ほとんどのビジネスのために、市場のサイジングの概念は容易に理解されるが、容易に達成 多くの人は、データ分析や研究の意味に到達する前に、境界を確立したり市場を定義したりすることに固執しています。 決定市場規模はお答えできる戦略的な質問の投資事業の収益ある成長の目標に対する, 市場規模は、量や価値の面でB2B市場機会の可能性を迅速に理解することもでき、したがって、ビジネス戦略と意思決定に関連します。
以下は、市場規模を推定するための5つの基本的なステップです。
市場の定義
戦略的な質問にアプローチするために必要な詳細レベルを知ることは、市場サイジングアプローチを適切にスコープするための鍵です。, ターゲット市場を定義することは、常に市場規模を推定するための最初のステップでなければならず、データ収集プロセスを通じて決定された市場定義から逸脱しないことが重要です。市場規模は、総利用可能な市場（TAM）、提供された利用可能な市場（SAM）、および市場シェア（SOM）の観点から見ることができます。 合計利用可能な市場は、指定された市場における合計収益または単位量を指します。 多くの場合、企業や投資家は、特定の地理的領域の市場規模または利用可能な市場の合計が必要になります。, 食品包装の例を取ると、特定の地理的地域または市場セグメントにおける食品包装生産者の売上高を加算することによって、利用可能な市場の合計を計算することができます。
提供可能な市場とは、製品、技術、および地理的制約に基づいて、企業が合理的に提供できるTAMの割合または規模を指します。 SAMは通常、TAMよりも小さくなります。, 食品包装の同じ例を使用して、食品包装のためのTAMが$200BNなら、柔軟材包装を作る会社のための役立つ利用できる市場はTAMのパーセントだけである。 最後に、市場またはSOMのシェアは、特定の会社が現在サービスを提供するか、またはサービスを提供する予定のSAMの割合を指します。 ここでも、somは独占の場合を除いてSAMよりも小さくする必要があります。
あなたの市場規模のプロセスでは、どんなプロダクトかサービスがあなたのTAMの一部とし その後、米国、北米、ヨーロッパなどの地理的範囲で絞り込みます。, 考慮すべきもう一つの要因は、時間枠です。 あなたは歴史的な市場規模や将来の予測をお探しですか？ あなたの市場規模の推定に含まれるべきであるものを定義することによって、あなたの会社はより正確に市場の潜在性および市場の推定利用でき
あなたのアプローチを決定する
市場規模を決定するための二つの基本的な方法論があります：トップダウンとボトムアップ。 選択したアプローチは、利用可能な市場情報に基づいている場合があります。, ただし、最良のアプローチは、両方の方法論を使用して市場規模の見積もりを開発し、見積もりに対する信頼性を高めることです。
トップダウン方法論は、幅広い市場規模の数字を使用し、ターゲット市場が表す割合を決定します。 たとえば、食品包装のTAMを決定するには、包装された食品の小売売上高から始めて、想定される包装コストを掛けることができます（たとえば、小売食 一般に、トップダウンアプローチは、通常、より速く、より時間効率の高いアプローチです。, これは、検証や市場規模の迅速な評価のために素晴らしいですが、めったに真の機会分析に必要な詳細を提供しません。
ボトムアップ方法論は、ターゲット市場の主な変数を合計することによってTAMを構築します。 食品包装の同じ例を使用して、研究者は包装生産者の食品包装売上高を合計することができます–すべての食品包装またはパッケージタイプまたは地 この方法は一般的により正確であると考えられ、完了するのにかなり時間がかかります。, その結果、ボトムアップ法は、アドレス指定不可能な収益または単位を含める可能性が低いため、より有効な見積もりになります。
ソースの選択
選択したアプローチは、市場規模を推定するために必要なソースを決定します。 二次研究またはデスクリサーチは、既存のデータを検索し、それが得るために速く、したがって、通常、より費用対効果であるため、このタイプの運動で最も一般的に使用される研究フォームです。 一般的な網の捜すことによって富情報はほとんど費用で見つけることができる。, サブスクリプションベースまたはシンジケート研究を開始するには絶好の場所ですが、貴重な情報を含む無料のソースもあります。 標的市場の会社かプロダクトについての記事は頻繁にこれらの源からのデータを引用する。 いものを白と製品発表のために同様の情報です。 公開企業は、アナリストおよび投資家レポートで情報を共有する必要があります。 四半期および年次報告書は、通常、これらの会社のウェブサイトおよびSECの提出を通じて入手できます。, また、業界団体は、多くの場合、市場調査を実施し、業界データを集計します。
二次研究に加えて、フィールド研究とも呼ばれる一次研究がしばしば使用されます。 主な研究は多くの形を取ることができ、市場の理解を強化することができ、より良い情報に基づいた仮定を行うことができます。 最も汎用性の研究が深電話インタビューに使用できる撮りも行っています。, 可能であれば、オンサイト訪問を使用して、市場規模の見積もりを確認または矛盾させたり、技術、市場パフォーマンス、相対的競争力、または範囲の理解とターゲット市場の定義を扱うその他の情報など、市場動向に関する重要な情報を決定することができます。
データ構造化—類型学
市場の理解をさらに深めるためには、典型的には質的データの形であるトレンド情報を収集することが重要です。 この情報を次の研究からのコメントの主な研究です。, 食品包装を見ると、乳製品、肉/家禽/魚、飲料などの特定の食品セグメントの傾向を評価することが興味深いかもしれません。 たとえば、鶏肉や豚肉とは異なる牛肉包装の傾向を探します。 また包装タイプ（缶、カートン、皿、等）の傾向を捜すことは貴重であるかもしれない。）または盛り土の技術（熱い盛り土、無菌、ESL、等。).
トレンド情報が収集されたら、グループまたはテーマ別にデータの構造化を開始できます。, 類型学は、データテーマを特定するために、調査結果を異なるカテゴリにグループ化する定性的データ分析の戦略です。
このプロセスにより、研究者は同じ”クラスタ”または”ライン”内の他の情報と比較することによって、情報の価値をすばやく”タイポロジーは、プロジェクトが分析段階と結論の開発に移るにつれて、ストーリーラインを作成するのにも役立ちます。,
データ分析
上記のように、異なるアプローチまたはソースを使用して複数の推定値を開発する必要があることがよくあります。 これは三角測量と呼ばれます。 複数のソースまたは見積もりが三角測量を行うと、市場見積もりの信頼性が高まります。 場合のアプローチに広が異なる場合、追加調査は必要なリスクを削減しており、狭い範囲の市場のサイジングによる推計値。
一般的な落とし穴や間違いは、市場を適切に定義したり、信頼できないソースからデータを収集したりしないことによって、早い段階から始めるこ, 市場の定義は、データ収集プロセスを通じて一貫している必要があり、方法論は、人口統計だけでなく、市場の知識に基づいている必要があります。 なる可能性を検証に必要となる発見を通して複数の公表資料により、一次研究です。 調査結果を確認することにより、さまざまな情報源の価値を活用し、最終的な結果に対する信頼を高めることができます。
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編集者注：
この投稿は、優先度メトリックグループ（PMG）によって書かれました。MarketResearch.com カスタム研究のパートナー。
Pmgについて：
Priority Metrics Group（PMG）は、サウスカロライナ州スパータンバーグに拠点を置くプロのマーケティングコンサルティング会社です。 PMGは顧客のための有益な成長を発生させるように設計されているカスタマイズされた調査、分析および相談 それらはいろいろ製造業およびサービス産業の一流の組織と働く。, 彼らは、市場情報の収集と処理、データの分析、および情報を実用的な成長イニシアチブに変換する専門家です。
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