kunnen doen. Dit is een effectieve optie voor bedrijven met een klantenbestand dat is matig geïnformeerd over technologie, vraagt om een specifieke oplossing om te voldoen aan behoeften of is gewijd aan een bepaald merk.
een andere directe distributiemethode is via catalogi of telefonische bestellingen. Deze optie kan zich richten op een oudere klantenbasis of gebruikers in specifieke sectoren die zijn afgestemd op het plaatsen van bestellingen op deze manier.,
een belangrijke factor waarmee rekening moet worden gehouden bij de uitvoering van een strategie voor directe distributie is het bedrag van de vereiste investeringen. Fabrikanten zullen bijvoorbeeld magazijnen, voertuigen en bezorgers aan hun portfolio moeten toevoegen om zelf goederen effectief te kunnen distribueren.
indirecte distributie
De term “tussenpersoon” krijgt vaak een slechte reputatie, maar in het geval van distributie kunnen deze organisaties nuttig zijn om goederen bij de consument te krijgen., Indirecte distributiestrategieën omvatten tussenpersonen die helpen bij de logistiek en plaatsing van producten, zodat ze klanten snel en op een optimale locatie bereiken op basis van consumptiegewoonten en voorkeuren.
We zullen de verschillende soorten intermediairs en hun specifieke voordelen later in dit artikel bespreken, maar zakelijke behoeften, gerichte klanten en het type product liggen meestal achter de redenering voor het gebruik van deze strategie. Lage inzet of routine aankopen zijn vaak iets dat klanten grijpen afwezig in een warenhuis zonder enige specifieke merk loyaliteit., Een tube tandpasta is een goed voorbeeld van een routine aankoop. Voor deze soorten producten, een indirecte distributie methode die plaatst een groot aantal items in meerdere retail locaties kan de beste inzet van een bedrijf.
intensieve distributie
producten worden met de strategie voor intensieve distributie in zoveel mogelijk retaillocaties gebracht. Bijvoorbeeld, gom is een product dat meestal gebruik maakt van deze strategie. U kunt kauwgom vinden bij benzinestations, supermarkten, in verkoopautomaten en op retaillocaties zoals Target., Deze methode is gebaseerd op het beschikbaar maken van een groot aantal goederen op meerdere locaties. Deze items hebben meestal niet nodig een betrokken aankoop beslissing waar de klant doet onderzoek alvorens een aankoop. Integendeel, deze items zijn routine aankopen die zeer minimale inspanning om te verkopen te betrekken.
alleenverkoop
wanneer fabrikanten voor alleenverkoop kiezen, sluiten zij een overeenkomst met een detailhandelaar om een product alleen via die specifieke winkel te verkopen., Bedrijven kunnen ook goederen rechtstreeks via hun eigen merkwinkels verkopen, wat een ander voorbeeld is van alleenverkoop. Bijvoorbeeld, klanten kunnen niet kopen een Lamborghini op elke locatie-ze moeten naar een Lamborghini dealer om nieuwe luxe voertuigen te kopen.een voorbeeld van een alleenverkoopovereenkomst waarbij een fabrikant en een detailhandelaar samenwerkten, is de vorige overeenkomst die Apple had met AT&T bij de distributie van iPhones., Deze overeenkomst veroorzaakte mensen om af te zien van hun telefoon plannen met andere bedrijven, zodat ze hun handen konden krijgen op dit exclusieve product. Deze distributiestrategie werkt vooral goed voor zeer begeerde, exclusieve items.selectieve distributie
selectieve distributie is een middenweg tussen intensieve en exclusieve distributie. Met deze strategie worden producten op meer dan één locatie gedistribueerd, maar niet zoveel als met een intensieve distributiestrategie. Bijvoorbeeld, kleding van verschillende merken kan selectief worden aangeboden., Een merk als Gucci kan ervoor kiezen om haar items te distribueren naar zijn eigen winkels in aanvulling op een paar geselecteerde warenhuizen in plaats van het plaatsen van haar producten in een scala van locaties, zoals Walmart of Target. Dit kan helpen ambachtelijke een impliciete high-end merk boodschap, terwijl ook het verhogen van de kans voor het winkelend publiek om een van haar producten te kopen.
vergelijk Top Distribution software leiders
Wat zijn enkele van de verschillende distributiekanalen?,
voor bedrijven die kiezen voor een indirecte distributiemethode, zijn er verschillende manieren om producten in handen van klanten te krijgen. Hier zijn enkele van de tussenpersonen die bedrijven gebruiken om distributiestrategieën te vervullen.
groothandelaar
de rol van een groothandelaar is om producten in bulk bij fabrikanten te betrekken en ze vervolgens aan detailhandelaren te verkopen. Ze meestal proberen om items te verkrijgen voor een relatief lage kosten, zodat ze kunnen markeren en winst bij de verkoop van hen aan retailers, die vervolgens verder markeren item kosten om hun eigen inkomsten te maken., Groothandelaren hebben over het algemeen hun eigen magazijnen en een catalogus van gekochte items die retailers kunnen kiezen uit bij het maken van aankoopbeslissingen. Veel groothandelaren vereisen ook retailers om een bepaalde hoeveelheid product te kopen, wat betekent dat goederen in bulk worden verkregen.
detailhandelaar
bij de indirecte distributiestrategie zijn detailhandelaren de laatste stap in het distributiekanaal voordat klanten een item kopen. Detailhandelaren kunnen goederen rechtstreeks bij een fabrikant of bij een groothandelaar kopen. Retailers kopen meestal producten tegen een lage prijs die vervolgens wordt gemarkeerd om winst te maken., Retailers zijn niet altijd winkelpuien — ze kunnen ook werken via de telefoon, online en zelfs via de catalogus. Met de proliferatie van het internet, veel retailers besluiten om een e-commerce website te beheren in plaats van een baksteen en mortel winkel om de verkoop te maken.
franchisenemer
Franchising is een heel andere manier van distributie van producten. U bent waarschijnlijk bekend met het idee van franchising — uw lokale McDonald ’s restaurant kan eigendom zijn van een franchisegever die een licentie heeft van de McDonald’ s corporation om goederen te verkopen in de naam van het bedrijf., Een studie uit 2016 van FRANdata en de IFA leverde 732.800 franchises op die actief zijn in de Verenigde Staten. Deze individueel eigendom bedrijven kunnen gebruik maken van bedrijf branding om de verkoop te krijgen en, in ruil, betalen een vaste vergoeding en lopende royalty ‘ s om een overeenkomst aan te gaan.
organisaties en fabrikanten met merkherkenning profiteren van deze strategie door inkomsten te genereren zonder de dagelijkse korrelige taken in verband met een bakstenen winkel te moeten beheren.
distributeur
de rol van een Distributeur is het verkrijgen en vervoeren van artikelen van fabrikanten naar detailhandelaren of andere eindpuntlocaties., Het voordeel van het gebruik van een speciale distributeur is dat fabrikanten niet te maken hebben met de logistiek van het vervoer of de kosten van het onderhoud van de scheepvaart personeel en materialen. Distributeurs kunnen ook diverse goederen in één entiteit verpakken voor verkoop aan een detailhandelaar. Bijvoorbeeld, uw bedrijf kan produceren televisie remotes, terwijl een andere organisatie maakt batterijen. Door deze items samen te verpakken, kan de Distributeur een aantrekkelijker, uitgebreider product creëren en de kans op een verkoop verbeteren.
Hoe kies ik de juiste distributiestrategie voor mijn bedrijf?,
het selecteren van de juiste distributiestrategie voor uw bedrijf hangt af van factoren zoals het type item dat u aan het maken bent, uw klantenbestand, magazijnmogelijkheden en Logistieke ondersteuning. Laten we nu dieper ingaan op elk van deze factoren:
itemtype
afhankelijk van het type aankoopbeslissing dat klanten nemen wanneer ze besluiten een geproduceerd item te kopen, kan de aanbevolen distributiemethode anders zijn. Er zijn drie soorten aankoopbeslissingen: routine, beperkt en uitgebreid., Een routine aankoop is iets dat klanten besteden relatief weinig tijd selecteren en is over het algemeen laag geprijsd, zoals handzeep of papieren handdoeken. Met deze items, een uitgebreide distributie strategie kan het beste werken als klanten zijn niet per se gewijd aan specifieke merken en verwachten dat producten toegankelijk zijn op verschillende locaties. Voor deze producten kan een groot aantal beschikbare items leiden tot een hogere omzet.
beperkte aankoopbeslissingen zijn een soort middenweg tussen routinematige en uitgebreide aankopen., Deze items zijn over het algemeen redelijk geprijsd en meer tijd kan worden besteed aan het selecteren van een item dan met een routine aankoop. Enkele voorbeelden van beperkte aankoop producten zijn kleding en kleine apparaten zoals broodroosters. Klanten zetten wat gedachte in de aankoop van deze items als gevolg van de prijs en bruikbaarheid, maar niet zo veel moeite als ze zouden met een uitgebreide aankoop item zoals een huis of auto. Een selectieve of intensieve distributiestrategie kan geschikt zijn voor deze items.
het uiteindelijke soort aankoopbeslissing is uitgebreid., Dit omvat big-ticket items zoals huizen, auto ‘ s en college opleidingen. In het algemeen, als de kosten van een item gaat omhoog, de intensiteit van de aankoopbeslissing stijgt ook. Een exclusieve distributie strategie zou goed kunnen werken voor deze items, omdat het bijdraagt aan de overtuiging van de klant dat een item duurder moet zijn. Het kan ook lucratiever zijn om minder van deze dure producten beschikbaar te hebben vanwege de hoge productieprijs van elk item.
klantenbestand
We hebben al besproken hoe gerichte klantendemografie de distributiestrategie kan beïnvloeden., Echter, om meer gedetailleerd te krijgen over welke distributie strategieën het meest effectief van toepassing zijn op verschillende klanten, moeten we dieper ingaan op een aantal van de manieren waarop bedrijven gebruik maken van indirecte en directe distributie.
sommige methoden voor directe distributie omvatten e-commerce, direct mail en door fabrikanten beheerde winkelpuien. Misschien herinner je je de dagen dat bedrijven catalogi van hun items rechtstreeks naar klanten stuurden, en je het bedrijf moest bellen om een bestelling te plaatsen., Tegenwoordig is distributie via direct mail minder gebruikelijk als gevolg van technologische vooruitgang, maar sommige bedrijven die een gebruikersbasis hebben die gewend is om goederen op deze manier te kopen, kunnen blijven kiezen voor deze distributiemethode.
E-commerce is een distributiekanaal dat snel aan populariteit wint. Een Shopify rapport voorspelt dat de wereldwijde e-commerce verkoop zal bereiken $ 4,8 biljoen door 2021. Dit distributiekanaal heeft een relatief lage drempel voor toegang voor bedrijven, en veel consumenten zijn vertrouwd met web-based technologie, waardoor het een win-win., Deze methode vergemakkelijkt ook het proces van de aankoop van een product, omdat consumenten niet hun huizen te verlaten om items te kopen; ze hebben alleen een internetverbinding en hun credit card informatie nodig.
winkelpuien sluiten over het hele land, maar sommige bedrijven blijven op deze manier distribueren. Een van de voordelen van dit distributiekanaal is dat klanten gemakkelijk gerelateerde goederen kunnen kopen omdat items worden samengesteld in een brick-and-mortar locatie., Bovendien kunnen consumenten producten persoonlijk bekijken en voelen, wat vooral gunstig is wanneer de prijs van een goed en de intensiteit van een aankoopbeslissing toeneemt.
Magazijncapaciteiten en logistiek
of uw bedrijf een directe of indirecte distributiestrategie gebruikt, hangt af van de vraag of u bereid of in staat bent te investeren in aspecten zoals een transportvloot, scheepvaartpersoneel en een magazijn voor de opslag van goederen. Dit is niet iets dat een fabrikant blindelings moet aangaan-het verwerven van deze noodzakelijke factoren impliceert een aanzienlijke investering vooraf.,
uw bedrijf moet de voor-en nadelen van het uitvoeren van uw eigen distributie afwegen tegen het gebruik van een intermediair bij het beslissen over een distributiemethode.
Ontvang onze distributie ERP Software Requirements Template
Wat zijn enkele technologieën die helpen bij distributie?
naarmate de technologie slimmer wordt, ontstaan er steeds meer oplossingen om het distributieproces te stroomlijnen. Een van de belangrijkste manieren om de distributie workflow te optimaliseren is om een distributie software te gebruiken., Of u nu een fabrikant bent die uw eigen distributie uitvoert of een Distributeur die zijn activiteiten wil verbeteren, een softwareoplossing kan een gunstige optie zijn. Hier zijn enkele van de nieuwe technologieën die zijn opgenomen in de distributie software die een positieve invloed kunnen hebben op uw bedrijf.
automatisering
automatiseringsmogelijkheden kunnen de snelheid waarmee het werk wordt voltooid verhogen en werknemers tijd vrijmaken. Deze mogelijkheid wordt aangeboden voor verschillende taken, en specifieke functionaliteit verschilt op basis van de distributie software leverancier die je gaat met., Een voorbeeld van hoe dit eruit zou kunnen zien in de praktijk is door de automatische toewijzing van items aan een voertuig op basis van waar de andere materialen in dat voertuig gaan en de geplande route.
Internet of Things (IoT)
het internet of things is vooral nuttig bij het verhogen van de productiviteit in het distributieproces. Veel distributiesystemen bevatten RFID-tracking waarmee gebruikers items kunnen scannen en hun locaties geografisch en binnen de workflow kunnen volgen. Dit helpt gebruikers visualiseren de beweging van de inventaris in real time.,
cloudgebaseerd systeem
de verspreiding van cloudgebaseerde distributiesoftware stelt gebruikers in staat om altijd en overal toegang te krijgen tot oplossingen. Dit is vooral handig in de distributie-industrie, waar werknemers mogelijk naar gegevens moeten kijken, niet alleen wanneer ze aan hun bureau zitten, maar ook wanneer ze hands-on in een distributiecentrum werken. Deze optie maakt flexibiliteit en toegankelijkheid mogelijk.
Wat zijn enkele veelvoorkomende functies van Distributiesoftware?
Distributiesoftware bevat veel verschillende functies om het distributieproces te ondersteunen., Hier is een snel overzicht van een aantal van de vaak opgenomen functies in deze programma ‘ s.
Sales Order Management
Sales order management functionaliteit omvat vaak de mogelijkheid om orders in te voeren en vervolgens door te sturen naar de productie, zodat items kunnen worden geproduceerd om te voldoen aan de behoeften van de klant. Sommige programma ‘ s zorgen ervoor dat dit proces automatisch plaatsvindt en kunnen klantinformatie ontvangen van verschillende contactpunten.,
CRM
CRM-tools kunnen gebruikers helpen bij het bekijken van klantinformatie in real time om historische aankoopinformatie, producten die momenteel worden gewacht en betaalmethode te zien. Dit kan de klantervaring te verbeteren, samen met het houden van Distributeurs goed op de hoogte van uiteenlopende verwachtingen van de klant.
voorraadbeheer
voorraadbeheer kenmerken omvatten de mogelijkheid voor werknemers om te kijken naar capaciteit, tekorten en voorraden. Dit helpt bij het plannen en evalueren van vraagprocessen., Sommige distributieprogramma ‘ s kunnen voorraadinformatie en vraagplanning gebruiken om materialen die nodig zijn om te voldoen aan de verwachte behoeften automatisch te herschikken.
E-Commerce
e-commerce functies helpen bedrijven bij het ontwikkelen van een online winkelplatform om de verkoop met klanten te beheren en te coördineren. Deze tools bevatten vaak ondersteuning voor web analytics, zodat organisaties de producten kunnen volgen waarin klanten het meest geïnteresseerd zijn, samen met andere relevante gegevenspunten.
logistiek beheer
deze functies maken transportbeheer en routeplanning mogelijk., Dit kan onder meer het selecteren van welke items samen moeten worden verzonden voor de meest efficiënte verzending proces samen met het helpen van de levering bestuurders optimaliseren van hun rijtijden.
vergelijk Top Distribution software leiders
conclusie
Het creëren van een effectieve distributie strategie is een veelzijdig proces. Er zijn vijf verschillende distributiestrategieën om uit te kiezen, en de beste voor uw bedrijf hangt af van factoren zoals ideale demografische, item type en de huidige logistieke setup., Omdat er zoveel bewegende onderdelen geassocieerd zijn met distributie, kiezen veel bedrijven ervoor om een indirecte distributiestrategie te gebruiken of om distributiesoftware te kopen om het proces te stroomlijnen. Welke methode uw bedrijf kiest, het is essentieel om ervoor te zorgen dat de behoefte van de klant en de aankoop beslissing niveau worden verantwoord, als deze factoren zullen helpen bij het bepalen van de optimale distributie strategie.
Leave a Reply