preço líder de perda

O que é o preço líder de perda?uma estratégia de preços líder de Perdas, um termo comum no marketing, refere-se a uma estratégia agressiva de preços em que uma loja Preços seu custo de bens vendidos (COGS)custo de bens vendidos (COGS) mede o “custo direto” incorrido na produção de quaisquer bens ou serviços. Inclui o custo material, directamente abaixo do custo, para estimular as vendas de outros bens rentáveis., Com tal estratégia de Preços, uma empresa está vendendo seus bens a uma perda para atrair o tráfego do cliente longe dos concorrentes. Em contraste com o preço predatório, o preço líder de perda visa estimular outras vendas de bens mais rentáveis. Saiba mais sobre a estratégia de negócios no curso de estratégia de negócios do CFI.,

o Racional por Trás da Perda de Líder de Preços

À primeira vista, pode parecer que tal uma estratégia de preços de destruir o profitabilitySales RevenueSales receita é o rendimento recebido por uma empresa de vendas de mercadorias ou prestação de serviços. Na contabilidade, os Termos “vendas” e de uma loja. No entanto, a estratégia de preços do líder de perdas Funciona realmente de forma bastante eficaz se executado corretamente.,

a lógica subjacente à estratégia é a convicção de que a fixação de preços de certos produtos abaixo do custo irá atrair mais tráfego de outros concorrentes e, por conseguinte, em última análise, gerar mais vendas de outros produtos. As empresas de atrair novos clientes com um produto extremamente barato, produto ou serviço, na esperança de construção de uma maior base de clientes e aumentar a longo-prazo do recorrente revenueRevenue StreamsRevenue Fluxos são as várias fontes de que uma empresa ganha dinheiro com a venda de bens ou prestação de serviços. Os tipos de.,por exemplo, considere as empresas que utilizam preços “introdutórios” para os seus produtos e serviços. Várias empresas de cabo e telefone oferecem preços baixos por seus serviços, numa tentativa de “capturar” o cliente e, em última análise, vender outros produtos e serviços. Embora, neste exemplo específico, o serviço possa não ter um preço inferior ao custo, a lógica é essencialmente a mesma.em 1959, o Mini-carro da British Motor Corporation (BMC) foi vendido a um preço de US $496 por seu modelo base., Estima-se que a BMC perdeu $30 em cada venda do Mini-carro. O único concorrente ao carro da BMC na época era o Ford Anglia, que era marginalmente mais barato, mas que não tinha muitas características incluídas no mini-carro da BMC.embora a BMC tenha perdido dinheiro no seu modelo básico, a empresa antecipou que o modelo base não seria responsável por vendas significativas, uma vez que não tinha características como janelas traseiras, aquecedores, etc. Em essência, BMC usou o modelo base Carro como um líder de Perdas para gerar manchetes positivas e, em seguida, promover seus carros de modelo mais elevado (que gerou um pequeno lucro por venda).,com isso dito, a estratégia de preços do líder de Perdas não funcionou inteiramente para a BMC. O modelo base mini carro provou ser muito popular entre os clientes, e a empresa vendeu mais modelos de base carros, então inicialmente antecipou. Portanto, apesar de ser a empresa de carros mais vendidos na Grã-Bretanha e Outros Mercados, BMC fez pouco a nenhum lucro devido às vendas elevadas de seus modelos de base. Isto ilustra que uma empresa tem de ser muito cuidadosa ao executar uma estratégia de fixação de preços do líder de perdas, ou irá prejudicar, em vez de beneficiar, o seu resultado final.,

Saiba mais sobre a estratégia no curso de estratégia de negócios do CFI.a Gillette é um exemplo famoso de uma empresa que empregou uma estratégia de preços líder em perdas no seu modelo de Negócio. Há vários anos, a Gillette tornou-se líder na venda de lâminas de barbear seguindo uma estratégia engenhosa: vender a sua lâmina mecânica bem abaixo do custo para atrair novos clientes., Considerar o movimento como “introdução” de preços – Gillette queria construir um cliente baseDemographicsDemographics consulte as características sócio-económicas da população que as empresas usam para identificar o produto de preferências e comportamentos de compra dos clientes. Com as características do seu mercado alvo, as empresas podem construir um perfil para a sua base de clientes. e estimular futuras vendas de seus produtos.esta foi uma estratégia inteligente a empregar porque a Gillette gerava muito mais receitas das vendas recorrentes de lâminas de substituição do que da venda inicial de uma lâmina de barbear., A aquisição de um novo cliente de máquinas de barbear abriu igualmente a porta à Gillette para vender ao novo cliente os seus outros produtos, tais como o desodorizante e o aftershave, que apresentavam elevadas margens de lucro para a empresa.o maior risco para uma empresa que utiliza a estratégia de fixação de preços do líder de perdas é ilustrado no exemplo da British Motor Corporation: os clientes só podem tirar partido da fixação de preços do líder de perdas e não comprar qualquer outro dos produtos e/ou serviços da empresa., É fácil ver o quão problemático pode ser para uma empresa se os clientes só comprar os produtos/serviços que geram um lucro negativo.além disso, tem havido um grande debate sobre se os preços dos líderes de perdas são éticos. Na Irlanda, é proibido o uso de preços do loss leader. As empresas não podem vender produtos/serviços abaixo do seu custo. Os proprietários de pequenas empresas estão em uma desvantagem significativa quando se trata de preços se uma grande corporação é capaz de preços de produtos a um preço significativamente baixo., Eventualmente, esses pequenos empresários seriam expulsos do mercado, e as grandes corporações seriam capazes de estabelecer um monopólio e aumentar os preços como entenderem.

Recursos Adicionais

TPI é o provedor oficial do mundial de Modelagem Financeira & Avaliação do Analista (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ alunos que trabalham para empresas como a Amazon, J. P. Morgan, e a Ferrari programa de certificação, projetado para ajudar alguém a se tornar uma empresa de classe mundial de analista financeiro., Para continuar aprendendo e avançando sua carreira, os recursos adicionais do CFI abaixo serão úteis:

• 5 p’s de comercialização 5 p’s de comercialização 5 P’s de Marketing – Produto, Preço, Promoção, lugar, e pessoas – são os principais elementos de marketing utilizados para posicionar uma empresa estrategicamente. Os 5 p’s de
• Tipos de Comprador TypesBuyer TypesBuyer é um conjunto de categorias que descrevem os hábitos de consumo dos consumidores., O comportamento do consumidor revela como apelar para pessoas com diferentes hábitos
• posição no mercado posicionamento no mercado refere-se à capacidade de influenciar a percepção do consumidor em relação a uma marca ou produto em relação aos concorrentes. O objectivo do mercado
• mercado endereçável Total (TAM)mercado endereçável Total (TAM)mercado endereçável Total( TAM), também referido como mercado disponível total, é a oportunidade de receita global que está disponível para um produto ou serviço se