Distribusjon Strategi: å Velge Blant De Cutting Edge Distribusjon Strategier

Så du har solgt et produkt eller en tjeneste. Gratulerer! Salg er nøkkelen til inntekter og glade ansatte. Men, du vil bare få gjenta kunder hvis du effektivt levere et produkt, og sikre at brukere kan motta varen informasjon enkelt. Dette er gjort ved hjelp av en distribusjonsstrategi (mens du effektivt utnytte distribusjon programvare) som passer med dine behov.,
Få vår Distribusjon av ERP-Programvaren Kravene Mal

Det er i hovedsak to distribusjon strategier: direkte og indirekte. I denne artikkelen vil vi utforske vanskelighetene knyttet til begge disse metodene, hvordan velge den beste strategien for din bedrift, og noen måter å forbedre utvalget og fordelingen prosesser.

Hva Er en distribusjonsstrategi?

En distribusjonsstrategi er en metode for formidling av varer eller tjenester til sluttkunder. Implementering av den mest effektiv distribusjon metode for din bedrift er nøkkelen til å oppnå inntekter og beholde kundelojalitet., Noen selskaper velger å bruke flere distribusjonskanaler å forholde seg til ulike forbruker-baser. For eksempel, hvis du selger et skinn futon-og ønsker å imøtekomme mennesker alderen 60 og over, du kan velge å direkte selge produkter via katalog. For en yngre kunde base, kan du velge å indirekte selge produkter ved å arbeide med en forhandler som Walmart.

I sin kjerne, distribusjon strategi bør være basert på den ideelle kunden — hvordan påvirker den gjennomsnittlige kunden kjøpe varer? Hvordan kan du, som produsent, gjøre innkjøp prosessen enklere?, Er det en omfattende kjøp der hvor å kjøpe elementet direkte fra produsenten, kan det være verdt den potensielle problemer, eller er det en rutine element der kunden ville heller får produktet raskt og on-demand gjennom en forhandler? Rollen som et element du vil spille i en klients liv og type beslutning om kjøp forbundet med et produkt som er viktige aspekter å vurdere når du skal bestemme en strategi.

Få vår Distribusjon av ERP-Programvaren Kravene Mal

Hva Er de Forskjellige Typene av Distribusjon Strategier?,

Som nevnt ovenfor, er det to hovedtyper av distribusjon strategier er direkte og indirekte. Det er også mer nyansert form for distribusjon som faller inn i disse kategoriene — intensiv, selektiv og eksklusiv distribusjon. Men hva gjør disse metodene medfører? La oss undersøke noen av de faktorene som går inn i hver av disse cutting edge distribusjon strategier, slik at du kan avgjøre hvilken praksis som er best for den primære kunde base.

Direkte Distribusjon

Direkte distribusjon er en strategi hvor produsenter direkte selger og sender produkter til forbrukere., Det er noen forskjellige måter å implementere denne metoden. Noen organisasjoner kan velge å ta en mer moderne tilnærming og bruker en e-handel nettsted der brukerne kan foreta kjøp online. Dette er et effektivt alternativ for bedrifter med en kundebase som er moderat kunnskap om teknologi, ber om en bestemt løsning for å møte behov eller er viet til et bestemt merke.

en Annen direkte distribusjon metoden er gjennom kataloger eller telefon ordre. Dette alternativet kan målrette en eldre kunder eller brukere i bestemte bransjer som er innstilt på å plassere ordrer på denne måten.,

En viktig faktor å vurdere når du skal implementere en direkte distribusjon strategi er mengden av investeringene som kreves. For eksempel, produsenter må legge til lager, kjøretøy og levering ansatte til sin portefølje til effektivt å distribuere varene sine egne.

Indirekte Distribusjon

begrepet «mellommann» ofte får et dårlig rykte, men i tilfelle av distribusjon, disse organisasjoner kan være nyttig i å få varer til forbrukere., Indirekte distribusjon strategier innebære at mellomledd som bistår i logistikk og plassering av produkter slik at de kan nå ut til kundene raskt og på en optimal plassering basert på forbrukernes vaner og preferanser.

Vi vil diskutere ulike typer mellommenn og deres spesifikke fordeler senere i denne artikkelen, men forretningsbehov, målrettede kunder og typen produkt du vanligvis bak begrunnelsen for å bruke denne strategien. Lav forpliktelse eller rutine for innkjøp er ofte noe som kundene ta absentmindedly i et varehus-uten noen bestemt merkevare lojalitet., En tube med tannkrem er et godt eksempel på en rutine kjøpet. For disse typer produkter, en indirekte distribusjon metode som legger et stort antall elementer i flere butikker kan være et selskap som er best innsats.

Intensiv Distribusjon

Produkter er lagt inn i så mange butikker som mulig med intensiv distribusjonsstrategi. For eksempel, gum er et produkt som vanligvis bruker denne strategien. Du kan finne tyggis på bensinstasjoner, dagligvarebutikker, i automater og hos forhandlere som Mål., Denne metoden er avhengig av å gjøre et stort nummer av varer som er tilgjengelig på flere steder. Disse elementene ikke typisk nødvendiggjør en involvert beslutning om kjøp der kunden gjør research før du gjør et kjøp. Snarere, disse elementene er rutine kjøp som involverer svært minimal innsats for å selge.

Eksklusiv Distribusjon

Når produsenter velger eksklusiv distribusjon, de gjøre en avtale med en butikk for å selge et produkt gjennom at bestemte utstillingsvinduet bare., Bedrifter kan også selge varer direkte gjennom sine egne merkede butikker, som er et annet eksempel på eksklusiv distribusjon. Kunder kan For eksempel ikke kjøpe en Lamborghini som helst — de trenger å gå til en Lamborghini-forhandler for å kjøpe nye, luksuriøse biler.

Et eksempel på en eksklusiv distribusjon avtale hvor en produsent og forhandler sammen er den tidligere avtalen at Apple hadde med PÅ&T i å distribuere iphone., Denne avtalen forårsaket folk til å droppe sine telefonen planer med andre selskaper, slik at de kunne få sine hender på dette eksklusive produktet. Denne fordelingen samsvarer fungerer spesielt godt for svært ettertraktet, eksklusive elementer du kan bruke.

Selektiv Distribusjon

Selektiv distribusjon er en midt-bakken valget mellom intensiv og eksklusiv distribusjon. Med denne strategien, produkter distribueres i mer enn ett sted, men ikke så mange som med en intensiv distribusjonsstrategi. For eksempel, klær fra forskjellige merker kan gis selektivt., Et merke som Gucci kan velge å distribuere sine varer til egne butikker, i tillegg til noen få utvalgte varehus snarere enn å plassere sine produkter i en rekke steder som Walmart eller Mål. Dette kan bidra til å skape en implisitt high-end merke meldingen og samtidig øke muligheten for kundene til å kjøpe en av sine produkter.

Sammenlign Toppen Distribusjon Programvare Ledere

Hva Er Noen av de Forskjellige distribusjonskanaler?,

For selskaper som ikke velger å gå med en indirekte distribusjon metoden, det finnes en rekke måter å få produkter inn i hendene på kundene. Her er noen av de mellommenn som bedrifter bruker for å oppfylle distribusjon strategier.

Grossist

rollen som en grossist er å source produkter i bulk, fra produsenter og deretter selge dem til forhandlere. De vanligvis prøver å få tak i elementer for en relativt lav kostnad, slik at de kan markere dem opp og få profitt ved å selge dem til forhandlere, som deretter videre markere elementet kostnader for å gjøre sine egne inntekter., Grossister har generelt sine egne varehus og en katalog av kjøpte varer som forhandlere kan velge fra når du gjør innkjøp. Mange grossister krever også forhandlere til å kjøpe en viss mengde av produktet, noe som betyr at varene er innhentet i bulk.

– Forhandler

Med den indirekte distribusjon strategi, forhandlere er det siste trinnet i distribusjonskanal før kundene kjøper en vare. Forhandlere kan kjøpe varene direkte fra produsent eller fra en grossist. Forhandlere vanligvis kjøpe produkter til en lav pris som er så markert opp til å få et overskudd., Forhandlere er ikke alltid storefronts — de kan også operere gjennom telefon, online og selv via katalog. Med spredning av internett, mange forhandlere bestemmer seg for å administrere en e-handel nettsted i stedet for en murstein og mørtel butikken for å gjøre salg.

Franchisegiveren

Franchising er en helt annen måte å distribuere produkter. Du er sannsynligvis kjent med ideen om franchising — din lokale McDonald ‘s restaurant kan være eid av en franchisegiveren som er lisensiert av McDonald’ s corporation for å selge varer i selskapets navn., Et 2016 studie fra FRANdata og IFA funnet 732,800 franchising som opererer i Usa. Disse individuelt eide virksomheter kan bruke selskapet merkevarebygging for å få salgs-og, i bytte, betale en flat avgift og løpende royalties for å angi en avtale.

Organisasjoner og produsenter med merkevare anerkjennelse dra nytte av denne strategien ved å få inntekt uten å måtte administrere detaljert dag-til-dag oppgaver forbundet med en murstein og mørtel butikk.

Distributør

rollen som distributør er å få tak i og transport elementer fra produsenter, forhandlere eller andre endepunktet steder., Fordelen med å bruke en dedikert forhandler er at produsentene ikke har avtale med logistikk for transport eller kostnadene ved å opprettholde frakt ansatte og materialer. Distributører kan også være i stand til å pakke diverse varer til en enhet for salg til detaljist. For eksempel, din bedrift kan produsere tv-fjernkontroller, mens en annen organisasjon skaper batterier. Av emballasje disse elementene sammen, kan distributøren skape et mer attraktivt, omfattende produkt-og øke sannsynligheten for et salg.

Hvordan Velger jeg Riktig Fordeling Strategi for Bedriften min?,

Velge riktig fordeling strategi for din virksomhet er avhengig av faktorer som type element du skal lage din kunde base, lager evner og logistikk-støtte. La oss nå gå i dybden på hver av disse faktorene:

– Element Type

Avhengig av beslutning om kjøp som kundene med å gjøre når du bestemmer deg for å kjøpe en produsert varen, anbefales distribusjon metoden kan være forskjellige. Det er tre typer av kjøpsbeslutninger: rutine, begrenset og omfattende., En rutine kjøpet er noe som kunder bruker relativt lite tid på å velge og generelt lavt priset, slik som hånd såpe eller papir håndklær. Med disse elementene, en omfattende distribusjon strategien kan fungere best som kunder ikke nødvendigvis viet til bestemte merker, og forventer at produkter skal være tilgjengelig på ulike steder. For disse produktene, et høyt antall tilgjengelig elementer som kan føre til økt omsetning.

Begrenset kjøpsbeslutninger er en slags midt-bakken mellom rutine og omfattende kjøp., Disse elementene er vanligvis moderat priset og mer tid kan brukes til å velge et element enn med en rutine kjøpet. Noen eksempler på begrenset kjøpe produkter er klær og små apparater som brødristere. Kundene sette noen trodde til kjøp av disse elementene på grunn av pris og brukervennlighet, men ikke så mye innsats som de ville gjort med en omfattende kjøp element, for eksempel et hus eller bil. En selektiv eller intensiv distribusjon strategi kan være egnet for disse elementene.

Den siste typen beslutning om kjøp er omfattende., Dette inkluderer big-billett elementer slik som hus, biler og college utdanninger. Generelt, som kostnaden av en vare går opp, intensiteten av beslutning om kjøp øker også. En eksklusiv distribusjon strategien kan fungere godt for disse postene fordi det legger til kunden tro at et element skal bli dyrere. Det kan også være mer lukrativt å ha færre av disse kostbare produkter som er tilgjengelige på grunn av den høye produksjonen pris på hvert element.

kundebase

Vi allerede berørt på hvordan målrettet kunde demografi kan informere distribusjonsstrategi., Imidlertid, for å få mer detaljert om hvilke distribusjon strategier mest effektivt gjelder for forskjellige kunder, vi trenger å bore ned til noen av de måter som selskapene bruker indirekte og direkte distribusjon.

Noen av metodene som er av direkte distribusjon inkluderer e-handel, direkte post og produsent-kjør storefronts. Du husker kanskje de dagene hvor bedrifter sendt kataloger av sine varer direkte til kunder, og du måtte ringe selskapet å plassere en ordre., I dag, distribusjon gjennom direkte e-post er mindre vanlig på grunn av teknologiske framskritt, men noen selskaper som har en brukerbase som er brukt til å kjøpe varer på denne måten kan du fortsette å velge denne fordelingen metode.

E-handel er en distribusjonskanal som er raskt økende i popularitet. En Shopify rapporten spår at global e-handel salget vil komme på $4,8 milliarder av 2021. Denne distribusjonskanalen har en relativt lav etableringshindring for bedrifter, og mange forbrukere er kjent med web-basert teknologi, noe som gjør det en vinn-vinn., Denne metoden også letter prosessen med å kjøpe et produkt fordi forbrukerne ikke trenger å forlate sine hus for å kjøpe elementer; de trenger bare en internett-tilkobling og deres kredittkortinformasjon.

Storefronts er avsluttende over hele landet, men noen bedrifter vil fortsette å distribuere på denne måten. En av fordelene med denne distribusjonskanalen er at kunder kan enkelt kjøpe varer, fordi elementene er kuratert i en murstein og mørtel beliggenhet., I tillegg, forbrukere kan se på og føle produkter i person, som er spesielt gunstig når prisen på en god og intensiteten av en beslutning om kjøp øker.

Lager Evner og Logistikk

Om bedriften bruker en direkte eller indirekte distribusjon strategi er avhengig av om du er villig eller i stand til å investere i aspekter slik som transport, flyflåten, frakt av personell og et lager for oppbevaring av varer. Dette er ikke noe som en produsent bør inngå blindt — å skaffe de nødvendige faktorer innebærer en betydelig forhånd investering.,

Din bedrift trenger for å veie fordeler og ulemper ved å drive din egen distribusjon versus bruke et mellomledd når du skal på en distribusjonsmetode.

Få vår Distribusjon av ERP-Programvaren Kravene Mal

Hva Er Noen Teknologi som Hjelpemiddel i Distribusjonen?

Som teknologien blir smartere, mer og mer løsninger oppstår for å effektivisere distribusjonen prosessen. En av de viktigste måtene for å optimalisere distribusjon arbeidsflyt er å ansette en distribusjon programvare., Enten du er en produsent å drive din egen distribusjon eller en distributør som ønsker å forbedre driften, en programvare-løsning kan være et gunstig alternativ. Her er noen av de nye teknologiene som inngår i distribusjon programvare som kan positivt påvirke din bedrift.

Automatisering

Automatisering evner kan øke hastigheten for at arbeidet er fullført og gratis opp ansattes tid. Denne evnen er tilbudt for ulike oppgaver, og spesifikk funksjonalitet varierer basert på distribusjon av programvare-leverandøren som du går med., Et eksempel på hvordan dette kan se ut i praksis på, er gjennom automatisk tildeling av elementer til et kjøretøy, basert på hvor de andre materialer i at kjøretøyet er i gang og den planlagte ruten.

Internet of Things (IoT)

The internet of things er spesielt nyttig i å øke produktiviteten i fordelingen prosessen. Mange distribusjonssystemer inkluderer RFID-sporing som gjør det mulig for brukere å skanne elementer og følge med på sine steder geografisk og i workflow. Dette hjelper brukere med å visualisere bevegelse av inventar i sanntid.,

Sky-Basert System

spredning av cloud-basert distribusjon programvare gjør det mulig for brukere å få tilgang til løsninger når som helst og hvor som helst. Dette er spesielt nyttig i distribusjon industri der ansatte kan få behov for å se på data og ikke bare når de sitter ved pultene sine, men også når de arbeider tett på i et distribusjonssenter. Dette alternativet gjør at fleksibilitet og tilgjengelighet.

Hva Er Noen Vanlige Distribusjon Programvare Funksjoner?

Distribusjon programvare inneholder mange forskjellige funksjoner for å hjelpe i fordelingen prosessen., Her er en rask oversikt over noen av de vanligste inkludert funksjoner i disse programmene.

Sales Order Management

Sales order management-funksjonalitet ofte inkluderer muligheten til å legge inn bestillinger og deretter overføre dem til produksjon, slik at elementene kan produseres for å møte kundens behov. Noen programmer lar denne prosessen skal skje automatisk, og kan kunden motta informasjon fra ulike treffsteder.,

CRM

CRM-verktøy kan hjelpe brukerne i å se på kunden informasjon i sanntid for å se historiske innkjøp av informasjon, produkter som er i bruk for øyeblikket ventet på og betalingsmåte. Dette kan forbedre kundens opplevelse sammen med å holde distributører kunnskap om varierte kundens forventninger.

beholdningsstyring

beholdningsstyring funksjoner inkluderer muligheten for de ansatte til å se på kapasitet, mangel på hånden lager. Dette bistår med planlegging og gjennomgang av etterspørselen prosesser., Noen distribusjon programmer kan bruke inventar informasjon og krever planlegging for å automatisk endre rekkefølgen på materialer som trengs for å møte forventet behov.

netthandel

E-handel funksjoner bistå bedrifter i å utvikle et online shopping plattform for å administrere og koordinere salg med kunder. Disse verktøyene inneholder ofte støtte for web analytics, slik at organisasjoner kan spore produktene som kundene er mest interessert i, sammen med andre relevante data poeng.

Logistikk Ledelse

Disse har funksjoner som gjør transport management og planlegging av ruten., Dette kan inkludere å velge hvilke elementer som skal sendes sammen på den mest effektive frakt prosessen sammen med å hjelpe levering drivere optimalisere sin kjøring timer.

Sammenlign Toppen Distribusjon Programvare Ledere

Konklusjon

å Skape en effektiv distribusjon strategi er en mangefasettert prosess. Det er fem forskjellige distribusjon strategier for å plukke fra, og den beste for din virksomhet er avhengig av faktorer som ideelt demografiske, element type og gjeldende logistiske oppsett., Fordi det er så mange bevegelige deler som er forbundet med distribusjon, mange selskaper velger å bruke en indirekte distribusjon strategi eller å kjøpe distribusjon programvare for å effektivisere prosessen. Uansett metode bedriften velger, er det viktig å sørge for at kundens behov og beslutning om kjøp nivå er redegjort for, som disse faktorene vil hjelpe deg å avgjøre optimal distribusjon strategi.