tarification des leaders de perte

qu’est-ce que la tarification des leaders de perte?

Une stratégie de prix de leader de perte, un terme commun dans le marketing, fait référence à une stratégie de prix agressive dans laquelle un magasin évalue ses marchandises coût des biens vendus (COGS)coût des biens vendus (COGS) mesure le « coût direct” encouru dans la production de tout bien ou service. Il comprend le coût du matériel, direct en dessous du coût pour stimuler les ventes d’autres biens rentables., Avec une telle stratégie de prix, une entreprise vend ses marchandises à perte pour attirer le trafic des clients loin de ses concurrents. Contrairement aux prix prédateurs, les prix des leaders de perte visent à stimuler d’autres ventes de biens plus rentables. Apprenez – en davantage sur la stratégie d’entreprise dans le cours de stratégie D’entreprise de la FCI.,

justification de Loss Leader Pricing

à première vue, il peut sembler qu’une telle stratégie de prix détruirait la profitabilitéles revenus des vendesles revenus des ventes sont les revenus reçus par une entreprise de ses ventes de biens ou de la prestation de services. En comptabilité, les Termes « ventes » et d’un magasin. Cependant, la stratégie de tarification loss leader fonctionne réellement assez efficacement si elle est exécutée correctement.,

la raison d’être de la stratégie est la conviction que la tarification de certains produits à un prix inférieur au coût attirera plus de trafic d’autres concurrents et, par conséquent, générera plus de ventes sur d’autres produits. Les entreprises attirent de nouveaux clients avec un produit ou un service extrêmement bon marché dans l’espoir de construire une plus grande clientèle et d’augmenter les revenus récurrents à long termeles flux de revenusles flux de revenus sont les différentes sources à partir desquelles une entreprise gagne de l’argent de la vente de biens ou de la prestation de services. Les types de.,

par exemple, considérez les entreprises qui utilisent des prix « d’introduction” pour leurs produits et services. Plusieurs entreprises de câblodistribution et de téléphonie offrent des tarifs bas pour leurs services dans le but de « capturer” le client et, finalement, de vendre d’autres produits et services. Bien que dans cet exemple particulier, le prix du service ne soit pas inférieur au coût, la justification est essentiellement la même.

exemple de prix de leader de perte: British Motor Corporation

en 1959, la Mini-voiture de la British Motor Corporation (BMC) a été vendue au prix de 496 $pour son modèle de base., Il a été estimé que BMC a perdu 30 on sur chaque vente de la Mini voiture. Le seul concurrent de la voiture de BMC à l’époque était la Ford Anglia, qui était légèrement moins chère mais qui manquait de nombreuses fonctionnalités incluses dans la Mini voiture de BMC.

bien que BMC ait perdu de l’argent sur son modèle de base, la société prévoyait que le modèle de base ne représenterait pas de ventes importantes car il manquait de fonctionnalités telles que les vitres arrière, les radiateurs, etc. En substance, BMC a utilisé la voiture modèle de base en tant que leader des pertes pour générer des titres positifs et ensuite promouvoir leurs voitures de modèle supérieur (ce qui a généré un petit bénéfice par vente).,

cela étant dit, la stratégie de tarification loss leader n’a pas fonctionné entièrement pour BMC. La mini-voiture modèle de base s’est avérée très populaire parmi les clients, et la société a vendu plus de voitures modèles de base qu’elle ne l’avait initialement prévu. Par conséquent, en dépit d’être le constructeur automobile le plus vendu en Grande-Bretagne et sur d’Autres marchés, BMC a réalisé peu ou pas de bénéfices en raison des ventes élevées de ses modèles de base. Cela illustre qu’une entreprise doit être très prudente lors de l’exécution d’une stratégie de tarification des pertes, sinon elle endommagera, plutôt que d’en bénéficier, ses résultats.,

apprenez-en davantage sur la stratégie dans le cours de stratégie D’entreprise de la FCI.

exemple de tarification des leaders de perte: Gillette

Gillette est un exemple célèbre d’une entreprise qui a utilisé une stratégie de tarification des leaders de perte dans son modèle d’affaires. Il y a plusieurs années, Gillette est devenu le leader de la vente de lames de rasoir en suivant une stratégie ingénieuse: vendre son rasoir mécanique bien en dessous du coût pour attirer de nouveaux clients., Considérez le mouvement comme un prix « d’introduction » -Gillette voulait construire un client baseDemographicsDemographics se référer aux caractéristiques socio-économiques d’une population que les entreprises utilisent pour identifier les préférences de produit et les comportements d’achat des clients. Avec les caractéristiques de leur marché cible, les entreprises peuvent créer un profil pour leur clientèle. et stimuler les ventes futures de leurs produits.

Il s’agissait d’une stratégie intelligente à utiliser car Gillette générait beaucoup plus de revenus grâce aux ventes récurrentes de lames de rechange qu’à la vente initiale d’un rasoir., L’acquisition d’un nouveau client de rasoir a également ouvert la porte à Gillette pour vendre au nouveau client ses autres produits, tels que le déodorant et l’après-rasage, qui ont généré des marges bénéficiaires élevées pour L’entreprise.

principal inconvénient de loss Leader Pricing

Le plus grand risque pour une entreprise qui utilise la stratégie de loss leader pricing est illustré dans L’exemple de British Motor Corporation: les clients peuvent seulement profiter de la tarification loss leader et ne pas acheter d’autres produits et / ou services de L’entreprise., Il est facile de voir à quel point cela pourrait être problématique pour une entreprise si les clients n’achètent que les produits/services qui génèrent un profit négatif.

en outre, il y a eu un grand débat sur la question de savoir si la tarification des leaders de perte est éthique. En Irlande, l’utilisation de loss leader pricing est interdite. Les entreprises ne peuvent pas vendre des produits / services inférieurs à leur coût. Les propriétaires de petites entreprises sont considérablement désavantagés en matière de tarification si une grande entreprise est en mesure de fixer le prix des produits à un prix nettement bas., Finalement, ces propriétaires de petites entreprises seraient chassés du marché et les grandes entreprises seraient en mesure d’établir un monopole et d’augmenter les prix comme bon leur semble.

ressources supplémentaires

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