distributionsstrategi: valg blandt de banebrydende distributionsstrategier

så du har solgt et produkt eller en tjeneste. Tillykke! Salg er nøglen til omsætning og glade medarbejdere. Du får dog kun gentagne kunder, hvis du effektivt leverer et produkt og sikrer, at brugerne nemt kan modtage vareoplysninger. Dette gøres ved hjælp af en distributionsstrategi (mens effektivt udnytte distributionssoft .are), der flugter med din virksomheds behov.,
Få vores Distribution ERP Soft .are krav skabelon

Der er to primære distributionsstrategier: direkte og indirekte. I denne artikel vil vi undersøge de forviklinger, der er relateret til begge disse metoder, hvordan du vælger den bedste strategi for din virksomhed og nogle måder at forbedre udvælgelses-og distributionsprocesserne på.

Hvad er en distributionsstrategi?

en distributionsstrategi er en metode til formidling af varer eller tjenester til slutbrugere. Implementering af den mest effektive distributionsmetode til din virksomhed er nøglen til at opnå indtægter og bevare kundeloyalitet., Nogle virksomheder vælger at bruge flere distributionsmetoder til at overholde forskellige forbrugerbaser. For eksempel, hvis du sælger en læder futon og ønsker at tage højde for folk i alderen 60 og derover, kan du vælge at sælge produkter direkte via katalog. For en yngre kundebase kan du beslutte at indirekte sælge produkter ved at arbejde med en forhandler som .almart.

i sin kerne bør distributionsstrategien baseres på din ideelle kunde — hvordan køber den gennemsnitlige kunde varer? Hvordan kunne du som producent gøre købsprocessen lettere?, Er det et omfattende køb, hvor det kan være værd at købe varen direkte fra producenten, eller er det en rutinemæssig vare, hvor kunden hellere vil modtage produktet hurtigt og on-demand gennem en forhandler? Den rolle, som en vare vil spille i en kundes liv og typen af købsbeslutning, der er forbundet med et produkt, er vigtige aspekter, man skal overveje, når man fastlægger en strategi.

få vores Distribution ERP Soft ?are krav skabelon

Hvad er de forskellige typer af distributionsstrategier?,

Som nævnt ovenfor er de to hovedtyper af distributionsstrategier direkte og indirekte. Der er også mere nuancerede distributionstyper, der falder ind under disse kategorier — intensiv, selektiv og eksklusiv distribution. Men hvad indebærer disse metoder nøjagtigt? Lad os undersøge nogle af de faktorer, der går ind i hver af disse banebrydende distributionsstrategier, så du kan bestemme, hvilken praksis der er bedst for din primære kundebase.

direkte Distribution

Direkte distribution er en strategi, hvor producenterne direkte sælger og sender produkter til forbrugerne., Der er et par forskellige måder at implementere denne metode på. Nogle organisationer kan vælge at tage en mere moderne tilgang og bruge en e-handel hjemmeside, hvor brugerne kan foretage et køb online. Dette er en effektiv mulighed for virksomheder med en kundebase, der er moderat vidende om teknologi, anmoder om en bestemt løsning til at imødekomme behov eller er afsat til et bestemt mærke.en anden direkte distributionsmetode er gennem kataloger eller telefonordrer. Denne mulighed kan målrette mod en ældre kundebase eller brugere i specifikke brancher, der er afstemt til at placere ordrer på denne måde.,

en vigtig faktor, man skal overveje, når man implementerer en direkte distributionsstrategi, er mængden af nødvendige investeringer. For eksempel skal producenterne tilføje lagre, køretøjer og leveringspersonale til deres portefølje for effektivt at distribuere varer alene.

indirekte Distribution

udtrykket “mellemmand” får ofte et dårligt ry, men i tilfælde af distribution kan disse organisationer være nyttige til at få varer til forbrugerne., Indirekte distributionsstrategier involverer formidlere, der hjælper med Logistik og placering af produkter, så de når kunder hurtigt og på et optimalt sted baseret på forbrugervaner og præferencer.

Vi vil diskutere de forskellige typer formidlere og deres specifikke fordele senere i denne artikel, men forretningsbehov, målrettede kunder og Produkttype ligger typisk bag begrundelsen for at bruge denne strategi. Lavt engagement eller rutinemæssige køb er ofte noget, som kunderne griber fraværende i et stormagasin uden nogen specifik mærkeloyalitet., Et rør med tandpasta er et godt eksempel på et rutinemæssigt køb. For disse typer produkter kan en indirekte distributionsmetode, der placerer et stort antal varer på flere detailsteder, være en virksomheds bedste indsats.

intensiv Distribution

produkter sættes i så mange detailsteder som muligt med den intensive distributionsstrategi. For eksempel er gum et produkt, der typisk bruger denne strategi. Du kan finde tyggegummi på tankstationer, købmandsforretninger, i automater og på detailsteder som Target., Denne metode hænger sammen med at gøre et stort antal varer tilgængelige flere steder. Disse varer kræver typisk ikke en involveret købsbeslutning, hvor kunden undersøger, før han foretager et køb. Snarere er disse varer rutinemæssige køb, der involverer meget minimal indsats for at sælge.

eksklusiv Distribution

når producenterne vælger eksklusiv distribution, indgår de en aftale med en forhandler om kun at sælge et produkt gennem den specifikke butiksfront., Virksomheder kan også sælge varer direkte gennem deres egne mærkevarebutikker, hvilket er et andet eksempel på eksklusiv distribution. For eksempel kan kunder ikke købe en Lamborghini overalt — de er nødt til at gå til en Lamborghini-forhandler for at købe nye luksusbiler.

et eksempel på en eksklusiv distributionsaftale, hvor en producent og en forhandler slog sig sammen, er den tidligere aftale, som Apple havde med at& t i distribution af iPhones., Denne aftale fik folk til at afstå fra deres telefonplaner med andre virksomheder, så de kunne få deres hænder på dette eksklusive produkt. Denne distributionsstrategi fungerer specielt godt til meget eftertragtede, eksklusive varer.

selektiv Distribution

selektiv distribution er en mellemvej mulighed mellem intensiv og eksklusiv distribution. Med denne strategi distribueres produkter på mere end et sted, men ikke så mange som med en intensiv distributionsstrategi. For eksempel kan tøj fra forskellige mærker tilbydes selektivt., Et mærke som Gucci kan vælge at distribuere sine varer til sine egne butikker sammen med et par udvalgte stormagasiner i stedet for at placere sine produkter i en række steder som .almart eller Target. Dette kan hjælpe håndværk en implicit high-end mærke besked samtidig øge muligheden for shoppere til at købe en af sine produkter.

Sammenlign Top Distribution Soft ?are ledere

Hvad er nogle af de forskellige distributionskanaler?,

for virksomheder, der vælger at gå med en indirekte distributionsmetode, er der forskellige måder at få produkter i hænderne på kunderne. Her er nogle af de formidlere, som virksomheder bruger til at opfylde distributionsstrategier.

grossist

en grossists rolle er at købe produkter i bulk fra producenter og derefter sælge dem til detailhandlere. De søger normalt at få varer til en relativt lav pris, så de kan markere dem og få fortjeneste, når de sælger dem til detailhandlere, som derefter yderligere markerer vareomkostningerne for at lave deres egne indtægter., Grossister har generelt deres egne lagre og et katalog over købte varer, som detailhandlere kan vælge imellem, når de træffer købsbeslutninger. Mange grossister kræver også, at detailhandlere køber en bestemt mængde produkt, hvilket betyder, at varer opnås i bulk.

forhandler

med den indirekte distributionsstrategi er detailhandlere det sidste trin i distributionskanalen, før kunderne køber en vare. Detailhandlere kan købe varer enten direkte fra en producent eller fra en grossist. Detailhandlere køber typisk produkter til en lav pris, der derefter markeres for at få en fortjeneste., Detailhandlere er ikke altid butiksfacader — de kan også fungere via telefonen, online og endda via katalog. Med udbredelsen af internettet beslutter mange detailhandlere at administrere et e-handels websiteebsted i stedet for en mursten og mørtelbutik for at foretage salg.

franchisegiver

Franchising er en helt anden måde at distribuere produkter på. Du er sandsynligvis bekendt med ideen om franchising — din lokale McDonald ‘s restaurant kan ejes af en franchisegiver, der er licenseret af McDonald’ s corporation til at sælge varer i virksomhedens navn., En undersøgelse fra 2016 fra FRANdata og IFA fandt 732.800 franchiser, der opererer i USA. Disse individuelt ejede virksomheder kan bruge virksomhedens branding til at få salg og til gengæld betale et fast gebyr og løbende royalties for at indgå en aftale.

organisationer og producenter med mærkegenkendelse drager fordel af denne strategi ved at få indtægter uden at skulle styre de granulære daglige opgaver, der er forbundet med en mursten og mørtelbutik.

distributør

en distributørs rolle er at hente og transportere varer fra producenter til detailhandlere eller andre endepunktssteder., Fordelen ved at bruge en dedikeret distributør er, at producenterne ikke behøver at beskæftige sig med logistik af transport eller omkostningerne ved vedligeholdelse af shipping Personale og materialer. Distributører kan også være i stand til at pakke forskellige varer i en enhed til salg til en detailhandler. For eksempel kan din virksomhed producere tv-fjernbetjeninger, mens en anden organisation opretter batterier. Ved at pakke disse varer sammen kan distributøren skabe et mere attraktivt, omfattende produkt og forbedre sandsynligheden for et salg.

Hvordan vælger jeg den rigtige distributionsstrategi for min virksomhed?,

valg af den korrekte distributionsstrategi for din virksomhed afhænger af faktorer som den type vare, du opretter, din kundebase, lagerfunktioner og Logistiksupport. Lad os nu gå i dybden med hver af disse faktorer:

Produkttype

afhængigt af den type købsbeslutning, som kunderne træffer, når de beslutter at købe en produceret vare, kan den anbefalede distributionsmetode være anderledes. Der er tre typer købsbeslutninger: rutine, begrænset og omfattende., Et rutinemæssigt køb er noget, som kunderne bruger relativt lidt tid på at vælge og er generelt lave priser, såsom håndsæbe eller papirhåndklæder. Med disse poster, en omfattende distributionsstrategi fungerer muligvis bedst, da kunderne ikke nødvendigvis er afsat til specifikke mærker og forventer, at produkter er tilgængelige forskellige steder. For disse produkter kan et stort antal tilgængelige varer føre til højere salg.begrænsede købsbeslutninger er en slags mellemgrund mellem rutinemæssige og omfattende køb., Disse varer er generelt moderat prissat, og der kan bruges mere tid på at vælge en vare end ved et rutinemæssigt køb. Nogle eksempler på begrænsede købsprodukter er tøj og små apparater som brødristere. Kunder sætter nogle tanker i køb af disse varer på grund af pris og brugervenlighed, men ikke så meget indsats som de ville med en omfattende køb vare som et hus eller bil. En selektiv eller intensiv distributionsstrategi kan være egnet til disse poster.

den endelige type købsbeslutning er omfattende., Dette omfatter big-billet elementer såsom huse, biler og college uddannelser. Generelt, som prisen på en vare går op, intensiteten af købsbeslutningen stiger så godt. En eksklusiv distributionsstrategi kan fungere godt for disse varer, fordi det øger kundens tro på, at en vare skal være dyrere. Det kan også være mere lukrativt at have færre af disse dyre produkter til rådighed på grund af den høje produktionspris for hver vare.

kundebase

Vi har allerede berørt, hvordan målrettet kundedemografi kan informere distributionsstrategi., For at få mere detaljerede oplysninger om, hvilke distributionsstrategier der mest effektivt gælder for forskellige kunder, er vi imidlertid nødt til at undersøge nogle af de måder, hvorpå virksomheder bruger indirekte og direkte distribution.

Nogle af metoderne til direkte distribution omfatter e-handel, direct mail og producent-run butiksfacader. Du kan huske de dage, hvor virksomheder sendte kataloger over deres varer direkte til kunderne, og du var nødt til at ringe til virksomheden for at bestille., I dag er distribution via direct mail mindre almindelig på grund af teknologiske fremskridt, men nogle virksomheder, der har en brugerbase, der bruges til at købe varer på denne måde, kan fortsætte med at vælge denne distributionsmetode.

E-handel er en distributionskanal, der hurtigt stiger i popularitet. En Shopify rapport forudsiger, at den globale e-handel salg vil nå $4.8 billioner af 2021. Denne distributionskanal har en relativt lav adgangsbarriere for virksomheder, og mange forbrugere er bekendt med webebbaseret teknologi, hvilket gør det til en .in-.in., Denne metode letter også processen med at købe et produkt, fordi forbrugerne ikke behøver at forlade deres huse for at købe varer; de har bare brug for en internetforbindelse og deres kreditkortoplysninger.butiksfacader lukker over hele landet, men nogle virksomheder fortsætter med at distribuere på denne måde. En af fordelene ved denne distributionskanal er, at kunderne nemt kan købe relaterede varer, fordi varer er kurateret i en mursten og mørtel placering., Derudover kan forbrugerne se på og føle produkter personligt, hvilket er særligt gavnligt, når prisen på en vare og intensiteten af en købsbeslutning stiger.

Lager Kapacitet og Logistik

uanset Om din virksomhed bruger en direkte eller indirekte distribution strategi afhænger af, om du er villig eller i stand til at investere i sådanne aspekter som en transport flåde, forsendelse personale og et lager til opbevaring af varer. Dette er ikke noget, som en producent skal gå ind i blindt — at erhverve disse nødvendige faktorer indebærer en betydelig forhåndsinvestering.,

din virksomhed bliver nødt til at afveje fordele og ulemper ved at udføre din egen distribution versus brug af en formidler, når der træffes beslutning om en distributionsmetode.

få vores Distribution ERP Soft ?are re Templateuirements Template

Hvad er nogle teknologier, der hjælper med Distribution?

efterhånden som teknologien bliver smartere, opstår der flere og flere løsninger for at strømline distributionsprocessen. En af de vigtigste måder at optimere distributionen workorkflo.er at ansætte en distribution soft .are., Uanset om du er en producent, der udfører din egen distribution eller en distributør, der ønsker at forbedre driften, kan en soft .areløsning være en fordelagtig mulighed. Her er nogle af de nye teknologier, der indgår i distributionssoft .are, der kan påvirke din virksomhed positivt.

automatisering

automatiseringsfunktioner kan øge hastigheden, hvormed arbejdet er afsluttet, og frigøre medarbejdertid. Denne evne tilbydes til forskellige opgaver, og specifik funktionalitet adskiller sig baseret på den distributionssoft .areleverandør, du går med., Et eksempel på, hvordan dette kan se ud i praksis, er ved automatisk tildeling af genstande til et køretøj baseret på, hvor de andre materialer i det køretøj kører og den planlagte rute.

Internet of Things (IoT)

Internet of things er især nyttigt til at øge produktiviteten i distributionsprocessen. Mange distributionssystemer inkluderer RFID-sporing, der giver brugerne mulighed for at scanne elementer og spore deres placeringer geografisk og inden for arbejdsgangen. Dette hjælper brugerne med at visualisere lagerbevægelsen i realtid.,

skybaseret System

spredningen af skybaseret distributionssoft .are giver brugerne adgang til løsninger når som helst og hvor som helst. Dette er især nyttigt i distributionsbranchen, hvor medarbejderne muligvis skal se på data, ikke kun når de sidder ved deres skriveborde, men også når de arbejder hands-on i et distributionscenter. Denne mulighed muliggør fleksibilitet og tilgængelighed.

Hvad er nogle almindelige Distributionssoft ?arefunktioner?

Distribution soft .are indeholder mange forskellige funktioner til at hjælpe i distributionsprocessen., Her er et hurtigt overblik over nogle af de almindeligt inkluderede funktioner i disse programmer.

Salgsordrestyring

Salgsordrestyringsfunktionalitet inkluderer ofte muligheden for at indtaste ordrer og derefter overføre dem til fremstilling, så varer kan produceres for at imødekomme kundernes behov. Nogle programmer gør det muligt for denne proces at ske automatisk og kan modtage kundeoplysninger fra forskellige berøringspunkter.,

CRM

CRM-værktøjer kan hjælpe brugerne med at se på kundeoplysninger i realtid for at se historiske købsoplysninger, produkter, der i øjeblikket ventes på og betalingsmetode. Dette kan forbedre kundeoplevelsen sammen med at holde distributørerne vidende om varierede kundeforventninger.

lagerstyring

Lagerstyringsfunktioner inkluderer medarbejdernes evne til at se på kapacitet, mangel og lager på hånden. Dette hjælper med planlægning og gennemgang af efterspørgselsprocesser., Nogle distributionsprogrammer kan bruge lageroplysninger og efterspørgselsplanlægning til automatisk at ombestille materialer, der er nødvendige for at imødekomme forventede behov.

E-handel

e-handelsfunktioner hjælper virksomheder med at udvikle en online shoppingplatform til at styre og koordinere salget med kunderne. Disse værktøjer indeholder ofte support til webebanalyse, så organisationer kan spore de produkter, som klienter er mest interesseret i sammen med andre relevante datapunkter.

logistikstyring

disse funktioner muliggør transportstyring og ruteplanlægning., Dette kan omfatte valg af hvilke varer der skal sendes sammen for den mest effektive forsendelsesproces sammen med at hjælpe leveringsdrivere med at optimere deres køretid.

Sammenlign Top Distribution Soft .are ledere

konklusion

oprettelse af en effektiv distributionsstrategi er en mangesidet proces. Der er fem forskellige distributionsstrategier at vælge imellem, og den bedste for din virksomhed afhænger af faktorer som ideel demografisk, elementtype og nuværende logistiske opsætning., Fordi der er så mange bevægelige dele forbundet med distribution, vælger mange virksomheder at bruge en indirekte distributionsstrategi eller købe distributionssoft .are for at strømline processen. Uanset hvilken metode din virksomhed vælger, er det vigtigt at sikre, at kundens behov og købsbeslutningsniveau redegøres for, da disse faktorer vil hjælpe med at bestemme den optimale distributionsstrategi.