Loss Leader Pricing (Magyar)

mi a Loss Leader Pricing?

a veszteségvezető árképzési stratégia, a marketingben közös kifejezés olyan agresszív árképzési stratégiára utal, amelyben az áruház árazza az eladott áruk árait (Fogaskerekek)az eladott áruk költsége (fogaskerekek) méri az áruk vagy szolgáltatások előállítása során felmerülő “közvetlen költségeket”. Ez magában foglalja az anyagi költségeket, közvetlenül a költségek alatt, hogy ösztönözze más, nyereséges áruk értékesítését., Egy ilyen árazási stratégiával egy vállalkozás veszteséggel értékesíti termékeit, hogy az ügyfelek forgalmát a versenytársaktól távol tartsa. A ragadozó árképzéssel ellentétben a loss leader árazása a jövedelmezőbb áruk Egyéb értékesítésének ösztönzésére irányul. Tudjon meg többet az üzleti stratégiáról a CFI üzleti stratégia tanfolyamán.,

az első pillantásra úgy tűnhet, hogy egy ilyen árstratégia megsemmisítené a nyereségességetértékesítési bevételek a bevétel a vállalat által az áruk értékesítéséből vagy a szolgáltatások nyújtásából származó bevétel. A számvitelben az “értékesítés” és az üzlet fogalma. A loss leader árazási stratégiája azonban hatékonyan működik, ha megfelelően hajtják végre.,

a stratégia mögött az a meggyőződés áll, hogy bizonyos termékek árazása a költségek alatt nagyobb forgalmat von maga után más versenytársaktól, ezért végső soron több értékesítést generál más termékeken. A vállalkozások új ügyfeleket vonzanak egy rendkívül olcsó termékkel vagy szolgáltatással abban a reményben, hogy nagyobb ügyfélkört építenek ki, és a hosszú távú visszatérő bevételekaz aktuális StreamsRevenue streamek a különböző források, amelyekből egy vállalkozás pénzt keres áruk értékesítéséből vagy szolgáltatásnyújtásból. A típusok.,

vegyük például azokat a vállalkozásokat, amelyek termékeik és szolgáltatásaik esetében “bevezető” árazást alkalmaznak. Számos kábel-és telefontársaság kínál alacsony tarifákat szolgáltatásaikért, hogy megpróbálja” elfogni ” az ügyfelet, végül pedig más termékeket és szolgáltatásokat keresztez. Bár ebben a konkrét példában a szolgáltatás ára nem lehet költség alatt, az indoklás lényegében ugyanaz.

példa a Loss Leader árképzésére: British Motor Corporation

1959 – ben a British Motor Corporation (BMC) Mini autóját 496 dolláros áron adták el alapmodelljéért., A becslések szerint a BMC 30 dollárt veszített a Mini autó minden eladásakor. A BMC autójának egyetlen versenytársa akkoriban a Ford Anglia volt, amely kissé olcsóbb volt, de a BMC Mini autójában sok funkció hiányzott.

bár a BMC elvesztette az alapmodelljét, a vállalat arra számított, hogy az alapmodell autó nem számol jelentős értékesítéssel, mivel hiányzott olyan funkciók, mint a hátsó ablakok, melegítők stb. Lényegében a BMC veszteségvezetőként használta az alapmodellt, hogy pozitív címsorokat generáljon, majd népszerűsítse magasabb modellű autóikat (amelyek eladásonként kis nyereséget generáltak).,

ezzel együtt a loss leader árazási stratégiája nem működött teljes mértékben a BMC számára. A base model mini car nagyon népszerűnek bizonyult a vásárlók körében, és a cég több alapmodelles autót adott el, mint amire eredetileg számított. Ezért annak ellenére, hogy Nagy-Britanniában és más piacokon a legkelendőbb autógyár volt, a BMC kevés vagy egyáltalán nem profitált az alapmodellek magas eladásai miatt. Ez azt mutatja, hogy egy vállalkozásnak nagyon óvatosnak kell lennie a veszteségvezető árazási stratégiájának végrehajtásakor, vagy a haszon helyett a lényegét károsítja.,

Tudjon meg többet a stratégiáról a CFI üzleti stratégia tanfolyamán.

példa a Loss Leader árképzésére: Gillette

a Gillette egy híres példa egy olyan társaságra, amely üzleti modelljében veszteségvezető árképzési stratégiát alkalmazott. Néhány évvel ezelőtt, Gillette lett a vezető értékesítési borotvapengék követve ötletes stratégia: értékesítési mechanikus borotva jóval alacsonyabb költségek felhívni az új ügyfelek., Tekintsük a lépés, mint “bevezető” árképzés-Gillette akart építeni egy ügyfél baseDemographicsDemographics utal a társadalmi-gazdasági jellemzőit a lakosság, hogy a vállalkozások használják, hogy azonosítsa a termék preferenciák és vásárlási viselkedés az ügyfelek. A célpiac jellemzőivel a vállalatok profilokat építhetnek ügyfeleik számára. serkentik termékeik jövőbeli értékesítését.

Ez egy okos stratégia volt a foglalkoztatáshoz, mivel a Gillette sokkal több bevételt generált a helyettesítő pengék ismétlődő értékesítéséből,mint a borotva kezdeti eladásából., Az új razor vevő megszerzése megnyitotta az ajtót a Gillette számára is, hogy eladja az új vevőnek más termékeit, például a dezodort és az aftershave-t, amely magas haszonkulcsot szállított a vállalat számára.

fő hátránya veszteség Leader árak

a legnagyobb kockázatot, hogy egy vállalkozás, amely használja a veszteség leader árképzési stratégia szemlélteti a példa a British Motor Corporation: az ügyfelek csak kihasználják a veszteség leader árképzés, és nem vásárol más, a vállalkozás termékek és / vagy szolgáltatások., Könnyű belátni, hogy mennyire problémás lehet egy vállalkozás számára, ha az ügyfelek csak azokat a termékeket/szolgáltatásokat vásárolják meg, amelyek negatív nyereséget generálnak.

emellett komoly vita alakult ki arról, hogy a veszteséges leader-árazás etikus-e. Írországban a loss leader árképzés használata tilos. A vállalkozások nem értékesíthetnek a költségüknél alacsonyabb termékeket/szolgáltatásokat. A kisvállalkozások tulajdonosai jelentős hátrányban vannak az árképzéssel kapcsolatban, ha egy nagyvállalat jelentősen alacsony áron képes termékeket árazni., Végül ezeket a kisvállalkozásokat kiszorítanák a piacról, a nagyvállalatok pedig monopóliumot hoznának létre, és úgy emelnék az árakat, ahogy jónak látják.

további források

a CFI a globális pénzügyi modellezés hivatalos szolgáltatója & értékelési elemző (FMVA)™FMVA® Tanúsításjoin 350,600+ diákok, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, mint az Amazon, J. P. Morgan, and Ferrari tanúsítási program, amelynek célja, hogy segítsen bárkinek világszínvonalú pénzügyi szereplővé válni elemző., Ahhoz, hogy a tanulás és halad a karrier, a további CFI források az alábbi hasznos lesz:

• 5 p a Marketing5 P A MarketingThe 5 p a Marketing-termék, ár,promóció, hely, és az emberek-kulcsfontosságú marketing elemeket használják, hogy egy üzleti stratégiailag. Az 5 P A
• Vevő TypesBuyer TypesBuyer típusú egy sor kategóriák leírására kiadási szokások a fogyasztók., A fogyasztói magatartás feltárja, hogyan lehet vonzani a különböző szokásokkal rendelkező embereket
• Market PositioningMarket PositioningMarket Positioningmarket Positioning arra utal, hogy képesek befolyásolni a márka vagy termék fogyasztói megítélését a versenytársakhoz képest. A piac célja
• teljes címezhető piac (TAM)teljes címezhető piac (TAM)teljes címezhető piac (TAM), más néven teljes rendelkezésre álló piac, az a teljes bevételi lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha