BATNA Selitti

”Älä laita kaikkia munia yhteen koriin” on vanha sanonta, joka on totuttuihin aikaa. Neuvottelijalle tämä viisas vanha sananlasku valaisee sitä, että jos neuvottelee vain toisen neuvotteluryhmän kanssa, voi käydä huonosti. Itse asiassa, saatat päätyä mitään sopimusta. Sinun täytyy olla vahva vaihtoehto odottaa siivet on valta sanoa ”ei.,”

Netscape on BATNA Kömmähdys

Tämän sivuston tapauksessa tutkimukset ovat pullollaan kanssa tosielämän esimerkkejä BATNA on suurin yksittäinen menestystekijä tai sokea piste. Näin on sekä liike-elämässä että politiikassa. Netscape Navigator-neuvottelutapaus tarjoaa nyt surullisenkuuluisan esimerkin. Siinä kerrotaan, miten selainsodan voitti Microsoftin AOL: lle toimittama huonompi tuote. Tuolloin, AOL oli hallitseva internet-palveluntarjoaja yhdysvalloissa.

Netscape yliarvioi oman BATNANSA vahvuuden., Lisäksi Netscape aliarvioi myös AOL: n BATNAN vahvuuden.

BATNA Määritelty

Juuri kun meidän sivuston kävijät katso ylös määritelmä neuvottelu, he tyypillisesti seuraava katso ylös määritelmä BATNA. Tämä on, jos BATNA tulee pelastus niille meistä, järkevä tarpeeksi on kuunneltu salvia neuvoja, että vanha maanviljelijä, joka keksi sananlasku edellä monia vuosia sitten.

BATNA tarkoittaa ”parasta vaihtoehtoa Neuvotellulle Sopimukselle.”Tämä on varasuunnitelmasi, kun neuvottelut alkavat horjua käsistä., Se voi olla myös valttikortti, jotta sopimus tapahtuu eduksesi. Ottaa BATNA valmis voi myös voit kävellä pois sopimuksesta kokonaan.

Kuvittele, että olet ottanut neuvottelu-kurssi. Opinnoistasi tiedät, miten arvokasta on mennä täysin valmisteltuun yritysneuvottelukokoukseen. Ennen tapaamisen järjestämistä aloitit neuvottelut kahden vaihtoehtoisen toimittajan kanssa. Nämä toimittajat ovat valmiita ja pystyvät käsittelemään kaikki tarpeesi.

kun tapaat suosimasi toimittajan, istut rauhallisesti ja annat heidän lopettaa piikin., Nyt, voit katsella kiiltää häivyttää niiden silmät, kun mainitaan joitakin osa heidän kilpailijan tarjontaa. Sinulla on BATNA!

BATNA vai ei BATNA? Tämä on kysymys

BATNAN voima antaa sinulle vipuvaikutuksen pyytää lisää. Jos et saa etsimääsi, voit kääntyä parhaan vaihtoehtosi puoleen. Vahva BATNA on kuin lämmin, sumea vakuutus. Vahva vaihtoehto tarjoaa sinulle kaksi mahdollisuutta. Joko saavutat sopimuksen edullisemmilla ehdoilla tai yksinkertaisesti sanot ”ei sopimusta”, koska sinulla on hyvä vaihtoehtoinen suunnitelma.,

Sarah Talley jakanut salvia neuvoja kun olet luonut enemmän vaurautta hänen perheyritys. Hän saavutti tämän taitavilla neuvotteluillaan Walmartin kanssa. Hän kommentoi: ”älä anna Walmartin tulla yli 20% yrityksesi liiketoiminnasta.”Walmart-tapaustutkimuksessamme yksi esiin nousevista jalokivistä ei ole tulla liian riippuvaiseksi yhdestäkään toimittajasta tai asiakkaasta. Riippuvuus vähentää vipuvaikutusta ja heikentää BATNAA.

BATNA ei tule valmiiksi pakattuna. BATNA on kaksivaiheisen suunnittelu-ja valmisteluprosessin tulos., Ensinnäkin, kannattaa määrittää kaikki käytettävissä olevat vaihtoehdot. Sitten valitset houkuttelevin ja actionable vaihtoehto. Seuraavaksi arvioidaan realistisesti toisen neuvottelijan vaihtoehtoja. Molemmat vaiheet ovat yhtä tärkeitä. Selvitä, kenen paras vaihtoehto on vahvempi ja toimivampi.

sinun pitäisi pyrkiä lisäämään joustavuuttasi. On tärkeää pitää mielessä, että sekä lähestymisen että vaihtoehtojen pitäisi pystyä taipumaan tuulessa ja säässä yllättävä myrsky., Neuvottelija voi tulla keskusteluja ennakkokäsitys parhaista vaihtoehtoja molemmin puolin. Nämä ennakkoasenteet eivät kuitenkaan sido neuvottelijoita.

Olosuhteet voivat muuttua nopeasti. Yllättävät muutokset voivat olla mitä tahansa uudesta tiedosta, kustannusten äkillisestä noususta tai uudesta lainsäädännöstä. Äkillinen olosuhteiden muutos voi välittömästi vaikuttaa jommankumman osapuolen BATNAN vahvuuteen neuvotteluprosessin aikana.

Miten Määrittää BATNA

Miten määritetään paras vaihtoehto neuvoteltu sopimus?, Pura ensin sekä kantasi että neuvotteluhalusi. Sitten, tarkastella summa näiden osien suhteessa kaikkiin vaihtoehtoihin käytettävissä. Valitse paras vaihtoehto. Lopuksi, tee päinvastainen näkökulmasta toisen puolen. Hyvin valmisteltu neuvottelija suhtautuu kokonaisuuteen tällä tavalla.

Joitakin tärkeimmistä tekijöistä, jotka olisi otettava huomioon ovat:

• Hinta: Kysy itseltäsi, kuinka paljon se maksaa tehdä tämä sopimus suhteessa kustannuksiin paras vaihtoehto. Kustannusarvio voi sisältää sekä lyhyen että pitkän aikavälin näkökohtia., Selvitä, mikä vaihtoehdoista on edullisin.
• toteutettavuus: mikä vaihtoehto on toteuttamiskelpoisin? Kumman voit realistisesti toteuttaa ajoissa?
• vaikutus: millä vaihtoehdoilla on välittömin myönteinen vaikutus?
• seuraukset: määritä kunkin vaihtoehdon lopputulos, joka voisi olla mahdollinen ratkaisu.
• sidosryhmät: pitääkö sinun voittaa kaikki sidosryhmät ennen kuin voit siirtyä BATNAAN?

Egot ja Orkestrointi

Pitää egonsa kurissa., Kaiken BATNAN rakentamiseen liittyvän työn jälkeen saatat tuntea olosi melko omahyväiseksi. Tutkimukset ovat osoittaneet, että se on-kaikki-liian-ihmisen taipumus yliarvioida vahvuus oman BATNA, kun aliarvioi vahvuus toisella puolella on BATNA.

Tämä skenaario pelaa kun toinen puoli paljastaa yli-arvostettu BATNA liian aikaisin. Kun he ovat laittaneet kaikki korttinsa pöydälle liian aikaisin, he ”soittavat” toiselle puolelle. Yhtäkkiä he huomaavat, että heidän suuri kätensä todella rinnastaa pari kakaroita edessään täysi talo pokeripeli. He voivat hyvästellä potin!,

tarkastellaan skenaariota, jossa sinulla on vahvempi BATNA. Oletetaan, että tiedät, että vastapuolen on tehtävä sopimus. Tiedät myös, että toisella puolella ei ole hyviä, toteuttamiskelpoisia vaihtoehtoja.

saatat tässä tilanteessa päättää viittailla omaan voimakkaaseen BATNAASI. Neuvomme asiakkaita meidän myynti neuvottelu kursseja välttää hankausta ostajan nenä heidän valitettavaa neuvottelutavoitteet, ettei ostaja tulee loukkaantunut. Loukkaantunut ostaja voisi alkaa työstää keskipitkän ja pitkän aikavälin vaihtoehto siirtymässä pois liiketoimintaa oman yrityksen.,

BATNA työllistävät voi toimia voimakas vipuvaikutus, kun voit päättää, hyväksytäänkö sopimus. Kuten aina, arvioi tilanne sen mukaan. Ajoitus voi tarkoittaa kaikkea määritettäessä, milloin laittaa BATNA pöydälle.

parantaa BATNA

päinvastaisessa tilanteessa, mitä voit tehdä heikko BATNA? Voitko kääntää pöytiä? Kyllä voit, ja on kaksi tapaa, joilla tämä voidaan toteuttaa. Ensimmäinen mahdollisuus on vahvistaa omaa BATNAA., Toinen tapa on heikentää BATNA toinen joukkue, tai ainakin vaikuttaa muiden joukkueen käsitys niiden BATNA.

• Ole Luova: Kysy itseltäsi, mitä muita vaihtoehtoja sinulla voisi työllistävät, joka voisi parantaa neuvotteluasemaa. Ideoi tilanne kaikkien organisaatiosi keskeisten toimijoiden kanssa. Suunnittelussa on otettava huomioon myös toisen neuvottelijan prioriteetit, intressit ja vaihtoehdot.
• Paranna BATNAASI: pyri laajentamaan vaihtoehtojasi. Yksi mahdollisuus on harkita useampien myyjien tai ostajien tuomista sekaan., Uuden neuvottelijan edut voivat olla samat kuin sinun tai toisen neuvotteluryhmän edut. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi luovaa rahoitusta, joka tarjoaa toiselle neuvottelijalle houkuttelevamman vaihtoehdon. Jos heikennät vastapuolen parasta vaihtoehtoa lisäämällä tämän arvokkaan uuden termin tarjoukseesi, peli saa aivan uuden slantin.
• Käytä Asiantuntijoita: Neutraali asiantuntijoiden kanssa oman alan asiantuntemusta voisi analysoida ongelman ja ratkaista sen kautta vasta suunniteltu, erittäin arvostettu paketti sopimusehtoja., Jos yritykselläsi ei ole asiantuntemusta, pyydä asiantuntijoita auttamaan.

Johtopäätös

Ei ole käytännöllisiä vaihtoehtoja, kun suuntaat neuvottelu ei yksinkertaisesti ole paras käytäntö. Kun sinulla on houkutteleva, toteuttamiskelpoinen, vaihtoehtoinen vaihtoehto, voit luottavaisesti päästä molempia osapuolia hyödyttävään sopimukseen. Sen avulla voit myös kävellä pois tyydyttävä vaihtoehto.