Hur Du Marknadsföra En Grossist Affär?

förutom att rehabilitera och hyra, grossist är en av dagens mest populära fastigheter exit strategier, vilket väcker frågan: Hur marknadsför du en grossist affär? Tack till stor del, delvis, till den relativa enkelheten i de flesta grossist erbjudanden, nya investerare kommer normalt att välja att grossist fastigheter innan rehabbing. Den initiala investeringen (både tid och pengar) är betydligt mindre än dess rehabiliterande motpart., Mer specifikt är dock grossistverksamhet en exitstrategi där investerare hittar en rabatterad egendom, får den enligt kontrakt och säljer den till en intresserad köpare för vinst. Investerare äger aldrig ämnesfastigheten, utan fungerar som mellanperson för att ansluta säljare med köpare. Som ett resultat är en grossistinvesterare både en expertmarknadsförare och kunnig nätverkare.,

marknadsföring din grossist erbjudanden är beroende av tre saker: att ge potentiella köpare med informativa detaljer, informera dem på din köpare lista att en fastighet är till salu, och se till att det är synligt för allmänheten. Konceptet är relativt enkelt, och av goda skäl—det är bara. Men djävulen är i detaljerna. Huruvida marknadsföring din nästa grossist affär till en köpare lista panorerar ut hur du tänkt är beroende av genomförandet av strategin. Med detta sagt finns det ett system som kan framkalla bevisade resultat., Om du vill marknadsföra din grossist affär till en köpare lista, det finns ett antal steg som måste vidtas.

Vad är en grossist affär?

en grossist affär är en kortsiktig fastighetsinvesteringsstrategi som vanligtvis används av investerare för att realisera relativt snabba vinster. I sin enklaste form, grossist erbjudanden kommer uppgift investerare med att hitta egenskaper som kan köpas för mindre än deras marknadsvärde. När en affär har identifierats kan grossister utföra en av två grossiststrategier:” Kontraktstilldelning ”- strategin eller ”dubbel nära”.,”

double close-strategin, som namnet antyder, kommer bokstavligen att få investeraren att köpa hemmet från säljaren så att de kan vända sig och sälja det för vinst till en annan investerare på kort tid. Tilldelningen av kontrakt strategi, å andra sidan, kommer inte att kräva investeraren att köpa hemmet alls. I stället för att faktiskt köpa fastigheten, grossister kan underteckna ett avtal med fastighetens nuvarande ägare som ger investeraren ensamrätt att köpa hemmet., Annars känd som ett köp-och försäljningsavtal, kontraktet kan sedan säljas till en efterföljande slut köpare för en liten vinst. Det är en viktig skillnad att göra, som tilldelning av kontrakt strategi kommer att ha grossister sälja sina rättigheter att köpa hemmet (inte hemmet själv).

hur man hittar grossist fastigheter erbjudanden

grossist erbjudanden har blivit synonymt med dagens mest populära exit strategier. Få exitstrategier kan för den delen konkurrera med avkastningen på investeringar och riskreducering som tilldelas grossistinvesterare., Dessutom är den relativt låga kapitalnivån som krävs för grossisthandel attraktiv för nya investerare med mindre erfarenhet. Om det låter som något du kanske är intresserad av, här är några knep för att hitta grossist erbjudanden av din egen:

1. direktreklam: som namnet antyder, direktreklam marknadsföring är den mest direkta metoden för marknadsföring till villaägare. Denna särskilda strategi kommer att ha investerare skapa en dropp marknadsföringskampanj som riktar sig till en viss publik (vanligtvis nödställda husägare)., En konsekvent direktreklam kampanj kan visa sig mycket effektiv, särskilt med en kurerad lista över kontakter.

2. Fastighetsmöten: fastighetsmöten är fulla av individer med tillgång till den information du kan behöva. Det finns alltid någon som vill sälja, köpa eller investera. Som sagt, det finns nästan alltid någon som har en potentiell grossist affär, eller åtminstone vet någon som gör. Som investerare är det i ditt bästa intresse att delta i dessa möten och ta reda på själv.

3. lokal marknadsföring: marknadsföring behöver inte vara oöverkomligt dyr., Investerare kan genomföra ett antal prisvärda marknadsföringskampanjer i sitt eget grannskap. Bandit tecken, till exempel, är ett billigt sätt att låta andra vet att du grossist. I själva verket behöver du inte ens lägga bandit tecken. Försök att kontakta siffrorna på befintliga tecken och nätverk med investerarna på andra sidan telefonen. Det finns en bra chans att de kan peka dig i rätt riktning.

4. sociala medier: en riktig social mediekampanj kan nå tusentals människor med ett enda klick., Därför skadar grossistinvesterare bara sig om de inte utnyttjar dessa onlineportaler. Ta en minut att ställa in en marknadsföringskampanj för sociala medier och dina marknadsföringsinsatser kommer att tacka dig.

5. webbplats: webbplatser är en viktig komponent för grossistfastigheter. Åtminstone kan en riktig webbplats öka din exponering som grossist tiofaldigt. En online-närvaro gör det möjligt för investerare att samla in leads under alla timmar på dagen, utan att något ytterligare arbete läggs in., En automatiserad webbplats är effektiv, och investerare gör bara sina jobb svårare om de inte använder en. Det enkla svaret

hur man hittar köpare för grossisthandel

varje investerare som menar allvar med att göra ett namn för sig själva i grossistbranschen behöver ha en inköpslista. Men de som är nya till fastighetslandskapet kan inte vara i en position som har köpare som köper upp för att köpa sina egenskaper. Om det här är du, oroa dig inte; du är inte ensam., Det är viktigt att notera att varje investerare fick sin start någonstans, och ingen av dem började med en inköpslista. Lyckligtvis, Det finns sätt att marknadsföra din grossist erbjudanden som inte inkluderar hänvisar till tidigare kontakter. När du bygger en köpare lista bör vara ditt slutmål, det finns flera livskraftiga marknadsföringsalternativ som inte inkluderar att prata med tidigare kontakter, inte minst som omfattar följande strategier:

• Craigslist: försök att publicera en annons på Craigslist under avsnittet ”fastigheter till salu Av ägare” för att uppmärksamma potentiella köpare., Slutköpare är ständigt på jakt efter nya grossist erbjudanden, och Craigslist erbjuder ännu ett sätt att komma framför intresserade köpare. Det är även värt att publicera annonser när du inte för närvarande har erbjudanden, eftersom du kan lägga till dem som ringer och frågar till din köpare lista. Åtminstone kommer de att representera en intresserad köpare.

• Rei klubbar: fastigheter investeringar klubbar är fulla av investerare som vill både köpa och sälja., Det finns absolut ingen anledning att inte förvänta sig att hitta potentiella suiters för din nästa grossist affär på ett möte fyllt med människor som uteslutande arbetar i fastigheter. Det finns gott om Rei klubbar fulla av potentiella köpare, så gå beredd att ” sälja.Facebook: Facebook är fortfarande den största sociala medieplattformen, vilket ger användarna den största potentiella räckvidden. Som ett resultat, alla som vill hitta köpare för en grossist affär kan avsevärt öka sina odds genom att publicera ett enkelt meddelande på sin egen profil.,

• auktioner: fastighetsauktioner är fulla av människor som vill köpa, vilket innebär att oddsen är till någon fördel som letar efter att hitta en grossistköpare. Åtminstone, du vet de flesta deltagare på en auktion är ute efter att förvärva fastigheter, så det kan inte skada att fråga vilken typ av egendom de letar efter.

4 sätt att marknadsföra grossistaffärer

om investerare redan vet hur man hittar köpare för sina grossistfastigheter är de långt före spelet., Det finns dock flera grossist fastigheter marknadsföring strategier som kan höja sin verksamhet till en helt ny nivå., Om du vill marknadsföra dina erbjudanden med en högre grad av framgång, försök att implementera några av följande strategier:

• organisera din inköpslista

• skapa ett marknadsföringspaket

• erbjuda erbjudanden till dina allvarligaste köpare först

• skicka ut e-post Blaster

organisera din inköpslista

de bästa grossist affär investerare är väl medvetna om det faktum att deras mest betrodda marknadsföring tillgång är ingen annan än sin egen köpare lista., Inget annat verktyg har förmågan att sälja en grossist affär mer effektivt än en lista över intresserade kontakter som du redan har utvecklat en fungerande rapport med. Som sagt, inte till skillnad från alla andra verktyg fastigheter grossister har kommit att förlita sig på, en ordentlig köpare lista måste odlas, underhållas och organiseras. Om din är inte, rekommenderar jag starkt att göra det innan du ens överväga att ta på din nästa affär.

förutsatt att din inköpslista är i behov av en översyn, Tveka inte att göra lite vårrengöring., Var noga med att uppdatera vid behov, men överväga att bli av med kontakter som inte längre är värda att hålla. Deras närvaro på din lista gör det helt enkelt mindre effektivt, och därför förbrukningsbart. Säg till exempel att din lista består av många gamla e-postmeddelanden. Om de av en slump inte längre är giltiga finns det en bra chans att de skadar din leveransfrekvens. De giltiga e-postmeddelandena på din lista kan sluta ignoreras utan att du ens har någon aning.

När du har bestämt vilka kontakter som är värda att hålla, är det dags att förforma lite rutinunderhåll., Dubbelkolla att du har all information du behöver. Är du fullt medveten om de typer av erbjudanden varje kontakt är intresserad av? Är de ens intresserade av en grossist affär? Håll koll på dina kontakter, och vara uppmärksam på deras avsikter. Ju mer du vet om vad de vill, desto lättare blir det att erbjuda dem en affär i framtiden.

med detta i åtanke måste du också förstå att människors avsikter förändras regelbundet. Vad som kan ha varit en prioritet för dem förra veckan kunde inte längre ha någon relevans., Därför är det viktigt att vara i ständig kontakt med dem på din lista. Faktum är att regelbundet engagera sig med kontakterna på din lista är lika viktigt som att behålla listan själv. Skicka ut e-post med uppdateringar till dem som kan vara intresserade, eller ens bara för att komma ikapp. Om du gör det kan du inte bara hålla jämna steg med vad människorna på din lista letar efter, men det har också potential att hålla dig i spetsen för sina sinnen—något som jag ännu inte har hittat en bättre ersättning för.

med risk för klingande kliché, hur du gör någonting är hur du gör allt., Få vana att be om all information du kan behöva i framtiden. Det kan vara skillnaden mellan att landa en affär och inte.

skapa ett marknadsföringspaket

Jag vill vara helt tydlig här; Ju lättare det är för dina potentiella köpare att smälta informationen du placerar i teckensnitt av dem, desto bättre. Varje försök att spärra dem med siffror och data som inte har något sammanhang kan faktiskt skrämma bort dem, och kan potentiellt hindra dig från att göra anslutningen du hade hoppats på., Istället måste du samla all information du har på en fastighet och kombinera den till en kortfattad, lättläst paket. Med andra ord måste du göra det enkelt för alla potentiella köpare att fatta ett beslut.

din främsta prioritet bör vara att förse dem med information som är lättillgänglig och snabb att smälta. Tiden är pengar i fastighetsbranschen, och ju tidigare de kan komma till ett tydligt beslut, desto bättre., Jag rekommenderar att du skriver ut följande information och skapar ett marknadsföringspaket för grossisthandel:

• Deal Terms: förutom fastighetens fysiska plats lägger du ut numret på affären: försäljningspriset, den beräknade reparationskostnaden och efter reparationsvärdet. Det kan inte skada att inkludera det datum du hoppas att stänga av eller vilka typer av erbjudanden du är villig att underhålla.

• Information om Egenskapskortet: detta är ett annat sätt att identifiera vissa detaljer om fastigheten. Skriv ut en PDF av skattebedömarens fältkort och inkludera det i ditt paket.,

• bilder& Videor: jag rekommenderar att du inkluderar så många bilder och videor av fastigheten som möjligt. Kom ihåg att nyckeln är att underlätta en snabb transaktion. Ju fler bilder de måste basera sitt beslut på, desto tidigare kommer de att kunna fatta ett beslut. Det bör inte finnas mindre än 15 bilder som dokumenterar varje kvadrattum av fastigheten.

• Reparationslista: inkludera en lista över de reparationer du tror behövs. Jag har funnit att reparationslistan jag använder när jag analyserar fastigheten för första gången är till nytta., I huvudsak vill du låta folk veta vad de kan förvänta sig.

• jämförbar försäljning: det bästa sättet att identifiera hur mycket en fastighet kan sälja för efter reparationer har gjorts är genom att erbjuda ”jämförelseprodukter.”Inkludera minst tre egenskaper i ditt paket som ligger i närheten och har sålt nyligen. På så sätt har de en uppfattning om vad man kan förvänta sig att sälja hemmet för.,

erbjuda affären till dina allvarligaste köpare först

nästa gång du försöker grossist en affär till din köpare lista, jag kan försäkra er om att det är i ditt bästa intresse att erbjuda det till dina allvarligaste köpare först. Medan mängden människor du tänker informera kan variera beroende på vilken typ av egendom, Jag rekommenderar att du börjar med 5 till 10 köpare som du vet är både intresserade och kan stänga snabbt. Det är inte en slump att många investerare tenderar att sälja till samma köpare om och om igen., När du har utvecklat en fungerande rapport med en betrodd individ eller företag, kommer du att förstå hur viktigt detta förhållande är.

fastigheter, som jag är säker på att du är medveten om, är ett folk företag. Om du kan bli en pålitlig grossist leverantör till en utvald några köpare, Det finns ingen anledning för dem att inte fortsätta göra affärer med dig. I slutändan vinner alla, och du har troligtvis redan en köpare uppradade innan fastigheten är under kontrakt.,

skicka ut en e-post Blast

om dina allvarligaste köpare passerar möjligheten finns det alltid en chans att någon annan på din inköpslista kommer att vara intresserad. Det är ju det den är till för, eller hur? Men istället för att ringa varje potentiell köpare, skicka ut en massiv e-post blast. Det finns inget bättre sätt som jag är medveten om att nå en så bred publik på så kort tid.

helst kommer e-postblasten att leda dem till din webbplats, där de kan få tillgång till all information som jag nämnde i steg två., Men för att e-postmeddelandet ska fungera måste de först öppna det. Förutsatt att du har upprätthållit en fungerande rapport med dem som tar emot e-postmeddelandet, bör detta inte vara ett problem. Om motsatsen är sant måste du komma med en catchy rubrik. Du måste göra det möjligt för din e-post att sticka ut från den myriad av e-postmeddelanden som de sannolikt kommer att få på en daglig basis.

en sak jag gillar att göra är att skicka ett uppföljningsmeddelande omedelbart efter att någon accepterar affären., På så sätt skapas en känsla av brådska, och folk kommer förmodligen att agera snabbare vid mottagandet av din nästa e-post om de vet någon annan kapitaliseras på en affär som erbjöds dem.

vilka grossister bör vara försiktiga med

lagen säger att investerare måste vara en huvuddeltagare i en grossisthandel. Med andra ord, investerare avsikt att grossist fastigheter måste fungera som huvudköparen försöker slutföra en affär med en husägare. Med detta sagt måste investeraren fungera som huvudförsäljare när det är dags att dela sätt med fastigheten., Jag vill göra det helt klart här: investeraren måste alltid fungera som huvudman i varje del av transaktionen.

inte bara det, men grossisthandel måste utöva en inneboende grad av öppenhet. Det språk där en grossist affär skrivs måste vara tydlig och koncis, lämnar inget utrymme för ambiguity.In för att göra en affär så transparent som möjligt, därför följa alla regler som anges i ditt område, se till att alltid inkludera relevanta avtal språk som är tillåtet och/eller krävs i ditt specifika marknadsområde.,

köpeavtal ger inte investerarna äganderätt till fastigheten. Istället ger en grossist affär dem rätt att köpa fastigheten på de tidigare överenskomna villkoren. Därför måste investerare vara försiktiga med vad de marknadsför och säljer framåt. De kan bara marknadsföra och sälja köpeavtalet själv (inte ämnet egendom). Ännu viktigare, dock, du kommer att behöva avslöja att du är en kontraktsinnehavare (inte ägaren på titel) på alla marknadsföringsmaterial., Utlämnandet bör inte lämna några frågor om vem du är i transaktionen: någon som säljer ett kontrakt eller köpa fastigheten och sälja den.

de flesta stater kräver licensierade agenter att avslöja sin position som en licensierad fastighetsmäklare när de ingår ett avtal med en köpare eller säljare. Du måste därför lämna ut din status som en licensierad fastighetsmäklare. Du måste också tydligt kommunicera att du agerar som en huvud / direkt köpare att köpa hemmet i transaktionen.,

vanliga misstag grossister gör

som porten till fastigheter investerar, underskattar nya grossister ofta processen. Medan den enklaste exitstrategin i branschen, förutsatt att det är lätt är ett misstag i sig själv. När det finns så mycket pengar på linjen måste due diligence vara sinnade. Därför kan du inte underskatta hur involverad processen är. För detta ändamål bör investerare veta vad de kommer att göra varje steg på vägen, vilket leder mig till min nästa punkt: att ha köpare uppradade. En riktigt bra grossist kommer redan att ha köpare uppradade., Investos som inte riskerar att förlora affären.

sammanfattning

grossist erbjudanden representerar ett av de bästa sätten för investerare att bryta sig in i fastighetsbranschen. På grund av deras låga inträdeshinder är grossistaffärer den föredragna exitstrategin för nya investerare. Det är dock värt att notera att medan lättare att utföra än sina rehab motsvarigheter, de fortfarande kräver en akut uppmärksamhet på detaljer och hårt arbete; nämligen att hitta köpare för dina respektive egenskaper. Lyckligtvis bör de strategier som anges ovan göra saker mycket enklare.,

viktiga Takeaways

• marknadsföring grossist erbjudanden är beroende av tre saker: att ge potentiella köpare med informativa detaljer, informera dem på din köpare lista att en fastighet är till salu, och se till att den är synlig för allmänheten.
• en grossist affär representerar det enklaste sättet att bryta sig in i fastigheter investera.
• grossist fastighetsköpare är rikliga om du vet var du ska leta efter dem.