Loss Leader Pricing (Suomi)

What is Loss Leader Pricing?

A loss leader-hinnoittelu strategia, termi, yhteisen markkinoinnin, viittaa aggressiivinen hinnoittelu strategia, joka tallentaa hinnat sen goodsCost Myytyjen Tavaroiden (HAMPAAT)Myytyjä (MYYTYJEN) mittaa ”välittömät kustannukset”, jotka ovat aiheutuneet tuotannon tavaroita tai palveluja. Se sisältää materiaalikustannukset, jotka ovat suoraan alle kustannusten muiden, kannattavien tavaroiden myynnin edistämiseksi., Tällaisella hinnoittelustrategialla yritys myy tuotteitaan tappiolla houkutellakseen asiakasliikennettä pois kilpailijoilta. Toisin kuin saalistushinnoittelu, tappiojohtajien hinnoittelulla pyritään kannustamaan muuta kannattavampien tuotteiden myyntiä. Lue lisää liiketoimintastrategiasta CFI: n Liiketoimintastrategiakurssilta.,

Taustalla Loss Leader-Hinnoittelu

ensi silmäyksellä, se voi tuntua, että tällainen hinnoittelu strategia tuhota profitabilitySales RevenueSales tuloja on saadut tulot yritys, sen myynti tavaroiden tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termit ”myynti” ja kauppa. Loss leader – hinnoittelustrategia toimii kuitenkin varsin tehokkaasti, jos se toteutetaan asianmukaisesti.,

strategian perusteluna on usko, että tiettyjen kustannusten alittavien tuotteiden hinnoittelu houkuttelee enemmän liikennettä muilta kilpailijoilta ja siten lopulta lisää myyntiä muille tuotteille. Yritykset houkutella uusia asiakkaita erittäin halpa tuote tai palvelu toivossa rakentaa suurempi asiakaskunta ja lisätä pitkän aikavälin toistuva revenueRevenue StreamsRevenue Purot ovat eri lähteistä, jossa yritys ansaitsee rahaa tavaroiden myyntiin tai palvelujen tarjoamiseen. Tyypit.,

ajatellaan esimerkiksi yrityksiä, jotka käyttävät ”johdanto” hinnoittelu niiden tuotteita ja palveluja. Useat kaapeli-ja puhelinyhtiöt tarjoavat palveluistaan edullisia hintoja yrittäessään ”kaapata” asiakkaan ja lopulta myydä ristiin muita tuotteita ja palveluita. Vaikka tässä nimenomaisessa esimerkissä palvelua ei välttämättä hinnoitella alihintaan, perustelut ovat pääosin samat.

Esimerkki Loss Leader-Hinnoittelu: British Motor Corporation

Vuonna 1959, British Motor Corporation (BMC) Mini auto myytiin hintaan $496 sen perusmalli., BMC menetti arviolta 30 dollaria jokaisesta Miniauton myynnistä. BMC: n auton ainoa kilpailija tuolloin oli Ford Anglia, joka oli niukasti halvempi, mutta josta puuttui monia BMC: n Miniautoon sisältyviä ominaisuuksia.

Vaikka BMC menettänyt rahaa sen perus malli, yhtiö ennakoi, että pohja malli auto ei oteta huomioon merkittäviä myynnin, koska siitä puuttui ominaisuuksia, kuten takaikkunat, lämmittimet, jne. Pohjimmiltaan, BMC käytetty perusmalli auton loss-leader tuottaa positiivisia otsikoita ja sitten edistää niiden korkeampi-mallin autoja (joka syntyy pieni voitto per myynti).,

loss leader-hinnoittelustrategia ei kuitenkaan toiminut täysin BMC: n hyväksi. Perusmalli mini auto osoittautui erittäin suosittu asiakkaiden keskuudessa, ja yhtiö myi enemmän perusmalli autot sitten se alun perin on odotettu. Siksi, vaikka se on myydyin auto yritys isossa-Britanniassa ja muilla markkinoilla, BMC tehnyt juurikaan mitään voittoja, koska korkea myynti niiden perusmallit. Tämä osoittaa, että yrityksen on oltava erittäin varovainen toteuttaessaan tappiollisen leader-hinnoittelustrategian, tai se vahingoittaa, eikä hyödytä, sen tärkeintä linjaa.,

lisätietoja strategiasta CFI: n Liiketoimintastrategiakurssilla.

Esimerkki Loss Leader-Hinnoittelu: Gillette

Gillette on kuuluisa esimerkki on yritys, joka työllisti loss leader-hinnoittelustrategia niiden liiketoimintamalli. Useita vuosia sitten, Gillette tuli johtaja myynti partakoneen terät seuraamalla nerokas strategia: myy niiden mekaaninen razor hyvin alihintaan vetää uusi asiakkaille., Harkitse liikkua kuin ”johdanto” hinnoittelu – Gillette halusi rakentaa asiakkaan baseDemographicsDemographics viittaavat sosiaalis-taloudelliset ominaisuudet väestöstä, että yritykset käyttävät tunnistaa tuotteen mieltymysten ja osto-käyttäytymistä asiakkaita. Kohdemarkkinansa ominaisuuksilla yritykset voivat rakentaa profiilin asiakaskunnalleen. ja edistää niiden tuotteiden tulevaa myyntiä.

– Tämä oli fiksu strategia käyttää, koska Gillette syntyy paljon enemmän tuloja toistuva myynti korvaavan terät kuin se teki alkuperäisestä myynti partaveitsi., Saamassa uuden partakoneen asiakas myös avasi oven Gillette myydä uusi asiakas sen muita tuotteita, kuten deodorantti ja partavesi, joka kuljettaa korkea voittomarginaalit yritys.

Suurin Haittapuoli Loss Leader-Hinnoittelu

suurin riski yrityksen, joka käyttää loss leader-hinnoittelustrategia on esitetty esimerkki British Motor Corporation: asiakkaat voivat vain hyödyntää loss leader-hinnoittelu ja ostaa muita yrityksen tuotteita ja/tai palveluja., On helppo nähdä, miten ongelmallista se voi olla yritykselle, jos asiakkaat ostavat vain tuotteita / palveluja, jotka tuottavat negatiivisen voiton.

lisäksi on käyty laajaa keskustelua siitä, onko tappiojohtajahinnoittelu eettistä. Irlannissa loss leader-hinnoittelun käyttö on kielletty. Yritykset eivät voi myydä tuotteita/palveluita kustannuksiaan halvemmalla. Pienyrittäjät ovat hinnoittelun kannalta merkittävässä asemassa, jos suuri yritys pystyy hinnoittelemaan tuotteita huomattavan edulliseen hintaan., Lopulta nämä pienyrittäjät ajettaisiin pois markkinoilta, ja suuryritykset voisivat perustaa monopolin ja nostaa hintoja mielensä mukaan.

lisäresursseja

ensimmäisen oikeusasteen TUOMIOISTUIN on virallisella provider global Financial Modeling & Arvostus Analyytikko (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ opiskelijat, jotka työskentelevät yritykset, kuten Amazon, J. P. Morgan, ja Ferrari sertifiointi-ohjelma, jonka tarkoituksena on auttaa ketään tulla maailmanluokan taloudellinen analyytikko., Pitää oppimisen ja etenee urasi, lisää CFI resurssit alla ovat hyödyllisiä:

• 5 P: n Marketing5 P: n MarketingThe 5 P: n Markkinointi – Tuote -, Hinta, Promootio, Paikka, ja Ihmiset – ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä käytetään asentoon liiketoiminnan strategisesti. 5 P: n
• Ostaja TypesBuyer TypesBuyer tyypit on joukko luokkia, jotka kuvaavat kulutustottumukset kuluttajien., Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, miten valittaa ihmisille eri tavat
• Markkina-PositioningMarket PositioningMarket Asemointi viittaa kykyyn vaikuttaa kuluttajien käsitys koskevat brändi tai tuote suhteessa kilpailijoihin. Tavoitteena markkinat
• Yhteensä Osoitteellinen Markkinoilla (TAM)Yhteensä Osoitteellinen Markkinoilla (TAM)Yhteensä Osoitteellinen Markkinoilla (TAM), myös nimitystä yhteensä saatavilla markkinoilla, on yleistä tuloja tilaisuus, joka on saatavilla tuotteen tai palvelun, jos