co je ztráta leader Pricing?
cenová strategie vedoucí ztráty, termín běžný v marketingu, označuje agresivní cenovou strategii, ve které obchod oceňuje své zboží prodané (COGS)náklady na prodané zboží (COGS) měří „přímé náklady“ vzniklé při výrobě jakéhokoli zboží nebo služeb. Zahrnuje materiálové náklady, přímo pod náklady, které stimulují prodej jiného, ziskového zboží., S takovou cenovou strategií podnik prodává své zboží se ztrátou, aby přilákal zákaznický provoz od konkurence. Na rozdíl od predátorských cen je cena ztrátového lídra zaměřena na stimulaci ostatních prodejů ziskovějšího zboží. Další informace o obchodní strategii naleznete v kurzu obchodní strategie CFI.,
Důvody, Za Ztrátu Vůdce Ceny
Na první pohled se může zdát, že tato cenová strategie by zničit profitabilitySales RevenueSales příjmy jsou příjmy společnosti z prodeje zboží nebo poskytování služeb. V účetnictví, termíny „prodej“ a obchodu. Cenová strategie loss leader však ve skutečnosti funguje docela efektivně, pokud je provedena správně.,
důvodem této strategie je přesvědčení, že ceny některých výrobků pod úrovní nákladů bude čerpat větší provoz od ostatních konkurentů, a proto nakonec zvýšení prodeje na jiné produkty. Podniky přilákat nové zákazníky s extrémně levný výrobek nebo službu, v naději, že budování větší zákaznické základny a zvýšení dlouhodobé opakující se revenueRevenue StreamsRevenue Proudy jsou různé zdroje, ze kterých podnik vydělává peníze z prodeje zboží nebo poskytování služeb. Typy.,
zvažte například podniky, které používají „úvodní“ ceny svých produktů a služeb. Několik kabelových a telefonních společností nabízí nízké sazby za své služby ve snaze“ zachytit “ zákazníka a nakonec cross-sell další produkty a služby. Ačkoli v tomto konkrétním příkladu nemusí být služba cenově nižší než cena, zdůvodnění je v podstatě stejné.
příklad ceny ztráty Leader: British Motor Corporation
v roce 1959 bylo Mini auto British Motor Corporation (BMC) prodáno za cenu 496 $za svůj základní model., Odhadovalo se, že BMC ztratilo 30 dolarů za každý prodej mini automobilu. Jediným konkurentem vozu BMC v té době byl Ford Anglia, který byl o něco levnější, ale to postrádalo mnoho funkcí zahrnutých do Mini vozu BMC.
přestože BMC ztratilo peníze na svém základním modelu, společnost předpokládala, že základní modelový vůz nebude představovat významný prodej, protože postrádá funkce, jako jsou zadní okna, ohřívače atd. V podstatě, BMC používá základní model auto jako ztráta vůdce generovat pozitivní titulky a pak podporovat jejich vyšší model auta (které vytvořila malý zisk za prodej).,
s tím bylo řečeno, cenová strategie loss leader nefungovala zcela pro BMC. Základní model Mini car se ukázal být velmi populární mezi zákazníky a společnost prodala více základních modelových vozů, než původně očekávala. Proto, navzdory tomu, že je nejprodávanější automobilovou společností v Británii a na dalších trzích, BMC díky vysokému prodeji svých základních modelů vydělala málo až žádné zisky. To ukazuje, že podnik musí být velmi opatrný při provádění cenové strategie ztráta vůdce, nebo to poškodí, spíše než prospěch, jeho spodní řádek.,
Další informace o strategii v kurzu obchodní strategie CFI.
příklad cen vedoucích ztrát: Gillette
Gillette je slavný příklad společnosti, která ve svém obchodním modelu zaměstnávala cenovou strategii lídra ztráty. Před několika lety se Gillette stala lídrem v prodeji žiletky podle geniální strategie: prodávat svůj mechanický holicí strojek hluboko pod náklady, aby přilákala nové zákazníky., Zvažte pohyb jako „zaváděcí“ ceny – Gillette chtěl postavit zákazníka baseDemographicsDemographics viz socio-ekonomické charakteristiky populace, které podniky používají k identifikaci produktu preferencí a nákupního chování zákazníků. S vlastnostmi cílového trhu mohou společnosti vytvořit profil pro svou zákaznickou základnu. a stimulovat budoucí prodej svých výrobků.
to byla chytrá strategie zaměstnat, protože Gillette generované mnohem větší příjmy z opakovaného prodeje náhradních lopatek, než tomu bylo z počátečního prodeje holicího strojku., Získává novou žiletku zákazník také otevřel dveře pro Gillette k prodeji nový zákazník své další produkty, jako je deodorant a voda po holení, který nesl vysoké ziskové marže pro společnost.
Hlavní Nevýhodou Ztráta Vůdce Ceny
největší riziko pro firmu, která používá ztráta vůdce cenová strategie je znázorněn v příkladu British Motor Corporation: zákazníci mohou pouze využít ztráta vůdce ceny a koupit nějaké jiné podnikání, produkty a/nebo služby., Je snadné vidět, jak problematické to může být pro firmu, pokud zákazníci nakupují pouze produkty / služby, které generují negativní zisk.
kromě toho došlo k velké debatě o tom, zda je cena ztrát etická. V Irsku je používání cen ztrátových lídrů zakázáno. Podniky nemohou prodávat produkty / služby nižší než jejich náklady. Majitelé malých podniků jsou ve značné nevýhodě, pokud jde o ceny, pokud je velká společnost schopna cenit výrobky za výrazně nízkou cenu., Nakonec, tyto malé živnostníky by být vyhnáni z trhu, a velké korporace by měl být schopen vytvořit monopol a zvýšit ceny, jak uznají za vhodné.
Další Zdroje
CFI je oficiální poskytovatel globální Finanční Modelování & Ocenění Analytik (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenti, kteří pracují pro společnosti, jako je Amazon, J. P. Morgan, a Ferrari certifikační program, navrženy tak, aby pomoci každému, se stal svět-třída finanční analytik., Aby učení a postupující svou kariéru, další CFI zdroje níže budou užitečné:
- 5 P je Marketing5 P MarketingThe 5 P Marketingu – Produkt, Cena, Propagace, Místě a Lidé – jsou klíčové marketingové prvky použité na pozici obchodní strategicky. 5 P je
- kupující Typybuyer Typybuyer typesbuyer je soubor kategorií, které popisují výdajové návyky spotřebitelů., Chování spotřebitelů odhaluje, jak oslovit lidi s různými zvyky
- pozice na Trhumístění na trhu se týká schopnosti ovlivnit vnímání spotřebitelů ohledně značky nebo produktu ve vztahu k konkurentům. Cílem trhu
- Celkový Adresný Trh (TAM)Celkový Adresný Trh (TAM)Celkový Adresný Trh (TAM), také odkazoval se na jako celkem k dispozici na trhu, je celkový příjem příležitost, která je k dispozici produkt nebo službu, pokud
Leave a Reply