Hoe Vermarkt U Een Groothandel Deal?

naast rehabilitatie en verhuur is groothandel een van de populairste exitstrategieën voor onroerend goed, wat de vraag oproept: hoe brengt u een wholesale-deal op de markt? Grotendeels, gedeeltelijk, dankzij het relatieve gemak van de meeste wholesale-deals, zullen nieuwe investeerders meestal kiezen voor wholesale-eigendommen voordat ze worden gerehabbeerd. De initiële investering (zowel tijd als Geld) is aanzienlijk minder dan de tegenhanger van de revalidatie., Meer in het bijzonder, echter, groothandel is een exit strategie waarbij beleggers vinden een korting woning, krijgen het onder contract, en verkopen aan een geïnteresseerde koper voor een winst. Beleggers nooit echt eigenaar van het onderwerp eigendom, maar eerder fungeren als de middelste persoon om verkopers te verbinden met kopers. Als gevolg daarvan, een wholesale investeerder is zowel een expert marketeer en savvy networker.,

het op de markt brengen van uw wholesale deals is afhankelijk van drie dingen: het verstrekken van informatieve informatie aan potentiële kopers, het informeren van degenen op uw lijst van kopers dat een woning te koop is, en ervoor zorgen dat het zichtbaar is voor het grote publiek. Het concept is relatief eenvoudig, en voor een goede reden—het is gewoon. De duivel zit echter in de details. Of de marketing van uw volgende wholesale deal aan een kopers lijst pannen uit de manier waarop u bedoeld is afhankelijk van de uitvoering van de strategie. Dat gezegd hebbende, er is een systeem dat in staat is om bewezen resultaten uit te lokken., Als u wilt de markt van uw wholesale deal aan een kopers lijst, zijn er een aantal stappen die moeten worden genomen.

Wat Is een Wholesale Deal?

een wholesale deal is een vastgoedbeleggingsstrategie op korte termijn die doorgaans door beleggers wordt gebruikt om relatief snelle winsten te realiseren. In hun eenvoudigste vorm, wholesale deals zal taak investeerders met het vinden van eigenschappen die kunnen worden gekocht voor minder dan hun marktwaarde. Zodra een deal is geïdentificeerd, kunnen groothandelaren een van de twee wholesale-strategieën uitvoeren: de “contract assignment” – strategie of de “double close.,”

de double close-strategie, zoals de naam al doet vermoeden, houdt letterlijk in dat de belegger het huis van de verkoper koopt, zodat hij zich kan omdraaien en het in korte tijd met winst aan een andere belegger kan verkopen. De toewijzing van contractstrategie, aan de andere kant, zal niet vereisen dat de investeerder om het huis te kopen helemaal. In plaats van het onroerend goed daadwerkelijk te kopen, kunnen groothandelaren een contract ondertekenen met de huidige eigenaar van het onroerend goed, dat de investeerder de enige rechten geeft om het huis te kopen., Ook wel bekend als een koop-en verkoopovereenkomst, kan het contract dan worden verkocht aan een volgende eindkoper voor een kleine winst. Dat is een belangrijk onderscheid te maken, als de toewijzing van contract strategie zal groothandelaren verkopen hun rechten om het huis te kopen (niet het huis zelf).

How to Find Wholesale Real Estate Deals

Wholesale deals zijn synoniem geworden met de populairste exitstrategieën van vandaag. Weinig exitstrategieën kunnen trouwens concurreren met het rendement op investeringen en de risicobeperking die aan wholesalebeleggers worden toegekend., Bovendien is het relatief lage niveau van kapitaal dat vereist is voor wholesale aantrekkelijk voor nieuwe investeerders met minder ervaring. Als dat klinkt als iets waarin je geïnteresseerd zou kunnen zijn, hier zijn een paar trucs om groothandel deals van uw eigen te vinden:

1. Direct Mail: zoals de naam al doet vermoeden, direct mail marketing is de meest directe methode van marketing aan huiseigenaren. Deze specifieke strategie zal hebben investeerders maken een drip marketing campagne die zich richt op een specifiek publiek (meestal noodlijdende huiseigenaren)., Een consistente direct mail campagne kan zeer effectief blijken, vooral met een samengestelde lijst van contacten.

2. Real estate Meetings: Real estate meetings zijn vol met personen die toegang hebben tot de informatie die u nodig heeft. Er is altijd iemand die wil verkopen, kopen of investeren. Dat gezegd hebbende, er is bijna altijd iemand die een potentiële groothandel deal heeft, of op zijn minst iemand kent die dat doet. Als investeerder is het in uw belang om deze vergaderingen bij te wonen en het zelf te ontdekken.

3. lokale Marketing: Marketing hoeft niet onbetaalbaar te zijn., Beleggers kunnen een aantal betaalbare marketing campagnes in hun eigen buurt te implementeren. Bandietenborden zijn bijvoorbeeld een goedkope manier om anderen te laten weten dat je groothandel bent. Je hoeft zelfs geen bandietenborden te plaatsen. Probeer contact op te nemen met de nummers op reeds bestaande borden en netwerk met de investeerders aan de andere kant van de telefoon. Er is een goede kans dat ze je in de goede richting kunnen wijzen.

4. sociale Media: een goede sociale mediacampagne kan duizenden mensen met één klik bereiken., Daarom, wholesale beleggers zijn alleen zichzelf pijn doen als ze niet profiteren van deze online portals. Neem een minuut om het opzetten van een social media marketing campagne en uw marketing inspanningen zullen u bedanken.

5. Website: Websites zijn een essentieel onderdeel voor de groothandel in onroerend goed. Op zijn minst, een goede website kan uw blootstelling als een groothandel tienvoudig verhogen. Een online aanwezigheid stelt beleggers in staat om leads te verzamelen gedurende alle uren van de dag, zonder dat er extra werk wordt gedaan., Een geautomatiseerde website is efficiënt, en beleggers zijn alleen het maken van hun werk moeilijker als ze niet met behulp van een. Het eenvoudige antwoord

hoe kopers voor Wholesale-Deals te vinden

elke investeerder die serieus bezig is om naam te maken in de wholesale-industrie, heeft een lijst van kopers nodig. Echter, degenen die nieuw zijn in het onroerend goed landschap kan niet in een positie die kopers in de rij om hun eigendommen te kopen heeft. Als jij dit bent, maak je geen zorgen, je bent niet alleen., Het is belangrijk op te merken dat elke investeerder kreeg hun start ergens, en geen van hen begon met een kopers lijst. Gelukkig, er zijn manieren om de markt van uw wholesale deals die niet onder verwijzing naar het verleden contacten. Hoewel het maken van een lijst met kopers uw uiteindelijke doel zou moeten zijn, zijn er verschillende haalbare marketingopties die niet voorzien in het praten met eerdere contacten, niet de minste daarvan omvatten de volgende strategieën:

• Craigslist: probeer een advertentie op Craigslist te plaatsen onder de sectie “onroerend goed te koop door eigenaar” om de aandacht van potentiële kopers te trekken., End-buyers zijn voortdurend op zoek naar nieuwe groothandel aanbiedingen, en Craigslist biedt nog een andere manier om in de voorkant van geïnteresseerde kopers. Het is zelfs de moeite waard om advertenties te plaatsen wanneer u momenteel geen aanbiedingen hebt, omdat u degenen die bellen en vragen kunt toevoegen aan uw lijst met kopers. Op zijn minst zullen zij een geïnteresseerde koper vertegenwoordigen.

• REI Clubs: Real estate investment clubs zitten vol met investeerders die zowel willen kopen als verkopen., Er is absoluut geen reden om niet te verwachten te vinden potentiële suiters voor uw volgende groothandel deal op een vergadering gevuld met mensen die uitsluitend werken in onroerend goed. Er zijn tal van Rei clubs vol met potentiële kopers, dus ga bereid om ” verkopen.Facebook: Facebook is nog steeds het grootste social media platform, dat zijn gebruikers het grootste potentiële bereik biedt. Als gevolg daarvan, iedereen op zoek naar kopers voor een wholesale deal kan aanzienlijk verhogen hun kansen door het plaatsen van een eenvoudig bericht op hun eigen profiel.,

• Veilingen: Vastgoedveilingen zitten vol met mensen die willen kopen, wat betekent dat de kansen in het voordeel zijn van iedereen die op zoek is naar een groothandel koper. Op zijn minst weet u dat de meerderheid van de deelnemers aan een veiling op zoek is naar onroerend goed, dus het kan geen kwaad om te vragen naar welk type woning ze op zoek zijn.

4 manieren om Wholesale-Deals op de markt te brengen

indien beleggers al weten hoe ze kopers voor hun wholesale-eigendommen kunnen vinden, zijn ze het spel ver voor., Echter, er zijn verschillende wholesale Vastgoed marketing strategieën die hun bedrijf kunnen verheffen tot een geheel nieuw niveau., Als u uw deals met een hoger niveau van succes op de markt wilt brengen, probeer dan een aantal van de volgende strategieën te implementeren:

• Organiseer uw buyers list

• Creëer een marketingpakket

• bied deals aan uw meest serieuze kopers eerst

• Verstuur e-mail blasts

Organiseer uw Buyers List

the best wholesale deal beleggers zijn zich terdege bewust van het feit dat hun meest vertrouwde marketingactiva niemand minder is dan hun eigen afnemerslijst., Geen enkel ander instrument heeft de mogelijkheid om een wholesale deal efficiënter te verkopen dan een lijst van geïnteresseerde contacten die u al een werkend rapport met hebt ontwikkeld. Dat gezegd hebbende, niet in tegenstelling tot alle andere tool onroerend goed groothandelaren zijn gekomen om te vertrouwen op, een goede kopers lijst moet worden gecultiveerd, onderhouden en georganiseerd. Als die van jou dat niet is, raad ik je sterk aan om dat te doen voordat je zelfs maar overweegt om je volgende deal aan te nemen.

op voorwaarde dat uw lijst van kopers behoefte heeft aan een revisie, aarzel dan niet om een beetje voorjaarsschoonmaak te doen., Zorg ervoor dat u bijwerken waar nodig, maar overwegen om zich te ontdoen van contacten die niet langer de moeite waard zijn om te houden. Hun aanwezigheid op uw lijst maakt het gewoon minder efficiënt, en dus vervangbaar. Zeg, bijvoorbeeld, uw lijst bestaat uit een heleboel oude e-mails. Als ze bij toeval niet meer geldig zijn, is er een goede kans dat ze uw leverbaarheid tarief schaden. De geldige e-mails op uw lijst kan uiteindelijk worden genegeerd zonder dat u zelfs maar enig idee.

zodra u hebt bepaald welke contacten de moeite waard zijn om te bewaren, is het tijd om wat routine onderhoud voor te schrijven., Controleer of u alle informatie heeft die u nodig heeft. Bent u zich volledig bewust van ze soorten deals elk contact is geïnteresseerd in? Zijn ze zelfs geïnteresseerd in een groothandel deal? Blijf op de hoogte van je contacten, en wees bewust van hun intenties. Hoe meer je weet over wat ze willen, hoe makkelijker het zal zijn om hen een deal in de toekomst.

met dat in gedachten, moet je ook begrijpen dat de intenties van mensen periodiek veranderen. Wat vorige week misschien een prioriteit voor hen was, kon niet langer relevant zijn., Daarom is het belangrijk om in constant contact te blijven met degenen op uw lijst. In feite, regelmatig bezig met de contacten op uw lijst is net zo belangrijk als het handhaven van de lijst zelf. Stuur e-mails met updates naar degenen die geïnteresseerd kunnen zijn, of zelfs gewoon om bij te praten. Als je dit doet, kun je niet alleen bijhouden wat de mensen op je lijst zoeken, maar het heeft ook het potentieel om je in de voorhoede van hun gedachten te houden—iets waar ik nog geen betere vervanging voor heb gevonden.

op het risico cliché te klinken, hoe je iets doet is hoe je alles doet., Krijgen in de gewoonte van het vragen om alle informatie die u nodig heeft in de toekomst. Het kan het verschil zijn tussen een deal sluiten en niet.

Creëer een marketingpakket

Ik wil hier heel duidelijk zijn; hoe gemakkelijker het is voor uw potentiële kopers om de informatie die u in het lettertype van hen plaatst te verteren, hoe beter. Elke poging om ze te versperren met getallen en gegevens die geen context hebben, kan ze eigenlijk afschrikken, en kan mogelijk voorkomen dat u de verbinding die u had gehoopt., In plaats daarvan, je nodig hebt om alle informatie die je hebt over een woning te verzamelen en te combineren in een beknopte, gemakkelijk te lezen pakket. Met andere woorden, je moet het gemakkelijk maken voor potentiële kopers om een beslissing te nemen.

uw belangrijkste prioriteit moet zijn om hen te voorzien van informatie die gemakkelijk toegankelijk en snel te verwerken is. Tijd is geld in de vastgoedsector, en hoe eerder ze tot een duidelijke beslissing kunnen komen, hoe beter., Ik adviseer om de volgende informatie af te drukken en een groothandelsmarketingpakket te maken:

• voorwaarden voor de Deal: naast de fysieke locatie van het onroerend goed, moet u de nummers van de deal opmaken: de verkoopprijs, de geschatte reparatiekosten en de waarde na reparatie. Het kan geen kwaad om de datum die u hoopt te sluiten door of welke soorten aanbiedingen die u bereid bent te vermaken omvatten.

• Property Card Information: dit is een andere manier om bepaalde details over de property te identificeren. Print een PDF van de tax assessor ‘ s veldkaart en neem deze op in uw pakket.,

• afbeeldingen & video ‘s: Ik raad ten zeerste aan om zoveel mogelijk afbeeldingen en video’ s van de eigenschap op te nemen. Vergeet niet, de sleutel is om een tijdige transactie te vergemakkelijken. Hoe meer foto ‘ s ze hebben om hun beslissing op te baseren, hoe sneller ze in staat zijn om een beslissing te nemen. Er moeten niet minder dan 15 foto ‘ s zijn die elke vierkante centimeter van het pand documenteren.

• Repair List: voeg een lijst toe van de reparaties waarvan u denkt dat ze nodig zijn. Ik heb ontdekt dat de reparatielijst die ik gebruik bij het analyseren van de woning voor de eerste keer van pas komt., In wezen wil je mensen laten weten wat ze kunnen verwachten.

• vergelijkbare verkopen: de beste manier om vast te stellen hoeveel een onroerend goed kan verkopen na reparaties is door “comparables” aan te bieden.”Neem ten minste drie eigenschappen in uw pakket die in de buurt zijn en onlangs zijn verkocht. Op die manier hebben ze een idee van wat te verwachten om het huis te verkopen voor.,

bied de Deal eerst aan aan uw meest serieuze kopers

De volgende keer dat u probeert een deal te verkopen aan uw lijst met kopers, kan ik u verzekeren dat het in uw belang is om deze eerst aan te bieden aan uw meest serieuze kopers. Terwijl de hoeveelheid mensen die u van plan bent te informeren kan variëren afhankelijk van het type onroerend goed, ik raad ten zeerste aan te beginnen met 5 tot 10 kopers die u weet zijn zowel geïnteresseerd en in staat om snel te sluiten. Het is geen toeval dat veel beleggers de neiging om te verkopen aan dezelfde kopers over en weer., Zodra u een werkend rapport met een vertrouwd individu of bedrijf hebt ontwikkeld, zult u begrijpen hoe belangrijk deze relatie is.

Vastgoed is, zoals u ongetwijfeld weet, een mensenbedrijf. Als u een betrouwbare groothandel leverancier aan een select paar kopers kan worden, is er geen reden voor hen niet om zaken te blijven doen met u. Uiteindelijk wint iedereen, en je hebt waarschijnlijk al een koper opgesteld voordat het pand onder contract staat.,

stuur een e-mail Blast

in het geval dat uw meest serieuze kopers doorgeven van de kans, is er altijd de kans dat iemand anders op uw lijst van kopers geïnteresseerd zal zijn. Immers, daar is het voor, toch? Echter, in plaats van elke potentiële koper te bellen, stuur een enorme e-mail blast. Er is geen betere manier waar ik me van bewust ben om zo ’n breed publiek in zo’ n korte tijd te bereiken.

idealiter zal de e-mail blast hen naar uw website Leiden, waar ze toegang kunnen krijgen tot alle informatie die ik in Stap twee noemde., Echter, voor de e-mail te werken, ze moeten eerst openen. Op voorwaarde dat u een werkend rapport met degenen die de e-mail hebben onderhouden, zou dit geen probleem moeten zijn. Als het tegenovergestelde waar is, moet u komen met een pakkende kop. U moet uw e-mail te onderscheiden van de talloze e-mails die ze waarschijnlijk te krijgen op een dagelijkse basis.

een ding wat ik graag doe is om een follow-up e-mail te sturen onmiddellijk nadat iemand de deal heeft geaccepteerd., Daarbij wordt een gevoel van urgentie gecreëerd, en mensen zullen vermoedelijk sneller handelen bij het ontvangen van uw volgende e-mail als ze weten dat iemand anders geprofiteerd heeft van een deal die aan hen werd aangeboden.

welke groothandelaren moeten oppassen voor

de wet bepaalt dat beleggers een hoofddeelnemer moeten zijn in een wholesale deal. Met andere woorden, investeerders die voornemens zijn op de groothandel van onroerend goed moeten optreden als de belangrijkste koper proberen om een deal met een huiseigenaar te voltooien. Dat gezegd hebbende, de investeerder moet optreden als de belangrijkste verkoper wanneer het tijd is om wegen te scheiden met het onroerend goed., Ik wil hier heel duidelijk stellen: de investeerder moet altijd als principaal optreden in elk onderdeel van de transactie.

niet alleen dat, maar wholesale-transacties moeten een inherente mate van transparantie uitoefenen. De taal waarin een wholesale deal wordt geschreven moet duidelijk en beknopt zijn, waardoor er geen ruimte voor ambiguity.In om een deal zo transparant mogelijk te maken, dus met inachtneming van alle regels in uw gebied, zorg ervoor dat u altijd relevante overeenkomst taal die is toegestaan en/of vereist in uw specifieke markt gebied.,

koopovereenkomsten geven beleggers geen eigendomsrecht op het onroerend goed. In plaats daarvan, een wholesale deal geeft hen het recht om het pand te kopen tegen de eerder overeengekomen voorwaarden. Daarom moeten beleggers voorzichtig zijn met wat ze op de markt brengen en verkopen in de toekomst. Zij kunnen de koopovereenkomst alleen zelf (niet het eigendom) verkopen. Belangrijker, echter, moet u vermelden dat u een contracthouder (niet de eigenaar op titel) op alle marketing materiaal., De openbaarmaking mag geen vragen achterlaten over wie je bent in de transactie: iemand die een contract verkoopt of het onroerend goed koopt en doorverkocht.

De meeste staten eisen dat gelicentieerde agenten hun positie als gelicentieerde vastgoedprofessional bekendmaken wanneer zij een contract aangaan met een koper of verkoper. U moet daarom uw status als gelicentieerde makelaar bekendmaken. U moet ook duidelijk communiceren dat u optreedt als opdrachtgever/directe koper om de woning in de transactie te kopen.,

veelvoorkomende fouten groothandelaren maken

als toegangspoort tot investeringen in onroerend goed onderschatten nieuwe groothandelaren het proces vaak. Terwijl de makkelijkste exit strategie in de industrie, ervan uitgaande dat het gemakkelijk is, is een fout in en van zichzelf. Wanneer er zoveel geld op het spel staat, moet due diligence minded zijn. Daarom kun je niet onderschatten hoe betrokken het proces is. Daartoe moeten beleggers elke stap van de weg weten wat ze zullen doen, wat me leidt tot mijn volgende punt: het hebben van kopers in de rij. Een echt grote groothandel zal al kopers in de rij., Investos die niet het risico lopen de deal te verliezen.

samenvatting

Wholesale deals vormen een van de beste manieren voor beleggers om in te breken in de vastgoedsector. Voor een groot deel vanwege de lage toetredingsdrempel zijn wholesale-deals de voorkeursstrategie voor nieuwe investeerders. Het is vermeldenswaard, echter, dat hoewel gemakkelijker uit te voeren dan hun rehab tegenhangers, ze nog steeds een acute aandacht voor detail en hard werken vereisen; namelijk, het vinden van kopers voor uw respectievelijke eigenschappen. Gelukkig, de hierboven genoemde strategieën moeten dingen een stuk gemakkelijker te maken.,

Key Takeaways

• marketing wholesale deals is afhankelijk van drie dingen: het verstrekken van informatieve informatie aan potentiële kopers, het informeren van degenen op uw aankooplijst dat een woning te koop is, en ervoor zorgen dat het zichtbaar is voor het grote publiek.
• een wholesale-transactie is de gemakkelijkste manier om in te breken in vastgoedbeleggingen.
• Wholesale vastgoedkopers zijn er in overvloed als u weet waar u ze kunt zoeken.