– Tap Leder Priser

Hva er Tap Leder Priser?

Et tap leder priser strategi, et begrep som er felles i markedsføring, refererer til en aggressiv prising strategi der en butikk priser sin goodsCost av Solgte Varer (COGS)Kostnader for Solgte Varer (COGS) måler «direkte kostnader som» kostnader i produksjonen av varer eller tjenester. Det inkluderer materielle kostnader, direkte kostnadene nedenfor for å stimulere salget av andre, lønnsomme varer., Med en slik prising strategi for en virksomhet er å selge sine varer på et tap for å lokke kunden trafikk bort fra konkurrentene. I motsetning til aggressiv prising, tap leder priser er rettet mot å stimulere andre salg av mer lønnsomme varer. Les mer om forretningsstrategi i CFI forretningsstrategi Kurs.,

Begrunnelsen Bak Tap Leder Priser

Ved første øyekast kan det virke som en slik prising strategi ville ødelegge profitabilitySales RevenueSales inntekter er inntekter mottatt av et selskap fra salg av varer eller levering av tjenester. I regnskap, vilkår «salg», og i en butikk. Imidlertid, tap leder priser strategi fungerer faktisk ganske effektivt hvis det utføres på riktig måte.,

begrunnelsen bak strategien er troen på at prissetting for visse produkter under anskaffelseskost som vil trekke mer trafikk fra andre konkurrenter, og derfor til syvende og sist generere mer salg på andre produkter. Bedrifter tiltrekke seg nye kunder med et ekstremt billig produkt eller en tjeneste i håp om å bygge en større kundebase og økt langsiktig løpende revenueRevenue StreamsRevenue Bekker er de ulike kildene som en bedrift som tjener penger på salg av varer eller levering av tjenester. Den typer.,

For eksempel, tenk bedrifter som bruker «innledende» priser for sine produkter og tjenester. Flere kabel-og telefonselskaper tilbyr lave priser for sine tjenester i et forsøk på å «fange» kunden og til slutt cross-selger andre produkter og tjenester. Selv om det i dette eksempelet tjenesten kan ikke være priset under anskaffelseskost, begrunnelsen er i hovedsak de samme.

Eksempel på Tap Leder Priser: British Motor Corporation

I 1959, British Motor Corporation (BMC) Mini bilen ble solgt til en pris av $496 for sin base modell., Det ble anslått at BMC tapte $30 på hvert salg av Mini-bil. Den eneste konkurrenten til BMC ‘ s bil på den tiden var Ford Anglia, som var marginalt billigere, men som manglet mange funksjoner som er inkludert i BMC Mini bil.

Selv om BMC tapt penger på det grunnleggende modell, selskapet forventet at grunnmodellen bilen ville ikke konto for betydelig salg siden det manglet funksjoner som bak vinduer, ovner, etc. I hovedsak, BMC brukt grunnmodellen bilen som et tap-lederen til å generere positive overskrifter og deretter fremme deres høyere-modell biler (som genereres en liten fortjeneste per salg).,

Med det blir sagt, tap leder priser strategien fungerte ikke helt for BMC. Grunnmodellen mini bilen viste seg å være svært populært blant kundene, og selskapet solgte mer base modell biler da den først antatt. Derfor, til tross for å være den mest solgte bil-selskap i Storbritannia og i andre markeder, BMC gjort lite eller ingen fortjeneste på grunn av det høye salget av deres base-modeller. Dette illustrerer at en virksomhet har til å være svært forsiktig når du utfører et tap leder priser strategi, eller det vil skade, snarere enn nytte, dens nederste linjen.,

Lær mer om strategi i CFI forretningsstrategi Kurs.

Eksempel på Tap Leder Priser: Gillette

Gillette er et kjent eksempel på et selskap som ansatt et tap leder priser strategi i sin forretningsmodell. For flere år siden, Gillette ble leder i å selge barberblader ved å følge en genial strategi: å selge sine mekaniske høvelen godt under kostnadene for å trekke nye kunder., Vurdere farten som «innledende» priser – Gillette ønsket å bygge en kunde baseDemographicsDemographics se den sosio-økonomiske kjennetegn for en befolkning som bedrifter bruker for å identifisere produktet preferanser og kjøpsadferd av kunder. Med sin målgruppe personlighetstrekk, bedrifter kan bygge en profil for sin kundebase. og stimulere til fremtidig salg av sine produkter.

Dette var en smart strategi om å ansette, fordi Gillette generert mye mer inntekter fra det løpende salg av reserveblad enn det gjorde fra den innledende salg av et barberblad., Å få en ny barberhøvel kunden også åpnet døren for Gillette til å selge den nye kunden sine andre produkter, for eksempel deodorant og aftershave, som hadde høy profitt marginer for selskapet.

Viktigste Ulempen av Tap Leder Priser

Den største risikoen en virksomhet som bruker tapet leder priser strategi er illustrert i eksempelet med British Motor Corporation: kunder kan bare dra nytte av tap leder priser og ikke kjøpe noen andre av bedriftens produkter og/eller tjenester., Det er lett å se hvor problematisk det kan være for en bedrift hvis du bare kunder kjøper produkter/tjenester som genererer en negativ resultat.

I tillegg, har det vært en stor debatt rundt om tap leder priser er etisk. I Irland, bruk av tap leder priser er forbudt. Bedrifter kan ikke selge produkter/tjenester som er lavere enn anskaffelseskost. At eiere av små bedrifter er på en betydelig ulempe når det kommer til prissetting hvis et stort konsern er i stand til å selge produkter til en betydelig lav pris., Til slutt, disse små bedriftseiere vil bli drevet ut av markedet, og den store selskaper ville være i stand til å etablere et monopol og heve prisene som de ønsker.

Ekstra Ressurser

CFI er den offisielle leverandøren av den globale Finansielle Modellering & Verdivurdering Analytiker (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenter som arbeider for selskaper som Amazon, J. P. Morgan, og Ferrari sertifisering program, utviklet for å hjelpe hvem som helst bli en verdensklasse finansanalytiker., For å fortsette å lære og å fremme din karriere, er det ekstra CFI ressurser nedenfor vil være nyttige:

• 5 P av Marketing5 P av MarketingThe 5 P av Markedsføring, Produkt, Pris, Promotering, Sted og Folk – er-tasten markedsføring elementer som brukes til å plassere en bedrift strategisk. 5 P av
• Kjøperen TypesBuyer TypesBuyer typer er et sett av kategorier som beskriver forbruksvaner av forbrukerne., Forbrukeratferd avslører hvordan å appellere til mennesker med ulike vaner
• Market PositioningMarket PositioningMarket Lokalisering refererer til evnen til å påvirke forbrukernes oppfatning om et produkt eller merke i forhold til konkurrenter. Målet med markedet
• Totalt Adresserbare Markedet (TAM)Sum Adresserbare Markedet (TAM)Sum Adresserbare Markedet (TAM), også referert til som totalt er tilgjengelig i markedet, er den samlede inntekt mulighet som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste hvis