În plus față de reabilitarea și închirierea, comerț cu ridicata este una dintre cele mai populare de astăzi imobiliare strategii de ieșire, ceea ce ridică întrebarea: Cum să piață o ofertă? Datorită în mare parte, în parte, ușurinței relative a majorității tranzacțiilor cu ridicata, noii investitori vor alege de obicei proprietățile cu ridicata înainte de reabilitare. Investiția inițială (atât timp cât și bani) este considerabil mai mică decât omologul său de reabilitare., Mai exact, cu toate acestea, vânzarea cu ridicata este o strategie de ieșire în care investitorii găsesc o proprietate redusă, o obțin sub contract și o vând unui cumpărător interesat pentru un profit. Investitorii nu dețin niciodată proprietatea subiectului, ci acționează mai degrabă ca persoana de mijloc pentru a conecta vânzătorii cu cumpărătorii. Drept urmare, un investitor en-gros este atât un marketer expert, cât și un networker priceput., comercializarea ofertelor en-gros depinde de trei lucruri: furnizarea de detalii informative potențialilor cumpărători, informarea celor din lista dvs. de cumpărători că o proprietate este de vânzare și asigurarea faptului că este vizibilă publicului larg. Conceptul este relativ simplu—și pentru un motiv bun-este doar. Cu toate acestea, diavolul este în detalii. Indiferent dacă comercializați sau nu următoarea dvs. afacere cu ridicata într-o listă de cumpărători, așa cum ați intenționat, depinde de executarea strategiei. Acestea fiind spuse, există un sistem care este capabil să obțină rezultate dovedite., Dacă doriți să comercializați afacerea dvs. cu ridicata într-o listă de cumpărători, există o serie de pași care trebuie făcuți.
ce este o afacere cu ridicata?
o afacere cu ridicata este o strategie de investiții imobiliare pe termen scurt utilizată în mod obișnuit de investitori pentru a realiza profituri relativ rapide. În forma lor cea mai simplă, tranzacțiile cu ridicata vor sarcina investitorilor să găsească proprietăți care pot fi achiziționate pentru mai puțin decât valoarea lor de piață. Odată ce o afacere a fost identificată, angrosiștii pot executa una dintre cele două strategii de comerț cu ridicata: strategia de „atribuire a contractului” sau „închiderea dublă.,strategia de închidere dublă, după cum sugerează și numele, va avea literalmente investitorul să cumpere casa de la vânzător, astfel încât să se poată întoarce și să o vândă pentru profit unui alt investitor într-o perioadă scurtă de timp. Atribuirea strategiei contractului, pe de altă parte, nu va cere investitorului să cumpere casa deloc. În loc de fapt achiziționarea de proprietate, angrosiști pot semna un contract cu proprietarul curent al proprietății, care oferă investitorului drepturile unice de a cumpăra acasă., Altfel cunoscut sub numele de contract de cumpărare și vânzare, contractul poate fi apoi vândut unui cumpărător final ulterior pentru un profit mic. Aceasta este o distincție importantă de făcut, deoarece atribuirea strategiei contractuale va avea angrosiștii să-și vândă drepturile de a cumpăra casa (nu casa în sine).
Cum de a găsi en-gros oferte imobiliare
oferte en-gros au devenit sinonime cu cele mai populare strategii de ieșire de astăzi. Puține strategii de ieșire, de altfel, pot concura cu randamentul investițiilor și reducerea riscurilor acordate investitorilor angro., În plus, nivelul relativ scăzut al capitalului necesar pentru comerțul cu ridicata este atractiv pentru noii investitori cu mai puțină experiență. În cazul în care sună ca ceva ce ar putea fi interesat, iată câteva trucuri pentru a găsi oferte en-gros de propriul:
-
Direct Mail: după cum sugerează și numele, marketingul direct prin poștă este metoda cea mai directă de marketing pentru proprietarii de case. Această strategie specială va avea investitorii să creeze o campanie de marketing prin picurare care vizează un anumit public (de obicei, proprietarii de case aflate în dificultate)., O campanie consistentă de poștă directă se poate dovedi extrem de eficientă, mai ales cu o listă de contacte întreținută.întâlniri Imobiliare: întâlnirile imobiliare sunt pline de persoane cu acces la informațiile de care aveți nevoie. Există întotdeauna cineva care caută să vândă, să cumpere sau să investească. Acestea fiind spuse, există aproape întotdeauna cineva care are o afacere cu ridicata potențial, sau cel puțin știe pe cineva care face. În calitate de investitor, este în interesul dvs. să participați la aceste întâlniri și să aflați singur.Marketing Local: marketingul nu trebuie să fie prohibitiv de costisitor., Investitorii pot implementa o serie de campanii de marketing accesibile în propriul cartier. Semnele de Bandit, de exemplu, sunt o modalitate ieftină de a-i lăsa pe alții să știe că sunteți angrosist. De fapt, nici măcar nu trebuie să postați semne de bandit. Încercați să contactați numerele de pe semnele preexistente și rețeaua cu investitorii din cealaltă parte a telefonului. Sunt șanse mari să te îndrepte în direcția cea bună.Social Media: o campanie de social media adecvată poate ajunge la mii de oameni cu un singur clic., Prin urmare, investitorii angro se rănesc doar dacă nu profită de aceste portaluri online. Luați un minut pentru a configura o campanie de marketing social media și eforturile dvs. de marketing vă vor mulțumi.site-ul Web: Site-urile web sunt o componentă critică pentru vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare. Cel puțin, un site web adecvat vă poate crește expunerea ca angrosist de zece ori. O prezență online permite investitorilor să colecteze oportunități în timpul tuturor orelor din zi, fără a fi introduse lucrări suplimentare., Un site web automatizat este eficient, iar investitorii își îngreunează locurile de muncă doar dacă nu utilizează unul. Răspunsul simplu
Cum de A Găsi Cumpărători Pentru en-Gros Oferte
Orice investitor serios despre a face un nume pentru ele însele în en-gros industrie trebuie să aibă un cumpărătorii lista. Cu toate acestea, cei care sunt noi la peisajul imobiliar nu poate fi într-o poziție care are cumpărători garnitură de până să cumpere proprietățile lor. Dacă acesta ești tu, nu-ți face griji; nu ești singur., Este important să rețineți că fiecare investitor a început undeva și niciunul dintre ei nu a început cu o listă de cumpărători. Din fericire, există modalități de a comercializa ofertele dvs. en-gros care nu includ referirea la contactele anterioare. În timp ce construirea unui cumpărători listă ar trebui să fie obiectivul dvs. final, există mai multe viabile opțiuni de marketing care nu includ vorbesc cu contactele anterioare, nu în ultimul rând, care include următoarele strategii:
-
Craigslist: Încercați să posta un anunț pe Craigslist sub „Imobiliare Pentru Vânzare de Către Proprietar” secțiune pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători., Cumpărătorii finali sunt în permanență în căutarea unor noi oferte en-gros, iar Craigslist oferă încă o modalitate de a ajunge în fața cumpărătorilor interesați. Merită chiar să postați anunțuri atunci când nu aveți oferte în prezent, deoarece puteți adăuga pe cei care sună și întreabă în lista dvs. de cumpărători. Cel puțin, vor reprezenta un cumpărător interesat.cluburile REI: cluburile de investiții imobiliare sunt pline de investitori care doresc să cumpere și să vândă., Nu există absolut nici un motiv să nu se aștepte să găsească potențiali suiters pentru următoarea afacere en-gros la o întâlnire plină cu oameni care lucrează exclusiv în domeniul imobiliar. Există o mulțime de cluburi REI pline de potențiali cumpărători, așa că du-te pregătit să „vândă.Facebook: Facebook este în continuare cea mai mare platformă de socializare, care oferă utilizatorilor săi cea mai mare acoperire potențială. Drept urmare, oricine caută să găsească cumpărători pentru o afacere cu ridicata își poate crește semnificativ șansele prin postarea unui mesaj simplu pe propriul profil.,
-
licitații: licitațiile imobiliare sunt pline de oameni care doresc să cumpere, ceea ce înseamnă că șansele sunt în favoarea oricui caută să găsească un cumpărător en-gros. Cel puțin, veți ști că majoritatea participanților la o licitație caută să achiziționeze proprietăți imobiliare, așa că nu poate strica să întrebați ce tip de proprietate caută.
4 moduri de a comercializa oferte en-gros
în cazul în care investitorii știu deja cum să găsească cumpărători pentru proprietățile lor en-gros, acestea sunt cu mult înainte de joc., Cu toate acestea, există mai multe en-gros Real estate strategii de marketing care pot ridica afacerea lor la un nivel cu totul nou., Dacă doriți pentru piata de oferte cu un nivel mai mare de succes, încercați de punere în aplicare unele din următoarele strategii:
-
Organizați cumpărători lista
-
de a Crea un pachet de marketing
-
Oferta oferte de la cele mai grave cumpărători în primul rând
-
Trimite e-mail blaști
Organizați Cumpărători Listă
Cel mai bun en-gros afacere investitorii sunt conștienți de faptul că lor cele mai de încredere de comercializare a activelor este nimeni altul decât propria lor cumpărători lista., Nici un alt instrument nu are capacitatea de a vinde o afacere cu ridicata mai eficient decât o listă de contacte interesate cu care ați dezvoltat deja un raport de lucru. Acestea fiind spuse, nu spre deosebire de orice alt instrument angrosiști imobiliare au ajuns să se bazeze pe, o listă de cumpărători corespunzătoare trebuie să fie cultivate, menținute și organizate. Dacă a ta nu este, vă recomand să faceți acest lucru înainte de a vă gândi chiar să vă ocupați de următoarea afacere.cu condiția ca lista dvs. de cumpărători să aibă nevoie de o revizuire, nu ezitați să faceți o mică curățare de primăvară., Asigurați-vă că actualizați acolo unde este necesar, dar luați în considerare eliminarea contactelor care nu mai merită păstrate. Prezența lor pe lista dvs. o face pur și simplu mai puțin eficientă și, prin urmare, consumabilă. Spuneți, de exemplu, lista dvs. constă dintr-o mulțime de e-mailuri vechi. Dacă din întâmplare nu mai sunt valabile, există șanse mari să vă rănească rata de livrare. E-mailurile valide de pe lista dvs. ar putea ajunge să fie ignorate fără ca dvs. să aveți vreun indiciu.după ce ați stabilit ce contacte merită păstrate, este timpul să preformați o întreținere de rutină., Verificați de două ori că aveți toate informațiile de care aveți nevoie. Sunteți pe deplin conștienți de ei tipuri de oferte fiecare contact este interesat? Sunt chiar interesați de o afacere cu ridicata? Păstrați pe partea de sus a persoanelor de contact, și să fie conștienți de intențiile lor. Cu cât știți mai multe despre ceea ce doresc, cu atât va fi mai ușor să le oferiți o afacere în viitor.având în vedere acest lucru, trebuie să înțelegeți, de asemenea, că intențiile oamenilor se schimbă periodic. Ceea ce ar fi putut fi o prioritate pentru ei săptămâna trecută nu mai putea avea nicio relevanță., De aceea este important să rămâneți în contact permanent cu cei de pe lista dvs. De fapt, angajarea regulată cu contactele din lista dvs. este la fel de importantă ca menținerea listei în sine. Trimite e-mailuri cu actualizări pentru cei care ar putea fi interesat, sau chiar doar pentru a prinde din urmă. Acest lucru nu numai că vă va permite să țineți pasul cu ceea ce caută oamenii de pe lista dvs., dar are și potențialul de a vă menține în fruntea minții lor—ceva pentru care nu am găsit încă un înlocuitor mai bun.cu riscul de a suna clișeu, cum faci ceva este cum faci totul., Obțineți obiceiul de a cere toate informațiile de care aveți nevoie în viitor. Ar putea fi diferența dintre aterizare o afacere și nu.vreau să fie perfect clar aici; cu cât este mai ușor pentru potențialii dvs. cumpărători să digere informațiile pe care le plasați în fontul lor, cu atât mai bine. Orice încercare de a le bloca cu numere și date care nu au niciun context le poate speria de fapt și v-ar putea împiedica să faceți conexiunea pe care ați sperat-o., În schimb, trebuie să adunați toate informațiile pe care le aveți despre o proprietate și să le combinați într-un pachet concis și ușor de citit. Cu alte cuvinte, trebuie să ușurați orice potențial cumpărător să ia o decizie.prioritatea dvs. principală ar trebui să fie să le oferiți informații ușor accesibile și rapid de digerat. Timpul înseamnă bani în industria imobiliară și cu cât mai repede pot ajunge la o decizie clară, cu atât mai bine., Vă recomandăm imprimarea următoarele informații și de a crea o ofertă pachet de marketing:
-
Afacere Termeni: În plus față de proprietatea fizică locație, pune numerele de ofertă: prețul de vânzare estimat costuri de reparații, și după reparații valoare. Nu poate strica să includeți data la care sperați să închideți sau ce tipuri de oferte sunteți dispus să vă distrați.informații despre cardul proprietății: acesta este un alt mod de a identifica anumite detalii despre proprietate. Imprimați un PDF al cardului de teren al evaluatorului fiscal și includeți-l în pachet.,
-
Images & Videos: vă recomandăm să includeți cât mai multe imagini și videoclipuri ale proprietății. Amintiți-vă, cheia este de a facilita o tranzacție în timp util. Cele mai multe imagini pe care trebuie să își bazeze decizia, cu atât mai repede vor putea lua o decizie. Nu trebuie să existe mai puțin de 15 imagini care să documenteze fiecare centimetru pătrat al proprietății.
-
Lista de reparații: Include o listă de reparații care credeți că sunt necesare. Am constatat că lista de reparații pe care o folosesc atunci când analizez proprietatea pentru prima dată vine la îndemână., În esență, doriți să lăsați oamenii să știe ce se pot aștepta.vânzări comparabile: cel mai bun mod de a identifica cât de mult o proprietate poate vinde pentru după reparații au fost făcute este prin oferirea de „comparables.”Includeți cel puțin trei proprietăți în pachetul dvs. care sunt aproape și s-au vândut recent. În acest fel, ei au o idee despre ce să se aștepte să vândă casa pentru.,
oferta afacere pentru cumpărătorii dumneavoastră cele mai grave în primul rând
data viitoare când încercați să en-gros o afacere la lista de cumparatori, pot să vă asigur că este în interesul dumneavoastră să-l ofere cumpărătorilor dumneavoastră cele mai grave în primul rând. În timp ce numărul de persoane pe care intenționați să le informați poate varia în funcție de tipul de proprietate, vă recomand să începeți cu 5 până la 10 cumpărători despre care știți că sunt interesați și capabili să se închidă rapid. Nu este o coincidență faptul că mulți investitori tind să vândă acelorași cumpărători de mai multe ori., Odată ce ați dezvoltat un raport de lucru cu o persoană sau o companie de încredere, veți înțelege cât de importantă este această relație.
Imobiliare, așa cum sunt sigur că sunt conștienți, este o afacere de oameni. Dacă puteți deveni un furnizor en-gros de încredere pentru câțiva cumpărători selectați, nu există niciun motiv pentru ca aceștia să nu continue să facă afaceri cu dvs. În cele din urmă, toată lumea câștigă și, cel mai probabil, aveți deja un cumpărător aliniat înainte ca proprietatea să fie contractată.,în cazul în care cumpărătorii dvs. cei mai serioși trec pe oportunitate, există întotdeauna șansa ca altcineva din lista dvs. de cumpărători să fie interesat. La urma urmei, pentru asta este acolo, nu? Cu toate acestea, în loc să sunați la fiecare potențial cumpărător, trimiteți o explozie masivă de e-mail. Nu există o modalitate mai bună pe care să o cunosc pentru a ajunge la un public atât de larg într-o perioadă atât de scurtă de timp.în mod ideal, explozia de e-mail le va direcționa către site-ul dvs. web, unde pot avea acces la toate informațiile pe care le-am menționat la Pasul doi., Cu toate acestea, pentru ca e-mailul să funcționeze, trebuie mai întâi să îl deschidă. Cu condiția să fi menținut un raport de lucru cu cei care primesc e-mailul, aceasta nu ar trebui să fie o problemă. Dacă contrariul este adevărat, va trebui să veniți cu un titlu captivant. Trebuie să activați e-mailul dvs. pentru a ieși în evidență de nenumăratele e-mailuri pe care le pot obține zilnic.un lucru îmi place să fac este de a trimite un e-mail follow-up imediat după ce cineva acceptă afacere., În acest sens, se creează un sentiment de urgență, iar oamenii vor acționa probabil mai repede la primirea următorului dvs. e-mail dacă știu că altcineva a valorificat o afacere care le-a fost oferită.
ce angrosiști ar trebui să fie atent de
legea prevede investitorii trebuie să fie un participant principal într-o afacere cu ridicata. Cu alte cuvinte, investitorii intenția de vânzare cu ridicata imobiliare trebuie să acționeze în calitate de cumpărător principal încearcă să finalizeze o afacere cu un proprietar. Acestea fiind spuse, investitorul trebuie să acționeze în calitate de vânzător principal atunci când vine vorba de timp la o parte moduri cu proprietatea., Vreau să clarific perfect aici: investitorul trebuie să acționeze întotdeauna ca principal în fiecare parte a tranzacției. nu numai că, dar tranzacțiile cu ridicata trebuie să exercite un grad inerent de transparență. Limba în care o ofertă este scris trebuie să fie clare și concise, care să nu lase loc pentru ambiguitate.În scopul de a face o înțelegere cât mai transparent posibil, prin urmare, respecta toate regulile stabilite în zona dumneavoastră, asigurați-vă că pentru a include întotdeauna relevante acord limbă care este admisă și/sau necesare în piață specifice zonei.,
contractele de cumpărare nu dau investitorilor titlul de proprietate. În schimb, o afacere cu ridicata le dă dreptul de a cumpăra proprietatea la termenii conveniți anterior. Prin urmare, investitorii trebuie să fie atenți la ceea ce comercializează și vând înainte. Ele pot comercializa și vinde numai contractul de cumpărare în sine (nu proprietatea subiectului). Mai important, cu toate acestea, va trebui să dezvăluie că sunteți un titular de contract (nu proprietarul pe titlu) pe toate materialele de marketing., Dezvăluirea nu trebuie să lase întrebări cu privire la cine sunteți în tranzacție: cineva care vinde un contract sau cumpără proprietatea și o revinde.majoritatea statelor solicită agenților autorizați să-și dezvăluie poziția de profesionist imobiliar licențiat atunci când încheie un contract cu un cumpărător sau vânzător. Prin urmare, trebuie să vă dezvăluiți statutul de agent imobiliar licențiat. De asemenea, trebuie să comunicați în mod clar că acționați în calitate de cumpărător principal/direct pentru a achiziționa locuința în tranzacție.,
greseli comune angrosisti face
ca poarta de acces în investiții imobiliare, noi angrosiști subestimează adesea procesul. În timp ce cea mai ușoară strategie de ieșire din industrie, presupunând că este ușor este o greșeală în sine. Ori de câte ori există atât de mulți bani pe linie, due diligence trebuie să fie minte. Prin urmare, nu puteți subestima cât de implicat este procesul. În acest scop, investitorii ar trebui să știe ce vor face la fiecare pas, ceea ce mă duce la următorul punct: să am cumpărători aliniați. Un angrosist cu adevărat mare va avea deja cumpărători aliniați., Investos care nu riscă să piardă afacerea.
rezumat
tranzacțiile cu ridicata reprezintă una dintre cele mai bune modalități pentru investitori de a intra în industria imobiliară. Datorită, în mare parte, barierei lor scăzute de intrare, tranzacțiile cu ridicata sunt strategia preferată de ieșire pentru noii investitori. Este demn de remarcat, cu toate acestea, că în timp ce mai ușor de executat decât omologii lor de dezintoxicare, acestea necesită încă o atenție acută la detalii și munca grea; și anume, găsirea de cumpărători pentru proprietățile respective. Din fericire, strategiile enumerate mai sus ar trebui să facă lucrurile mult mai ușor.,
Takeaways Cheie
- Marketing en-gros oferte depinde de trei lucruri: de a pune la dispoziția potențialilor cumpărători, cu detalii informative, informarea cei pe cumpărători lista care o proprietate este de vânzare, și asigurându-vă că este vizibilă pentru publicul larg.
- o afacere cu ridicata reprezintă cel mai simplu mod de a sparge în investiții imobiliare.
- cumpărătorii de proprietăți cu ridicata sunt abundenți dacă știți unde să le căutați.
Leave a Reply