Wie vermarkten Sie ein Großhandelsgeschäft?

Neben der Sanierung und Vermietung ist der Großhandel eine der beliebtesten Immobilienausstiegsstrategien von heute, die die Frage aufwirft: Wie vermarkten Sie ein Großhandelsgeschäft? Zum Teil dank der relativen Leichtigkeit der meisten Großhandelsgeschäfte entscheiden sich neue Investoren in der Regel für Großhandelsobjekte, bevor sie sich sanieren. Die Anfangsinvestition (sowohl Zeit als auch Geld)ist erheblich geringer als bei der Sanierung., Genauer gesagt ist der Großhandel jedoch eine Exit-Strategie, bei der Anleger eine ermäßigte Immobilie finden, unter Vertrag nehmen und sie an einen interessierten Käufer mit Gewinn verkaufen. Investoren besitzen das Thema Immobilien nie wirklich, sondern fungieren als die mittlere Person, um Verkäufer mit Käufern zu verbinden. Infolgedessen ist ein Großhandelsinvestor sowohl ein erfahrener Vermarkter als auch ein versierter Netzwerker.,

Die Vermarktung Ihrer Großhandelsgeschäfte hängt von drei Dingen ab: potenziellen Käufern informative Details zur Verfügung zu stellen, diejenigen auf Ihrer Käuferliste darüber zu informieren, dass eine Immobilie zum Verkauf steht, und sicherzustellen, dass sie für die breite Öffentlichkeit sichtbar ist. Das Konzept ist relativ einfach, und das aus gutem Grund—es ist einfach. Der Teufel steckt jedoch im Detail. Ob Sie Ihr nächstes Großhandelsgeschäft an eine Käuferliste vermarkten oder nicht, hängt von der Ausführung der Strategie ab. Trotzdem gibt es ein System, das bewährte Ergebnisse hervorrufen kann., Wenn Sie Ihr Großhandelsgeschäft auf eine Käuferliste vermarkten möchten, müssen einige Schritte unternommen werden.

Was ist ein Großhandelsgeschäft?

Ein wholesale-Angebot ist ein Kurzzeit-real-estate-investment-Strategie normalerweise verwendet, um Investoren zu realisieren, relativ schnelle Gewinne. In ihrer einfachsten Form werden Großhandelsgeschäfte Investoren damit beauftragen, Immobilien zu finden, die für weniger als ihren Marktwert gekauft werden können. Sobald ein Geschäft identifiziert wurde, können Großhändler eine von zwei Großhandelsstrategien ausführen: die „Contract Assignment“ – Strategie oder die „Double Close“.,“

Die Double-Close-Strategie wird, wie der Name schon sagt, den Investor buchstäblich dazu bringen, das Haus vom Verkäufer zu kaufen, damit er sich umdrehen und es in kurzer Zeit gewinnbringend an einen anderen Investor verkaufen kann. Die Zuweisung von Vertragsstrategie, auf der anderen Seite, erfordert nicht, dass der Investor das Haus überhaupt zu kaufen. Anstatt die Immobilie tatsächlich zu kaufen, können Großhändler einen Vertrag mit dem derzeitigen Eigentümer der Immobilie unterzeichnen, der dem Investor die alleinigen Rechte zum Kauf des Hauses einräumt., Ansonsten als Kauf-und Verkaufsvertrag bezeichnet, kann der Vertrag dann für einen geringen Gewinn an einen späteren Endkäufer verkauft werden. Das ist eine wichtige Unterscheidung zu machen, da die Zuordnung der Vertragsstrategie Großhändler ihre Rechte verkaufen müssen, um das Haus zu kaufen (nicht das Haus selbst).

So finden Sie Großhandelsgeschäfte mit Immobilien

Großhandelsgeschäfte sind zum Synonym für die beliebtesten Ausstiegsstrategien von heute geworden. Nur wenige Exit-Strategien können in dieser Hinsicht mit dem Return on Investment und der Risikominderung konkurrieren, die Großanlegern gewährt werden., Darüber hinaus ist das relativ niedrige Kapital, das für den Großhandel erforderlich ist, für neue Investoren mit weniger Erfahrung attraktiv. Wenn das nach etwas klingt, an dem Sie interessiert sein könnten, finden Sie hier ein paar Tricks, um eigene Großhandelsgeschäfte zu finden:

1. Direct Mail: Wie der Name schon sagt, ist Direct Mail Marketing die direkteste Marketingmethode für Hausbesitzer. Bei dieser speziellen Strategie müssen Anleger eine Tropf-Marketingkampagne erstellen, die sich an ein bestimmtes Publikum richtet (normalerweise an notleidende Hausbesitzer)., Eine konsistente Direct-Mail-Kampagne kann sich besonders mit einer kuratierten Kontaktliste als sehr effektiv erweisen.

2. Immobilien Treffen: Real estate Sitzungen sind voll von Personen, die Zugang zu den Informationen, die Sie benötigen. Es gibt immer jemanden, der verkaufen, kaufen oder investieren möchte. Das heißt, es gibt fast immer jemanden, der ein potenzielles Großhandelsgeschäft hat oder zumindest jemanden kennt, der dies tut. Als Investor ist es in Ihrem besten Interesse, an diesen Treffen teilzunehmen und es selbst herauszufinden.

3. Lokales Marketing: Marketing muss nicht unerschwinglich teuer sein., Investoren können eine Reihe von erschwinglichen Marketingkampagnen in ihrer eigenen Nachbarschaft implementieren. Bandit Zeichen, zum Beispiel, sind eine billige Möglichkeit, andere wissen zu lassen, dass Sie Großhandel sind. In der Tat müssen Sie nicht einmal Banditenzeichen posten. Versuchen Sie, die Nummern auf bereits vorhandenen Schildern zu kontaktieren und sich mit den Investoren auf der anderen Seite des Telefons zu vernetzen. Es besteht eine gute Chance, dass sie dich in die richtige Richtung weisen können.

4. Social Media: Eine richtige Social-Media-Kampagne kann Tausende von Menschen mit einem einzigen Klick erreichen., Daher verletzen sich Großanleger nur, wenn sie diese Online-Portale nicht nutzen. Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um eine Social-Media-Marketingkampagne einzurichten, und Ihre Marketingbemühungen werden es Ihnen danken.

5. Website: Websites sind eine wichtige Komponente für den Großhandel mit Immobilien. Zumindest kann eine richtige Website Ihr Engagement als Großhändler verzehnfachen. Eine Online-Präsenz ermöglicht es Anlegern, Leads zu allen Tageszeiten zu sammeln, ohne dass zusätzliche Arbeit geleistet wird., Eine automatisierte Website ist effizient und Investoren erschweren ihre Arbeit nur, wenn sie keine verwenden. Die einfache Antwort

So finden Sie Käufer für Großhandelsgeschäfte

Jeder Investor, der es ernst meint, sich in der Großhandelsbranche einen Namen zu machen, muss eine Käuferliste haben. Diejenigen, die neu in der Immobilienlandschaft sind, sind möglicherweise nicht in der Lage, Käufer für den Kauf ihrer Immobilien zu gewinnen. Wenn das du bist, mach dir keine Sorgen; du bist nicht allein., Es ist wichtig zu beachten, dass jeder Investor irgendwo angefangen hat und keiner von ihnen mit einer Käuferliste begonnen hat. Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, Ihre Großhandelsgeschäfte zu vermarkten, bei denen nicht auf frühere Kontakte verwiesen wird. Während das Erstellen einer Käuferliste Ihr ultimatives Ziel sein sollte, gibt es mehrere praktikable Marketingoptionen, die nicht das Sprechen mit früheren Kontakten beinhalten, nicht zuletzt die folgenden Strategien:

• Craigslist: Versuchen Sie, eine Anzeige auf Craigslist unter dem Abschnitt „Immobilien zum Verkauf durch Eigentümer“ zu veröffentlichen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu erregen., Endkäufer sind ständig auf der Suche nach neuen Großhandelsgeschäften, und Craigslist bietet eine weitere Möglichkeit, interessierten Käufern zu begegnen. Es lohnt sich sogar, Anzeigen zu schalten, wenn Sie derzeit keine Angebote haben, da Sie diejenigen, die anrufen und sich erkundigen, zu Ihrer Käuferliste hinzufügen können. Zumindest werden sie einen interessierten Käufer vertreten.

• Immobilieninvestmentclubs: Immobilieninvestmentclubs sind voll von Investoren, die sowohl kaufen als auch verkaufen möchten., Es gibt absolut keinen Grund zu erwarten, dass Sie bei einem Treffen mit Personen, die ausschließlich in Immobilien arbeiten, potenzielle Bewerber für Ihr nächstes Großhandelsgeschäft finden. Es gibt viele Sportvereine voller potenzieller Käufer, also gehen Sie bereit zu “ verkaufen.“

• Facebook: Facebook ist nach wie vor die größte Social-Media-Plattform, die ihren Nutzern die größte potenzielle Reichweite bietet. Infolgedessen kann jeder, der Käufer für ein Großhandelsgeschäft finden möchte, seine Chancen erheblich erhöhen, indem er eine einfache Nachricht in seinem eigenen Profil veröffentlicht.,

• Auktionen: Immobilienauktionen sind voll von Menschen, die kaufen möchten, was bedeutet, dass die Chancen für jeden stehen, der einen Großhandelskäufer sucht. Zumindest wissen Sie, dass die Mehrheit der Teilnehmer einer Auktion Immobilien erwerben möchte, sodass es nicht schaden kann zu fragen, nach welcher Art von Immobilie sie suchen.

4 Möglichkeiten, Großhandelsgeschäfte zu vermarkten

Falls Investoren bereits wissen, wie sie Käufer für ihre Großhandelsimmobilien finden, sind sie dem Spiel weit voraus., Es gibt jedoch mehrere Großhandelsimmobilienmarketing-Strategien, die ihr Geschäft auf ein ganz neues Niveau heben können., Wenn Sie Ihre Geschäfte mit einem höheren Erfolg vermarkten möchten, versuchen Sie, einige der folgenden Strategien umzusetzen:

• Organisieren Sie Ihre Käuferliste

• Erstellen Sie ein Marketingpaket

• Bieten Sie Ihren ernstesten Käufern zuerst Angebote an

• Senden Sie E-Mail-Blasten

Organisieren Sie Ihre Käuferliste

Die besten Großhandelsgeschäft Investoren sind sich der Tatsache bewusst, dass ihr vertrauenswürdigstes Marketing-Asset kein anderes als ihre eigene Käuferliste ist., Kein anderes Tool kann ein Großhandelsgeschäft effizienter verkaufen als eine Liste interessierter Kontakte, zu denen Sie bereits eine funktionierende Beziehung aufgebaut haben. Das heißt, nicht anders als bei jedem anderen Werkzeug, auf das sich Immobiliengroßhändler verlassen haben, muss eine angemessene Käuferliste gepflegt, gepflegt und organisiert werden. Wenn nicht, empfehle ich Ihnen dringend, dies zu tun, bevor Sie überhaupt über Ihren nächsten Deal nachdenken.

Vorausgesetzt, Ihre Käuferliste muss überarbeitet werden, zögern Sie nicht, einen kleinen Frühjahrsputz durchzuführen., Achten Sie darauf, bei Bedarf zu aktualisieren, aber erwägen Sie, Kontakte loszuwerden, die es nicht mehr wert sind, aufbewahrt zu werden. Ihre Anwesenheit auf Ihrer Liste macht es einfach weniger effizient und daher entbehrlich. Angenommen, Ihre Liste besteht aus vielen alten E-Mails. Wenn sie zufällig nicht mehr gültig sind, besteht eine gute Chance, dass sie Ihre Lieferbarkeitsrate verletzen. Die gültigen E-Mails auf Ihrer Liste könnten ignoriert werden, ohne dass Sie überhaupt eine Ahnung haben.

Sobald Sie festgestellt haben, welche Kontakte es wert sind, aufbewahrt zu werden, ist es Zeit, eine routinemäßige Wartung durchzuführen., Überprüfen Sie, ob Sie alle benötigten Informationen haben. Sind Sie sich der Arten von Angeboten bewusst, an denen jeder Kontakt interessiert ist? Sind sie überhaupt an einem Großhandelsgeschäft interessiert? Behalten Sie Ihre Kontakte im Blick und achten Sie auf ihre Absichten. Je mehr Sie wissen, was sie wollen, desto einfacher wird es sein, ihnen in Zukunft einen Deal anzubieten.

In diesem Sinne müssen Sie auch verstehen, dass sich die Absichten der Menschen periodisch ändern. Was für sie letzte Woche Priorität gehabt haben könnte, konnte keine Relevanz mehr haben., Deshalb ist es wichtig, in ständigem Kontakt mit denen auf Ihrer Liste zu bleiben. In der Tat ist die regelmäßige Interaktion mit den Kontakten auf Ihrer Liste genauso wichtig wie die Pflege der Liste selbst. Senden Sie E-Mails mit Updates an diejenigen, die interessiert sein können, oder auch nur aufholen. Wenn Sie dies tun, können Sie nicht nur mit dem Schritt halten, wonach die Personen auf Ihrer Liste suchen, aber es hat auch das Potenzial, Sie an der Spitze ihres Geistes zu halten—etwas, für das ich noch keinen besseren Ersatz finden muss.

Auf die Gefahr hin, Klischee zu klingen, wie Sie alles tun, ist, wie Sie alles tun., Gewöhnen Sie sich an, nach allen Informationen zu fragen, die Sie in Zukunft möglicherweise benötigen. Es könnte der Unterschied zwischen der Landung eines Deals und nicht sein.

Erstellen Sie ein Marketingpaket

Ich möchte hier ganz klar sein; Je einfacher es für Ihre Interessenten ist, die Informationen zu verdauen, die Sie vor ihnen platzieren, desto besser. Jeder Versuch, sie mit Zahlen und Daten zu sperren, die keinen Kontext haben, kann sie tatsächlich abschrecken und Sie möglicherweise daran hindern, die erhoffte Verbindung herzustellen., Stattdessen müssen Sie alle Informationen, die Sie über eine Immobilie haben, sammeln und zu einem prägnanten, leicht lesbaren Paket kombinieren. Mit anderen Worten, Sie müssen es potenziellen Käufern leicht machen, eine Entscheidung zu treffen.

Ihre Hauptpriorität sollte es sein, ihnen Informationen zur Verfügung zu stellen, die leicht zugänglich und schnell verdaulich sind. Zeit ist Geld in der Immobilienbranche, und je früher sie zu einer klaren Entscheidung kommen können, desto besser., Ich empfehle, die folgenden Informationen auszudrucken und ein Marketingpaket für Großhandelsgeschäfte zu erstellen:

• Deal-Bedingungen: Legen Sie zusätzlich zum physischen Standort der Immobilie die Nummern des Geschäfts fest: den Verkaufspreis, die geschätzten Reparaturkosten und den Wert nach der Reparatur. Es kann nicht schaden, das Datum einzuschließen, von dem Sie hoffen, es zu schließen, oder welche Arten von Angeboten Sie bereit sind, zu unterhalten.

• Informationen zur Immobilienkarte: Dies ist eine weitere Möglichkeit, bestimmte Details zur Immobilie zu identifizieren. Drucken Sie ein PDF der Feldkarte des Steuergutachters aus und fügen Sie es in Ihr Paket ein.,

• Bilder & Videos: Ich empfehle dringend, so viele Bilder und Videos der Immobilie wie möglich aufzunehmen. Denken Sie daran, der Schlüssel ist, eine rechtzeitige Transaktion zu erleichtern. Je mehr Bilder sie auf ihre Entscheidung stützen müssen, desto eher werden sie eine Entscheidung treffen können. Es sollte nicht weniger als 15 Bilder geben, die jeden Quadratzentimeter des Grundstücks dokumentieren.

• Reparaturliste: Fügen Sie eine Liste der Reparaturen ein, von denen Sie glauben, dass sie benötigt werden. Ich habe festgestellt, dass die Reparaturliste, die ich bei der ersten Analyse der Eigenschaft verwende, nützlich ist., Im Wesentlichen möchten Sie die Leute wissen lassen, was sie erwarten können.

• Vergleichbare Verkäufe: Der beste Weg, um festzustellen, wie viel eine Immobilie nach Reparaturen verkaufen kann, besteht darin, „Vergleichswerte“ anzubieten.“Fügen Sie mindestens drei Immobilien in Ihr Paket ein, die in der Nähe sind und kürzlich verkauft wurden. Auf diese Weise haben sie eine Vorstellung davon, wofür sie das Haus verkaufen sollen.,

Bieten Die Deal Zu Ihre Meisten Ernsthafte Käufer Erste

Die nächste zeit sie versuchen, großhandel ein geschäft zu ihre käufer liste, ICH kann ihnen versichern, es ist in ihrem besten interesse zu bieten es zu ihre meisten ernsthafte käufer erste. Während die Anzahl der Personen, die Sie informieren möchten, je nach Art der Immobilie variieren kann, empfehle ich dringend, mit 5 bis 10 Käufern zu beginnen, von denen Sie wissen, dass sie sowohl interessiert als auch in der Lage sind, schnell zu schließen. Es ist kein Zufall, dass viele Investoren dazu neigen, immer wieder an dieselben Käufer zu verkaufen., Sobald Sie eine funktionierende Beziehung zu einer vertrauenswürdigen Person oder Firma aufgebaut haben, werden Sie verstehen, wie wichtig diese Beziehung ist.

Immobilien sind, wie Sie sicher wissen, ein Menschengeschäft. Wenn Sie ein vertrauenswürdiger Großhandelslieferant für einige ausgewählte Käufer werden können, gibt es keinen Grund für sie, nicht weiter mit Ihnen Geschäfte zu machen. Am Ende gewinnt jeder und Sie haben höchstwahrscheinlich bereits einen Käufer, bevor die Immobilie unter Vertrag steht.,

Senden Sie Eine E-Mail-Explosion

In der Fall, dass Ihr die meisten ernsthaften Käufern die Chance weitergeben, gibt es immer die chance, jemand anderes auf Ihre Liste Käufer interessieren wird. Immerhin ist es dafür da, oder? Anstatt jedoch jeden potenziellen Käufer anzurufen, senden Sie eine massive E-Mail-Explosion. Es gibt keinen besseren Weg, den ich kenne, um in so kurzer Zeit ein so breites Publikum zu erreichen.

Im Idealfall leitet die E-Mail-Explosion sie auf Ihre Website weiter, wo sie auf alle Informationen zugreifen können, die ich in Schritt zwei erwähnt habe., Damit die E-Mail jedoch funktioniert, müssen sie sie zuerst öffnen. Vorausgesetzt, Sie haben eine funktionierende Beziehung zu denen unterhalten, die die E-Mail erhalten, sollte dies kein Problem sein. Wenn das Gegenteil der Fall ist, müssen Sie sich eine eingängige Überschrift einfallen lassen. Sie müssen es Ihrer E-Mail ermöglichen, sich von den unzähligen E-Mails abzuheben, die sie wahrscheinlich täglich erhalten.

Eine Sache, die ich gerne tun, ist eine Follow-up-E-Mail sofort zu senden, nachdem jemand den Deal akzeptiert., Auf diese Weise entsteht ein Gefühl der Dringlichkeit, und die Leute werden vermutlich schneller handeln, wenn sie Ihre nächste E-Mail erhalten, wenn sie wissen, dass jemand anderes von einem Deal profitiert hat, der ihnen angeboten wurde.

Worauf Großhändler achten sollten

Das Gesetz besagt, dass Anleger ein Hauptteilnehmer an einem Großhandelsgeschäft sein müssen. Mit anderen Worten, Anleger, die Immobilien im Großhandel verkaufen möchten, müssen als Hauptkäufer fungieren, der versucht, einen Deal mit einem Hausbesitzer abzuschließen. Trotzdem muss der Investor als Hauptverkäufer fungieren, wenn es an der Zeit ist, sich von der Immobilie zu trennen., Ich möchte hier ganz klar sagen: Der Investor muss in jedem Teil der Transaktion immer als Auftraggeber fungieren.

Nicht nur das, auch Großhandelsgeschäfte müssen ein inhärentes Maß an Transparenz ausüben. Die Sprache, in der ein Großhandelsgeschäft geschrieben wird, muss klar und prägnant sein und keinen Raum für ambiguity.In um ein Geschäft so transparent wie möglich zu gestalten und sich daher an alle in Ihrer Region festgelegten Regeln zu halten, müssen Sie immer die relevante Vertragssprache angeben, die in Ihrem spezifischen Marktbereich zulässig und/oder erforderlich ist.,

Kaufverträge geben Anlegern kein Eigentum an der Immobilie. Stattdessen gibt ihnen ein Großhandelsgeschäft das Recht, die Immobilie zu den zuvor vereinbarten Bedingungen zu kaufen. Daher müssen Anleger vorsichtig sein, was sie vermarkten und verkaufen vorwärts. Sie können nur den Kaufvertrag selbst vermarkten und verkaufen (nicht das Subjekt Eigentum). Noch wichtiger ist jedoch, müssen Sie offen legen, dass Sie ein Vertragsinhaber sind (nicht der Eigentümer auf Titel) auf allen Marketing-Material., Die Offenlegung sollte keine Fragen darüber hinterlassen, wer Sie in der Transaktion sind: jemand, der einen Vertrag verkauft oder die Immobilie kauft und weiterverkauft.

Die meisten Staaten verlangen von lizenzierten Agenten, dass sie ihre Position als lizenzierter Immobilienfachmann offenlegen, wenn sie einen Vertrag mit einem Käufer oder Verkäufer abschließen. Sie müssen daher Ihren Status als lizenzierter Immobilienmakler offenlegen. Sie müssen auch klar mitteilen, dass Sie als Haupt – /Direktkäufer handeln, um das Haus in der Transaktion zu kaufen.,

Häufige Fehler Großhändler machen

Als Tor in Immobilien investieren, unterschätzen neue Großhändler oft den Prozess. Während die einfachste Exit-Strategie in der Branche, vorausgesetzt, es ist einfach, ist ein Fehler an und für sich. Wann immer es so viel Geld auf der Linie gibt, muss Due Diligence beachtet werden. Daher können Sie nicht unterschätzen, wie involviert der Prozess ist. Zu diesem Zweck sollten Anleger wissen, was sie bei jedem Schritt tun werden, was mich zu meinem nächsten Punkt führt: Käufer aneinanderreihen zu lassen. Ein wirklich großer Großhändler wird bereits Käufer haben., Investos, die nicht Gefahr laufen, den Deal zu verlieren.

Zusammenfassung

Großhandelsgeschäfte sind eine der besten Möglichkeiten für Investoren, in die Immobilienbranche einzudringen. Großhandelsgeschäfte sind zum großen Teil aufgrund ihrer geringen Eintrittsbarriere die bevorzugte Exit-Strategie für neue Investoren. Es ist jedoch erwähnenswert, dass sie zwar einfacher auszuführen sind als ihre Reha-Kollegen, aber dennoch eine akute Liebe zum Detail und harte Arbeit erfordern.nämlich, Käufer für Ihre jeweiligen Eigenschaften zu finden. Glücklicherweise sollten die oben aufgeführten Strategien die Dinge viel einfacher machen.,

Key Takeaways

• Die Vermarktung von Großhandelsgeschäften hängt von drei Dingen ab: potenziellen Käufern informative Details zur Verfügung zu stellen, diejenigen auf Ihrer Käuferliste darüber zu informieren, dass eine Immobilie zum Verkauf steht, und sicherzustellen, dass sie für die breite Öffentlichkeit sichtbar ist.
• Ein Großhandelsgeschäft ist der einfachste Weg, um in Immobilieninvestitionen einzubrechen.
• Großhandelsimmobilienkäufer sind reichlich vorhanden, wenn Sie wissen, wo sie suchen müssen.