Loss Leader Pricing (Deutsch)

Was ist Loss Leader Pricing?

Ein loss leader pricing-Strategie, ein Begriff, der Häufig in marketing, bezieht sich auf eine aggressive Preis-Strategie, in dem ein Geschäft seine Preise goodsCost der Verkauften Waren (COGS), Kosten der Verkauften Waren (COGS), misst die „direkten Kosten“ entstehen bei der Herstellung von waren oder Dienstleistungen. Es beinhaltet Materialkosten, direkt unter den Kosten, um den Verkauf anderer, profitabler Waren anzuregen., Mit einer solchen Preisstrategie verkauft ein Unternehmen seine Waren mit Verlust, um den Kundenverkehr von Wettbewerbern abzuhalten. Im Gegensatz zu Predatory Pricing zielt Loss Leader Pricing darauf ab, andere Verkäufe profitablerer Waren anzuregen. Erfahren Sie mehr über die Geschäftsstrategie im Business Strategy Kurs von CFI.,

Begründung für Loss Leader Pricing

Auf den ersten Blick scheint es, als würde eine solche Preisstrategie die Profitabilität Zerstörenverkaufserlöse Umsatz ist das Einkommen, das ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt. In der Buchhaltung die Begriffe „Verkauf“ und eines Geschäfts. Die Loss Leader-Preisstrategie funktioniert jedoch tatsächlich recht effektiv, wenn sie ordnungsgemäß ausgeführt wird.,

Der Grund für die Strategie ist die Überzeugung, dass die Preisgestaltung bestimmter Produkte unter den Kosten mehr Traffic von anderen Wettbewerbern zieht und daher letztendlich mehr Umsatz mit anderen Produkten generiert. Unternehmen gewinnen neue Kunden mit einem extrem billigen Produkt oder einer Dienstleistung in der Hoffnung, einen größeren Kundenstamm aufzubauen und langfristig wiederkehrende Einnahmen zu erhöhenvenuerevenue StreamsRevenue Streams sind die verschiedenen Quellen, aus denen ein Unternehmen Geld aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen verdient. Die Arten von.,

Betrachten Sie beispielsweise Unternehmen, die „Einführungspreise“ für ihre Produkte und Dienstleistungen verwenden. Mehrere Kabel-und Telefonunternehmen bieten niedrige Preise für ihre Dienste an, um den Kunden zu „erfassen“ und letztendlich andere Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Obwohl in diesem speziellen Beispiel der Service möglicherweise nicht unter den Kosten liegt, ist die Begründung im Wesentlichen dieselbe.

Beispiel für Loss Leader Pricing: British Motor Corporation

1959 wurde das Miniauto der British Motor Corporation (BMC) zu einem Preis von 496 US-Dollar für sein Basismodell verkauft., Es wurde geschätzt, dass BMC bei jedem Verkauf des Miniautos 30 US-Dollar verlor. Der einzige Konkurrent zu BMC Auto zu der Zeit war der Ford Anglia, die geringfügig billiger war, aber das fehlte viele Funktionen in BMC Mini-Auto enthalten.

Obwohl BMC Geld für sein Basismodell verlor, ging das Unternehmen davon aus, dass das Basismodell keinen nennenswerten Umsatz erzielen würde, da es an Funktionen wie Heckscheiben, Heizungen usw. mangelte. Im Wesentlichen nutzte BMC das Basismodellauto als Verlustbringer, um positive Schlagzeilen zu generieren und dann für ihre höhermodellierten Autos zu werben (was einen kleinen Gewinn pro Verkauf generierte).,

Die Loss Leader-Preisstrategie funktionierte jedoch nicht vollständig für BMC. Das Basismodell Mini-Auto erwies sich als sehr beliebt bei den Kunden, und das Unternehmen verkaufte mehr Basismodell Autos dann zunächst erwartet. Obwohl BMC das meistverkaufte Automobilunternehmen in Großbritannien und anderen Märkten war, machte es aufgrund des hohen Verkaufs seiner Basismodelle wenig bis gar keine Gewinne. Dies zeigt, dass ein Unternehmen sehr vorsichtig sein muss, wenn es eine Loss Leader-Preisstrategie ausführt, oder dass es sein Endergebnis schädigt und nicht davon profitiert.,

Erfahren Sie mehr über Strategie im Business Strategy Kurs von CFI.

Beispiel für Loss Leader Pricing: Gillette

Gillette ist ein berühmtes Beispiel für ein Unternehmen, das eine Loss Leader Pricing-Strategie in ihrem Geschäftsmodell eingesetzt. Vor einigen Jahren wurde Gillette führend im Verkauf von Rasierklingen, indem sie eine geniale Strategie verfolgte: Ihren mechanischen Rasierer weit unter den Kosten zu verkaufen, um neue Kunden zu gewinnen., Betrachten Sie den Umzug als „einleitende“ Preisgestaltung – Gillette wollte einen Kunden aufbauen basiSdemographieDemographics beziehen sich auf die sozioökonomischen Merkmale einer Bevölkerung, die Unternehmen verwenden, um die Produktpräferenzen und das Kaufverhalten von Kunden zu identifizieren. Mit den Merkmalen ihres Zielmarktes können Unternehmen ein Profil für ihren Kundenstamm erstellen. und stimulieren zukünftige Verkäufe ihrer Produkte.

Dies war eine clevere Strategie, da Gillette aus dem wiederkehrenden Verkauf von Ersatzklingen viel mehr Einnahmen erwirtschaftete als aus dem Erstverkauf eines Rasiermessers., Die Gewinnung eines neuen Razor-Kunden öffnete Gillette auch die Tür, um dem neuen Kunden seine anderen Produkte wie Deodorant und Aftershave zu verkaufen, die für das Unternehmen hohe Gewinnmargen erzielten.

Hauptnachteil der Loss Leader-Preisgestaltung

Das größte Risiko für ein Unternehmen, das die Loss Leader-Preisstrategie verwendet, wird am Beispiel der British Motor Corporation veranschaulicht: Kunden können nur die Loss Leader-Preisgestaltung nutzen und keine anderen Produkte und / oder Dienstleistungen des Unternehmens kaufen., Es ist leicht zu erkennen, wie problematisch es für ein Unternehmen sein könnte, wenn Kunden nur die Produkte/Dienstleistungen kaufen, die einen negativen Gewinn generieren.

Darüber hinaus gab es eine große Debatte darüber, ob Loss Leader Pricing ethisch ist. In Irland ist die Verwendung von loss leader pricing ist verboten. Unternehmen können keine Produkte/Dienstleistungen unter ihren Kosten verkaufen. Kleinunternehmer haben einen erheblichen Nachteil bei der Preisgestaltung, wenn ein großes Unternehmen Produkte zu einem deutlich niedrigen Preis bewerten kann., Schließlich würden diese Kleinunternehmer aus dem Markt vertrieben, und die großen Unternehmen könnten ein Monopol aufbauen und die Preise nach Belieben erhöhen.

Zusätzliche Ressourcen

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