Jak Sprzedawać Ofertę Hurtową?

hurtownia jest jedną z najpopularniejszych obecnie strategii wyjścia z rynku nieruchomości, co rodzi pytanie: Jak sprzedawać ofertę hurtową? W dużej mierze dzięki względnej łatwości większości ofert hurtowych nowi inwestorzy zazwyczaj decydują się na sprzedaż hurtową nieruchomości przed ponownym zatrudnieniem. Początkowa inwestycja (zarówno czas, jak i pieniądze) jest znacznie mniejsza niż jej odpowiednika., Mówiąc dokładniej, wholesaling jest strategią wyjścia, w której inwestorzy znajdują zdyskontowaną nieruchomość, otrzymują ją na podstawie umowy i sprzedają zainteresowanemu nabywcy dla zysku. Inwestorzy w rzeczywistości nigdy nie są właścicielami przedmiotu nieruchomości, ale raczej działają jako pośrednik w łączeniu sprzedających z kupującymi. W rezultacie inwestor hurtowy jest zarówno ekspertem od marketingu, jak i doświadczonym networkerem.,

Marketing Twoich ofert hurtowych zależy od trzech rzeczy: dostarczenia potencjalnym nabywcom informacji, poinformowania tych na liście kupujących, że nieruchomość jest na sprzedaż i upewnienia się, że jest widoczna dla ogółu społeczeństwa. Koncepcja jest stosunkowo prosta i nie bez powodu—po prostu jest. Jednak diabeł tkwi w szczegółach. To, czy sprzedaż Twojej następnej oferty hurtowej na liście kupujących przebiega zgodnie z twoją intencją, zależy od realizacji strategii. To powiedziawszy, istnieje system, który jest w stanie wywołać sprawdzone wyniki., Jeśli chcesz sprzedać swoją ofertę hurtową na liście kupujących, istnieje szereg kroków, które należy podjąć.

Co To jest oferta hurtowa?

transakcja hurtowa jest krótkoterminową strategią inwestycyjną w nieruchomości, zazwyczaj wykorzystywaną przez inwestorów w celu osiągnięcia stosunkowo szybkich zysków. W najprostszej formie oferty hurtowe zlecą inwestorom znalezienie nieruchomości, które można kupić za mniej niż ich wartość rynkowa. Po ustaleniu transakcji hurtownicy mogą realizować jedną z dwóch strategii hurtowych: strategię „cesji kontraktu” lub „podwójnego zamknięcia”.,”

strategia double close, jak sama nazwa wskazuje, będzie dosłownie mieć inwestora kupić dom od sprzedającego, aby mogli się odwrócić i sprzedać go dla zysku do innego inwestora w krótkim okresie czasu. Przypisanie strategii umowy, z drugiej strony, nie będzie wymagać od inwestora zakupu domu w ogóle. Zamiast faktycznie kupować nieruchomość, hurtownicy mogą podpisać umowę z obecnym właścicielem nieruchomości, która daje inwestorowi wyłączne prawa do zakupu domu., Inaczej znana jako umowa kupna – sprzedaży, umowa może zostać następnie sprzedana kolejnemu nabywcy końcowemu z niewielkim zyskiem. Jest to ważne rozróżnienie, ponieważ cesja strategii umowy będzie mieć hurtownicy sprzedają swoje prawa do zakupu domu (nie sam dom).

jak znaleźć oferty hurtowe Nieruchomości

oferty hurtowe stały się dziś synonimem najpopularniejszych strategii wyjścia. W związku z tym niewiele strategii wyjścia może konkurować ze zwrotem z inwestycji i ograniczeniem ryzyka przyznawanym inwestorom hurtowym., Ponadto stosunkowo niski poziom kapitału wymaganego do sprzedaży hurtowej jest atrakcyjny dla nowych inwestorów z mniejszym doświadczeniem. Jeśli to brzmi jak coś, co może Cię zainteresować, oto kilka sztuczek, aby znaleźć oferty hurtowe własne:

1. Direct Mail: Jak sama nazwa wskazuje, direct mail marketing jest najbardziej bezpośrednią metodą marketingu do właścicieli domów. Ta konkretna strategia będzie miała inwestorów stworzyć kampanię marketingową drip, która jest skierowana do określonej grupy odbiorców (zwykle w trudnej sytuacji właścicieli domów)., Spójna kampania direct mail może okazać się bardzo skuteczna, zwłaszcza z wyselekcjonowaną listą kontaktów.

2. spotkania dotyczące nieruchomości: spotkania dotyczące nieruchomości są pełne osób mających dostęp do potrzebnych informacji. Zawsze znajdzie się ktoś, kto chce sprzedać, kupić lub zainwestować. To powiedziawszy, prawie zawsze jest ktoś, kto ma potencjalną ofertę hurtową, lub przynajmniej zna kogoś,kto ma. Jako inwestor, w Twoim najlepszym interesie jest, aby uczestniczyć w tych spotkaniach i dowiedzieć się sam.

3. Marketing lokalny: Marketing nie musi być zbyt drogi., Inwestorzy mogą realizować szereg przystępnych cenowo kampanii marketingowych we własnym sąsiedztwie. Na przykład znaki bandytów to tani sposób na poinformowanie innych, że sprzedajesz hurtowo. W rzeczywistości nie trzeba nawet umieszczać znaków bandytów. Spróbuj skontaktować się z numerami na istniejących już znakach i nawiązać kontakt z inwestorami po drugiej stronie telefonu. Jest duża szansa, że wskażą ci właściwy kierunek.

4. Social Media: odpowiednia kampania w mediach społecznościowych może dotrzeć do tysięcy osób za pomocą jednego kliknięcia., Dlatego inwestorzy hurtowi krzywdzą się tylko wtedy, gdy nie korzystają z tych portali internetowych. Poświęć chwilę, aby skonfigurować kampanię marketingową w mediach społecznościowych, a Twoje działania marketingowe będą Ci wdzięczne.

5. Strona Internetowa: strony internetowe są kluczowym elementem hurtowni nieruchomości. Przynajmniej odpowiednia strona internetowa może dziesięciokrotnie zwiększyć ekspozycję jako hurtownik. Obecność online umożliwia inwestorom zbieranie potencjalnych klientów o każdej porze dnia, bez dodatkowej pracy., Zautomatyzowana strona internetowa jest wydajna, a inwestorzy utrudniają swoją pracę tylko wtedy, gdy jej nie używają. Prosta odpowiedź

jak znaleźć nabywców ofert hurtowych

każdy inwestor poważnie myśli o wyrobie sobie nazwy w branży hurtowej musi mieć listę nabywców. Jednak ci, którzy są nowi w krajobraz nieruchomości może nie być w stanie, że ma nabywców w kolejce do zakupu ich nieruchomości. Jeśli to ty, nie martw się, nie jesteś sam., Ważne jest, aby pamiętać, że każdy inwestor miał gdzieś Swój start, a żaden z nich nie zaczynał od listy kupujących. Na szczęście istnieją sposoby, aby sprzedawać swoje oferty hurtowe, które nie zawierają odniesienia do poprzednich kontaktów. Podczas gdy budowanie listy kupujących powinno być twoim ostatecznym celem, istnieje kilka realnych opcji marketingowych, które nie obejmują rozmowy z poprzednimi kontaktami, z których nie najmniej obejmują następujące strategie:

• Craigslist: spróbuj opublikować ogłoszenie na Craigslist w sekcji „nieruchomości na sprzedaż przez właściciela”, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych kupujących., Klienci końcowi stale szukają nowych ofert hurtowych, a Craigslist oferuje kolejny sposób na dotarcie do zainteresowanych kupujących. Warto nawet publikować reklamy, gdy nie masz obecnie ofert, ponieważ możesz dodać tych, którzy dzwonią i pytają do listy kupujących. Przynajmniej będą reprezentować zainteresowanego nabywcę.

• kluby Rei: kluby inwestycji w nieruchomości są pełne inwestorów, którzy chcą zarówno kupować, jak i sprzedawać., Nie ma absolutnie żadnego powodu, aby nie oczekiwać, aby znaleźć potencjalnych kupców do następnej oferty hurtowej na spotkaniu wypełnionym ludźmi, którzy pracują wyłącznie w nieruchomości. Jest mnóstwo klubów Rei pełnych potencjalnych nabywców, więc idź przygotowany na ” sprzedaż.Facebook: Facebook jest nadal największą platformą społecznościową, która daje swoim użytkownikom największy potencjał. W rezultacie każdy, kto chce znaleźć nabywców oferty hurtowej, może znacznie zwiększyć swoje kursy, publikując prostą wiadomość na własnym profilu.,

• Aukcje: Aukcje nieruchomości są pełne ludzi, którzy chcą kupić, co oznacza, że szanse są na korzyść każdego, kto szuka nabywcy hurtowego. Przynajmniej będziesz wiedział, że większość uczestników aukcji chce nabyć nieruchomości, więc nie zaszkodzi zapytać, jakiego rodzaju nieruchomości szukają.

4 sposoby sprzedaży hurtowej

w przypadku, gdy inwestorzy wiedzą już, jak znaleźć nabywców swoich hurtowych nieruchomości, są daleko przed grą., Jednak istnieje kilka hurtowych strategii marketingowych nieruchomości, które mogą podnieść swoją działalność na zupełnie nowy poziom., Jeśli chcesz sprzedawać swoje oferty z wyższym poziomem sukcesu, spróbuj wdrożyć niektóre z następujących strategii:

• Uporządkuj listę kupujących

• Utwórz pakiet marketingowy

• najpierw oferuj oferty najpoważniejszym kupującym

• Wysyłaj wiadomości e-mail

Uporządkuj listę kupujących

najlepsi inwestorzy transakcji Hurtowych są świadomi faktu, że ich najbardziej zaufanym aktywem marketingowym jest nikt inny niż ich własna lista nabywców., Żadne inne narzędzie nie jest w stanie efektywniej sprzedawać oferty hurtowej niż lista zainteresowanych kontaktów, z którymi już rozwinąłeś współpracę. Powiedział, że nie w przeciwieństwie do innych narzędzi hurtowników nieruchomości mają polegać na, właściwa lista nabywców muszą być uprawiane, utrzymywane i zorganizowane. Jeśli twój nie jest, gorąco polecam to zrobić, zanim nawet rozważyć podjęcie następnej transakcji.

Jeśli Twoja lista nabywców wymaga remontu, nie wahaj się zrobić małe wiosenne porządki., Pamiętaj, aby zaktualizować w razie potrzeby, ale rozważ pozbycie się kontaktów, które nie są już warte przechowywania. Ich obecność na liście po prostu sprawia, że jest ona mniej wydajna, a zatem zbędna. Na przykład Twoja lista składa się z wielu starych wiadomości e-mail. Jeśli przez przypadek nie są już ważne, istnieje duża szansa, że szkodzą one Twojemu wskaźnikowi dostępności. Ważne e-maile na twojej liście mogą zostać zignorowane, nawet jeśli nie masz o tym pojęcia.

Po ustaleniu, które kontakty warto zachować, nadszedł czas, aby wstępnie przeprowadzić rutynową konserwację., Sprawdź dokładnie, czy masz wszystkie potrzebne informacje. Czy jesteś w pełni świadomy ich rodzajów ofert, którymi interesuje się każdy kontakt? Czy są w ogóle zainteresowani sprzedażą hurtową? Bądź na bieżąco ze swoimi kontaktami i pamiętaj o ich intencjach. Im więcej wiesz o tym, czego chcą, tym łatwiej będzie zaoferować im ofertę w przyszłości.

mając to na uwadze, musisz również zrozumieć, że intencje ludzi zmieniają się okresowo. To, co mogło być dla nich priorytetem w zeszłym tygodniu, nie może mieć już żadnego znaczenia., Dlatego ważne jest, aby pozostać w stałym kontakcie z tymi na liście. W rzeczywistości regularne nawiązywanie kontaktów na liście jest tak samo ważne, jak utrzymywanie samej listy. Wysyłaj e-maile z aktualizacjami do tych, którzy mogą być zainteresowani, lub nawet po prostu nadrobić zaległości. To nie tylko pozwoli Ci nadążyć za tym, czego szukają ludzie z twojej listy, ale także ma potencjał, aby utrzymać Cię na czele ich umysłów—coś, czego jeszcze nie znalazłem lepszego zamiennika.

ryzykując, że zabrzmi banalnie, jak robisz cokolwiek, to jak robisz wszystko., Zyskaj nawyk prosząc o wszystkie informacje, które mogą być potrzebne w przyszłości. To może być różnica między zawarciem umowy a nie.

Stwórz pakiet marketingowy

chcę być tutaj całkowicie jasny; im łatwiej jest potencjalnym nabywcom przetrawić informacje, które umieszczasz w ich czcionce, tym lepiej. Każda próba zaparcia ich liczbami i danymi, które nie mają żadnego kontekstu, może ich odstraszyć i potencjalnie uniemożliwić nawiązanie połączenia, na które liczyłeś., Zamiast tego musisz zebrać wszystkie informacje o nieruchomości i połączyć je w jeden zwięzły, łatwy do odczytania pakiet. Innymi słowy, musisz ułatwić potencjalnym nabywcom podjęcie decyzji.

Twoim głównym priorytetem powinno być dostarczenie im informacji, które są łatwo dostępne i szybko przyswajalne. Czas to pieniądz w branży nieruchomości, a im szybciej będą mogli podjąć jasną decyzję, tym lepiej., Polecam wydrukowanie następujących informacji i stworzenie pakietu marketingowego oferty hurtowej:

• Warunki Umowy: oprócz fizycznej lokalizacji nieruchomości należy podać numery umowy: cenę sprzedaży, szacowany koszt naprawy i wartość po naprawie. To nie zaszkodzi, aby to data, którą chcesz zamknąć lub jakie rodzaje ofert jesteś gotów zabawiać.

• informacje o karcie nieruchomości: jest to inny sposób identyfikacji niektórych szczegółów dotyczących nieruchomości. Wydrukuj kartę polową asesora podatkowego w formacie PDF i dołącz ją do swojego pakietu.,

• Images& Videos: Gorąco polecam w tym jak najwięcej zdjęć i filmów z nieruchomości, jak można. Pamiętaj, że kluczem jest ułatwienie terminowej transakcji. Im więcej zdjęć, na których muszą oprzeć swoją decyzję, tym szybciej będą w stanie podjąć decyzję. Nie powinno być mniej niż 15 zdjęć dokumentujących każdy cal kwadratowy nieruchomości.

• lista napraw: Dołącz listę napraw, które uważasz za potrzebne. Odkryłem, że lista napraw, której używam podczas analizy właściwości po raz pierwszy, jest przydatna., Zasadniczo chcesz, aby ludzie wiedzieli, czego mogą się spodziewać.

• porównywalna sprzedaż: najlepszym sposobem na określenie, ile nieruchomość może sprzedać po dokonaniu naprawy, jest oferowanie „porównywalnych.”Dołącz do pakietu co najmniej trzy nieruchomości, które znajdują się w pobliżu i zostały niedawno sprzedane. W ten sposób mają pomysł na to, czego mogą oczekiwać od sprzedaży domu.,

najpierw zaoferuj ofertę swoim najpoważniejszym nabywcom

następnym razem, gdy spróbujesz sprzedać ofertę na swoją listę kupujących, zapewniam cię, że w Twoim najlepszym interesie jest zaoferowanie jej najpoważniejszym nabywcom. Podczas gdy ilość osób, które zamierzasz poinformować może się różnić w zależności od rodzaju nieruchomości, Gorąco polecam począwszy od 5 do 10 kupujących, o których wiesz, że są zarówno zainteresowani, jak i zdolni do szybkiego zamknięcia. To nie przypadek, że wielu inwestorów ma tendencję do sprzedaży tym samym nabywcom w kółko., Po opracowaniu relacji roboczej z zaufaną osobą lub firmą, zrozumiesz, jak ważna jest ta relacja.

Nieruchomości, jak zapewne wiesz, to biznes ludzi. Jeśli możesz stać się godnym zaufania dostawcą hurtowym dla kilku wybranych nabywców, nie ma powodu, aby nie kontynuować współpracy z Tobą. W końcu wszyscy wygrywają, a ty najprawdopodobniej masz już kupca w kolejce, zanim nieruchomość zostanie objęta umową.,

wyślij e-Mail

w przypadku, gdy najpoważniejsi kupujący skorzystają z okazji, zawsze jest szansa, że ktoś z twojej listy kupujących będzie zainteresowany. Po to tu jest, prawda? Jednak zamiast dzwonić do każdego potencjalnego nabywcy, wyślij ogromny wybuch e-mail. Nie ma lepszego sposobu na dotarcie do tak szerokiego grona odbiorców w tak krótkim czasie.

najlepiej, e-mail blast skieruje je do twojej strony internetowej, gdzie mogą uzyskać dostęp do wszystkich informacji, o których wspomniałem w kroku drugim., Jednak aby wiadomość e-mail działała, muszą ją najpierw otworzyć. Pod warunkiem, że utrzymałeś kontakt roboczy z osobami otrzymującymi wiadomość e-mail, nie powinno to stanowić problemu. Jeśli jest odwrotnie, musisz wymyślić chwytliwy nagłówek. Musisz włączyć swój e-mail, aby wyróżniać się z niezliczonej ilości wiadomości e-mail, które prawdopodobnie otrzymają codziennie.

jedną z rzeczy, które lubię robić, jest wysyłanie e-maila natychmiast po zaakceptowaniu przez kogoś umowy., W ten sposób powstaje poczucie pilności, a ludzie prawdopodobnie będą działać szybciej po otrzymaniu następnego e-maila, jeśli wiedzą, że ktoś inny wykorzystał ofertę, która została im zaoferowana.

na co powinni uważać Hurtownie

prawo stanowi, że inwestorzy muszą być głównym uczestnikiem transakcji hurtowej. Innymi słowy, inwestorzy zamierzający hurtowni nieruchomości muszą działać jako główny nabywca próbujący sfinalizować umowę z właścicielem domu. Powiedziawszy to, inwestor musi działać jako główny sprzedawca, jeśli chodzi o czas, aby rozstać się z nieruchomością., Chcę tu jasno powiedzieć: inwestor musi zawsze działać jako zleceniodawca w każdej części transakcji.

nie tylko to, ale również oferty hurtowe muszą wykazywać nieodłączny stopień przejrzystości. Język, w którym jest napisana umowa hurtowa, musi być jasny i zwięzły, nie pozostawiając miejsca na ambiguity.In aby zawrzeć umowę tak przejrzystą, jak to możliwe, przestrzegając wszystkich zasad określonych w Twojej okolicy, pamiętaj, aby zawsze zawierać odpowiedni język umowy, który jest dozwolony i/lub wymagany w danym obszarze rynkowym.,

umowy kupna nie dają inwestorom tytułu własności nieruchomości. Zamiast tego, umowa hurtowa daje im prawo do zakupu nieruchomości na wcześniej uzgodnionych warunkach. Dlatego inwestorzy muszą uważać na to, co sprzedają i sprzedają. Mogą jedynie sprzedawać i sprzedawać samą umowę kupna (nie przedmiotową nieruchomość). Co ważniejsze, będziesz musiał ujawnić, że jesteś właścicielem umowy (a nie właścicielem tytułu) we wszystkich materiałach marketingowych., Ujawnienie nie powinno pozostawiać żadnych pytań dotyczących tego, kim jesteś w transakcji: kimś, kto sprzedaje Umowę lub kupuje nieruchomość i odsprzedaje ją.

większość stanów wymaga od licencjonowanych agentów ujawnienia swojej pozycji jako licencjonowanego specjalisty od nieruchomości, gdy zawierają umowę z kupującym lub sprzedającym. Musisz zatem ujawnić swój status licencjonowanego Agenta Nieruchomości. Musisz również wyraźnie poinformować, że działasz jako główny / bezpośredni nabywca, aby kupić dom w transakcji.,

Częste błędy popełniane przez hurtownie

jako brama do inwestowania w nieruchomości, nowe hurtownie często nie doceniają tego procesu. Podczas gdy najłatwiejsza strategia wyjścia w branży, zakładając, że jest łatwa, jest błędem samym w sobie. Ilekroć jest tak dużo pieniędzy na linii, należy pamiętać o należytej staranności. Dlatego nie można lekceważyć, jak zaangażowany jest ten proces. W tym celu inwestorzy powinni wiedzieć, co zrobią na każdym kroku, co prowadzi mnie do następnego punktu: ustawianie kupujących w kolejce. Naprawdę wielki hurtownik będzie już miał kupujących w kolejce., Inwestorom, którzy nie ryzykują przegranej transakcji.

podsumowanie

oferty hurtowe to jeden z najlepszych sposobów na wejście inwestorów w branżę nieruchomości. W dużej mierze ze względu na niską barierę wejścia transakcje hurtowe Są preferowaną strategią wyjścia dla nowych inwestorów. Warto jednak zauważyć, że choć łatwiejsze do wykonania niż ich odpowiedniki odwykowe, nadal wymagają ostrej uwagi do szczegółów i ciężkiej pracy, a mianowicie znalezienia nabywców dla odpowiednich nieruchomości. Na szczęście strategie wymienione powyżej powinny znacznie ułatwić.,

Key Takeaways

• Marketing ofert hurtowych zależy od trzech rzeczy: dostarczanie potencjalnym nabywcom informacji o szczegółach, informowanie tych na liście kupujących, że nieruchomość jest na sprzedaż i upewnianie się, że jest widoczna dla ogółu społeczeństwa.
• sprzedaż hurtowa to najprostszy sposób na włamanie się do inwestowania w nieruchomości.
• hurtowych nabywców nieruchomości jest wiele, jeśli wiesz, gdzie ich szukać.