그래서 제품을 판매 또는 서비스입니다. 축하합니다! 판매는 수익과 행복한 직원의 핵심입니다. 그러나,당신이 얻을 반복하면 당신이 고객에게 효과적으로 제공하는 제품 및 사용자가 있는지 확인을 받을 수 있는 항목의 정보를 쉽게 알 수 있도록 합니다. 이는 비즈니스 요구 사항에 맞춰 배포 전략을 사용하여(배포 소프트웨어를 효과적으로 활용하면서)수행됩니다.,
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두 가지 주요 유통 전략:직접적이고 간접적이다. 이 문서에서,우리는 우리 것을 탐구한 복잡성과 관련된 이러한 두 가지 방법,어떻게 최상의 전략을 선택해 귀하의 비즈니스,그리고 몇 가지 개선하는 방법 선택 및 유통 프로세스입니다.
유통전략이란?
유통 전략은 최종 사용자에게 상품이나 서비스를 보급하는 방법입니다. 비즈니스에 가장 효율적인 배포 방법을 구현하는 것이 수익을 얻고 고객 충성도를 유지하는 열쇠입니다., 일부 회사는 다른 소비자 기반을 준수하기 위해 여러 배포 방법을 사용하기로 선택합니다. 예를 들어,판매하는 경우에 당신은 가죽이 불고 싶은 사람에게 음식을 조달하는 연령대 60,당신이 선택할 수 있습을 직접 판매를 통해 제품 카탈로그입니다. 젊은 고객층의 경우 월마트와 같은 소매 업체와 협력하여 간접적으로 제품을 판매하기로 결정할 수 있습니다.
그 중심에,유통 전략에 기초해야의 이상적인 고객에게 어떻게 평균 클라이언트가 상품을 구입? 생산자로서 어떻게 구매 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있습니까?, 그것은 광범위한 구매하는 구매하는 항목에서 직접 제조업체에 가치가있을 수 있습니다 잠재적인 번거로움 또는 그것의 일상적인 항목 고객 것이 오히려 제품을 받고 빠르게 on-demand 을 통해 소매상인? 항목이 클라이언트의 삶에서 수행 할 역할과 제품과 관련된 구매 결정 유형은 전략을 결정할 때 고려해야 할 중요한 측면입니다.
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무엇이 다른 형태의 배포판 전략?,
위에서 언급했듯이 분배 전략의 두 가지 주요 유형은 직접 및 간접입니다. 또한 집중적 인,선택적 및 독점적 인 배포와 같은 이러한 범주에 속하는 더 미묘한 유형의 배포가 있습니다. 그러나 이러한 방법은 정확히 무엇을 수반합니까? 자 검사 몇 가지의 요인으로 이러한 각각의 최첨단 유통 전략의 수립할 수 있도록 결정하는 연습을 위한 최선의 주 고객층.
직접 유통
직접 유통은 제조업체가 직접 판매하여 소비자에게 제품을 보내는 전략입니다., 이 방법을 구현하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 몇몇 조직에서 선택할 수 있습니다 더 현대적인 접근 방식 및 사용하여 e-commerce 사이트는 사용자가 만들 수 있는 온라인으로 구입할 수 있습니다. 이 효과적인 선택권을 가진 회사를 위해 클라이언트 기반의 적당히 지식에 대한 기술 요청하는 특정 솔루션을 요구를 충족 또는 전념하는 특정 브랜드입니다.
또 다른 직접 배포 방법은 카탈로그 또는 전화 주문을 통한 것입니다. 이 옵션은 이전 고객 기반 또는 이러한 방식으로 주문을 조율하는 특정 산업의 사용자를 대상으로 할 수 있습니다.,
직접 유통 전략을 구현할 때 고려해야 할 중요한 요소 중 하나는 필요한 투자 금액입니다. 예를 들어,제조업체는 창고,차량 및 배달 직원을 포트폴리오에 추가하여 상품을 자체적으로 효과적으로 배포해야합니다.
간접 배포
용어”중개인의”자주 나쁜 평판을 가지고 있지만,경우에 분포의 이러한 조직에 도움이 될 수 있습니다 점점 상품을 소비자 있습니다., 간접적인 배급 전략을 포함한 중개인에 도움이 되는 근수 그리고 배치의 제품은 그래서 그들은 고객에게 신속하고 최적의 위치에 따라 소비자 습관이 있습니다.
우리는 것입니다 토론한 다양한 유형의 중개인과 그들의는 특정 장점에서 나중에 이 문서에서는,하지만 비즈니스 요구를 대상으로 클라이언트와 제품의 유형은 일반적으로 뒤에 추론을 사용하는을 위한 이 전략입니다. 낮은 약속 또는 일상적인 구매는 종종 고객이 특정 브랜드 충성도없이 백화점에서 결석 잡아 무언가이다., 치약의 튜브는 일상적인 구매의 좋은 예입니다. 이러한 유형의 제품,간접적인 배급 방법에는 장소의 큰 숫자를 항목에서는 여러 소매점이 될 수 있는 회사의 최선의 방법이다.
집중 유통
제품은 집중 유통 전략으로 가능한 한 많은 소매 위치에 투입됩니다. 예를 들어,껌은 일반적으로이 전략을 사용하는 제품입니다. 주유소,식료품 점,자동 판매기 및 대상과 같은 소매 위치에서 껌을 찾을 수 있습니다., 이 방법은 여러 위치에서 사용할 수있는 많은 수의 상품을 만드는 데 달려 있습니다. 이러한 항목은 일반적으로 고객이 구매하기 전에 연구를 수행하는 관련 구매 결정을 필요로하지 않습니다. 오히려 이러한 품목은 판매하려는 최소한의 노력을 포함하는 일상적인 구매입니다.
독점 판
경우 제조업체 선택에 대한 독점 판,그들은 거래를 만들과 소매 판매하는 제품을 통해 특정한 상점니다., 기업은 자체 브랜드 매장을 통해 직접 상품을 판매 할 수도 있으며 이는 독점 유통의 또 다른 예입니다. 예를 들어,고객이 살 수 없는 람보르기니 어떤 위치에서—그들이 필요로 이동하는 람보르기니 대리점을 구입하는 새로운 고급 차량입니다.
독점적인 분포를 다루는 제조업체와 소매상인 협력은 이전 계약에 애플과 함께서&T 에서 배포 iphone., 이 계약으로 인해 사람들은이 독점적 인 제품을 손에 넣을 수 있도록 다른 회사와의 전화 계획을 포기하게되었습니다. 이 유통 전략은 매우 탐낼 수있는 독점적 인 품목에 특히 잘 작동합니다.
선택적 분포
선택적 분포는 중간에 지상 옵션을 사는 집중적이고 독점적 인 배포합니다. 이 전략을 사용하면 제품이 둘 이상의 위치에 배포되지만 집중적 인 배포 전략만큼 많지는 않습니다. 예를 들어,다른 브랜드의 의류가 선택적으로 제공 될 수 있습니다., 브랜드 같은 구찌하도록 선택할 수 있습 배포 항목이 자신의 상점에는 또한 몇몇 선택된 백화점보다는 그것의 제품을 배치하는 범위에서의 위치와 같은마나 대상입니다. 이 도울 수 있는 기술 암시적 고급 브랜드 메시지가 증가하는 동안에 대한 기회를 구매자는 구매하는 하나의 제품입니다.
상위 유통 소프트웨어 리더 비교
다른 유통 채널 중 일부는 무엇입니까?,
간접 유통 방식을 택하는 기업의 경우 제품을 고객의 손에 쥘 수있는 다양한 방법이 있습니다. 다음은 기업이 유통 전략을 이행하는 데 사용하는 중개자 중 일부입니다.
도매업자
의 역할을 도입하는 소스 제품에서 대량 제조사에서 그들을 판매 유통 업체입니다. 그들은 일반적으로 추구를 구하는 항목에 대한 상대적으로 낮은 비용할 수 있도록들과 이익을 얻을 때 그들을 판매하는 소매업체,는 다음을 추가로 표시 항목의 비용을 자신의 수익을 창출합니다., 도매업은 일반적으로 자신의 창고와 카탈로그입하는 소매 유통 업체에서 선택할 수 있습니다 구매 결정을 내릴 때. 많은 도매 또한 필요 소매업체 세트를 구입하는 제품의 금액을 의미하는 제품을 얻을 수 있습니다.
소매
으로 간접적인 유통 전략,소매상들은 이 최종 단계에 배포하기 전에 채널 고객이 구매하는 항목입니다. 소매 업체는 제조업체에서 직접 또는 도매 업체에서 상품을 구입할 수 있습니다. 소매 업체는 일반적으로 다음 이익을 얻기 위해 표시 되는 낮은 가격에 제품을 구입., 소매 업체는 항상 점포가 아닙니다-전화,온라인 및 카탈로그를 통해 작동 할 수도 있습니다. 의 확산으로 인터넷,많은 소매업 결정을 관리하는 전자상거래용 웹사이트에 대 벽돌 및 박격포점을 판매합니다.프랜차이즈는 제품을 배포하는 완전히 다른 방법입니다. 당신은 가능성이 익숙한 아이디어의 프랜차이즈—로컬 맥도날드의 레스토랑이 소유할 수 있습니다 franchisor 누구에 의해 허가 맥도날드의 기업에서 상품을 판매하는 회사의 이름입니다., FRANdata 와 IFA 의 2016 년 연구에 따르면 미국에서 732,800 개의 프랜차이즈가 운영되고 있습니다. 이러한 개별적으로 소유 기업이 사용할 수 있는 회사의 브랜드를 얻을 판매하고,exchange,지불하는 요금 및 지속적인 로열티 계약을 입력.
단체와 제조업체와 브랜드 인지 이 전략을 확보하여 수익을 관리하지 않고도 세부적인 일상 작업과 관련된 벽돌 및 박격포숍도 있습니다.
분배기
의 역할을 분배를 얻는 것입과 수송품에서 제조업체가 소매업체 또는 다른 종점 위치., 를 사용함으로써 얻을 수 있는 혜택은 다음과 같은 전문 대리점은 제조업체는 처리하지 않으로 물류가 운송 또는 운송을 유지하는 직원과 자료들이 있습니다. 유통 업체는 소매 업체에 판매하기 위해 다양한 상품을 하나의 엔티티로 포장 할 수도 있습니다. 예를 들어 회사에서 텔레비전 리모컨을 제작하는 반면 다른 조직은 배터리를 제작할 수 있습니다. 이러한 품목을 함께 포장함으로써 유통 업체는보다 매력적이고 포괄적 인 제품을 만들고 판매 가능성을 향상시킬 수 있습니다.
비즈니스에 적합한 유통 전략을 어떻게 선택합니까?,
를 선택하고 올바른 유통 전략에 대한 귀하의 비즈니스 요소에 따라 달라집과 같은 항목의 형식을 만드는,당신의 고객 기반,창고 기능 및 물류 지원합니다. 지금 가자에 깊이 이러한 각각의 요소:
항목을 입력
유형에 따라 구매 결정하는 고객들에게 결정할 경우를 구입하는 생산 항목을 권장되는 배포 방법이 다를 수 있습니다. 구매 결정에는 루틴,제한 및 광범위한 세 가지 유형이 있습니다., 루틴을 구입하는 뭔가가 고객에게 보내는 상대적으로 약간의 시간이 선택하고 일반적으로 저렴한 가격과 같은 손으로 비누 또는 종이 타월습니다. 이러한 아이템,광범위한 유통 전략 수 있는 최고의 작품으로 고객에게 반드시되지 않은 헌신하는 특정 브랜드와 기대하는 제품에서 액세스할 수 있는 다양한 위치. 이러한 제품의 경우 사용 가능한 품목 수가 많으면 판매량이 높아질 수 있습니다.
제한된 구매 결정은 일상적인 구매와 광범위한 구매 사이의 일종의 중간 지점입니다., 이 품목은 일반적으로 적정한 가격과 더 많은 시간이 될 수 있습을 보냈 항목을 선택하는 이외와 루틴입니다. 제한된 구매 제품의 몇 가지 예는 토스터와 같은 의류 및 소형 가전 제품입니다. 고객에게 어떤 생각으로 구입하의 이러한 항목으로 인해 가격 및 유용성,하지만 많은 노력이 있는 것 처럼 광범위한 구입 항목을 집처럼 또는 자동차. 선택적 또는 집중적 인 배포 전략이 이러한 항목에 적합 할 수 있습니다.구매 결정의 최종 유형은 광범위합니다., 여기에는 주택,자동차 및 대학 교육과 같은 대형 티켓 품목이 포함됩니다. 일반적으로 항목의 비용이 올라감에 따라 구매 결정의 강도도 증가합니다. 독점적 인 배포 전략은 항목이 더 비싸야한다는 고객의 신념에 추가되기 때문에 이러한 항목에 대해 잘 작동 할 수 있습니다. 그것은 또한 더욱 수익성이 적게 이러한 비용이 많이 드는 사용할 수 있는 제품으로 인해 높은 생산의 가격이 각 항목입니다.
고객 기반
우리는 이미 관계는 방법에 대한 타겟으로 고객의 인구 통계에 알릴 수 있습 유통 전략입니다., 그러나,더 상세한에 대해 어느 유통 전략을 가장 효과적으로 적용하는 다른 고객,우리가 필요로 드릴다운하려면 몇 가지 방법을 사용하여 회사의 간접 직접 배포합니다.
직접 배포 방법 중 일부는 전자 상거래,다이렉트 메일 및 제조업체가 운영하는 점포를 포함합니다. 기업이 자신의 품목 카탈로그를 고객에게 직접 보낸 날을 기억할 수 있으며 주문을하기 위해 회사에 전화해야했습니다., 요즘은 메일을 통해 직접 메일을 적은 일반적인 기술 발전,그러나 일부 회사는 사용자 기반하는 데 사용되는 구매 상품이 이 방법으로 계속할 수 있습을 선택하는 이를 위해 배포 방법입니다.
전자 상거래는 인기가 급격히 증가하는 유통 채널입니다. Shopify 보고서는 2021 년까지 전세계 전자 상거래 매출이 4.8 조 달러에 달할 것으로 예측합니다. 이 유통 채널은 기업의 진입 장벽이 상대적으로 낮으며 많은 소비자들이 웹 기반 기술에 익숙하여 윈-윈으로 만듭니다., 이 방법 또한 용이하게 프로세스의 제품을 구매하기 때문에 소비자를 떠날 필요가 없습니다 그들의 집을 구입하는 아이템들이 인터넷 연결이 필요하고 그들의 신용 카드 정보입니다.
점포는 전국에서 폐쇄되고 있지만 일부 기업은 이러한 방식으로 계속 배포하고 있습니다. 의 장점 중 하나 이 배포 채널는 고객에게 쉽게 구입할 수 있는 관련된 상품이기 때문에 항목이 있는 기획에서 벽돌 및 박격포는 위치에 있습니다., 또한 소비자는 제품을 직접보고 느낄 수 있으며,이는 좋은 가격과 구매 결정의 강도가 증가 할 때 특히 유익합니다.
창고 기능 및 물류
지 회사에서 사용하는 직접적 또는 간접적인 유통 전략에 따라 달라지자 또는 투자할 수 있게 되 측면에서와 같은 수송 함대,배송 요원 및 창고 저장하기 위한 상품입니다. 이 뭔가 하지 않는 제조업체에 입력해야로 맹목적으로 취득하고 이러한 필요한 요인을 포함한 상당한 선행 투자입니다.,
귀하의 비즈니스 필요가 무엇을 수행의 당신의 자신의 배포에 대하여 중개자를 결정할 때에 배포 방법입니다.
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어떤 것이 있는 기술을 보조하는가?
기술이 더 똑똑 해짐에 따라 유통 프로세스를 간소화하기 위해 점점 더 많은 솔루션이 발생합니다. 배포 워크 플로를 최적화하는 주요 방법 중 하나는 배포 소프트웨어를 사용하는 것입니다., 자체 배포를 수행하는 제조업체이든 운영을 개선하려는 배포자이든간에 소프트웨어 솔루션은 유익한 옵션이 될 수 있습니다. 다음은 비즈니스에 긍정적 인 영향을 줄 수있는 배포 소프트웨어에 포함 된 새로운 기술 중 일부입니다.
자동화
자동화 기능을 수 있는 높은 속도에서 작동하는 완료하고 직원의 시간입니다. 이 기능은 다양한 작업에 대해 제공되며 특정 기능은 함께 이동하는 배포 소프트웨어 공급 업체에 따라 다릅니다., 예를 들어의 이 어떻게 보일 수 있습에서 연습을 통해 자동 할당 항목의 차량에 따라 다른 재료에서 그 차량을 가고 있는 그것의 계획이다.
사물인터넷(IoT)
사물인터넷은 유통과정에서 생산성을 높이는 데 특히 도움이 된다. 많은 유통 시스템이 포함 RFID 추적할 수 있는 사용자가 항목을 검사하고 자신의 위치를 여러 지역에 워크플로우. 이는 사용자가 실시간으로 인벤토리의 움직임을 시각화하는 데 도움이됩니다.,
클라우드 기반의 시스템
의 확산 클라우드 기반의 소프트웨어를 배포하는 사용자 수 있습 액세스 솔루션은 언제 어디서나. 이것은 특히 도움이 유통업계에서는 직원이 필요할 수 있습을 보지 않는 데이터는 바로 그 때 그들이 앉은 자신의 책상에,하지만 또한 작업할 때 손에서 배포 센터도 있습니다. 이 옵션을 사용하면 유연성과 접근성이 가능합니다.
몇 가지 일반적인 배포 소프트웨어 기능은 무엇입니까?
배포 소프트웨어는 배포 프로세스에 도움이되는 많은 다른 기능이 포함되어 있습니다., 다음은 이러한 프로그램에 일반적으로 포함 된 기능 중 일부에 대한 간략한 개요입니다.
판매기 위해 Management
판매기 관리 기능을 종종 할 수있는 능력을 포함하는 입력 주문한 다음에 전송을 제조하는 항목이 생성될 수 있습 고객의 요구를 충족합니다. 일부 프로그램을 사용하면이 프로세스가 자동으로 수행되고 다른 터치 포인트에서 고객 정보를 수신 할 수 있습니다.,
CRM
CRM 도구를 사용자를 지원할 수 있습보고에서는 고객 정보를 실시간으로 보는 역사적인 구매정보,제품은 현재 기다렸다고 결제 방법입니다. 이는 유통 업체가 다양한 고객 기대에 대한 지식을 유지하는 것과 함께 고객 경험을 향상시킬 수 있습니다.
재고 관리
재고 관리 기능은 직원이 용량,부족 및 손 재고를 볼 수있는 기능을 포함한다. 이는 수요 프로세스의 계획 및 검토를 지원합니다., 어떤 분포 프로그램을 사용할 수 있는 인벤토리 정보 및 수요 계획을 자동으로 재료를 충족하는 데 필요한 기대되는 필요합니다.
E-Commerce
전자 상거래 기능 지원 기업에서 개발하는 온라인 쇼핑을 관리할 수 있는 플랫폼을 좌표 판매와 고객입니다. 이러한 도구는 자주에 대한 지원이 포함되어 있습니 web analytics 도록 조직을 추적할 수 있는 제품 클라이언트에 가장 관심이와 함께 기타 관련 데이터 포인트입니다.
물류 관리
이러한 기능은 운송 관리 및 경로 계획을 가능하게합니다., 이 포함될 수 있습을 선택해야 하는 항목을 발송을 위해 함께 가장 효율적인 운송 프로세스에 도움이 함께 드라이버 납품 최적의 운전 시간입니다.
비교 정상 유통 지도자들은 소프트웨어
결론
을 만드는 효과적인 유통 전략은 다면적인 과정입니다. 이 다섯 가지 유통 전략에서 선택,그리고 최고의 하나의 사업과 같은 요인에 따라 달라집 이상적인 인구 통계,항목을 입력하고 현재 물류 설정입니다., 이 있기 때문에 그래서 많이 움직이는 부품과 관련된 유통,많은 기업들이 선택하여 사용한 간접 배급 전략을 구매하거나 배포 소프트웨어 프로세스를 간소화합니다. 어떤 방법 귀하의 비즈니스를 선택,그것은지 확인하는 것이 필수적이 고객이 필요 및 구매 의사 결정 수준에 있는지,이러한 요인으로 결정하는 데 도움이됩니다 최적의 배포판 전략입니다.나는 이것을 할 수 없다.
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