pro většinu podniků je koncept velikosti trhu Snadno pochopitelný, ale není snadno dosažitelný. Mnozí uvíznou na stanovení hranic nebo definování trhu, než se dokonce dostanou k analýze dat a důsledkům jejich výzkumu. Určení velikosti trhu může odpovědět na strategické otázky týkající se úrovně investic do podnikání a ziskových cílů růstu., Dimenzování trhu může také sloužit jako rychlé pochopení potenciálu tržní příležitosti B2B z hlediska objemu nebo hodnoty, a proto je relevantní pro obchodní strategii a rozhodování.
Níže jsou uvedeny 5 základních kroků při odhadu velikosti trhu.
Definování Trhu
s Vědomím, úroveň detailů nezbytné pro přístup své strategické otázky je klíčem k řádně rozsahu svého trhu dimenzování přístup., Definování váš cílový trh by měla být vždy prvním krokem v odhadu velikosti trhu, a to je důležité, že se neodchýlíte od svých stanovena definice trhu prostřednictvím procesu shromažďování údajů.
velikost trhu lze zobrazit z hlediska celkového dostupného trhu (TAM), dostupného trhu (SAM) a podílu na trhu (SOM). Celkový dostupný trh se týká kombinovaných příjmů nebo jednotkového objemu na určeném trhu. Společnost nebo investor bude často vyžadovat velikost trhu nebo celkový dostupný trh pro určitou geografickou oblast., Pokud vezmeme příklad balení potravin, celkový dostupný trh lze vypočítat přidáním prodeje výrobců obalů potravin v určité zeměpisné oblasti nebo tržním segmentu.
obsluhovaný dostupný trh označuje procento nebo velikost TAM, které může společnost rozumně sloužit na základě produktových, technologických a geografických omezení. SAM obvykle bude méně než TAM., Při použití stejného příkladu balení potravin, pokud je TAM pro balení potravin $200 BN, pak by sloužil dostupný trh pro společnosti vyrábějící flexibilní obaly pouze procento TAM. A konečně, podíl na trhu nebo SOM odkazuje na procento SAM, které konkrétní společnost v současné době slouží nebo plánuje sloužit. Opět, SOM by měl být menší než SAM kromě v případě monopolu.
ve vašem procesu dimenzování trhu začněte určením, jaké produkty nebo služby by měly být zahrnuty jako součást vašeho TAM. Pak zúžit geografickým rozsahem-USA, Severní Amerika, Evropa, atd., Dalším faktorem, který je třeba zvážit, je časový rámec. Hledáte historické tržní velikosti nebo budoucí projekce? Definováním toho, co by mělo být zahrnuto do odhadu velikosti trhu, může vaše společnost přesněji určit tržní potenciál a odhadovaný dostupný Podíl na trhu.
určení vašeho přístupu
existují dvě základní metodiky pro stanovení velikosti trhu: shora dolů a zdola nahoru. Váš vybraný přístup může být založen na tom, jaké informace o trhu jsou k dispozici., Nejlepším přístupem je však vývoj odhadů velikosti trhu pomocí obou metodik, aby se získala vyšší důvěra ve váš odhad.
metodika shora dolů používá široký údaj o velikosti trhu a určuje procento, které představuje cílový trh. Například, aby se zjistilo TAM pro balení potravin, můžete začít s maloobchodní prodej balených potravin a množit podle předpokládaného balení nákladů (například 10% z celkové maloobchodní hodnoty potravin, je v balení nákladů). Obecně platí, že přístup shora dolů je obvykle rychlejší a časově efektivnější přístup., Je to skvělé pro validaci nebo rychlé posouzení velikosti trhu, ale zřídka poskytne podrobnosti nezbytné pro skutečnou analýzu příležitostí.
metodika zdola nahoru vytváří TAM součtem hlavních proměnných cílového trhu. Na stejném příkladu balení potravin by výzkumník mohl celkový prodej obalů potravin výrobců obalů-všech obalů potravin nebo podle typu balení nebo podle geografie. Tato metoda je obecně považována za přesnější a trvá podstatně více času na dokončení., Výsledkem je, že metoda zdola nahoru je platnějším odhadem, protože je méně pravděpodobné, že zahrnuje neřešitelné příjmy nebo jednotky.
výběr zdrojů
zvolený přístup bude diktovat potřebné zdroje pro odhad velikosti trhu. Sekundární výzkum nebo stolní výzkum hledá existující data a je nejčastěji používanou formou výzkumu v tomto typu cvičení, protože je rychlejší získat, a proto je obvykle nákladově efektivnější. Prostřednictvím obecného vyhledávání na webu lze najít velké množství informací za malou nebo žádnou cenu., Předplatné nebo syndikovaný výzkum je skvělým místem pro začátek, ale existují také bezplatné zdroje, které obsahují cenné informace. Články o společnostech nebo produktech na cílovém trhu často citují data z těchto zdrojů. Můžete také zkontrolovat whitepapers a oznámení o produktech pro podobné informace. Veřejně držené společnosti jsou povinny sdílet informace ve zprávách analytiků a investorů. Čtvrtletní a výroční zprávy jsou obvykle k dispozici na těchto webových stránkách společnosti, jakož i prostřednictvím SEC podání., Také obchodní sdružení budou často provádět průzkum trhu a agregovat údaje o průmyslu.
primární výzkum, nazývaný také terénní výzkum, se často používá kromě sekundárního výzkumu. Primární výzkum může mít mnoho podob a může posílit vaše porozumění trhu, což vám umožní lépe informovat předpoklady. Nejvšestrannější formou primárního výzkumu jsou hloubkové telefonní rozhovory, které lze použít k zachycení citlivějších informací., Pokud je to možné, na místě mohou být použity k potvrzení nebo popření trhu dimenzování odhady nebo určit klíčové informace o trendech na trhu, jako jsou technologie, výkonnost trhu, relativní konkurenční postavení nebo jiné informace týkající se pochopení rozsahu a definování cílového trhu.
strukturování dat-typologie
pro další rozvoj vašeho chápání trhu je důležité shromažďovat informace o trendech, které jsou obvykle ve formě kvalitativních dat. Tyto informace mohou přijít prostřednictvím sekundárního výzkumu nebo připomínek primárního výzkumu., Pokud se podíváme na balení potravin, může být zajímavé vyhodnotit trendy pro konkrétní segmenty potravin, jako jsou mléčné výrobky, maso/drůbež/ryby nebo nápoje. Podívejte se například na trendy v balení hovězího masa, které se liší od kuřecího nebo vepřového masa. Může být také cenné hledat trendy v typu balení (Plechovky, Kartony, podnosy atd.) nebo technologie plnění (horká výplň, aseptická, ESL atd.).
jakmile jsou informace o trendech shromážděny, můžete začít strukturovat data podle skupiny nebo tématu., Typologie je strategie pro kvalitativní analýzu dat seskupovat nálezy do různých kategorií za účelem identifikace datových témat.
Tento proces umožňuje, aby výzkumník rychle zvážit hodnotu informací porovnáním s dalšími informacemi v jednom „cluster“ nebo „linka.“Typologie je také užitečná pro vytvoření příběhové linie, když se Projekt přesune do fáze analýzy a vývoje závěrů.,
Analýza Dat
Jak bylo uvedeno výše, je často nutné vyvinout více odhadů pomocí různých přístupů nebo zdroje. Tomu se říká triangulace. Když se trianguluje více zdrojů nebo odhadů, zvyšuje se důvěra v tržní odhad. Pokud se přístupy široce liší, je nutný další výzkum ke snížení rizika a doporučuje se zúžit rozsah odhadů velikosti trhu.
časté úskalí nebo chyby často začínají brzy tím, že správně nedefinují trh nebo shromažďují data z ne-renomovaných zdrojů., Definice trhu by měla zůstat konzistentní po celou dobu procesu sběru údajů a metodika by měla být založena na znalostech trhu—nejen na demografii. Pokud je to možné, pokuste se ověřit každý významný nález prostřednictvím více publikovaných zdrojových materiálů nebo primárního výzkumu. Potvrzením zjištění jste schopni využít hodnotu různých informačních zdrojů a zvýšit tak důvěru v konečné výsledky.
Stáhněte si bezplatnou bílou knihu pro více informací o výhodách průzkumu trhu a o tom, jak využít průzkum trhu k lepšímu pochopení vašeho odvětví.,
Poznámka:
Tento příspěvek byl napsán Priorita Metriky Skupina (PMG), MarketResearch.com partner ve vlastní výzkum.
O PMG:
prioritní metriky Group (PMG) je profesionální marketingová poradenská firma se sídlem ve Spartanburgu v Jižní Karolíně. PMG poskytuje přizpůsobené výzkumné, analytické a konzultační služby určené ke generování ziskového růstu pro klienty. Pracují s předními organizacemi v různých výrobních a servisních odvětvích., Oni jsou odborníci na shromažďování a zpracování informací o trhu, analýzy dat, překlad informací do žalovatelné iniciativy růstu.
Další Články k Prozkoumání
- 8 Předních Odborníků Podělit se o Své Top průzkum Trhu Tipy na rok 2018
- Primární Data vs. Sekundární Data: průzkum Trhu Metody
- 5 Výhody na Trhu Výzkumných Zpráv
Leave a Reply