損失のリーダーの価格設定

損失のリーダーの価格設定は何であるか。

損失リーダー価格設定戦略は、マーケティングにおいて一般的な用語であり、店舗が商品の価格を設定する積極的な価格設定戦略を指します売られた商品の原価（COGS）販売された商品の原価（COGS）は、商品またはサービスの生産において発生した”直接コスト”を測定します。 それは、他の収益性の高い商品の販売を刺激するためのコストの下に直接材料費を含みます。, このような価格戦略では、ビジネスは競合他社から顧客のトラフィックを誘惑するために損失でその商品を販売しています。 略奪価格とは対照的に、損失リーダー価格は、より収益性の高い商品の他の販売を刺激することを目的としています。 CFIのビジネス戦略コースでビジネス戦略についての詳細を学びます。,

損失リーダー価格の背後にある理論的根拠

一見すると、このような価格戦略が収益性を破壊するように見えるかもしれませ 会計では、用語”販売”と店舗の。 しかし、ロスリーダー価格戦略は、適切に実行されれば実際には非常に効果的に機能します。,

戦略の背後にある理論的根拠は、コストを下回る特定の製品の価格設定は、他の競合他社からより多くのトラフィックを引き出し、したがって、最終的に他の製品でより多くの販売を生成するという信念です。 ビジネスはより大きい顧客基盤を造り、長期繰り返しのrevenueRevenueのStreamsRevenueの流れを高めることを望んで非常に安いプロダクトまたはサービスの新しい顧客を引き付けるビジネスが商品の販売かサービスの提供からのお金を得る様々な源である。 のタイプ。,

たとえば、自社の製品やサービスに”入門”の価格設定を使用する企業を考えてみましょう。 複数のケーブルおよび電話会社は顧客を”捕獲し、最終的に他のプロダクトおよびサービスを交差販売するために彼らのサービスのための低い率を提供す この特定の例では、サービスはコストを下回る価格ではないかもしれませんが、理論的根拠は本質的に同じです。

損失リーダー価格の例:British Motor Corporation

1959年、British Motor Corporation(BMC)の軽自動車は、ベースモデルとして496ドルの価格で販売されました。, BMCはミニカーの販売ごとに$30を失ったと推定されました。 当時のBMCの車の唯一の競争相手は、わずかに安価だったが、BMCのミニカーに含まれる多くの機能を欠いていたフォード-アングリアでした。

BMCはベーシックモデルで資金を失ったが、リアウインドウやヒーターなどの機能がないため、ベースモデルカーは大きな売上を占めないと予想していた。 本質的には、BMCは、ベースモデルカーを損失リーダーとして使用して、肯定的な見出しを生成し、その後、（販売あたりの小さな利益を生成した）彼らの高いモデルカー,

それが言われていると、損失リーダーの価格戦略はBMCのために完全には機能しませんでした。 ベースモデルミニカーは顧客の間で非常に人気があることが判明し、同社はより多くのベースモデルカーを販売し、それが最初に予想され したがって、イギリスなどの市場で最も売れている自動車会社であるにもかかわらず、BMCはベースモデルの販売が高かったため、ほとんど利益を上げませんでした。 これは、ビジネスが損失リーダーの価格戦略を実行するときに非常に注意する必要があることを示しています,またはそれが損傷します,利益ではなく、,,

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損失のリーダーの価格設定の例:Gillette

Gilletteはビジネスモデルの損失のリーダーの価格設定戦略を用いた会社の有名な例である。 数年前、Gilletteは独創的な作戦に続くことによってかみそりの刃の販売のリーダーになった:新しい顧客を引くために費用の下で機械かみそりをよく販売する。, Gilletteは顧客ベースを構築したかったデモグラフィックデモグラフィックとは、企業が顧客の製品の好みや購買行動を特定するために使用する人口の社会経済的特徴を指します。 そのターゲット市場の特性、企業プロフィールを作成し、それを用になります。 そして、彼らの製品の将来の販売を刺激する。

これは、ジレットが交換用ブレードの定期的な販売から、かみそりの最初の販売から行ったよりもはるかに多くの収入を生み出したため、採用する賢い戦略でした。, 新しいカミソリの顧客を得ることはまた新しい顧客に会社のための高い利益率を運んだ消臭剤およびaftershaveのような他のプロダクトを、販売するため

Loss Leader Pricingの主な欠点

loss leader pricing戦略を使用するビジネスにとって最大のリスクは、British Motor Corporationの例に示されています。, 顧客が否定的な利益を発生させるプロダクト/サービスしか購入しなければ問題となるビジネスのためいかにであるか見ることは容易である。

さらに、損失リーダーの価格設定が倫理的であるかどうかについて大きな議論がありました。 アイルランドでは、損失リーダー価格の使用は禁止されています。 企業は製品の販売/サービスリスク以外のリスクにつき意す。 大企業が大幅に低価格で製品の価格を設定することができる場合、それは価格設定に来るとき中小企業の所有者は重大な不利な点にあります。, 最終的に、これらの中小企業の所有者は市場から追い出され、大企業は独占を確立し、彼らが合うように価格を上げることができるでしょう。

その他のリソース

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