takže jste prodali produkt nebo službu. Gratuluji! Prodej je klíčem k příjmům a šťastným zaměstnancům. Nicméně, budete jen získat opakovat zákazníky, pokud jste účinně doručit produkt a zajistit, že uživatelé mohou dostávat informace o položky snadno. To se provádí pomocí distribuční strategie (při efektivním využití distribučního softwaru), která odpovídá vašim obchodním potřebám.,
Získejte naši šablonu požadavků na distribuci ERP Software
existují dvě hlavní distribuční strategie: přímá a nepřímá. V tomto článku, budeme zkoumat složitosti týkající se obě tyto metody, jak zvolit nejlepší strategii pro vaše podnikání, a některé způsoby, jak zlepšit výběr a distribučních procesů.
co je distribuční strategie?
distribuční strategie je metoda šíření zboží nebo služeb koncovým uživatelům. Implementace nejefektivnější distribuční metody pro vaše podnikání je klíčem k získání příjmů a udržení loajality zákazníků., Některé společnosti se rozhodnou používat více distribučních metod k dodržování různých spotřebitelských základů. Například, pokud prodáváte kožený futon a chcete uspokojit lidi ve věku 60 a výše, můžete se rozhodnout přímo prodávat produkty prostřednictvím katalogu. Pro mladší zákaznickou základnu, můžete se rozhodnout nepřímo prodávat produkty tím, že budete spolupracovat s prodejcem, jako je Walmart.
v jádru by distribuční strategie měla vycházet z vašeho ideálního zákazníka – jak průměrný klient nakupuje zboží? Jak byste mohli jako výrobce usnadnit proces nákupu?, Je to rozsáhlý nákup kde koupit zboží přímo od výrobce by stálo za možné nepříjemnosti, nebo je to běžné zboží, kde zákazník by raději přijímat produkt rychle a na vyžádání přes prodejce? Roli, že položka bude hrát v životě klienta a typ nákupu rozhodnutí spojená s výrobkem jsou důležité aspekty, aby zvážila při určování strategie.
získejte naši šablonu požadavků na distribuci ERP Software
jaké jsou různé typy distribučních strategií?,
jak bylo uvedeno výše, dva hlavní typy distribučních strategií jsou přímé a nepřímé. Tam jsou také složitější typy distribuce, které spadají do těchto kategorií — intenzivní, selektivní a exkluzivní distribuce. Ale co přesně tyto metody znamenají? Podívejme se na některé z faktorů, které jdou do každé z těchto špičkových distribuční strategie, takže můžete určit, které trénink je nejlepší pro vaše základní zákaznické základny.
přímá distribuce
přímá distribuce je strategie, kdy výrobci přímo prodávají a odesílají produkty spotřebitelům., Existuje několik různých způsobů, jak tuto metodu implementovat. Některé organizace se mohou rozhodnout přijmout modernější přístup a používat webové stránky elektronického obchodu, kde mohou uživatelé nakupovat online. Jedná se o efektivní možnost pro společnosti s klientskou základnou, která je mírně informovaná o technologii, požaduje konkrétní řešení pro uspokojení potřeb nebo je věnována konkrétní značce.
další metoda přímé distribuce je prostřednictvím katalogů nebo telefonních objednávek. Tato možnost se může zaměřit na starší zákaznickou základnu nebo uživatele v konkrétních odvětvích, která jsou naladěna na zadávání objednávek tímto způsobem.,
jedním důležitým faktorem, který je třeba vzít v úvahu při provádění strategie přímé distribuce, je požadovaná výše investice. Například výrobci budou muset do svého portfolia přidat sklady, vozidla a doručovatele, aby mohli efektivně distribuovat zboží sami.
nepřímá distribuce
termín „prostředník“ často získává špatnou pověst, ale v případě distribuce mohou být tyto organizace užitečné při získávání zboží spotřebitelům., Strategie nepřímé distribuce zahrnují zprostředkovatele, kteří pomáhají při logistice a umístění produktů tak, aby rychle a na optimálním místě dosáhli zákazníků na základě spotřebitelských návyků a preferencí.
Budeme diskutovat o různé typy zprostředkovatelů a jejich specifické výhody později v tomto článku, ale firma potřebuje, cílené klienty a typu produktu, jsou obvykle za odůvodnění pro použití této strategie. Nízké závazky nebo běžné nákupy jsou často něco, co zákazníci v obchodním domě bez jakékoli specifické věrnosti značky nepřítomně uchopí., Trubice zubní pasty je dobrým příkladem rutinního nákupu. U těchto typů produktů může být nejlepší sázkou společnosti metoda nepřímé distribuce, která umístí velké množství položek na více maloobchodních místech.
intenzivní distribuce
produkty jsou zařazeny do co největšího počtu maloobchodních míst s intenzivní distribuční strategií. Například gum je produkt, který obvykle používá tuto strategii. Žvýkačku najdete na čerpacích stanicích, obchodech s potravinami, v prodejních automatech a na maloobchodních místech, jako je Target., Tato metoda závisí na tom, aby velké množství zboží bylo k dispozici na více místech. Tyto položky obvykle nevyžadují zúčastněné rozhodnutí o nákupu, kde zákazník provádí výzkum před nákupem. Spíše jsou tyto položky rutinní nákupy, které zahrnují velmi minimální úsilí k prodeji.
Výhradní Distribuce
Když se výrobci rozhodnou pro výhradní distribuci, dohodnout s prodejce prodávat produkt, prostřednictvím které konkrétní průčelí., Podniky mohou také prodávat zboží přímo prostřednictvím svých vlastních značkových obchodů, což je další příklad exkluzivní distribuce. Například zákazníci si nemohou koupit Lamborghini na jakémkoli místě-musí jít do prodejce Lamborghini, aby si koupili nová luxusní vozidla.
příkladem exkluzivní distribuční dohody, kde se výrobce a prodejce spojili, je předchozí dohoda, kterou Apple měl při distribuci iPhonů s&T., Tato dohoda způsobila, že se lidé vzdali svých telefonních plánů s jinými společnostmi, aby se mohli dostat do rukou tohoto exkluzivního produktu. Tato distribuční strategie funguje obzvláště dobře pro vysoce vyhledávané, exkluzivní položky.
Selective Distribution
Selective distribution je prostřední možnost mezi intenzivní a exkluzivní distribucí. S touto strategií jsou produkty distribuovány na více než jednom místě, ale ne tolik jako u intenzivní distribuční strategie. Například oblečení z různých značek může být nabízeno selektivně., Značka jako Gucci se může rozhodnout distribuovat své položky do svých vlastních obchodů kromě několika vybraných obchodních domů, spíše než umisťovat své výrobky do řady míst, jako je Walmart nebo Target. To může pomoci vytvořit implicitní špičkovou značku a zároveň zvýšit příležitost pro nakupující koupit jeden z jejích produktů.
porovnat Top Distribution software Leaders
jaké jsou některé z různých distribučních kanálů?,
pro společnosti, které se rozhodnou jít s metodou nepřímé distribuce, existuje celá řada způsobů, jak dostat produkty do rukou zákazníků. Zde jsou někteří zprostředkovatelé, které podniky používají k plnění distribučních strategií.
velkoobchodník
úlohou velkoobchodníka je hromadně získávat produkty od výrobců a poté je prodávat maloobchodníkům. Obvykle se snaží získat zboží za relativně nízké náklady, takže mohou označit je a získat zisk, když prodává je maloobchodníkům, kteří pak dále označit položku náklady, aby se jejich vlastní příjmy., Velkoobchodníci mají obecně své vlastní sklady a katalog zakoupených položek, ze kterých si maloobchodníci mohou vybrat při rozhodování o nákupu. Mnoho velkoobchodníků také vyžaduje, aby maloobchodníci koupili stanovené množství produktu, což znamená, že zboží se získává hromadně.
maloobchodník
se strategií nepřímé distribuce jsou maloobchodníci posledním krokem v distribučním kanálu před zakoupením položky zákazníky. Maloobchodníci mohou nakupovat zboží buď přímo od výrobce nebo od velkoobchodníka. Maloobchodníci obvykle nakupují produkty za nízkou cenu, která je pak označena, aby získali zisk., Maloobchodníci nejsou vždy výkladní skříně-mohou také pracovat prostřednictvím telefonu, online a dokonce i prostřednictvím katalogu. S šířením internetu, mnoho maloobchodníků se rozhodne spravovat webové stránky elektronického obchodu namísto obchodu s cihlami a maltou, aby se prodej uskutečnil.
Franchisor
Franchising je zcela jiný způsob distribuce produktů. Pravděpodobně znáte myšlenku franchisingu – vaše místní restaurace McDonald ‚s může být vlastněna franšízorem, který je licencován společností McDonald‘ s corporation k prodeji zboží jménem společnosti., Studie z roku 2016 z Frandaty a IFA zjistila 732 800 franšíz působících ve Spojených státech. Tyto jednotlivě vlastněné podniky mohou využít firemní značky k získání prodeje a výměnou zaplatit paušální poplatek a průběžné licenční poplatky za uzavření smlouvy.
organizace a výrobci s uznáním značky těží z této strategie tím, že získávají příjmy, aniž by museli spravovat granulární každodenní úkoly spojené s kamenným obchodem.
Distributor
úlohou distributora je získávat a přepravovat zboží od výrobců k maloobchodníkům nebo jiným koncovým místům., Výhodou použití specializovaného distributora je, že výrobci se nemusí zabývat logistikou dopravy nebo náklady na údržbu přepravních pracovníků a materiálů. Distributoři mohou být také schopni zabalit různé zboží do jednoho subjektu k prodeji maloobchodníkovi. Například vaše společnost může vyrábět televizní dálkové ovladače, zatímco jiná organizace vytváří baterie. Zabalením těchto položek dohromady může distributor vytvořit atraktivnější a komplexnější produkt a zlepšit pravděpodobnost prodeje.
jak vybrat správnou distribuční strategii pro mé podnikání?,
výběr správné distribuční strategie pro vaše podnikání závisí na faktorech, jako je typ položky, kterou vytváříte, vaše zákaznická základna, skladové schopnosti a logistická podpora. A teď pojďme do hloubky na každé z těchto faktorech:
Typ Položky
v Závislosti na typu rozhodnutí o koupi, že zákazníci se při rozhodování o tom, koupit vyrobené zboží, doporučeného způsobu distribuce mohou být různé. Existují tři typy rozhodnutí o nákupu: rutinní, omezené a rozsáhlé., Rutinní nákup je něco, co zákazníci tráví relativně málo času výběrem a je obecně nízká cena, jako je ruční mýdlo nebo papírové ručníky. S těmito položkami může rozsáhlá distribuční strategie fungovat nejlépe, protože zákazníci nejsou nutně věnováni konkrétním značkám a očekávají, že produkty budou přístupné na různých místech. U těchto produktů může vysoký počet dostupných položek vést k vyššímu prodeji.
rozhodnutí o omezeném nákupu jsou jakýmsi prostředním bodem mezi rutinními a rozsáhlými nákupy., Tyto položky jsou obecně mírně cenově dostupné a více času může být vynaloženo na výběr položky než při běžném nákupu. Některé příklady omezených nákupních produktů jsou oblečení a malé spotřebiče jako toustovače. Zákazníci si na nákup těchto položek mysleli kvůli ceně a použitelnosti, ale ne tolik úsilí, jako by s rozsáhlou nákupní položkou, jako je dům nebo auto. Pro tyto položky může být vhodná selektivní nebo intenzivní distribuční strategie.
konečný typ rozhodnutí o nákupu je rozsáhlý., To zahrnuje velké položky vstupenek, jako jsou domy, auta a vysokoškolské vzdělání. Obecně platí, že jak se náklady na položku zvyšují, zvyšuje se také intenzita rozhodnutí o nákupu. Exkluzivní distribuční strategie by pro tyto položky mohla dobře fungovat, protože přispívá k přesvědčení zákazníka, že položka by měla být dražší. Může být také lukrativnější mít méně těchto nákladných produktů k dispozici kvůli vysoké výrobní ceně každé položky.
zákaznická základna
již jsme se dotkli toho, jak cílené demografie zákazníků může informovat distribuční strategii., Nicméně, aby se více detailní, o které distribuční strategie nejúčinněji aplikovat na různé zákazníky, musíme přejít k některé ze způsobů, jak firmy používají nepřímé a přímé distribuce.
některé z metod přímé distribuce zahrnují e-commerce, direct mail a manufacturer-run výlohy. Možná si pamatujete dny, kdy korporace posílaly katalogy svých položek přímo zákazníkům,a museli jste zavolat společnosti, aby si objednala., V současné době, distribuce prostřednictvím direct mailu je méně časté, v důsledku technologického pokroku, ale některé společnosti, které mají uživatelskou základnu, která se používá k nákupu zboží tímto způsobem, může i nadále rozhodnout pro tento způsob distribuce.
E-commerce je distribuční kanál, který rychle roste v popularitě. Zpráva Shopify předpovídá, že globální tržby z elektronického obchodování dosáhnou do roku 2021 4, 8 bilionu dolarů. Tento distribuční kanál má pro společnosti relativně nízkou bariéru vstupu a mnoho spotřebitelů je obeznámeno s webovou technologií, což z něj činí win-win., Tato metoda také usnadňuje proces nákupu produktu, protože spotřebitelé nemusí opustit své domy k nákupu zboží; potřebují pouze připojení k internetu a informace o své kreditní kartě.
obchody se zavírají po celé zemi, přesto některé podniky pokračují v distribuci tímto způsobem. Jednou z výhod tohoto distribučního kanálu je, že zákazníci mohou snadno nakupovat související zboží, protože položky jsou kurátorem v místě cihel a malty., Spotřebitelé se navíc mohou osobně podívat na výrobky a cítit je, což je zvláště výhodné, když se cena zboží a intenzita rozhodnutí o nákupu zvyšuje.
Skladových Kapacit a Logistiky
Ať už vaše společnost používá přímé nebo nepřímé distribuční strategie závisí na tom, zda jsou ochotni nebo schopni investovat do takové aspekty, jako dopravní flotily, lodní personál a sklad pro skladování zboží. To není něco, co by měl výrobce slepě vstoupit-získání těchto nezbytných faktorů zahrnuje značnou počáteční investici.,
vaše firma bude muset zvážit výhody a nevýhody provádění vlastní distribuce versus použití zprostředkovatele při rozhodování o způsobu distribuce.
získejte naši šablonu požadavků na distribuci ERP Software
jaké jsou některé technologie, které pomáhají při distribuci?
jak se technologie stává chytřejší, vzniká stále více řešení pro zefektivnění distribučního procesu. Jedním z hlavních způsobů optimalizace distribučního workflow je použití distribučního softwaru., Ať už jste výrobce provádějící vlastní distribuci nebo distributor, který se snaží zlepšit operace, softwarové řešení může být výhodnou volbou. Zde jsou některé z nových technologií obsažených v distribučním softwaru, které mohou pozitivně ovlivnit vaše podnikání.
automatizace
možnosti automatizace mohou zvýšit rychlost dokončení práce a uvolnit čas zaměstnance. Tato schopnost je nabízena pro různé úkoly a konkrétní funkce se liší na základě dodavatele distribučního softwaru, se kterým jdete., Příkladem toho, jak by to mohlo vypadat v praxi, je automatické přiřazení položek k vozidlu na základě toho, kam jdou ostatní materiály v tomto vozidle a jeho plánovaná trasa.
Internet věcí (IoT)
internet věcí je zvláště užitečný při zvyšování produktivity v distribučním procesu. Mnoho distribučních systémů zahrnuje sledování RFID, které umožňuje uživatelům skenovat položky a sledovat jejich umístění geograficky a v rámci pracovního postupu. To pomáhá uživatelům vizualizovat pohyb inventáře v reálném čase.,
cloudový systém
proliferace cloudového distribučního softwaru umožňuje uživatelům přístup k řešením kdykoli a kdekoli. To je užitečné zejména v distribučním průmyslu, kde se zaměstnanci mohou muset podívat na data nejen tehdy, když sedí u svých stolů, ale také když pracují hands-on v distribučním centru. Tato možnost umožňuje flexibilitu a přístupnost.
jaké jsou některé běžné funkce distribučního softwaru?
distribuční software obsahuje mnoho různých funkcí, které pomáhají v distribučním procesu., Zde je rychlý přehled některých běžně zahrnutých funkcí v těchto programech.
Sales Order Management
funkce řízení prodejních objednávek často zahrnuje schopnost zadávat objednávky a poté je přenášet do výroby, aby bylo možné vyrábět položky podle potřeb zákazníků. Některé programy umožňují tento proces automaticky a mohou přijímat informace o zákaznících z různých dotykových bodů.,
CRM
CRM nástroje, které mohou pomoci uživatelům při pohledu na informace o zákaznících v reálném čase vidět historické kupní informace, produkty, které jsou v současné době čekal na a způsobu platby. To může zlepšit zkušenosti zákazníků spolu s udržováním distributorů znalosti z různých očekávání zákazníků.
správa zásob
funkce správy zásob zahrnují schopnost zaměstnanců podívat se na kapacitu, nedostatek a zásoby na ruce. To pomáhá při plánování a přezkumu poptávkových procesů., Některé distribuční programy mohou používat informace o inventáři a plánování poptávky k automatickému uspořádání materiálů potřebných k uspokojení očekávaných potřeb.
E-Commerce
funkce elektronického obchodování pomáhají společnostem při vývoji online nákupní platformy pro správu a koordinaci prodeje se zákazníky. Tyto nástroje často obsahují podporu pro webovou analytiku, takže organizace mohou sledovat produkty, o které se klienti nejvíce zajímají, spolu s dalšími relevantními datovými body.
Správa logistiky
tyto funkce umožňují správu dopravy a plánování tras., To může zahrnovat výběr položek, které by měly být dodávány společně pro nejefektivnější přepravní proces, spolu s tím, že pomáhají řidičům dodávek optimalizovat jejich jízdní dobu.
porovnat Top Distribution software Leaders
závěr
vytvoření efektivní distribuční strategie je mnohostranný proces. Existuje pět různých distribučních strategií vybrat z, a ten nejlepší pro vaše podnikání závisí na faktorech, jako ideální demografické, typ položky a aktuální logistické nastavení., Protože tam je tak mnoho pohyblivých částí spojené s distribucí, mnoho firem se rozhodnou použít nepřímý distribuční strategie, nebo na nákup distribuce software k zefektivnění procesu. Bez ohledu na způsob vašeho podnikání se rozhodne, že je nezbytné, aby se ujistil, že potřeby zákazníků a nákupní rozhodnutí úrovni představovaly, jak tyto faktory pomůže určit optimální distribuční strategie.
Leave a Reply