¿Cómo Se Comercializa Una Oferta Al Por Mayor?

Además de rehabilitar y alquilar, la venta al por mayor es una de las estrategias de salida de bienes raíces más populares de hoy en día, lo que plantea la pregunta: ¿cómo comercializar un acuerdo mayorista? Gracias en gran parte, en parte, a la relativa facilidad de la mayoría de las ofertas al por mayor, los nuevos inversores generalmente elegirán propiedades al por mayor antes de la rehabilitación. La inversión inicial (tanto tiempo como dinero) es considerablemente menor que su contraparte de rehabilitación., Más específicamente, sin embargo, la venta al por mayor es una estrategia de salida donde los inversores encuentran una propiedad con descuento, La obtienen bajo contrato y la venden a un comprador interesado para obtener un beneficio. Los inversores nunca son realmente propietarios de la propiedad en cuestión, sino que actúan como la persona intermedia para conectar a los vendedores con los compradores. Como resultado, un inversor mayorista es a la vez un experto en marketing y un experto en redes.,

la comercialización de sus ofertas al por mayor depende de tres cosas: proporcionar a los compradores potenciales detalles informativos, informar a los de su lista de compradores que una propiedad está a la venta y asegurarse de que sea visible para el público en general. El concepto es relativamente simple, y por una buena razón, simplemente lo es. Sin embargo, el diablo está en los detalles. Si la comercialización o no de su próximo acuerdo al por mayor a una lista de compradores sartenes a cabo la forma en que la intención depende de la ejecución de la estrategia. Dicho esto, hay un sistema que es capaz de obtener resultados probados., Si desea comercializar su oferta mayorista a una lista de compradores, hay una serie de pasos que deben tomarse.

¿Qué es una oferta mayorista?

un acuerdo mayorista es una estrategia de inversión inmobiliaria a corto plazo utilizada típicamente por los inversores para obtener ganancias relativamente rápidas. En su forma más simple, LAS OFERTAS al por mayor le encargarán a los inversores encontrar propiedades que se pueden comprar por menos de su valor de mercado. Una vez que se ha identificado un acuerdo, los mayoristas pueden ejecutar una de dos estrategias de venta al por mayor: la estrategia de «asignación de contrato» o el «doble cierre.,»

la estrategia de doble cierre, como su nombre indica, literalmente hará que el inversor compre la casa del vendedor para que pueda darse la vuelta y venderla para obtener un beneficio a otro inversor en un corto período de tiempo. La asignación de la estrategia del contrato, por otro lado, no requerirá que el inversor compre la casa en absoluto. En lugar de comprar realmente la propiedad, los mayoristas pueden firmar un contrato con el propietario actual de la propiedad que le da al inversor los derechos exclusivos para comprar la casa., También conocido como un acuerdo de compra y venta, el contrato puede venderse a un comprador final posterior con un pequeño beneficio. Esa es una distinción importante que hacer, ya que la asignación de la estrategia de contrato hará que los mayoristas vendan sus derechos para comprar la casa (no la casa en sí).

cómo encontrar ofertas de bienes raíces Al Por Mayor

Las ofertas Al Por Mayor se han convertido en sinónimo de las estrategias de salida más populares de hoy en día. Pocas estrategias de salida, por lo demás, pueden competir con el rendimiento de la inversión y la mitigación de riesgos otorgados a los inversores mayoristas., Además de eso, el nivel relativamente bajo de capital requerido para la venta al por mayor es atractivo para los nuevos inversores con menos experiencia. Si eso suena como algo en lo que podría estar interesado, aquí hay algunos trucos para encontrar ofertas al por mayor propias:

1. correo directo: como su nombre indica, el marketing por correo directo es el método más directo de marketing para los propietarios de viviendas. Esta estrategia en particular hará que los inversores creen una campaña de marketing de goteo que se dirija a un público específico (generalmente propietarios de viviendas en dificultades)., Una campaña de correo directo consistente puede resultar altamente efectiva, especialmente con una lista curada de contactos.

2. reuniones de Bienes Raíces: las reuniones de bienes raíces están llenas de personas con acceso a la información que pueda necesitar. Siempre hay alguien que busca vender, comprar o invertir. Dicho esto, casi siempre hay alguien que tiene un potencial acuerdo mayorista, o al menos conoce a alguien que lo hace. Como inversor, es de su mejor interés asistir a estas reuniones y descubrirlo por sí mismo.

3. Marketing Local: el Marketing no tiene por qué ser prohibitivamente caro., Los inversores pueden implementar una serie de campañas de marketing asequibles en su propio vecindario. Las señales de bandidos, por ejemplo, son una forma barata de hacer saber a los demás que estás vendiendo al por mayor. De hecho, ni siquiera necesitas publicar señales de bandidos. Trate de ponerse en contacto con los números en los signos preexistentes y la red con los inversores en el otro lado del teléfono. Hay una buena posibilidad de que te apunten en la dirección correcta.

4. redes sociales: una campaña de redes sociales adecuada puede llegar a miles de personas con un solo clic., Por lo tanto, los inversores mayoristas solo se están lastimando si no aprovechan estos portales en línea. Tómate un minuto para configurar una campaña de marketing en redes sociales y tus esfuerzos de marketing te lo agradecerán.

5. Sitio Web: los sitios web son un componente crítico para la venta al por mayor de bienes raíces. Por lo menos, un sitio web adecuado puede aumentar su exposición como mayorista diez veces. Una presencia en línea permite a los inversores recopilar clientes potenciales durante todas las horas del día, sin ningún trabajo adicional que se pone en., Un sitio web automatizado es eficiente, y los inversores solo están haciendo sus trabajos más difíciles si no están utilizando uno. La respuesta simple

cómo encontrar compradores para Ofertas Mayoristas

cualquier inversor serio sobre hacerse un nombre en la industria mayorista necesita tener una lista de compradores. Sin embargo, aquellos que son nuevos en el panorama inmobiliario pueden no estar en una posición que tenga compradores haciendo cola para comprar sus propiedades. Si eres Tú, no te preocupes; no estás solo., Es importante tener en cuenta que cada inversor tuvo su inicio en alguna parte, y ninguno de ellos comenzó con una lista de compradores. Afortunadamente, hay formas de comercializar sus ofertas al por mayor que no incluyen referencias a contactos anteriores. Si bien la construcción de una lista de compradores debe ser su objetivo final, hay varias opciones de marketing viables que no incluyen hablar con contactos anteriores, no menos importante de los cuales incluyen las siguientes estrategias:

• Craigslist: intente publicar un anuncio en Craigslist en la sección «bienes raíces para la venta por el propietario» para atraer la atención de los compradores potenciales., Los compradores finales están constantemente en la búsqueda de nuevas ofertas al por mayor, y Craigslist ofrece otra manera de ponerse delante de los compradores interesados. Incluso vale la pena publicar anuncios cuando Actualmente no tiene ofertas, ya que puede agregar a los que llaman y preguntan a su lista de compradores. Como mínimo, representarán a un comprador interesado.

• Clubes REI: los clubes de inversión inmobiliaria están llenos de inversores que buscan comprar y vender., No hay absolutamente ninguna razón para no esperar encontrar posibles suiters para su próxima venta al por mayor en una reunión llena de personas que trabajan exclusivamente en bienes raíces. Hay un montón de Clubes Rei llenos de compradores potenciales, así que prepárate para » vender.Facebook: Facebook sigue siendo la plataforma de redes sociales más grande, lo que da a sus usuarios el mayor alcance potencial. Como resultado, cualquiera que busque encontrar compradores para un acuerdo mayorista puede aumentar significativamente sus probabilidades publicando un mensaje simple en su propio perfil.,

• Subastas: las subastas de bienes raíces están llenas de personas que buscan comprar, lo que significa que las probabilidades están a favor de cualquiera que busque encontrar un comprador mayorista. Como mínimo, sabrá que la mayoría de los asistentes a una subasta están buscando adquirir bienes raíces, por lo que no está de más preguntar qué tipo de propiedad están buscando.

4 formas de comercializar ofertas Al Por Mayor

en el evento los inversores ya saben cómo encontrar compradores para sus propiedades al por mayor, están muy por delante del juego., Sin embargo, hay varias estrategias de marketing de bienes raíces al por mayor que pueden elevar su negocio a un nivel completamente nuevo., Si desea comercializar sus ofertas con un mayor nivel de éxito, intente implementar algunas de las siguientes estrategias:

• Organice su lista de compradores

• cree un paquete de marketing

• ofrezca primero ofertas a sus compradores más serios

• envíe ráfagas de correo electrónico

Organice su lista de compradores

los mejores inversores de venta al por mayor son muy conscientes del hecho de que su activo de marketing más confiable no es otro que su propia lista de compradores., Ninguna otra herramienta tiene la capacidad de vender un acuerdo mayorista de manera más eficiente que una lista de contactos interesados con los que ya ha desarrollado una relación de trabajo. Dicho esto, no a diferencia de cualquier otra herramienta en la que los mayoristas de bienes raíces han llegado a confiar, se debe cultivar, mantener y organizar una lista de compradores adecuada. Si el tuyo no lo es, te recomiendo hacerlo antes de que incluso consideres aceptar tu próximo trato.

siempre que su lista de compradores necesite una revisión, no dude en hacer una pequeña limpieza de primavera., Asegúrese de actualizar cuando sea necesario, pero considere deshacerse de los contactos que ya no vale la pena mantener. Su presencia en su lista simplemente la hace menos eficiente y, por lo tanto, prescindible. Digamos, por ejemplo, que su lista consiste en una gran cantidad de correos electrónicos antiguos. Si por casualidad ya no son válidos, hay una buena probabilidad de que estén perjudicando su tasa de entregabilidad. Los correos electrónicos válidos en su lista podrían terminar siendo ignorados sin que siquiera tenga ninguna pista.

una vez que haya determinado qué contactos vale la pena mantener, es hora de realizar un mantenimiento de rutina., Compruebe que tiene toda la información que necesita. ¿Eres plenamente consciente de los tipos de ofertas en las que cada contacto está interesado? ¿Están incluso interesados en una venta al por mayor? Manténgase al tanto de sus contactos y sea consciente de sus intenciones. Cuanto más sepa sobre lo que quieren, más fácil será ofrecerles un trato en el futuro.

con eso en mente, también debes entender que las intenciones de las personas cambian periódicamente. Lo que pudo haber sido una prioridad para ellos la semana pasada ya no podría tener ninguna relevancia., Es por eso que es importante permanecer en contacto constante con aquellos en su lista. De hecho, interactuar regularmente con los contactos en su lista es tan importante como mantener la lista en sí. Envíe correos electrónicos con actualizaciones a aquellos que puedan estar interesados, o incluso solo para ponerse al día. Hacerlo no solo le permitirá mantenerse al día con lo que las personas en su lista están buscando, sino que también tiene el potencial de mantenerlo a la vanguardia de sus mentes, algo para lo que aún no he encontrado un mejor reemplazo.

a riesgo de sonar cliché, cómo haces cualquier cosa es cómo haces todo., Acostúmbrate a pedir toda la información que puedas necesitar en el futuro. Podría ser la diferencia entre conseguir un trato y no.

crear un paquete de Marketing

quiero ser perfectamente claro aquí; cuanto más fácil sea para sus posibles compradores digerir la información que coloca en la fuente de ellos, mejor. Cualquier intento de aluvión con números y datos que no tienen ningún contexto en realidad puede alejarlos, y potencialmente podría evitar la conexión que había esperado., En su lugar, necesita recopilar toda la información que tiene en una propiedad y combinarla en un paquete conciso y fácil de leer. En otras palabras, debe facilitar que cualquier comprador potencial tome una decisión.

Su principal prioridad debe ser proporcionarles información que sea fácilmente accesible y rápida de digerir. El tiempo es dinero en la industria de bienes raíces, y cuanto antes puedan llegar a una decisión clara, mejor., Recomiendo imprimir la siguiente información y crear un paquete de marketing de venta al por mayor:

• Términos del Acuerdo: además de la ubicación física de la propiedad, establezca los números del Acuerdo: el precio de venta, el costo estimado de reparación y el valor posterior a la reparación. No puede hacer daño incluir la fecha en la que espera cerrar o qué tipos de ofertas está dispuesto a entretener.

• información de la tarjeta de propiedad: esta es otra forma de identificar ciertos detalles sobre la propiedad. Imprima un PDF de la tarjeta de campo del asesor fiscal e inclúyala en su paquete.,

• Images & Videos: recomiendo incluir tantas fotos y videos de la propiedad como puedas. Recuerde, la clave es facilitar una transacción oportuna. Cuantas más imágenes tengan en las que basar su decisión, más pronto podrán tomar una decisión. No debe haber menos de 15 imágenes que documenten cada pulgada cuadrada de la propiedad.

• lista de reparaciones: incluya una lista de las reparaciones que cree que son necesarias. He encontrado que la lista de reparación que uso al analizar la propiedad por primera vez es útil., Esencialmente, quieres que la gente sepa lo que puede esperar.

• ventas comparables: la mejor manera de identificar cuánto se puede vender una propiedad después de que se hayan hecho las reparaciones es ofreciendo «comparables.»Incluya al menos tres propiedades en su paquete que están cerca y se han vendido recientemente. De esa manera tienen una idea de qué esperar para vender la casa.,

ofrezca el trato a sus compradores más serios primero

la próxima vez que intente vender al por mayor un trato a su lista de compradores, puedo asegurarle que es en su mejor interés ofrecerlo a sus compradores más serios primero. Si bien la cantidad de personas que tiene la intención de informar puede variar dependiendo del tipo de propiedad, recomiendo comenzar con 5 a 10 compradores que saben que están interesados y son capaces de cerrar rápidamente. No es una coincidencia que muchos inversores tienden a vender a los mismos compradores una y otra vez., Una vez que haya desarrollado una relación de trabajo con una persona o empresa de confianza, comprenderá lo importante que es esta relación.

Los bienes raíces, como estoy seguro que saben, son un negocio de personas. Si puede convertirse en un proveedor mayorista confiable para unos pocos compradores seleccionados, no hay razón para que no continúen haciendo negocios con usted. Al final, todo el mundo gana, y lo más probable es que ya tenga un comprador alineado antes de que la propiedad esté bajo contrato.,

enviar una explosión de correo electrónico

en el caso de que sus compradores más serios pasen la oportunidad, siempre existe la posibilidad de que alguien más en su lista de compradores esté interesado. Después de todo, para eso está ahí, ¿verdad? Sin embargo, en lugar de llamar a cada comprador potencial, envíe un correo electrónico masivo. No hay mejor manera que yo sepa de llegar a una audiencia tan amplia en un período de tiempo tan corto.

Idealmente, la explosión de correo electrónico los dirigirá a su sitio web, donde pueden obtener acceso a toda la información que mencioné en el paso dos., Sin embargo, para que el correo electrónico funcione, primero deben abrirlo. Siempre que haya mantenido una relación de trabajo con los que reciben el correo electrónico, esto no debería ser un problema. Si lo contrario es cierto, tendrá que llegar a un título pegadizo. Debe permitir que su correo electrónico se destaque de la gran cantidad de correos electrónicos que es probable que reciban a diario.

Una cosa que me gusta hacer es enviar un correo electrónico de seguimiento inmediatamente después de que alguien acepte el trato., Al hacerlo, se crea un sentido de urgencia, y la gente presumiblemente actuará más rápido al recibir su próximo correo electrónico si saben que alguien más capitalizó un trato que se les ofreció.

lo que los mayoristas deben tener cuidado

la ley establece que los inversores deben ser un participante principal en un acuerdo mayorista. En otras palabras, los inversores que intentan vender al por mayor bienes raíces deben actuar como el comprador principal que intenta completar un acuerdo con un propietario. Dicho esto, el inversor debe actuar como el vendedor principal cuando llegue el momento de separarse de la propiedad., Quiero dejarlo perfectamente claro aquí: el inversor siempre debe actuar como el principal en cada parte de la transacción.

no solo eso, sino que las Ofertas Mayoristas deben ejercer un grado inherente de Transparencia. El lenguaje en el que se escribe un acuerdo mayorista debe ser claro y conciso, sin dejar espacio para ambiguity.In para hacer un acuerdo lo más transparente posible, por lo tanto, cumpliendo con todas las reglas establecidas en su área, asegúrese de incluir siempre el lenguaje de acuerdo relevante que sea permisible y/o requerido en su área de mercado específica.,

Los acuerdos de compra no dan a los inversores el título de la propiedad. En su lugar, un acuerdo al por mayor les da el derecho a comprar la propiedad en los Términos previamente acordados. Por lo tanto, los inversores deben tener cuidado con lo que comercializan y venden en el futuro. Solo pueden comercializar y vender el Acuerdo de compra en sí (no la propiedad en cuestión). Más importante aún, sin embargo, usted tendrá que revelar que usted es un titular de contrato (no el propietario en el título) en todo el material de marketing., La divulgación no debe dejar ninguna pregunta en cuanto a quién es usted en la transacción: alguien vendiendo un contrato o comprando la propiedad y revendiéndola.

La mayoría de los estados requieren que los agentes con licencia revelen su posición como profesionales de bienes raíces con licencia cuando celebran un contrato con un comprador o vendedor. Por lo tanto, debe revelar su estado como agente de bienes raíces con licencia. También debe comunicar claramente que está actuando como comprador principal/directo para comprar la casa en la transacción.,

errores comunes que cometen los mayoristas

como la puerta de entrada a la inversión inmobiliaria, los nuevos mayoristas a menudo subestiman el proceso. Si bien la estrategia de salida más fácil en la industria, asumir que es fácil es un error en sí mismo. Siempre que hay tanto dinero en juego, se debe tener en cuenta la debida diligencia. Por lo tanto, no se puede subestimar lo involucrado que es el proceso. Con ese fin, los inversores deben saber lo que harán en cada paso del camino, lo que me lleva a mi siguiente punto: tener compradores alineados. Un verdadero gran mayorista ya tendrá compradores alineados., Investos que no corren el riesgo de perder el trato.

resumen

las Ofertas Mayoristas representan una de las mejores maneras para que los inversores entren en la industria inmobiliaria. Debido, en gran parte, a su baja barrera de entrada, las ofertas al por mayor son la estrategia de salida preferida para los nuevos inversores. Vale la pena señalar, sin embargo, que si bien es más fácil de ejecutar que sus contrapartes de rehabilitación, todavía requieren una atención aguda a los detalles y el trabajo duro; es decir, encontrar compradores para sus respectivas propiedades. Afortunadamente, las estrategias enumeradas anteriormente deberían hacer las cosas mucho más fáciles.,

puntos clave

• La comercialización de ofertas al por mayor depende de tres cosas: proporcionar a los compradores potenciales detalles informativos, informar a los de su lista de compradores que una propiedad está a la venta y asegurarse de que sea visible para el público en general.
• Un acuerdo mayorista representa la forma más fácil de entrar en la inversión inmobiliaria.
• Los compradores de propiedades Al Por Mayor son abundantes si sabe dónde buscarlos.