대부분의 기업에 대한 개념의 시장 크기 조정은 이해하기 쉽지만 쉽게 달성되지 않는다. 많은 사람들에 붙어 경계를 설정하거나 정의를 시장기 전에 그들은 심지어 데이터 분석 및 영향의 자신의 연구이다. 시장 규모를 결정하면 비즈니스에 대한 투자 수준과 수익성있는 성장 목표에 대한 전략적 질문에 답할 수 있습니다., 시장 크기 조정할 수 있습으로 빠른 이해의 잠재적인 위해 B2B 시장 기회의 측면에서 볼륨이나 값이고,따라서 관련 비즈니스 전략과 의사결정을 내릴 수 있습니다.다음은 시장 규모를 추정하는 5 가지 기본 단계입니다.
을 정의하는 시장
을 알고 세부 사항의 수준에 필요한 접근 전략적 질문을 열쇠입니다 제대로 범위의 시장 크기 조정 접근 방식이다., 귀하의 목표 시장을 정의해야 하는 항상 첫번째 단계에서 예측을 시장 크기,그것은 중요 당신은 이탈하지 않습에서 결정된 시장 정의 통해 데이터 수집 과정입니다.
시장 규모는 총 가용 시장(TAM),제공 가용 시장(SAM)및 시장 점유율(SOM)측면에서 볼 수 있습니다. 총 가용 시장은 지정된 시장에서 결합 된 수익 또는 단위 볼륨을 나타냅니다. 종종 회사 또는 투자자는 특정 지리적 영역에 대한 시장 규모 또는 총 가용 시장을 요구할 것입니다., 는 경우 우리의 예를 들어,식품 포장을 사용 가능한 총 시장 계산할 수 있습니다 추가 판매 식품 포장의 생산자에 특정 지리적 지역 또는 시장 세그먼트입니다.
유효한 시장을 봉사하는 비율을 의미하거나 크기의 TAM 는 회사할 수 있는 합리적으로 봉사하는 기반으로 제품 기술과 지리적 제약 조건이 있습니다. SAM 은 일반적으로 TAM 보다 작을 것입니다., 를 사용하여 같은 예를 들어 식품 포장의 경우 탐 식품 포장을 위해$200BN,다음을 제공할 수 있는 시장을 위한 회사를 만드는 가동 가능한 포장의 것에만의 백분율 탐. 마지막으로,시장 또는 SOM 의 점유율은 특정 회사가 현재 서비스를 제공하거나 서비스를 제공 할 계획 인 SAM 의 비율을 나타냅니다. 다시 말하지만,som 은 독점의 경우를 제외하고는 SAM 보다 작아야합니다.
귀하의 시장 크기 조정 과정에서 TAM 의 일부로 포함되어야하는 제품이나 서비스를 결정하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 미국,북미,유럽 등의 지리적 범위로 좁히십시오., 고려해야 할 또 다른 요소는 기간입니다. 당신은 역사적인 시장 크기 조정 또는 미래 예측을 찾고 있습니까? 를 정의하여 무엇을 포함해야에서의 시장 크기 예측,귀사할 수 있는 더 정확하게 결정하는 시장 잠재력과 추정된 사용할 수 있는 공유의 시장이다.
귀하의 접근 방식 결정
시장 규모를 결정하기위한 두 가지 기본 방법론이 있습니다:하향식 및 하향식. 선택한 접근 방식은 사용할 수있는 시장 정보를 기반으로 할 수 있습니다., 그러나,최고의 접근 방식을 개발하는 것이 시장 크기 예측을 모두 사용하는 방법론을 얻기 위해서는 더 높은 자신감에서 당신의 용도로도 사용이 가능합니다.
하향식 방법론은 광범위한 시장 규모 수치를 사용하고 목표 시장이 나타내는 비율을 결정합니다. 예를 들어,결정 TAM 식품 포장을 위해,당신은 시작할 수도 있습니다 소매 판매는 포장된 식품을 곱하여 가장 비용(예를 들어 전체의 10%를 소매식품 값은 포장 비용). 일반적으로 하향식 접근 방식은 일반적으로 더 빠르고 시간 효율적인 접근 방식입니다., 그것은 위대한 유효성 검증을 위해 또는 빠른 평가의 시장 크기는 하지만 드물게 제공할 것입니다 필요한 세부사항에 대한 진정한 기회를 분석합니다.
상향식 방법론은 목표 시장의 주요 변수를 합산하여 TAM 을 구축합니다. 를 사용하여 동일한 예 음식의 포장,연구원 수 있습 총 식품 포장 판매는 포장의 생산–모든 식품 포장 또는 패키지 형식 또는 지역마다 차이가 있습니다. 이 방법은 일반적으로 더 정확한 것으로 간주되며 완료하는 데 상당히 많은 시간이 걸립니다., 그 결과로,아래 방법은 더 많은 유효한 견적이기 때문에 더 적은 포함될 가능성이 아닌 어드레스로 불러낼 수 있는 수익 또는 단위입니다.
소스 선택
선택한 접근 방식은 시장 규모를 추정하는 데 필요한 소스를 지시합니다. 이차 연구 또는 데스크 연구 검색에 대한 기존 데이터이며,가장 일반적으로 사용되는 형태의 연구에서 운동의 이 유형이기 때문에 빠르게 획득하고 따라서 일반적으로 더 비용 효과적이다. 일반적인 웹 검색을 통해 풍부한 정보를 거의 또는 전혀 비용으로 찾을 수 있습니다., 구독 기반 또는 신디케이트 된 연구는 시작하기에 좋은 곳이지만 귀중한 정보가 포함 된 무료 소스도 있습니다. 목표 시장의 회사 또는 제품에 대한 기사는 종종 이러한 출처의 데이터를 인용합니다. 유사한 정보에 대한 백서 및 제품 공지 사항을 확인할 수도 있습니다. 공개적으로 개최되는 회사는 분석가 및 투자자 보고서에서 정보를 공유해야합니다. 분기 별 및 연례 보고서는 일반적으로 SEC 서류 작성을 통해서뿐만 아니라 이러한 회사 웹 사이트에서 사용할 수 있습니다., 또한,무역 협회는 종종 시장 조사를 실시 및 집계 산업이다.
현장 연구라고도하는 1 차 연구는 2 차 연구 외에도 종종 사용됩니다. 1 차 연구는 여러 형태를 취할 수 있으며 시장에 대한 이해를 강화하여 더 나은 정보에 입각 한 가정을 할 수 있습니다. 가장 다양한 형태의 1 차 연구는 더 민감한 정보를 포착하는 데 사용할 수있는 심층적 인 전화 인터뷰입니다., 가능한 경우에는 사이트 방문을 확인하기 위해 사용할 수 있습니다 또는 모순되는 시장 크기 추정 또는 결정 키에 대한 정보를 시장 동향과 같은 기술,시장 성과,상대적인 경쟁력 또는 기타 정보를 다루고 이해하는 범위 및 정의하는 대상 시장이다.
데이터 구조—유형
을 추가 개발하는 이해의 시장,그것은 중요한 수집하는 트렌드 정보,일반적으로의 형태로 정성적 데이터를 확보합니다. 이 정보는 2 차 연구 또는 1 차 연구의 의견을 통해 올 수 있습니다., 는지 살펴보면 식품 포장하는,그것의 수 있습니다 관심을 평가하는 트렌드는 특정 식품 세그먼트와 같은 유제품,육류/가금류/물고기,또는 음료입니다. 예를 들어,닭고기 또는 돼지 고기와 다른 쇠고기 포장의 추세를 찾으십시오. 또한 포장 유형(캔,종이팩,트레이 등)의 추세를 찾는 것이 가치가있을 수 있습니다.)또는 기술(뜨거운 충분한 양,무균,ESL,등 채우십시오.).
트렌드 정보가 수집되면 그룹 또는 테마별로 데이터 구조화를 시작할 수 있습니다., 유형학은 데이터 테마를 식별하기 위해 연구 결과를 별개의 범주로 그룹화하는 질적 데이터 분석을위한 전략입니다.
이 프로세스할 수 있는 연구자를 신속하게 가치를 고려한 정보의 비교를 통해 다른 정보와 동일에서”클러스터의”또는”line.”유형학은 프로젝트가 분석 단계와 결론의 개발로 이동함에 따라 스토리 라인을 만드는 데에도 유용합니다.,
데이터 분석
위에서 언급한 바와 같이,그것은 종종 필요한을 개발하는 여러 추정치를 사용하여 다양한 접근 또는 소스입니다. 이를 삼각 측량이라고합니다. 여러 출처 또는 추정치가 삼각 측량되면 시장 견적에 대한 신뢰도가 높아집니다. 는 경우에는 접근 널리가 다른 추가적인 연구가 필요하며,관련 위험을 줄일 수 있는 권장하는 좁은 범위의 시장 크기 예측이 있습니다.
일반적인정 또는 실수를 종종 일찍 시작하지 않을 제대로 정의를 시장에서 데이터를 수집하는 비-신뢰할 수 있는 소스., 시장 정의 남아 있어야 전반에 걸쳐 일관된 데이터를 수집 프로세스 및 방법론을 기반으로해야에서 시장 지지 않다. 가능한 경우 여러 게시 된 소스 자료 또는 1 차 연구를 통해 각 중요한 발견을 확인하려고 시도하십시오. 연구 결과를 확인함으로써 다양한 정보 소스의 가치를 활용할 수 있으므로 최종 결과에 대한 신뢰도가 높아집니다.
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편집자 주:
이 게시물에 의해 작성되었 Priority Metrics Group(PMG),a MarketResearch.com 파트너 사용자 지정 연구이다.
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Priority Metrics Group(PMG)은 사우스 캐롤라이나 주 스파르탄 버그에 본사를 둔 전문 마케팅 컨설팅 회사입니다. PMG 제공자 조사,분석,및 상담 서비스를 생성하기 위하여 디자인되는 수익성 높은 성장을 위해 클라이언트입니다. 이들은 다양한 제조 및 서비스 산업의 선도 조직과 협력합니다., 그들은 전문가들에서 수집 및 처리 시장 정보를 데이터 분석,그리고 번역하고 정보으로 실행 가능한 성장 전략.
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