Come si fa a commercializzare un affare all’ingrosso?

Oltre a rehabbing e noleggio, vendita all’ingrosso è una delle strategie di uscita immobiliari più popolari di oggi, che pone la domanda: Come si fa a commercializzare un affare all’ingrosso? Grazie in gran parte, in parte, alla relativa facilità della maggior parte delle offerte all’ingrosso, i nuovi investitori sceglieranno in genere di proprietà all’ingrosso prima della riabilitazione. L’investimento iniziale (sia in termini di tempo che di denaro) è notevolmente inferiore alla sua controparte riabilitativa., Più specificamente, tuttavia, il commercio all’ingrosso è una strategia di uscita in cui gli investitori trovano una proprietà scontata, la ottengono sotto contratto e la vendono a un acquirente interessato per un profitto. Gli investitori non possiedono mai la proprietà del soggetto, ma agiscono come la persona di mezzo per connettere i venditori con gli acquirenti. Di conseguenza, un investitore all’ingrosso è sia un esperto di marketing e networker esperto.,

Il marketing delle tue offerte all’ingrosso dipende da tre cose: fornire ai potenziali acquirenti dettagli informativi, informare quelli sulla tua lista di acquirenti che una proprietà è in vendita e assicurarsi che sia visibile al pubblico in generale. Il concetto è relativamente semplice,e per una buona ragione-è solo. Tuttavia, il diavolo è nei dettagli. Indipendentemente dal fatto che il tuo prossimo affare all’ingrosso venga commercializzato o meno in un elenco di acquirenti, dipende dall’esecuzione della strategia. Detto questo, c’è un sistema che è in grado di suscitare risultati provati., Se si desidera commercializzare il vostro affare all’ingrosso ad un elenco di acquirenti, ci sono una serie di passi che devono essere prese.

Che cosa è un affare all’ingrosso?

Un affare all’ingrosso è una strategia di investimento immobiliare a breve termine tipicamente utilizzata dagli investitori per realizzare profitti relativamente veloci. Nella loro forma più semplice, le offerte all’ingrosso assegneranno agli investitori la ricerca di proprietà che possono essere acquistate per meno del loro valore di mercato. Una volta identificato un accordo, i grossisti possono eseguire una delle due strategie all’ingrosso: la strategia di “assegnazione del contratto” o la “doppia chiusura.,”

La strategia double close, come suggerisce il nome, avrà letteralmente l’investitore acquistare la casa dal venditore in modo che possano girare intorno e venderlo per un profitto ad un altro investitore in un breve periodo di tempo. L’assegnazione della strategia di contratto, d’altra parte, non richiederà all’investitore di acquistare la casa a tutti. Invece di acquistare effettivamente la proprietà, i grossisti possono firmare un contratto con l’attuale proprietario della proprietà che dà all’investitore i diritti esclusivi per l’acquisto della casa., Altrimenti noto come contratto di acquisto e vendita, il contratto può quindi essere venduto a un acquirente finale successivo per un piccolo profitto. Questa è una distinzione importante da fare, in quanto l’assegnazione della strategia contrattuale avrà grossisti vendono i loro diritti per acquistare la casa (non la casa stessa).

Come trovare offerte immobiliari all’ingrosso

Offerte all’ingrosso sono diventati sinonimo di strategie di uscita più popolari di oggi. Poche strategie di uscita, del resto, possono competere con il ritorno sull’investimento e la mitigazione del rischio assegnato agli investitori all’ingrosso., Inoltre, il livello relativamente basso di capitale richiesto per il commercio all’ingrosso è attraente per i nuovi investitori con meno esperienza. Se questo suona come qualcosa che potrebbe essere interessato a, ecco alcuni trucchi per trovare offerte all’ingrosso della propria:

1. Direct Mail: Come suggerisce il nome, direct mail marketing è il metodo più diretto di marketing per i proprietari di abitazione. Questa particolare strategia farà sì che gli investitori creino una campagna di marketing a goccia che si rivolge a un pubblico specifico (di solito i proprietari di case in difficoltà)., Una campagna di direct mail coerente può rivelarsi molto efficace, soprattutto con un elenco curato di contatti.

2. Incontri immobiliari: le riunioni immobiliari sono piene di persone con accesso alle informazioni di cui potresti aver bisogno. C’è sempre qualcuno che cerca di vendere, comprare o investire. Detto questo, c’è quasi sempre qualcuno che ha un potenziale affare all’ingrosso, o almeno conosce qualcuno che lo fa. Come investitore, è nel tuo interesse partecipare a questi incontri e scoprirlo da solo.

3. Marketing locale: il marketing non deve essere proibitivo., Gli investitori possono implementare una serie di campagne di marketing a prezzi accessibili nel proprio quartiere. Bandit segni, per esempio, sono un modo economico per far sapere agli altri che sono all’ingrosso. In effetti, non hai nemmeno bisogno di pubblicare segni di bandito. Prova a contattare i numeri sui segni preesistenti e la rete con gli investitori dall’altra parte del telefono. C’è una buona probabilità che possono puntare nella giusta direzione.

4. Social Media: una corretta campagna di social media può raggiungere migliaia di persone con un solo clic., Pertanto, gli investitori all’ingrosso si fanno male solo se non approfittano di questi portali online. Prenditi un minuto per impostare una campagna di social media marketing e i tuoi sforzi di marketing ti ringrazieranno.

5. Sito Web: I siti Web sono una componente critica per la vendita all’ingrosso di immobili. Per lo meno, un sito web corretto può aumentare la vostra esposizione come un grossista di dieci volte. Una presenza online consente agli investitori di raccogliere lead durante tutte le ore del giorno, senza alcun lavoro aggiuntivo., Un sito web automatizzato è efficiente e gli investitori stanno rendendo il loro lavoro più difficile solo se non ne utilizzano uno. La risposta semplice

Come trovare acquirenti per offerte all’ingrosso

Qualsiasi investitore serio di fare un nome per se stessi nel settore all’ingrosso ha bisogno di avere un elenco di acquirenti. Tuttavia, coloro che sono nuovi al paesaggio immobiliare non può essere in una posizione che ha acquirenti in fila per acquistare le loro proprietà. Se siete voi, non preoccupatevi; non siete soli., È importante notare che ogni investitore ha iniziato da qualche parte e nessuno di loro ha iniziato con un elenco di acquirenti. Fortunatamente, ci sono modi per commercializzare le tue offerte all’ingrosso che non includono il riferimento ai contatti passati. Mentre la costruzione di un buyer elenco dovrebbe essere il vostro obiettivo finale, ci sono parecchie opzioni di marketing che non sono parlare di contatti precedenti, non ultimo dei quali includono le seguenti strategie:

• Craigslist: Prova a mettere un annuncio su Craigslist sotto il “Real Estate Per la Vendita Dal Proprietario” sezione per raccogliere l’attenzione dei potenziali acquirenti., Gli acquirenti finali sono costantemente alla ricerca di nuove offerte all’ingrosso e Craigslist offre un altro modo per mettersi di fronte agli acquirenti interessati. Vale anche la pena pubblicare annunci quando non si dispone attualmente di offerte, in quanto è possibile aggiungere coloro che chiamano e informano alla tua lista di acquirenti. Per lo meno, rappresenteranno un acquirente interessato.

• Club REI: i club di investimento immobiliare sono pieni di investitori che cercano sia di acquistare che di vendere., Non c’è assolutamente alcun motivo per non aspettarsi di trovare potenziali suiters per il tuo prossimo affare all’ingrosso in una riunione piena di persone che lavorano esclusivamente nel settore immobiliare. Ci sono un sacco di club REI pieni di potenziali acquirenti, in modo da andare pronti a “vendere.”

• Facebook: Facebook è ancora la più grande piattaforma di social media, che offre ai suoi utenti la più grande portata potenziale. Di conseguenza, chiunque cerchi di trovare acquirenti per un affare all’ingrosso può aumentare significativamente le loro probabilità pubblicando un semplice messaggio sul proprio profilo.,

• Aste: Aste immobiliari sono pieni di persone che cercano di acquistare, il che significa che le probabilità sono a favore di chiunque che sta cercando di trovare un acquirente all’ingrosso. Per lo meno, saprete la maggior parte dei partecipanti a un’asta stanno cercando di acquisire immobili, quindi non può far male a chiedere quale tipo di proprietà che stanno cercando.

4 Modi per commercializzare le offerte all’ingrosso

Nel caso in cui gli investitori sappiano già come trovare acquirenti per le loro proprietà all’ingrosso, sono ben più avanti del gioco., Tuttavia, ci sono diverse strategie di marketing immobiliare all’ingrosso che possono elevare il loro business ad un livello completamente nuovo., Se si desidera che il tuo mercato di offerte con un più alto livello di successo, provare l’attuazione di alcune delle seguenti strategie:

• Organizza il tuo acquirenti elenco

• Creare un pacchetto di marketing

• le promozioni per i più gravi acquirenti prima

• Inviare e-mail di blasti

Organizzare i Tuoi Acquirenti Elenco

Il miglior all’ingrosso tassi investitori sono ben consapevoli del fatto che i loro più fidati attività di marketing non è altro che i loro propri acquirenti elenco., Nessun altro strumento ha la capacità di vendere un affare all’ingrosso in modo più efficiente di un elenco di contatti interessati con cui hai già sviluppato un rapporto di lavoro. Detto questo, non diversamente da qualsiasi altro strumento grossisti immobiliari sono venuti a fare affidamento su, una corretta lista di acquirenti deve essere coltivata, mantenuto e organizzato. Se il tuo non lo è, ti consiglio vivamente di farlo prima ancora di prendere in considerazione il tuo prossimo affare.

A condizione che la tua lista di acquirenti abbia bisogno di una revisione, non esitare a fare un po ‘ di pulizie di primavera., Assicurati di aggiornare se necessario, ma considera di sbarazzarti dei contatti che non valgono più la pena tenere. La loro presenza sulla vostra lista rende semplicemente meno efficiente, e quindi sacrificabile. Supponiamo, ad esempio, che la tua lista sia composta da molte vecchie email. Se per caso non sono più validi, c’è una buona probabilità che stanno danneggiando il tasso di deliverability. Le email valide sulla tua lista potrebbero finire per essere ignorate senza che tu abbia nemmeno alcun indizio.

Dopo aver determinato quali contatti vale la pena tenere, è il momento di preformare alcune manutenzioni di routine., Doppio controllo di avere tutte le informazioni necessarie. Sei pienamente consapevole di loro tipi di offerte ogni contatto è interessato a? Sono anche interessati a un affare all’ingrosso? Tenere in cima ai tuoi contatti, ed essere consapevoli delle loro intenzioni. Più sai cosa vogliono, più facile sarà offrire loro un accordo in futuro.

Con questo in mente, devi anche capire che le intenzioni delle persone cambiano periodicamente. Quella che potrebbe essere stata una priorità per loro la scorsa settimana non potrebbe più avere alcuna rilevanza., Ecco perché è importante rimanere in costante contatto con quelli sulla vostra lista. Infatti, impegnarsi regolarmente con i contatti sulla vostra lista è altrettanto importante come mantenere la lista stessa. Invia e-mail con aggiornamenti a coloro che potrebbero essere interessati, o anche solo per recuperare il ritardo. In questo modo non solo permetterà di tenere il passo con ciò che le persone sulla vostra lista sono alla ricerca di, ma ha anche il potenziale per tenervi in prima linea delle loro menti—qualcosa che devo ancora trovare un sostituto migliore per.

A rischio di sembrare cliché, come fai qualsiasi cosa è come fai tutto., Prendi l’abitudine di chiedere tutte le informazioni necessarie in futuro. Potrebbe essere la differenza tra l’atterraggio di un accordo e non.

Crea un pacchetto di marketing

Voglio essere perfettamente chiaro qui; più è facile per i tuoi potenziali acquirenti digerire le informazioni che inserisci nel font di loro, meglio è. Qualsiasi tentativo di sbarrarli con numeri e dati che non hanno alcun contesto può effettivamente spaventarli e potrebbe potenzialmente impedirti di effettuare la connessione che speravi., Invece, è necessario raccogliere tutte le informazioni che hai su una proprietà e combinarle in un pacchetto conciso e di facile lettura. In altre parole, è necessario rendere più facile per tutti i potenziali acquirenti di prendere una decisione.

La tua priorità principale dovrebbe essere quella di fornire loro informazioni facilmente accessibili e veloci da digerire. Il tempo è denaro nel settore immobiliare, e prima possono arrivare a una decisione chiara, meglio è., Raccomando di stampare le seguenti informazioni e creare un pacchetto di marketing all’ingrosso:

• Termini dell’affare: oltre alla posizione fisica della proprietà, disporre i numeri dell’affare: il prezzo di vendita, il costo di riparazione stimato e il valore post riparazione. Non può far male includere la data che speri di chiudere o quali tipi di offerte sei disposto a intrattenere.

• Informazioni sulla carta di proprietà: questo è un altro modo per identificare alcuni dettagli sulla proprietà. Stampa un PDF della scheda di campo del valutatore fiscale e includilo nel tuo pacchetto.,

• Immagini & Video: Consiglio vivamente di includere il maggior numero possibile di immagini e video della proprietà. Ricorda, la chiave è facilitare una transazione tempestiva. Più immagini devono basare la loro decisione su, prima saranno in grado di prendere una decisione. Ci dovrebbero essere non meno di 15 immagini che documentano ogni centimetro quadrato della proprietà.

• Elenco riparazioni: includi un elenco delle riparazioni che ritieni necessarie. Ho scoperto che l’elenco di riparazione che uso quando analizzo la proprietà per la prima volta è utile., Essenzialmente, vuoi far sapere alle persone cosa possono aspettarsi.

• Vendite comparabili: Il modo migliore per identificare quanto una proprietà può vendere per dopo le riparazioni sono state fatte è offrendo ” comparables.”Includi almeno tre proprietà nel tuo pacchetto che si trovano nelle vicinanze e che sono state vendute di recente. In questo modo hanno un’idea di cosa aspettarsi di vendere la casa per.,

Offrire l’affare per i vostri compratori più gravi in primo luogo

La prossima volta che si tenta di commercio all’ingrosso un affare per la vostra lista dei compratori, posso assicurare che è nel vostro interesse per offrire ai vostri acquirenti più gravi in primo luogo. Mentre la quantità di persone che si intende informare potrebbe variare a seconda del tipo di proprietà, consiglio vivamente di iniziare con 5 a 10 acquirenti che si sa sono entrambi interessati e in grado di chiudere velocemente. Non è un caso che molti investitori tendono a vendere agli stessi acquirenti più e più volte., Una volta che hai sviluppato un rapporto di lavoro con un individuo o un’azienda di fiducia, capirai quanto sia importante questa relazione.

Immobiliare, come sono sicuro che siete a conoscenza, è un business di persone. Se puoi diventare un fornitore all’ingrosso affidabile per pochi acquirenti selezionati, non c’è motivo per loro di non continuare a fare affari con te. Alla fine, tutti vincono e molto probabilmente hai già un acquirente in fila prima che la proprietà sia sotto contratto.,

Invia una e-mail Blast

Se i tuoi acquirenti più seri passano l’opportunità, c’è sempre la possibilità che qualcun altro nella tua lista di acquirenti sia interessato. Dopotutto, è per questo che è lì, giusto? Tuttavia, invece di chiamare ogni potenziale acquirente, inviare una massiccia esplosione e-mail. Non c’è modo migliore che io sono a conoscenza di raggiungere un pubblico così ampio in un così breve periodo di tempo.

Idealmente, l’e-mail blast li indirizzerà al tuo sito web, dove potranno accedere a tutte le informazioni che ho menzionato nel secondo passaggio., Tuttavia, affinché l’e-mail funzioni, devono prima aprirla. A condizione di aver mantenuto un rapporto di lavoro con coloro che ricevono l’e-mail, questo non dovrebbe essere un problema. Se è vero il contrario, è necessario venire con un titolo accattivante. È necessario abilitare la tua e-mail per distinguersi dalla miriade di email che sono suscettibili di ottenere su base giornaliera.

Una cosa che mi piace fare è inviare un’e-mail di follow-up immediatamente dopo che qualcuno accetta l’accordo., In tal modo, viene creato un senso di urgenza e le persone presumibilmente agiranno più velocemente dopo aver ricevuto la tua prossima email se conoscono qualcun altro capitalizzato su un accordo che è stato loro offerto.

A cosa devono prestare attenzione i grossisti

La legge afferma che gli investitori devono essere un partecipante principale in un affare all’ingrosso. In altre parole, gli investitori intenti a commerciare all’ingrosso immobiliare deve agire come il principale acquirente di tentare di completare un accordo con un proprietario di abitazione. Detto questo, l’investitore deve agire come il venditore principale quando arriva il momento di separarsi dalla proprietà., Voglio renderlo perfettamente chiaro qui: l’investitore deve sempre agire come il principale in ogni parte della transazione.

Non solo, ma le offerte all’ingrosso devono esercitare un grado intrinseco di trasparenza. La lingua in cui è scritto un accordo all’ingrosso deve essere chiara e concisa, senza lasciare spazio a ambiguity.In per rendere un accordo il più trasparente possibile, quindi rispettando tutte le regole stabilite nella tua zona, assicurati di includere sempre il linguaggio dell’accordo pertinente consentito e/o richiesto nella tua specifica area di mercato.,

Gli accordi di acquisto non danno agli investitori titolo alla proprietà. Invece, un affare all’ingrosso dà loro il diritto di acquistare la proprietà ai termini precedentemente concordati. Pertanto, gli investitori devono fare attenzione a ciò che commercializzano e vendono andando avanti. Possono solo commercializzare e vendere il contratto di acquisto stesso (non la proprietà soggetto). Ancora più importante, tuttavia, è necessario rivelare che sei un titolare del contratto (non il proprietario sul titolo) su tutto il materiale di marketing., La divulgazione non dovrebbe lasciare domande su chi sei nella transazione: qualcuno che vende un contratto o acquista la proprietà e la rivende.

La maggior parte degli stati richiedono agenti autorizzati a rivelare la loro posizione come un professionista immobiliare con licenza quando entrano in un contratto con un acquirente o venditore. È necessario, quindi, rivelare il proprio status di agente immobiliare con licenza. È inoltre necessario comunicare chiaramente che si sta agendo come un acquirente principale / diretto per l’acquisto della casa nella transazione.,

Errori comuni Grossisti fanno

Come il gateway in investimenti immobiliari, nuovi grossisti spesso sottovalutano il processo. Mentre la strategia di uscita più semplice nel settore, supponendo che sia facile è un errore in sé e per sé. Ogni volta che c’è questo molto denaro sulla linea, due diligence deve essere mentalità. Pertanto, non si può sottovalutare quanto sia coinvolto il processo. A tal fine, gli investitori dovrebbero sapere cosa faranno in ogni fase del percorso, il che mi porta al mio prossimo punto: avere acquirenti in fila. Un grossista veramente grande avrà già gli acquirenti in fila., Investos che non corrono il rischio di perdere l’affare.

Sommario

Le offerte all’ingrosso rappresentano uno dei modi migliori per gli investitori di entrare nel settore immobiliare. A causa, in gran parte, della loro bassa barriera di ingresso, le offerte all’ingrosso sono la strategia di uscita preferita per i nuovi investitori. Vale la pena notare, tuttavia, che mentre più facile da eseguire rispetto alle loro controparti riabilitazione, richiedono ancora una acuta attenzione ai dettagli e duro lavoro; vale a dire, trovare acquirenti per le vostre rispettive proprietà. Fortunatamente, le strategie sopra elencate dovrebbero rendere le cose molto più facili.,

Key Takeaways

• La commercializzazione di offerte all’ingrosso dipende da tre cose: fornire ai potenziali acquirenti dettagli informativi, informare quelli sulla lista degli acquirenti che una proprietà è in vendita e assicurarsi che sia visibile al pubblico in generale.
• Un affare all’ingrosso rappresenta il modo più semplice per entrare in investimento immobiliare.
• Gli acquirenti di proprietà all’ingrosso sono abbondanti se sai dove cercarli.