Como Se Vende Um Negócio Por Atacado?

In addition to rehabbing and renting, wholesaling is one of today’s most popular real estate exit strategies, which begs the question: How do you market a wholesale deal? Graças em grande parte, em parte, à relativa facilidade da maioria das transacções por grosso, os novos investidores irão tipicamente optar por vender propriedades por grosso antes de readaptar. O investimento inicial (tanto em termos de tempo como de dinheiro) é consideravelmente menor do que a sua contrapartida em reabilitação., Mais especificamente, no entanto, a venda por grosso é uma estratégia de saída onde os investidores encontram uma propriedade com desconto, obtê-la sob contrato, e vendê-la a um comprador interessado por um lucro. Na verdade, os investidores nunca possuem a propriedade assunto, mas sim agir como a pessoa média para conectar vendedores com compradores. Como resultado, um investidor grossista é simultaneamente um comerciante especializado e um operador de rede experiente.,

comercializar as suas ofertas grossistas depende de três coisas: fornecer aos potenciais compradores informações pormenorizadas, informar os que estão na sua lista de compradores de que uma propriedade está à venda e garantir que é visível para o público em geral. O conceito é relativamente simples, e por uma boa razão—é justo. No entanto, o diabo está nos detalhes. Se a comercialização de seu próximo negócio por atacado para uma lista de compradores faz parte da maneira que você pretende é dependente da execução da estratégia. Dito isto, existe um sistema capaz de gerar resultados comprovados., Se você quiser comercializar o seu negócio grossista para uma lista de compradores, há uma série de passos que devem ser tomadas.o que é um negócio grossista?um negócio por grosso é uma estratégia de investimento imobiliário de curto prazo normalmente utilizada pelos investidores para realizar lucros relativamente rápidos. Na sua forma mais simples, as transacções Por Grosso Irão obrigar os investidores a encontrar propriedades que possam ser compradas por menos do que o seu valor de mercado. Uma vez identificado um negócio, os atacadistas podem executar uma de duas estratégias de atacado: a estratégia de “atribuição de contrato” ou a “double close”.,”

A estratégia de dupla Fecho, tal como o seu nome sugere, terá literalmente o investidor a comprar a casa ao vendedor, para que possam dar a volta e vendê-la com lucro a outro investidor num curto período de tempo. A cessão da estratégia de contrato, por outro lado, não exigirá que o investidor compre a casa. Em vez de adquirirem efectivamente a propriedade, os grossistas podem assinar um contrato com o actual proprietário da propriedade que confere ao investidor o direito exclusivo de comprar a casa., Também conhecido como um contrato de compra e venda, o contrato pode então ser vendido a um comprador final subsequente por um pequeno lucro. Essa é uma distinção importante a fazer, pois a atribuição da estratégia de contrato terá atacadistas vender seus direitos de comprar a casa (não a própria casa).

como encontrar Negócios Imobiliários grossistas

negócios grossistas tornaram-se sinónimos das estratégias de saída mais populares de hoje. Poucas estratégias de saída, aliás, podem competir com o retorno do investimento e mitigação de riscos atribuídos aos investidores grossistas., Além disso, o nível relativamente baixo de capital necessário para a venda por grosso é atractivo para novos investidores com menos experiência. Se isso soa como algo que você pode estar interessado, aqui estão alguns truques para encontrar ofertas grossistas de seu próprio:

1. Direct Mail: Como o seu nome sugere, direct mail marketing é o método mais direto de marketing para proprietários. Esta estratégia específica fará com que os investidores criem uma campanha de marketing gota a gota que vise um público específico (geralmente os proprietários de casas em dificuldades)., Uma campanha consistente de correio direto pode ser altamente eficaz, especialmente com uma lista curada de contatos.reuniões imobiliárias: as reuniões imobiliárias estão cheias de pessoas com acesso à informação de que poderá necessitar. Há sempre alguém que quer vender, comprar ou investir. Dito isto, há quase sempre alguém que tem um potencial negócio por atacado, ou pelo menos conhece alguém que tem. Como investidor, é do seu interesse assistir a estas reuniões e descobrir por si próprio.comercialização Local: a comercialização não necessita de ser proibitivamente dispendiosa., Os investidores podem implementar uma série de campanhas de marketing acessíveis em seu próprio bairro. Os sinais dos bandidos, por exemplo, são uma forma barata de dizer aos outros que está a vender por grosso. Na verdade, nem precisas de postar cartazes de bandidos. Tente contactar os números dos sinais pré-existentes e da rede com os investidores do outro lado do telefone. Há uma boa hipótese de te apontarem na direcção certa.

2. redes sociais: uma campanha adequada de redes sociais pode chegar a milhares de pessoas com um único clique., Portanto, os investidores grossistas só se magoam a si próprios se não tirarem partido destes portais online. Demore um minuto para criar uma campanha de marketing nas redes sociais e os seus esforços de marketing vão agradecer-lhe.

3. Sítio Web: os sítios web são um componente essencial para a venda por grosso de bens imobiliários. No mínimo, um site adequado pode aumentar sua exposição como um atacadista dez vezes. Uma presença on-line permite aos investidores coletar leads durante todas as horas do dia, sem qualquer trabalho adicional ser colocado em., Um site automatizado é eficiente, e os investidores só estão dificultando seus trabalhos se não estiverem usando um. A resposta simples

Como Encontrar Compradores Para os Negócios por Atacado

Qualquer investidor sério sobre fazer um nome para si no atacado indústria precisa ter uma lista de compradores. No entanto, aqueles que são novos para a paisagem imobiliária pode não estar em uma posição que tem compradores em fila para comprar suas propriedades. Se este és tu, não te preocupes, não estás sozinho., É importante notar que cada investidor teve seu início em algum lugar, e nenhum deles começou com uma lista de compradores. Felizmente, existem maneiras de comercializar seus negócios por atacado que não incluem se referir a contatos passados. Enquanto a construção de uma lista de compradores deve ser o seu objetivo final, há várias viáveis opções de marketing que não incluem a falar de contatos anteriores, não menos do que incluir as seguintes estratégias:

• Craigslist: Tente postar um anúncio na Craigslist, sob o título “Imóveis Para Venda Por Proprietário” para atrair a atenção de potenciais compradores., Os compradores finais estão constantemente à procura de novos negócios por atacado, e Craigslist oferece mais uma maneira de chegar na frente dos compradores interessados. É até mesmo vale a pena postar anúncios quando você não tem atualmente acordos, como você pode adicionar aqueles que ligar e perguntar para a sua lista de compradores. No mínimo, representarão um comprador interessado.clubes da REI: os clubes de investimento imobiliário estão cheios de investidores que procuram tanto comprar como vender., Não há absolutamente nenhuma razão para não esperar encontrar potenciais suiters para o seu próximo negócio grossista em uma reunião cheia de pessoas que trabalham exclusivamente em imóveis. Há muitos clubes REI cheios de potenciais compradores, então vá preparado para ” vender.Facebook: Facebook é ainda a maior plataforma de mídia social, o que dá aos seus usuários o maior alcance potencial. Como resultado, qualquer um que procura encontrar compradores para um negócio por atacado pode aumentar significativamente as suas probabilidades, postando uma mensagem simples em seu próprio perfil.,

• leilões: leilões imobiliários estão cheios de pessoas que procuram comprar, o que significa que as probabilidades estão a favor de qualquer um que está à procura de um comprador grossista. No mínimo, você vai saber que a maioria dos participantes em um leilão estão olhando para adquirir imóveis, então não pode prejudicar perguntar Que tipo de propriedade eles estão procurando.

4 formas de comercializar ofertas grossistas

No caso de os investidores já saberem como encontrar compradores para as suas propriedades grossistas, estão muito à frente do jogo., No entanto, existem várias estratégias grossistas de marketing imobiliário que podem elevar o seu negócio a um nível totalmente novo., Se quiser vender o seu lida com um maior nível de sucesso, tentar implementar algumas das seguintes estratégias:

• Organizar sua lista de compradores

• Criar um pacote de marketing

• Oferecemos promoções para seus mais graves compradores de primeira

• Enviar e-mail blastos

Organizar Sua Lista de Compradores

O melhor negócio por atacado investidores estão bem cientes do fato de que seu mais confiável ativo de marketing, não é nenhum outro do que a sua própria lista de compradores., Nenhuma outra ferramenta tem a capacidade de vender um negócio grossista de forma mais eficiente do que uma lista de contactos interessados com os quais você já desenvolveu uma relação de trabalho. Dito isto, não ao contrário de qualquer outra ferramenta atacadistas de bens imóveis têm vindo a confiar, uma lista de compradores adequados deve ser cultivada, mantida e organizada. Se o seu não for, recomendo vivamente que o faça antes de sequer considerar aceitar o seu próximo acordo.desde que a sua lista de compradores precise de uma revisão, não hesite em fazer uma pequena limpeza de primavera., Certifique-se de atualizar onde necessário, mas considere se livrar de contatos que já não valem a pena manter. A sua presença na vossa lista torna-a menos eficiente e, portanto, dispensável. Por exemplo, a sua lista consiste em muitos e-mails antigos. Se por acaso eles já não são válidos, há uma boa chance de que eles estão prejudicando sua taxa de entregabilidade. Os e-mails válidos em sua lista podem acabar sendo ignorados sem que você tenha nenhuma pista.uma vez que você tenha determinado quais contatos vale a pena manter, é hora de pré-formar alguma manutenção de rotina., Verifique se tem todas as informações de que precisa. Você está plenamente ciente dos tipos de negócios em que cada contato está interessado? Estão interessados num negócio por atacado? Mantenham-se em cima dos vossos contactos, e estejam atentos às suas intenções. Quanto mais souberes sobre o que eles querem, mais fácil será oferecer-lhes um acordo no futuro.com isso em mente, Você também deve entender que as intenções das pessoas mudam periodicamente. O que pode ter sido uma prioridade para eles na semana passada já não poderia ter qualquer relevância., É por isso que é importante permanecer em contato constante com os que estão em sua lista. Na verdade, envolver-se regularmente com os contatos em sua lista é tão importante quanto manter a própria lista. Envie e-mails com atualizações para aqueles que podem estar interessados, ou mesmo apenas para recuperar o atraso. Fazer isso não só permitirá que você mantenha—se com o que as pessoas em sua lista estão procurando, mas também tem o potencial de mantê-lo na vanguarda de suas mentes-algo que eu ainda tenho que encontrar um substituto melhor para.

correndo o risco de parecer cliché, como você faz qualquer coisa é como você faz tudo., Tenha o hábito de pedir todas as informações que você pode precisar no futuro. Pode ser a diferença entre conseguir um acordo e não conseguir.

crie um pacote de Marketing

quero ser perfeitamente claro aqui; quanto mais fácil for para os seus potenciais compradores digerir a informação que coloca na fonte deles, melhor. Qualquer tentativa de barrá-los com números e dados que não têm qualquer contexto pode realmente assustá-los, e pode potencialmente impedi-lo de fazer a conexão que você esperava., Em vez disso, você precisa reunir todas as informações que você tem em uma propriedade e combiná-lo em um pacote conciso, fácil de ler. Em outras palavras, você precisa tornar mais fácil para qualquer comprador potencial para tomar uma decisão.

a sua principal prioridade deve ser fornecer-lhes informações facilmente acessíveis e rápidas de digestão. O tempo é dinheiro na indústria imobiliária, e quanto mais cedo chegarem a uma decisão clara, melhor., Eu recomendo imprimir a seguinte informação e criar um pacote de marketing de negócio por atacado:

• Termos de negócio: além da localização física da propriedade, estabelecer os números do negócio: o preço de venda, o custo estimado de reparação, e o valor após reparação. Não faz mal incluir a data que espera fechar ou quais os tipos de ofertas que está disposto a receber.

• Informação do cartão de propriedade: esta é outra forma de identificar certos detalhes sobre a propriedade. Imprime um PDF do cartão de campo do avaliador de impostos e inclui-o no seu pacote.,

imagens &vídeos: eu recomendo vivamente a inclusão de tantas imagens e vídeos da propriedade quanto possível. Lembre-se, a chave é facilitar uma transação atempada. Quanto mais imagens tiverem de basear a sua decisão, mais cedo poderão tomar uma decisão. Não deve haver menos de 15 imagens documentando cada centímetro quadrado da propriedade.

• lista de reparações: inclua uma lista das reparações que considera necessárias. Eu descobri que a lista de reparos que eu uso ao analisar a propriedade pela primeira vez vem a calhar., Essencialmente, queremos que as pessoas saibam o que podem esperar.vendas comparáveis: a melhor maneira de identificar o valor que uma propriedade pode vender após a reparação é oferecendo “produtos comparáveis”.”Incluir pelo menos três propriedades em seu pacote que estão perto e que foram vendidos recentemente. Dessa forma, eles têm uma idéia do que esperar para vender a casa.,

oferecer o negócio para os seus compradores mais sérios primeiro

da próxima vez que você tentar vender um negócio para a sua lista de compradores, posso garantir-lhe que é do seu melhor interesse para oferecê-lo para os seus compradores mais sérios primeiro. Embora a quantidade de pessoas que você pretende informar pode variar de acordo com o tipo de propriedade, eu recomendo começar com 5 a 10 compradores que você sabe que estão interessados e capazes de fechar rápido. Não é coincidência que muitos investidores tendem a vender aos mesmos compradores vezes sem conta., Uma vez que você tenha desenvolvido uma relação de trabalho com um indivíduo ou empresa de confiança, você vai entender o quão importante esta relação é.o imobiliário, como deve saber, é um negócio de pessoas. Se você pode se tornar um fornecedor grossista confiável para alguns compradores selecionados, não há razão para eles não continuar a fazer negócios com você. No final, todos ganham, e você provavelmente já tem um comprador alinhado antes da propriedade está sob contrato.,

envie um e-Mail Blast

No caso de seus compradores mais sérios passar na oportunidade, há sempre a chance de alguém em sua lista de compradores estará interessado. Afinal, é para isso que está lá, certo? No entanto, em vez de ligar a cada potencial comprador, envie um enorme e-mail blast. Não há melhor maneira que eu esteja ciente de alcançar uma audiência tão ampla em tão curto período de tempo.idealmente, o e-mail blast irá direcioná-los para o seu site, onde eles podem obter acesso a todas as informações que mencionei na segunda etapa., No entanto, para o e-mail funcionar, eles devem primeiro abri-lo. Desde que você tenha mantido uma relação de trabalho com aqueles que recebem o e-mail, isso não deve ser um problema. Se o contrário for verdade, você terá que inventar uma manchete cativante. Você deve permitir que o seu e-mail para se destacar da miríade de E-mails que eles são susceptíveis de obter em uma base diária.

uma coisa que eu gosto de fazer é enviar um e-mail de seguimento imediatamente após alguém aceitar o acordo., Ao fazê-lo, um senso de urgência é criado, e as pessoas vão presumivelmente agir mais rápido ao receber o seu próximo e-mail se eles sabem que alguém mais capitalizou em um acordo que foi oferecido a eles.

o que os grossistas devem ter cuidado

a lei estabelece que os investidores devem ser um participante principal num negócio grossista. Por outras palavras, os investidores que pretendem vender imóveis por grosso devem agir como o principal comprador que tenta concluir um acordo com um proprietário. Dito isto, o investidor deve agir como o vendedor principal quando chegar a hora de separar-se com a propriedade., Quero deixar aqui bem claro: o investidor tem sempre de agir como o principal em cada parte da transacção. não só isso, mas também as transacções Por Grosso precisam de exercer um grau inerente de transparência. A linguagem em que um negócio por grosso é escrito precisa ser clara e concisa, não deixando espaço para ambiguity.In a fim de fazer um acordo o mais transparente possível, portanto, respeitando todas as regras estabelecidas em sua área, certifique-se de incluir sempre linguagem de acordo relevante que é permitido e/ou exigido em sua área de mercado específico.,os contratos de compra não conferem aos investidores a propriedade. Em vez disso, um negócio grossista dá-lhes o direito de comprar a propriedade nos termos previamente acordados. Por conseguinte, os investidores devem ter cuidado com o que comercializam e vender em movimento. Eles só podem comercializar e vender o próprio contrato de compra (não a propriedade assunto). Mais importante, no entanto, você vai precisar revelar que você é um titular de contrato (não o proprietário no título) em todo o material de marketing., A divulgação não deve deixar dúvidas sobre quem você está na transação: alguém que vende um contrato ou compra a propriedade e revendê-lo.a maioria dos estados exige que os agentes licenciados divulguem a sua posição de profissional imobiliário licenciado quando celebram um contrato com um comprador ou vendedor. Deve, portanto, revelar o seu estatuto de agente imobiliário autorizado. Você também deve comunicar claramente que você está agindo como um comprador principal/direto para comprar a casa na transação.,como porta de entrada para o investimento imobiliário, os novos grossistas subestimam frequentemente o processo. Enquanto a estratégia de saída mais fácil na indústria, assumindo que é fácil é um erro por si só. Sempre que há tanto dinheiro em jogo, é preciso ter a devida diligência. Portanto, não se pode subestimar o envolvimento do processo. Para isso, os investidores devem saber o que farão a cada passo do caminho, o que me leva ao meu próximo ponto: ter compradores alinhados. Um atacadista verdadeiramente grande já terá compradores alinhados., Investos que não correm o risco de perder o negócio.

resumo

as transacções Por Grosso representam uma das melhores formas de os investidores entrarem no sector imobiliário. Devido, em grande parte, à sua baixa barreira de entrada, as operações por grosso são a estratégia de saída preferida para os novos investidores. Vale a pena notar, no entanto, que, embora mais fácil de executar do que os seus homólogos de reabilitação, eles ainda exigem uma atenção aguda ao detalhe e trabalho duro, ou seja, encontrar compradores para as suas respectivas propriedades. Felizmente, as estratégias acima enumeradas devem tornar as coisas muito mais fáceis.,

Key Takeaways

• Marketing Wholesale deals depende de três coisas: fornecer aos potenciais compradores informações pormenorizadas, informar aqueles na sua lista de compradores de que uma propriedade está à venda, e garantir que é visível para o público em geral. um negócio grossista representa a forma mais fácil de entrar no investimento imobiliário.os compradores grossistas de bens imobiliários são abundantes se souberem onde os Procurar.