손실 리더 가격 책정

손실 리더 가격이란 무엇입니까?

손실도 가격 전략,용어를 일반적인 마케팅에서 참조하는 공격적인 가격 전략에서 매장 가격의 goodsCost 상품의 판매(톱니바퀴)상품 판매의 비용(톱니바퀴)를 측정한”직접 비용은”생산에서 발생하는 모든 상품 또는 서비스입니다. 그것은 재료 비용을 포함,다른,수익성있는 상품의 판매를 자극하는 비용 아래 직접., 이러한 가격 전략,사업을 판매하는 물품에서 손실을 유혹하는 고객의 트래픽에서 경쟁자. 에 대비하여 약탈적 가격 책정,손실도 가격은 목적으로 자극 등의 판매를 더 수익성이 상품입니다. CFI 의 비즈니스 전략 과정에서 비즈니스 전략에 대해 자세히 알아보십시오.,

뒤에 근거한 손실도 가격

,한눈에 보일 수 있는 그러한 가격 전략을 파괴하 profitabilitySales RevenueSales 매출은 소득을 받은 회사에 의해서 판매의 상품 또는 서비스의 제공. 회계에서”판매”및 상점의 용어. 그러나 손실 리더 가격 전략은 실제로 제대로 실행되면 매우 효과적으로 작동합니다.,

뒤에 있는 근거는 전략이라는 믿음의 가격이 특정 제품을 아래에 비용이에서 더 많은 트래픽을 그릴 다른 경쟁 그리고,따라서,궁극적으로 생성에 더 많은 판매 제품을 생산하고 있습니다. 기업은 새로운 고객을 유치와 매우 저렴한 제품이나 서비스에서 희망을 구축하는 더 큰 고객 기초과 증가하는 장기적인 반복 revenueRevenue StreamsRevenue 스트림은 다양한 출처에서는 비즈니스 돈을 벌고 판매에서의 상품 또는 서비스의 제공. 의 종류.,예를 들어 제품 및 서비스에 대해”입문”가격 책정을 사용하는 비즈니스를 생각해보십시오. 여러 케이블과 전화 회사는 낮은 요금을 제공 서비스에 대한 시도를 포함하고 고객이고 궁극적으로 교차 판매 기타 제품과 서비스를 제공합니다. 이 특정 예에서 서비스가 비용 이하로 가격이 책정되지 않을 수도 있지만 이론적 근거는 본질적으로 동일합니다.

손실 리더 가격 책정의 예:British Motor Corporation

1959 년 British Motor Corporation 의(BMC)미니 자동차는 기본 모델에 대해 496 달러의 가격으로 판매되었습니다., Bmc 는 미니 자동차의 각 판매에서 30 달러를 잃은 것으로 추정되었습니다. 유일한 경쟁자 BMC 의 자동차에서 시간이었다 포드 앵글는 소폭 저렴하지만 부족한 많은 기능이 포함되어 있에 BMC 의 미니 자동차.

지만 BMC 에 돈을 잃어의 기본 모델에,회사는 기대되는 기본 모델에 차지 않을 것 계정에 대한 중요한 판매 이후 그 기능이 부족 등과 같은 뒤 windows,히터,등등. 에서 본질,BMC 사용되는 기본 모델로 손실이트 리더를 생성하는 긍정적인 헤드라인 및 다음을 촉진 자신의 높은 모델 자동차(생성되는 작은 이익 판매당).,

그렇게 말하면서,손실 리더 가격 전략은 bmc 를 위해 완전히 작동하지 않았습니다. 기본 모델을 소형 차량을 입증하는 것은 매우 인기 있는 고객들 사이에서,회사는 더 많은 판매 기본 모델의 차량 다음은 처음에는 예상된다. 따라서,에도 불구하고 베스트셀러 자동차 회사에 영국 및 다른 시장,BMC 만든 작은 수익으로 인해 높은 판매의 그들의베이스는 모델입니다. 이는 비즈니스는 매우 신중해야 할 때 실행한 손실도 가격 전략,또는 그것을 손상됩니다기보다는,혜택,그 결론입니다.,

CFI 의 비즈니스 전략 과정에서 전략에 대해 자세히 알아보십시오.

예 손실의 지도자가격:Gillette

질레트로 유명한 예제는 회사의 고용 손실도 가격 전략에서 자신의 비즈니스 모델입니다. 몇 년 전,질레트의 선두 주자가되었에서 판매하는 면도날여 다음과 같은 독창적인 전략:판매하는 그들의 기계적인 면도 잘 아래에 비용을 그리는 새로운 고객에게 제공됩니다., 을 고려한 이동으로”입문”가격 책정–질레트를 구축하고 싶어 고객 baseDemographicsDemographics 를 참고 사회경제적 특성의 인구는 기업에 사용하는 제품이 확인 환경 설정 및 구매행동이 고객입니다. 목표 시장의 특성으로 회사는 고객 기반에 대한 프로필을 구축 할 수 있습니다. 그리고 그들의 제품의 미래 판매를 자극하십시오.

이 영리한 전략을 채용하기 때문에 질레트성이 훨씬 더 많은 매출에서 반복되는 영업의 보충 잎보다 초기 판매의 면도기입니다., 을 얻고 새로운 면도기 또한 고객을 위해 문을 열었 질레트를 판매하는 새로운 고객 그 다른 제품과 같은 방취제 및 애프터쉐이브,는 높은 이윤에 대한 액세스를 제공합니다.

주요 단점은 손실의 지도자가격

가장 큰 위험을 비즈니스를 사용하는 사용 손실도 가격 전략은 예제에서 설명하의 영국 자동차 회사:고객이 걸릴 수 있지만 장점은 손실의 지도자의 가격과 구매하지 않는 다른 비즈니스의 제품 및/또는 서비스입니다., 고객이 부정적인 이익을 창출하는 제품/서비스 만 구매하면 비즈니스에 얼마나 문제가 있는지 쉽게 알 수 있습니다.

또한 손실 리더 가격 책정이 윤리적인지 여부에 대한 주요 논쟁이있었습니다. 아일랜드에서는 손실 리더 가격 책정의 사용이 금지됩니다. 기업은 비용보다 낮은 제품/서비스를 판매 할 수 없습니다. 작은 비즈니스 소유자가에 중요한 단점 때 가격에 경우 대기업 할 수있는 가격에 제품을 상당히 낮은 가격입니다., 결국 이러한 작은 비즈니스 소유자가 될 것을 몰아내는 시장의,그리고 대기업 것을 설정할 수 있는 독점을 및 가격을 인상으로 제작합니다

추가적인 자원

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