Loss Leader Pricing (Dansk)

Hvad er loss Leader Pricing?

en tabsleder prisstrategi, et udtryk, der er almindeligt inden for markedsføring, henviser til en aggressiv prisstrategi, hvor en butik priser sine vareromkostninger ved solgte varer (tandhjul)omkostninger ved solgte varer (tandhjul) måler de “direkte omkostninger”, der er afholdt i produktionen af varer eller tjenester. Det omfatter materielle omkostninger, direkte under omkostningerne for at stimulere salget af andre rentable varer., Med en sådan prisstrategi sælger en virksomhed sine varer med tab for at lokke kundetrafik væk fra konkurrenter. I modsætning til aggressiv prissætning er loss leader prissætning rettet mod at stimulere andet salg af mere rentable varer. Læs mere om forretningsstrategi i CFI ‘ s Business Strategy kursus.,

Rationale Bag Tab Førende Prisfastsættelse

Ved første øjekast kan det synes, at sådan en prisstrategi, der ville ødelægge profitabilitySales RevenueSales indtægter er indtægter, som modtages af et selskab fra salg af varer eller levering af tjenesteydelser. I regnskab, udtrykkene” salg ” og af en butik. Men, tab leder prisstrategi faktisk fungerer ganske effektivt, hvis udført korrekt.,

begrundelsen bag strategien er troen på, at Prisfastsættelse af visse produkter under omkostninger vil trække mere trafik fra andre konkurrenter og derfor i sidste ende generere mere salg på andre produkter. Virksomheder tiltrækker nye kunder med et ekstremt billigt produkt eller service i håb om at opbygge et større kundegrundlag og øge langsigtede tilbagevendende indtægtervenue StreamsRevenue Streams er de forskellige kilder, hvorfra en virksomhed tjener penge ved salg af varer eller levering af tjenester. De typer af.,

For eksempel overveje virksomheder, der bruger “indledende” prissætning for deres produkter og tjenester. Flere kabel-og telefonselskaber tilbyder lave priser for deres tjenester i et forsøg på at “fange” kunden og i sidste ende krydssælge andre produkter og tjenester. Selvom tjenesten i dette særlige eksempel muligvis ikke er prissat under omkostningerne, er rationalet stort set det samme.

eksempel på prissætning af Tabsleder: British Motor Corporation

i 1959 blev British Motor Corporation ‘ S (BMC) Mini-bil solgt til en pris af $496 for sin basismodel., Det blev anslået, at BMC tabte $ 30 på hvert salg af Mini-bilen. Den eneste konkurrent til BMCs bil på det tidspunkt var Ford Anglia, som var marginalt billigere, men som manglede mange funktioner inkluderet i BMCs minibil.

selvom BMC tabte penge på sin basismodel, forventede virksomheden, at basismodellen ikke ville tegne sig for et betydeligt salg, da den manglede funktioner som bagruder, varmeapparater osv. I det væsentlige brugte BMC basismodellen som tabsleder til at generere positive overskrifter og derefter promovere deres højere modelbiler (hvilket genererede et lille overskud pr.,

Når det er sagt, fungerede loss leader-prisstrategien ikke helt for BMC. Basismodellen mini bil viste sig at være meget populær blandt kunderne, og virksomheden solgte flere basismodelbiler, da den oprindeligt forventede. På trods af at det var det bedst sælgende bilfirma i Storbritannien og andre markeder, tjente BMC kun lidt eller ingen overskud på grund af det høje salg af deres basismodeller. Dette illustrerer, at en virksomhed skal være meget forsigtig, når der udføres et tab leder prisstrategi, eller det vil skade, snarere end gavn, dens bundlinje.,

Lær mere om strategi i CFI ‘ s Forretningsstrategikursus.

eksempel på loss Leader Pricing: Gillette

Gillette er et berømt eksempel på et firma, der anvendte en loss leader prisstrategi i deres forretningsmodel. For flere år siden blev Gillette førende inden for salg af barberblade ved at følge en genial strategi: at sælge deres mekaniske barbermaskine langt under omkostningerne for at tegne nye kunder., Overvej flytningen som “indledende” prissætning-Gillette ønskede at opbygge en kundebasedemografiskedemografi henviser til de socioøkonomiske egenskaber ved en befolkning, som virksomheder bruger til at identificere kundernes produktpræferencer og købsadfærd. Med deres målmarkeds træk kan virksomheder opbygge en profil til deres kundebase. og stimulere fremtidige salg af deres produkter.

Dette var en smart strategi at ansætte, fordi Gillette genererede meget mere indtægter fra det tilbagevendende salg af udskiftningsblade end det gjorde fra det første salg af en barbermaskine., At få en ny barberknivskunde åbnede også døren for Gillette at sælge den nye kunde sine andre produkter, såsom deodorant og aftershave, som havde høje fortjenstmargener for virksomheden.

Største Ulempe ved Tab Førende Prisfastsættelse

Den største risiko for, at en virksomhed, der bruger tabet leder prisstrategi er illustreret i eksemplet i British Motor Corporation: kunder kan kun drage fordel af tabet leder prissætning og ikke købe nogen andre af virksomhedens produkter og/eller tjenester., Det er let at se, hvor problematisk det kan være for en virksomhed, hvis kunderne kun køber de produkter/tjenester, der genererer en negativ fortjeneste.derudover har der været en stor debat om, hvorvidt prissætning af tabsleder er etisk. I Irland er brugen af loss leader prissætning forbudt. Virksomheder kan ikke sælge produkter / tjenester lavere end deres omkostninger. Ejere af små virksomheder har en betydelig ulempe, når det kommer til prisfastsættelse, hvis et stort selskab er i stand til at prissætte produkter til en markant lav pris., Til sidst ville disse små virksomhedsejere blive drevet ud af markedet, og de store virksomheder ville være i stand til at etablere et monopol og hæve priserne, som de finder passende.

Yderligere Ressourcer

RETTEN i første instans er den officielle leverandør af den globale Finansielle Modellering & Værdiansættelse Analytiker (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studerende, der arbejder for selskaber som Amazon, J. P. Morgan, og Ferrari certificering program, der er designet til at hjælpe nogen blive en verdensklasse finansiel analytiker., Til at holde læring og fremme din karriere, yderligere RETTEN ressourcer nedenfor, vil være nyttige for dig:

• 5 P ‘er af Marketing5 P’ er af MarketingThe 5 P ‘ er i Marketing – Produkt, Pris, Promotion, Place, og Folk – er nøglen marketing elementer, der anvendes til at positionere en virksomhed strategisk. De 5 P ‘ er af
• Købertyperkøbertyperkøbertyper er et sæt kategorier, der beskriver forbrugernes forbrugsvaner., Forbrugeradfærd afslører, hvordan man appellerer til mennesker med forskellige vaner
• Markedspositionmarkedspositionmarkedspositionering henviser til evnen til at påvirke forbrugernes opfattelse af et brand eller produkt i forhold til konkurrenter. Formålet med markedet
• Samlede Adresserbare Marked (TAM)Samlede Adresserbare Marked (TAM)Samlede Adresserbare Marked (TAM), også omtalt som det samlede marked, er den samlede indtjening lejlighed, der er til rådighed for et produkt eller en tjeneste, hvis