wycena lidera strat

Co to jest wycena lidera strat?

strategia cenowa lidera strat, termin powszechnie stosowany w marketingu, odnosi się do agresywnej strategii cenowej, w której sklep cenuje swoje towarykoszt sprzedanych towarów (COGS)koszt sprzedanych towarów (COGS) mierzy „koszty bezpośrednie” poniesione w produkcji jakichkolwiek towarów lub usług. Obejmuje ona koszty materiałowe, bezpośrednio poniżej kosztów, aby stymulować sprzedaż innych, dochodowych towarów., Dzięki takiej strategii cenowej firma sprzedaje swoje towary ze stratą, aby przyciągnąć ruch klientów od konkurentów. W przeciwieństwie do cen drapieżnych, Cena lidera strat ma na celu stymulowanie innych Sprzedaży bardziej dochodowych towarów. Dowiedz się więcej o strategii biznesowej w kursie strategii biznesowej CFI.,

uzasadnienie ustalania cen Leader strat

na pierwszy rzut oka może się wydawać, że taka strategia cenowa zniweczyłaby opłacalność przychodów ze sprzedaży przychody ze sprzedaży są przychodami otrzymywanymi przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W księgowości terminy „sprzedaż” i sklepu. Jednak strategia cenowa lidera strat faktycznie działa dość skutecznie, jeśli zostanie właściwie zrealizowana.,

uzasadnieniem strategii jest przekonanie, że wycena niektórych produktów poniżej kosztów przyciągnie większy ruch ze strony innych konkurentów, a tym samym ostatecznie wygeneruje większą sprzedaż na innych produktach. Firmy przyciągają nowych klientów niezwykle tanim produktem lub usługą w nadziei na zbudowanie większej bazy klientów i zwiększenie długoterminowych powtarzających się dochodówrevenue StreamsRevenue Streamsrevenue to różne źródła, z których firma zarabia na sprzedaży towarów lub świadczeniu usług. Rodzaje.,

na przykład rozważ firmy, które stosują „wstępne” ceny swoich produktów i usług. Kilka firm kablowych i telefonicznych oferuje niskie stawki za swoje usługi, próbując „złapać” klienta i ostatecznie sprzedać inne produkty i usługi. Chociaż w tym konkretnym przykładzie usługa może nie być wyceniona poniżej kosztów, uzasadnienie jest zasadniczo takie samo.

przykład ceny lidera strat: British Motor Corporation

w 1959 roku Mini Samochód British Motor Corporation (BMC) został sprzedany w cenie 496 dolarów za podstawowy model., Szacuje się, że BMC stracił 30 dolarów na każdej sprzedaży mini samochodu. Jedynym konkurentem dla BMC w tym czasie był Ford Anglia, który był nieznacznie tańszy, ale brakowało wielu funkcji zawartych w mini samochodzie BMC.

chociaż BMC stracił pieniądze na swoim podstawowym modelu, firma przewidywała, że podstawowy model samochodu nie będzie stanowił znaczącej sprzedaży, ponieważ brakowało w nim takich funkcji, jak tylne szyby, nagrzewnice itp. W istocie BMC wykorzystało model bazowy samochodu jako lidera strat do generowania pozytywnych Nagłówków, a następnie promowania swoich wyższych modeli samochodów (które generowały niewielki zysk na sprzedaż).,

biorąc to pod uwagę, strategia cenowa lidera strat nie sprawdziła się w pełni dla BMC. Model bazowy mini car okazał się bardzo popularny wśród klientów, a firma sprzedała więcej modeli bazowych samochodów, niż początkowo przewidywała. Dlatego też, pomimo tego, że BMC jest najlepiej sprzedającą się firmą motoryzacyjną w Wielkiej Brytanii i na innych rynkach, osiągnęło niewielkie zyski ze względu na wysoką sprzedaż swoich bazowych modeli. Ilustruje to, że firma musi być bardzo ostrożna podczas realizacji strategii cenowej lidera strat, w przeciwnym razie zaszkodzi, a nie przyniesie korzyści, jej dolnej linii.,

Dowiedz się więcej o strategii w kursie strategii biznesowej CFI.

przykład Wyceny lidera strat: Gillette

Gillette jest znanym przykładem firmy, która zastosowała strategię wyceny lidera strat w swoim modelu biznesowym. Kilka lat temu Gillette stał się liderem w sprzedaży maszynek do golenia, realizując pomysłową strategię: sprzedaż maszynek do golenia znacznie poniżej kosztów, aby przyciągnąć nowych klientów., Potraktuj ten ruch jako” wprowadzający ” cennik-Gillette chciał zbudować bazę klientówdemografika odnosi się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, które firmy wykorzystują do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą zbudować profil dla swojej bazy klientów. i stymulować przyszłą sprzedaż swoich produktów.

To była sprytna strategia, ponieważ Gillette generował znacznie więcej przychodów z cyklicznej sprzedaży ostrzy zastępczych niż z początkowej sprzedaży maszynki do golenia., Pozyskanie nowego klienta maszynek do golenia otworzyło Gillette drzwi do sprzedaży nowemu klientowi innych produktów, takich jak dezodorant i woda po goleniu, które przyniosły firmie wysokie marże zysku.

główna wada cen Leader strat

największe ryzyko dla firmy, która korzysta ze strategii cenowej Leader strat, przedstawiono na przykładzie British Motor Corporation: klienci mogą korzystać tylko z cen leader strat, a nie kupować żadnych innych produktów i/lub usług firmy., Łatwo zauważyć, jak problematyczne może być dla firmy, jeśli klienci kupują tylko produkty/usługi, które generują ujemny zysk.

ponadto toczy się poważna debata na temat tego, czy wycena lidera strat jest etyczna. W Irlandii stosowanie cen Leader strat jest zakazane. Firmy nie mogą sprzedawać produktów / usług poniżej ich kosztów. Właściciele małych firm są w znaczącej niekorzystnej sytuacji, jeśli chodzi o ceny, jeśli duża korporacja jest w stanie wyceniać produkty po znacznie niskiej cenie., Ostatecznie właściciele małych firm zostaną wypędzeni z rynku, a duże korporacje będą w stanie ustanowić monopol i podnieść ceny, jak uznają to za stosowne.

dodatkowe zasoby

CFI jest oficjalnym dostawcą globalnego modelowania finansowego& Valuation Analyst (FMVA)™certyfikat FMVA® Dołącz do 350,600+ studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, J. P. Morgan i Ferrari program certyfikacji, zaprojektowany, aby pomóc każdemu stać się światowej klasy analityk., Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, dodatkowe zasoby SPI poniżej będą przydatne:

• 5 P 'S Of Marketing5 p' s of Marketing5 P 'S Of Marketing5 P' S of Marketing – Produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie – są kluczowymi elementami marketingowymi używanymi do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P Z
• typy Nabywcytypy Nabywcytypy Nabywcy to zbiór kategorii opisujących zwyczaje wydatkowe konsumentów., Zachowania konsumentów ujawniają, jak przemawiać do osób o różnych nawykach
• Pozycjonowanie Rynkowemarket Pozycjonowanie Rynkowemarket odnosi się do zdolności wpływania na postrzeganie konsumentów w odniesieniu do marki lub produktu w stosunku do konkurentów. Cel rynku
• Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market( TAM), zwany także całkowitym rynkiem dostępnym, jest ogólną szansą uzyskania przychodów, która jest dostępna dla produktu lub usługi, jeśli