Vad är Loss Leader Pricing?
en förlustledande prissättningsstrategi, en term som är vanlig i marknadsföring, hänvisar till en aggressiv prissättningsstrategi där en butikspriser dess goodsCost av sålda varor (COGS)kostnad för sålda varor (COGS) mäter den ”direkta kostnaden” som uppstår vid produktion av varor eller tjänster. Den innehåller materialkostnad, direkt under kostnad för att stimulera försäljningen av andra lönsamma varor., Med en sådan prissättningsstrategi säljer ett företag sina varor med förlust för att locka kundtrafik bort från konkurrenterna. I motsats till underprissättning, förlust leader prissättning syftar till att stimulera annan försäljning av mer lönsamma varor. Läs mer om affärsstrategi i CFI: s Affärsstrategikurs.,
motivering till prissättningen för förlustledare
vid första anblicken kan det tyckas att en sådan prisstrategi skulle förstöra lönsamhetenförsäljningsinkomster är intäkterna från ett företag från försäljningen av varor eller tillhandahållandet av tjänster. I redovisning, termerna ”försäljning” och av en butik. Men, förlust leader prissättningsstrategi fungerar faktiskt ganska effektivt om de utförs på rätt sätt.,
syftet med strategin är att tro att prissättningen av vissa produkter under kostnaden kommer att dra mer trafik från andra konkurrenter och därmed i slutändan generera mer försäljning på andra produkter. Företag locka nya kunder med en extremt billig produkt eller tjänst i hopp om att bygga en större kundbas och öka den långsiktiga återkommande revenueRevenue StreamsRevenue Strömmar är de olika källor som ett företag tjänar pengar från försäljning av varor eller tillhandahållande av tjänster. Typerna av.,
till exempel överväga företag som använder ”inledande” prissättning för sina produkter och tjänster. Flera kabel-och telefonföretag erbjuder låga priser för sina tjänster i ett försök att ”fånga” kunden och slutligen korsförsäljning andra produkter och tjänster. Även om tjänsten i detta särskilda exempel inte får prissättas under kostnaden, är logiken i huvudsak densamma.
exempel på Förlustledande prissättning: British Motor Corporation
1959 såldes British Motor Corporation (BMC) Mini bil till ett pris av $ 496 för sin basmodell., Det uppskattades att BMC förlorade $ 30 på varje försäljning av Mini bil. Den enda konkurrenten till BMC: s bil vid den tiden var Ford Anglia, som var marginellt billigare men som saknade många funktioner som ingår i BMC: s Mini bil.
även om BMC förlorade pengar på sin grundmodell, förutsåg företaget att basmodellen bilen inte skulle stå för betydande försäljning eftersom det saknade funktioner som bakfönster, värmare, etc. I huvudsak använde BMC basmodellen bilen som en förlust-ledare för att generera positiva rubriker och sedan främja deras högre modell bilar (som genererade en liten vinst per försäljning).,
med det sagt fungerade inte förlustledarens prissättningsstrategi helt för BMC. Basmodellen mini bil visade sig vara mycket populär bland kunder, och företaget sålde fler basmodell bilar då det ursprungligen förväntat. Därför gjorde BMC, trots att det var det bästsäljande bilföretaget i Storbritannien och andra marknader, liten eller ingen vinst på grund av den höga försäljningen av sina basmodeller. Detta visar att ett företag måste vara mycket försiktig när man utför en förlustledande prissättningsstrategi, eller det kommer att skada, snarare än nytta, dess bottenlinje.,
Läs mer om strategi i CFI: s Affärsstrategikurs.
exempel på prissättning för förlustledare: Gillette
Gillette är ett känt exempel på ett företag som använde en prissättningsstrategi för förlustledare i sin affärsmodell. För flera år sedan blev Gillette ledande inom att sälja rakblad genom att följa en genial strategi: sälja sin mekaniska rakhyvel långt under kostnaden för att dra nya kunder., Tänk på flytten som ”inledande” prissättning-Gillette ville bygga en kundbaserademografiker hänvisar till de socioekonomiska egenskaperna hos en befolkning som företag använder för att identifiera produktpreferenser och inköpsbeteenden hos kunder. Med sina mål marknadens egenskaper, företag kan bygga en profil för sin kundbas. och stimulera framtida försäljning av sina produkter.
detta var en smart strategi att använda eftersom Gillette genererade mycket mer intäkter från den återkommande försäljningen av ersättningsblad än den gjorde från den första försäljningen av en rakhyvel., Att få en ny rakhyvelskund öppnade också dörren för Gillette att sälja den nya kunden sina andra produkter, såsom deodorant och aftershave, som medförde höga vinstmarginaler för företaget.
den största nackdelen med prissättningen för förlustledare
den största risken för ett företag som använder strategin för förlustledande prissättning illustreras i exemplet med British Motor Corporation: kunderna kan bara dra nytta av förlustledande prissättning och inte köpa någon annan av företagets produkter och/eller tjänster., Det är lätt att se hur problematiskt det kan vara för ett företag om kunderna bara köper de produkter/tjänster som genererar en negativ vinst.
dessutom har det varit en stor debatt om huruvida loss leader-prissättningen är etisk. I Irland är användningen av loss leader prissättning förbjuden. Företag kan inte sälja produkter / tjänster lägre än deras kostnad. Småföretagare har en betydande nackdel när det gäller prissättning om ett stort företag kan prissätta produkter till ett betydligt lågt pris., Så småningom skulle dessa småföretagare drivas ut ur marknaden, och de stora företagen skulle kunna etablera ett monopol och höja priserna som de tycker passar.
Ytterligare Resurser
CFI är officiell leverantör av global Finansiell Modellering & Värderingen Analytiker (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenter som jobbar för att företag som Amazon, J. P. Morgan, och Ferrari certifiering program utformat för att hjälpa någon att bli en världsklass finansiella analytiker., För att fortsätta lära och avancera din karriär kommer de extra CFI-resurserna nedan att vara användbara:
- 5 p: s av Marketing5 p: s av marketing the 5 p: s av marknadsföring – produkt, pris, marknadsföring, plats och människor – är viktiga marknadsföringselement som används för att placera ett företag strategiskt. De 5 P: s av
- köparen TypesBuyer TypesBuyer typer är en uppsättning kategorier som beskriver utgifterna vanor konsumenter., Konsumentbeteende avslöjar hur man vädjar till personer med olika vanor
- Marknadspositioningmarket PositioningMarket Positioning hänvisar till förmågan att påverka konsumenternas uppfattning om ett varumärke eller produkt i förhållande till konkurrenterna. Målet med marknaden
- Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (Tam) Total Addressable Market (Tam), även kallad total tillgänglig marknad, är den totala intäktsmöjligheten som är tillgänglig för en produkt eller tjänst om
Leave a Reply