Comment Commercialisez-Vous Une Vente En Gros?

en plus de la réhabilitation et de la location, la vente en gros est l’une des stratégies de sortie immobilière les plus populaires d’aujourd’hui, ce qui pose la question: Comment commercialisez-vous une vente en gros? Merci en grande partie, en partie, à la facilité relative de la plupart des offres de gros, les nouveaux investisseurs choisiront généralement de propriétés en gros avant rehabbing. L’investissement initial (temps et argent) est considérablement inférieur à son équivalent de réhabilitation., Plus précisément, cependant, la vente en gros est une stratégie de sortie où les investisseurs trouvent une propriété à prix réduit, l’obtiennent sous contrat et la vendent à un acheteur intéressé pour un profit. Les investisseurs ne possèdent jamais réellement la propriété en question, mais agissent plutôt comme la personne intermédiaire pour connecter les vendeurs avec les acheteurs. En conséquence, un investisseur en gros est à la fois un spécialiste du marketing et un networker averti.,

la commercialisation de vos offres de gros dépend de trois choses: fournir aux acheteurs potentiels des détails informatifs, informer les personnes figurant sur votre liste d’acheteurs qu’une propriété est à vendre et s’assurer qu’elle est visible par le grand public. Le concept est relativement simple, et pour une bonne raison—il est juste. Cependant, le diable est dans les détails. Que la commercialisation de votre prochaine vente en gros à une liste d’acheteurs se déroule comme vous l’aviez prévu dépend de l’exécution de la stratégie. Cela dit, il existe un système capable d’obtenir des résultats éprouvés., Si vous voulez commercialiser votre vente en gros à une liste d’acheteurs, il y a un certain nombre de mesures qui doivent être prises.

Qu’est-ce qu’une vente en gros?

une transaction de gros est une stratégie d’investissement immobilier à court terme généralement utilisée par les investisseurs pour réaliser des bénéfices relativement rapides. Dans leur forme la plus simple, les transactions de gros obligeront les investisseurs à trouver des propriétés qui peuvent être achetées pour moins que leur valeur marchande. Une fois qu’une transaction a été identifiée, les grossistes peuvent exécuter l’une des deux stratégies de gros: la stratégie de « cession de contrat” ou la stratégie de « double clôture., »

la stratégie de double fermeture, comme son nom l’indique, demandera littéralement à l’investisseur d’acheter la maison au vendeur afin qu’il puisse se retourner et la Vendre pour un profit à un autre investisseur dans un court laps de temps. La cession de la stratégie de contrat, d’autre part, n’obligera pas l’investisseur à acheter la maison du tout. Au lieu d’acheter réellement la propriété, les grossistes peuvent signer un contrat avec le propriétaire actuel de la propriété qui donne à l’investisseur le droit exclusif d’acheter la maison., Autrement connu sous le nom de contrat d’achat et de vente, le contrat peut ensuite être vendu à un acheteur final ultérieur pour un petit bénéfice. C’est une distinction importante à faire, car la stratégie de cession de contrat obligera les grossistes à vendre leurs droits d’acheter la maison (pas la maison elle-même).

Comment trouver des offres immobilières en gros

les offres de gros sont devenues synonymes des stratégies de sortie les plus populaires d’aujourd’hui. Peu de stratégies de sortie, d’ailleurs, peuvent rivaliser avec le retour sur investissement et l’atténuation des risques accordés aux investisseurs de gros., En plus de cela, le niveau relativement faible de capital requis pour la vente en gros est attrayant pour les nouveaux investisseurs ayant moins d’expérience. Si cela ressemble à quelque chose qui pourrait vous intéresser, voici quelques astuces pour trouver vos propres offres de gros:

1. publipostage: comme son nom l’indique, le marketing par publipostage est la méthode de marketing la plus directe pour les propriétaires. Cette stratégie particulière permettra aux investisseurs de créer une campagne de marketing goutte à goutte qui cible un public spécifique (généralement les propriétaires en difficulté)., Une campagne de publipostage cohérente peut s’avérer très efficace, en particulier avec une liste de contacts organisée.

2. réunions immobilières: les réunions immobilières sont pleines de personnes ayant accès aux informations dont vous pourriez avoir besoin. Il y a toujours quelqu’un qui cherche à vendre, acheter ou investir. Cela dit, il y a presque toujours quelqu’un qui a un accord de gros potentiel, ou du moins connaît quelqu’un qui le fait. En tant qu’investisseur, il est dans votre intérêt d’assister à ces réunions et de le découvrir par vous-même.

3. Marketing Local: le Marketing n’a pas besoin d’être prohibitif., Les investisseurs peuvent mettre en œuvre un certain nombre de campagnes de marketing abordables dans leur propre quartier. Les signes de Bandit, par exemple, sont un moyen bon marché de faire savoir aux autres que vous vendez en gros. En fait, vous n’avez même pas besoin de poster bandit signes. Essayez de contacter les numéros sur les panneaux préexistants et de réseauter avec les investisseurs de l’autre côté du téléphone. Il y a de fortes chances qu’ils vous dirigent dans la bonne direction.

4. médias sociaux: une campagne de médias sociaux appropriée peut atteindre des milliers de personnes en un seul clic., Par conséquent, les investisseurs de gros ne se blessent que s’ils ne profitent pas de ces portails en ligne. Prenez une minute pour mettre en place une campagne de marketing sur les médias sociaux et vos efforts de marketing vous remercieront.

5. site Web: les sites Web sont une composante essentielle de la vente en gros de biens immobiliers. À tout le moins, un site Web approprié peut décupler votre exposition en tant que grossiste. Une présence en ligne permet aux investisseurs de collecter des prospects à toutes les heures de la journée, sans aucun travail supplémentaire., Un site Web automatisé est efficace et les investisseurs ne rendent leur travail plus difficile que s’ils n’en utilisent pas. La réponse simple

Comment trouver des acheteurs pour des offres de gros

tout investisseur sérieux au sujet de se faire un nom dans l’industrie de gros doit avoir une liste d’acheteurs. Cependant, ceux qui sont nouveaux dans le paysage immobilier peuvent ne pas être dans une position qui a des acheteurs faisant la queue pour acheter leurs propriétés. Si c’est vous, ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul., Il est important de noter que chaque investisseur a commencé quelque part, et aucun d’entre eux n’a commencé avec une liste d’acheteurs. Heureusement, il existe des moyens de commercialiser vos offres de gros qui ne comprennent pas se référer à des contacts passés. Bien que la construction d’une liste d’acheteurs devrait être votre objectif ultime, il existe plusieurs options de marketing viables qui n’incluent pas de parler à des contacts précédents, dont les stratégies suivantes:

• Craigslist: essayez de publier une annonce sur Craigslist sous la section « Immobilier à vendre par le propriétaire” pour attirer l’attention des acheteurs potentiels., Les acheteurs finaux sont constamment à la recherche de nouvelles offres de gros, et Craigslist offre encore une autre façon d’obtenir en face des acheteurs intéressés. Il vaut même la peine de publier des annonces lorsque vous n’avez pas actuellement d’offres, car vous pouvez ajouter ceux qui appellent et s’enquièrent à votre liste d’acheteurs. À tout le moins, ils représenteront un acheteur intéressé.

• Rei Clubs: les clubs D’investissement immobilier regorgent d’investisseurs qui cherchent à la fois à acheter et à vendre., Il n’y a absolument aucune raison de ne pas s’attendre à trouver des prétendants potentiels pour votre prochaine vente en gros lors d’une réunion remplie de personnes qui travaillent exclusivement dans l’immobilier. Il y a beaucoup de clubs REI pleins d « acheteurs potentiels, alors préparez-vous à » vendre.Facebook: Facebook est toujours la plus grande plate-forme de médias sociaux, ce qui donne à ses utilisateurs la plus grande portée potentielle. Par conséquent, toute personne qui cherche à trouver des acheteurs pour une affaire de gros peut augmenter considérablement leurs chances en publiant un simple message sur leur propre profil.,

• enchères: les enchères immobilières sont pleines de gens qui cherchent à acheter, ce qui signifie que les chances sont en faveur de quiconque cherche à trouver un acheteur en gros. À tout le moins, vous saurez que la majorité des participants à une vente aux enchères cherchent à acquérir des biens immobiliers, il ne peut donc pas nuire à demander quel type de propriété ils recherchent.

4 façons de commercialiser des offres de gros

dans le cas où les investisseurs savent déjà comment trouver des acheteurs pour leurs propriétés de gros, ils sont bien en avance sur le jeu., Cependant, il existe plusieurs stratégies de marketing immobilier en gros qui peuvent élever leur entreprise à un tout nouveau niveau., Si vous souhaitez commercialiser vos offres avec un plus grand succès, essayez de mettre en œuvre certaines des stratégies suivantes:

• Organisez votre liste d’acheteurs

• créez un package marketing

• Offrez d’abord des offres à vos acheteurs les plus sérieux

• envoyez des e-mails

Organisez votre liste d’acheteurs

Les meilleurs investisseurs en gros sont bien conscients du fait que leur atout marketing le plus fiable n’est autre que leur propre liste d’acheteurs., Aucun autre outil n’a la capacité de vendre une vente en gros plus efficacement qu’une liste de contacts intéressés avec lesquels vous avez déjà développé un rapport de travail. Cela dit, contrairement à tout autre outil sur lequel les grossistes immobiliers sont venus Compter, une liste d’acheteurs appropriée doit être cultivée, entretenue et organisée. Si le vôtre ne l’est pas, je vous recommande fortement de le faire avant même d’envisager de prendre votre prochaine affaire.

à condition que votre liste d’acheteurs ait besoin d’une révision, n’hésitez pas à faire un petit ménage de printemps., Assurez-vous de mettre à jour si nécessaire, mais envisagez de vous débarrasser des contacts qui ne valent plus la peine d’être conservés. Leur présence sur votre liste le rend tout simplement moins efficace, et donc consommable. Disons, par exemple, que votre liste se compose de beaucoup d’anciens e-mails. Si par hasard ils ne sont plus valides, il y a de fortes chances qu’Ils nuisent à votre taux de délivrabilité. Les e-mails valides sur votre liste pourraient finir par être ignorés sans que vous ayez même la moindre idée.

Une fois que vous avez déterminé quels contacts valent la peine d’être conservés, il est temps de procéder à une maintenance de routine., Vérifiez que vous avez toutes les informations dont vous avez besoin. Êtes-vous pleinement conscient des types de transactions auxquelles chaque contact est intéressé? Sont-ils même intéressés par une affaire de gros? Restez au courant de vos contacts et soyez conscient de leurs intentions. Plus vous en savez sur ce qu’ils veulent, plus il sera facile de leur proposer un accord à l’avenir.

dans cet esprit, vous devez également comprendre que les intentions des gens changent périodiquement. Ce qui aurait pu être une priorité pour eux la semaine dernière ne pouvait plus avoir de pertinence., C’est pourquoi il est important de rester en contact constant avec ceux de votre liste. En fait, s’engager régulièrement avec les contacts de votre liste est tout aussi important que de maintenir la liste elle-même. Envoyez des e-mails avec des mises à jour à ceux qui pourraient être intéressés, ou même simplement pour rattraper leur retard. Cela vous permettra non seulement de suivre ce que les personnes de votre liste recherchent, mais cela a également le potentiel de vous garder à l’avant—garde de leur esprit-quelque chose pour lequel je n’ai pas encore trouvé de meilleur remplacement.

au risque de paraître cliché, comment vous faites n’importe quoi est comment vous faites tout., Prenez l’habitude de demander toutes les informations dont vous avez besoin dans l’avenir. Cela pourrait être la différence entre décrocher un accord et non.

créez un Package Marketing

je veux être parfaitement clair ici; plus il est facile pour vos acheteurs potentiels de digérer les informations que vous placez dans la police d’eux, mieux c’est. Toute tentative de les bloquer avec des chiffres et des données qui n’ont aucun contexte peut en fait les effrayer et pourrait potentiellement vous empêcher d’établir la connexion que vous espériez., Au lieu de cela, vous devez rassembler toutes les informations que vous avez sur une propriété et les combiner en un paquet concis et facile à lire. En d’autres termes, vous devez faciliter la prise de décision par tous les acheteurs potentiels.

votre principale priorité devrait être de leur fournir des informations facilement accessibles et rapides à digérer. Le temps, c’est de l’argent dans l’industrie immobilière, et le plus tôt ils peuvent prendre une décision claire, le mieux c’est., Je recommande d’imprimer les informations suivantes et de créer un package de vente en gros:

• conditions de la transaction: en plus de l’emplacement physique de la propriété, indiquez les numéros de la transaction: le prix de vente, le coût de réparation estimé et la valeur après réparation. Il ne peut pas faire de mal d’inclure la date que vous espérez fermer ou quels types d’offres vous êtes prêt à divertir.

• informations sur la carte de propriété: Ceci est une autre façon d’identifier certains détails sur la propriété. Imprimez un PDF de la carte de champ de l’évaluateur fiscal et incluez-le dans votre paquet.,

• Images& vidéos: je recommande fortement d’inclure autant de photos et de vidéos de la propriété que possible. Rappelez-vous, la clé est de faciliter une transaction en temps opportun. Plus ils ont d’images sur lesquelles fonder leur décision, plus tôt ils seront en mesure de prendre une décision. Il devrait y avoir pas moins de 15 photos documentant chaque pouce carré de la propriété.

• liste des réparations: incluez une liste des réparations que vous jugez nécessaires. J’ai constaté que la liste de réparation que j’utilise lors de l’analyse de la propriété pour la première fois est utile., Essentiellement, vous voulez faire savoir aux gens ce à quoi ils peuvent s’attendre.

• ventes comparables: la meilleure façon d’identifier combien une propriété peut se vendre après les réparations ont été faites est en offrant « comparables. »Incluez au moins trois propriétés dans votre paquet qui sont à proximité et qui ont été vendues récemment. De cette façon, ils ont une idée de ce à quoi s’attendre pour vendre la maison.,

Offrez D’abord l’offre à vos acheteurs les plus sérieux

La prochaine fois que vous tenterez de vendre en gros une offre à votre liste d’acheteurs, je peux vous assurer qu’il est dans votre intérêt de l’offrir d’abord à vos acheteurs les plus sérieux. Bien que le nombre de personnes que vous avez l’intention d’informer puisse varier en fonction du type de propriété, je recommande fortement de commencer par 5 à 10 acheteurs que vous savez être à la fois intéressés et capables de fermer rapidement. Ce n’est pas un hasard si de nombreux investisseurs ont tendance à vendre aux mêmes acheteurs encore et encore., Une fois que vous avez développé une relation de travail avec une personne ou une entreprise de confiance, vous comprendrez à quel point cette relation est importante.

l’immobilier, je suis sûr que vous le savez, est une affaire de personnes. Si vous pouvez devenir un fournisseur de gros digne de confiance à quelques acheteurs sélectionnés, il n’y a aucune raison pour eux de ne pas continuer à faire affaire avec vous. En fin de compte, tout le monde gagne, et vous avez probablement déjà un acheteur aligné avant que la propriété ne soit sous contrat.,

envoyez un E-Mail Blast

dans le cas où vos acheteurs les plus sérieux transmettent l’opportunité, il y a toujours la chance que quelqu’un d’autre sur votre liste d’acheteurs soit intéressé. Après tout, c’est pour ça qu’il est là, non? Cependant, au lieu d’appeler chaque acheteur potentiel, envoyez un énorme e-mail. Il n’y a pas de meilleur moyen que je connaisse pour atteindre un public aussi large en si peu de temps.

idéalement, l’explosion de courrier électronique les dirigera vers votre site web, où ils pourront accéder à toutes les informations que j’ai mentionnées à la deuxième étape., Cependant, pour que l’e-mail fonctionne, ils doivent d’abord l’ouvrir. Si vous avez maintenu un rapport de travail avec ceux qui reçoivent l’e-mail, cela ne devrait pas être un problème. Si le contraire est vrai, vous devrez trouver un titre accrocheur. Vous devez activer votre e-mail pour se démarquer de la multitude d’e-mails qu’ils sont susceptibles d’obtenir sur une base quotidienne.

Une chose que j’aime faire est d’envoyer un e-mail de suivi immédiatement après que quelqu’un accepte le deal., Ce faisant, un sentiment d’urgence est créé, et les gens agiront probablement plus rapidement lors de la réception de votre prochain e-mail s’ils savent que quelqu’un d’autre a capitalisé sur un accord qui leur a été offert.

à quoi les grossistes doivent faire attention

la loi stipule que les investisseurs doivent être un participant principal dans une transaction de gros. En d’autres termes, les investisseurs désireux de vendre en gros des biens immobiliers doivent agir en tant qu’acheteur principal tentant de conclure une transaction avec un propriétaire. Cela dit, l’investisseur doit agir en tant que vendeur principal Quand vient le temps de se séparer de la propriété., Je tiens à le préciser ici: L’investisseur doit toujours agir en tant que principal dans chaque partie de la transaction.

non seulement cela, mais les transactions de gros doivent exercer un degré inhérent de transparence. La langue dans laquelle un accord de gros est écrit doit être claire et concise, ne laissant aucune place pour ambiguity.In afin de rendre un accord aussi transparent que possible, donc en respectant toutes les règles énoncées dans votre région, assurez-vous de toujours inclure la langue de l’accord pertinente qui est autorisée et/ou requise dans votre zone de marché spécifique.,

Les contrats D’achat ne donnent pas de titre aux investisseurs sur la propriété. Au lieu de cela, un accord de gros leur donne le droit d’acheter la propriété aux conditions convenues précédemment. Par conséquent, les investisseurs doivent faire attention à ce qu’ils commercialisent et vendent à l’avenir. Ils ne peuvent commercialiser et vendre que le contrat d’achat lui-même (pas la propriété en question). Plus important encore, cependant, vous devrez divulguer que vous êtes un titulaire du Contrat (pas le propriétaire Sur le titre) sur tout le matériel de marketing., La divulgation ne devrait pas laisser de questions quant à qui vous êtes dans la transaction: quelqu’un qui vend un contrat ou achète la propriété et la revend.

la plupart des États exigent que les agents agréés divulguent leur position en tant que professionnel de l’immobilier agréé lorsqu’ils concluent un contrat avec un acheteur ou un vendeur. Vous devez donc divulguer votre statut d’agent immobilier agréé. Vous devez également indiquer clairement que vous agissez à titre d’acheteur principal/direct pour acheter la maison dans le cadre de la transaction.,

erreurs courantes commises par les grossistes

en tant que porte d’entrée dans l’investissement immobilier, les nouveaux grossistes sous-estiment souvent le processus. Bien que la stratégie de sortie la plus simple de l’industrie, supposer qu’elle est facile est une erreur en soi. Chaque fois qu’il y a autant d’argent en jeu, il faut faire preuve de diligence raisonnable. Par conséquent, vous ne pouvez pas sous-estimer l’implication du processus. À cette fin, les investisseurs doivent savoir ce qu’ils feront à chaque étape du processus, ce qui m’amène à mon point suivant: avoir des acheteurs alignés. Un grossiste vraiment génial aura déjà des acheteurs alignés., Investos qui ne courent pas le risque de perdre l’affaire.

résumé

les offres de gros représentent l’un des meilleurs moyens pour les investisseurs de percer dans l’industrie immobilière. En raison, en grande partie, de leur faible barrière d’entrée, les transactions de gros sont la stratégie de sortie préférée des nouveaux investisseurs. Il convient de noter, cependant, que bien que plus facile à exécuter que leurs homologues de réadaptation, ils nécessitent toujours une attention aiguë aux détails et un travail acharné; à savoir, trouver des acheteurs pour vos propriétés respectives. Heureusement, les stratégies énumérées ci-dessus devraient rendre les choses beaucoup plus faciles.,

principaux points à retenir

• Le Marketing des offres de gros dépend de trois choses: fournir aux acheteurs potentiels des détails informatifs, informer les acheteurs de votre liste d’acheteurs qu’une propriété est à vendre et s’assurer qu’elle est visible par le grand public.
• une transaction de gros représente le moyen le plus simple de percer dans l’investissement immobilier.
• Les Acheteurs de biens en gros sont abondants si vous savez où les chercher.