For de fleste bedrifter, konseptet av markedet dimensjonering er lett forstått, men ikke lett oppnås. Mange får problemer med å etablere grenser eller å definere markedet før de selv får til data analyse og konsekvenser av sin forskning. Å fastslå markedets størrelse kan svare på strategiske spørsmål om nivåer av investeringer i virksomhet og lønnsom vekst i mål., Markedet dimensjonering kan også tjene som en rask forståelse av potensialet for en B2B markedet muligheten i form av volum eller verdi, og er derfor relevant for business strategi og beslutninger.
Nedenfor er 5 grunnleggende trinn i vurderingen av markedet størrelse.
Definere Markedet
å Vite nivået av detaljer som er nødvendig for å nærme strategiske spørsmål er nøkkelen til riktig omfang markedet dimensjonering tilnærming., Å definere målgruppe bør alltid være første trinn i vurderingen av markedet størrelse, og det er viktig at du ikke går deg bort fra din bestemmes market definition gjennom datainnsamlingsprosessen.
Market størrelse kan sees i form av Total Tilgjengelig Marked (TAM), Servert Tilgjengelig Marked (SAM), og Andel av Markedet (SOM). Total Tilgjengelig i Markedet viser til den samlede inntekten eller enhet volum i et bestemt marked. Ofte et selskap eller en investor vil kreve markedet størrelse eller Totalt Tilgjengelig i Markedet for et bestemt geografisk område., Hvis vi tar eksempelet med mat emballasje, av Totalt Tilgjengelig i Markedet kan beregnes ved å legge til salg av mat emballasje produsenter i et bestemt geografisk område eller markedssegment.
Den Serveres Tilgjengelig i Markedet viser prosentandel eller størrelse på TAM at et selskap med rimelighet kan tjene basert på produkt -, teknologi-og geografiske begrensninger. SAM vil typisk være mindre enn TAM., Bruker samme eksempel på mat emballasje, hvis TAM for mat emballasjen er $200 MRD, så Serveres Tilgjengelig Marked for bedrifter å lage fleksible emballasje ville være bare en prosent av TAM. Til slutt, Andel av Markedet eller SOM viser prosentandel av SAM at et bestemt selskapet har i dag serverer eller planer om å reise. Igjen, SOM skal være mindre enn SAM unntatt i tilfelle av et monopol.
I ditt marked dimensjonering prosessen, kan du starte med å bestemme hvilke produkter eller tjenester som bør være inkludert som en del av TAM. Deretter innsnevre av geografiske omfanget USA, Nord-Amerika, Europa, etc., En annen faktor å vurdere er tidsrammen. Er du på jakt etter historiske markedet dimensjonering eller fremtidige prognoser? Ved å definere hva som bør være inkludert i ditt marked dimensjonering estimering, kan bedriften din mer nøyaktig bestemme markedspotensialet og den beregnede tilgjengelige andel av markedet.
å Bestemme Din Tilnærming
Det er to grunnleggende metoder for å fastslå markedets størrelse: topp-ned og nedenfra-og-opp. Ditt valgte tilnærming kan være basert på hva markedet informasjon er tilgjengelig., Imidlertid, er den beste tilnærmingen er å utvikle markedet dimensjonering beregninger ved hjelp av både metoder for å få en høyere tillit i din beregning.
topp-ned metodikk bruker et bredt marked størrelse figur og bestemmer andelen som målgruppe representerer. For eksempel, å bestemme TAM for mat emballasjen, kan du starte med salg av ferdigmat og multiplisere med en antatt emballasje kostnader (for eksempel 10% av den totale detaljhandelen mat verdien er emballasje kostnad). Generelt, en top-down tilnærming er vanligvis en raskere, mer tid effektive tilnærmingen., Det er flott for validering eller en rask vurdering av markedet størrelse, men sjelden vil gi detaljer som er nødvendig for en sann mulighet analyse.
The bottom-up metodikk bygger TAM av totalt de viktigste variablene av målgruppe. Bruker samme eksempel på mat emballasje, en forsker kan sum mat emballasje salg av emballasje produsenter – all mat emballasjen eller pakken type eller av geografi. Denne metoden er generelt ansett for å være mer nøyaktig, og tar betydelig mer tid å fullføre., Som et resultat, bottom-up-metoden er en mer gyldig anslag fordi det er mindre sannsynlighet for å inkludere ikke-adresserbare inntekter eller enhetene.
Velge Kilder
den valgte tilnærmingen vil diktere nødvendig kilder for å beregne markedet størrelse. Sekundær forskning eller dusj forskning søker etter eksisterende data og er den mest brukte formen for forskning i denne type trening fordi det er raskere å få tak i, og derfor vanligvis mer kostnadseffektiv. Gjennom generelle internett-søking, et vell av informasjon kan bli funnet på liten eller ingen kostnad., Abonnement-basert eller syndikert forskning er et flott sted å starte, men det er også gratis kilder som inneholder verdifull informasjon. Artikler om selskaper og produkter i målet markedet vil ofte sitat data fra disse kildene. Du kan også sjekke informasjon og produktnyheter for tilsvarende informasjon. Offentlig holdt bedrifter er pålagt å dele informasjon som analytiker og investor rapporter. Kvartalsvise og årlige rapporter er vanligvis tilgjengelig på selskapets nettsider, så vel som gjennom SEC filings., Også, bransjeorganisasjoner vil ofte foreta markedsundersøkelser og samlet industri data.
forsknings -, også kalt felt forskning, brukes ofte i tillegg til videregående forskning. Den primære forskning kan ta mange former og kan styrke din forståelse av markedet, slik at du kan ta bedre informerte forutsetninger. Den mest allsidige form av forsknings-i-dybden telefon intervjuer som kan brukes til å fange mer sensitiv informasjon., Hvis det er mulig, besøk på stedet kan brukes for å bekrefte eller i strid med markedet dimensjonering beregninger eller finne ut viktig informasjon om trender i markedet, slik som teknologi, marked ytelse, relative konkurranseposisjon eller annen informasjon som arbeider med å forstå omfanget og definere målgruppe.
Data Strukturering—Typeinndeling
for Å videreutvikle din forståelse av markedet, er det viktig å hente inn trend informasjon, noe som er typisk i form av kvalitative data. Denne informasjonen kan komme gjennom videregående forskning eller kommentarer fra primære forskning., Hvis vi ser på mat emballasje, kan det være av interesse å vurdere trender for spesiell mat segmenter, for eksempel meieriprodukter, kjøtt/kylling/fisk, eller drikkevarer. For eksempel, se etter trender i biff emballasje som er forskjellige fra kylling eller svinekjøtt. Det kan også være nyttig å se etter trender i emballasje type (bokser, esker, skuffer, etc.) eller fyll teknologi (hot fyll, steril, ESL, etc.).
Når trender informasjon har blitt samlet inn, kan du begynne å strukturere data ved gruppen eller tema., Typologien er strategien for kvalitativ data-analyse for å funnene inn i forskjellige kategorier for å identifisere data temaer.
Denne prosessen tillater forskeren å raskt vurdere verdien av informasjonen ved å sammenligne med andre opplysninger i den samme «cluster» eller «linje.»Typologi er også nyttig for å lage en historie linje som prosjektet beveger seg inn i analyse scenen og utvikling av konklusjoner.,
Data Analyse
Som nevnt ovenfor, er det ofte nødvendig å utvikle flere estimater ved hjelp av ulike tilnærminger eller kilder. Dette kalles triangulering. Når flere kilder eller beregninger triangulate, tillit i et marked beregningen øker. Hvis de tilnærminger som er vidt forskjellige, ytterligere forskning er nødvendig for å redusere risiko, og er anbefalt å begrense omfanget av markedet dimensjonering estimater.
Vanligste fallgruvene eller feil starter ofte tidlig av ikke riktig å definere markedet eller innsamling av data fra ikke-anerkjente kilder., Markedet definisjonen bør være konsekvent gjennom hele datainnsamlingsprosessen og metodikk bør være basert på kunnskap om markedet, ikke bare i klasserommet. Der det er mulig, forsøke å kontrollere hver betydelige funn gjennom flere publisert kilde materialer eller primære forskning. Ved å bekrefte funn, er du i stand til å utnytte verdien av ulike informasjonskilder og dermed øke tilliten i de endelige resultatene.
Last ned vår gratis hvitt papir for mer informasjon om fordelene av markeds-og hvordan du kan bruke forskning for å bedre forstå din bransje.,
Editor ‘ s Note:
Dette innlegget ble skrevet av Prioriterte Beregninger Gruppe (PMG), en MarketResearch.com partner i markedsundersøkelser.
Om PMG:
Prioritet Beregninger Gruppe (PMG) er en profesjonell markedsføring konsulentfirma basert i Spartanburg, i South Carolina. PMG gir tilpasset forskning, analyse og konsultasjon tjenester som er utviklet for å generere lønnsom vekst for våre kunder. De samarbeider med ledende organisasjoner i en rekke industri og tjenesteytende næringer., De er eksperter på å samle og bearbeide markedet informasjon, analysere data, og å oversette informasjon til håndfast initiativer som fremmer vekst.
Flere Artikler for å Utforske
- 8 Ledende Eksperter Dele Sin Topp markedsundersøkelser Tips for 2018
- Primær Data vs Sekundær Data: markedsundersøkelser Metoder
- 5 Fordeler av markedsundersøkelser Rapporter
Leave a Reply