4 kampanie remarketingowe, na które nie możesz sobie pozwolić

Wszyscy słyszeliśmy o zaletach remarketingu.

warto kierować się do użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie Twoją witryną, blogiem, stroną Facebook i innymi obiektami online.

myślisz: „to łatwe pieniądze, oni już nas znają.”

sztuczka nie wychodzi jako” przerażająca „lub” inwazyjna.”Zamiast tego, chcesz latać pod radarem.

chcesz, aby ludzie zobaczyli reklamę idealną dla nich w odpowiednim momencie.

dlatego remarketing jest tak potężny.,

to jedna z najlepszych taktyk, których nie używasz. Może pomóc zbudować rozpoznawalność marki i zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, aby stać się sprzedażą.

ma możliwość zwiększenia liczby odwiedzających o ponad 50%.

i może nawet zwiększyć konwersje o 51%.

dodatkowo kliki remarketingowe są szalenie tanie!

są znacznie tańsze niż standardowa Reklama sieciowa w AdWords.

ci goście będą również świadomi marki. To znaczy, że są bardziej skłonni do nawrócenia.

problem polega na tym, że nie można ustawić i zapomnieć o wysiłkach remarketingowych.,

konkretne kampanie remarketingowe działają lepiej niż ich ogólne odpowiedniki.

niektóre są zdecydowanie warte inwestycji. I wiele innych to kompletna strata pieniędzy.

oto 4 kampanie remarketingowe, na które nie możesz sobie pozwolić i jak zacząć już dziś.

dlaczego warto korzystać z remarketingu

Remarketing to możliwość kierowania do poprzednich odwiedzających witryn spersonalizowanymi reklamami.

Twoim celem jest, aby wrócili do twojej witryny i przekonwertowali następnym razem.,

oto doskonały przykład z Retargeter:

większość ludzi nie będzie przekonwertować przy pierwszej wizycie na stronie.

im droższy i bardziej złożony produkt lub usługa, tym dłużej może potrwać ich konwersja.

ktoś może nawet odwiedzić Twoją stronę kilkadziesiąt razy przed pociągnięciem za spust.

właśnie tam wkracza remarketing.

jest łatwy w konfiguracji i obsłudze. Ponadto jest tańszy w prowadzeniu niż większość typowych kampanii AdWords.,

koszt kliknięć jest tańszy, a współczynniki konwersji są równie wysokie, jeśli nie wyższe niż zwykłe reklamy w sieci wyszukiwania.

ale nie wierz mi na słowo. Weź AdWords':

chcesz zwiększyć konwersje o 128%? Nie szukaj dalej niż remarketing.

oczywiście nie można oczekiwać takich samych stratosferycznych wyników na początku. Ale punkt pozostaje ten sam.

reklamy remarketingowe również „pozostają świeże” dłużej niż tradycyjne reklamy. Możesz więc oczekiwać poprawy wyników bez uderzania w ścianę zmęczenia reklamą.,

oznacza to, że Twoje reklamy pozostaną skuteczne przez znacznie dłuższy okres w porównaniu do reklam wyświetlanych bez remarketingu.

oto kilka kampanii remarketingowych, które możesz założyć już dziś.

zacznij od podstawowego remarketingu sieci reklamowej Google

czasami najlepiej trzymać się podstaw. Zachowaj to proste, ponieważ w większości przypadków proste działa najlepiej.

Sieć reklamowa Google dociera do 90% osób korzystających z Internetu.

możesz dotrzeć do 9 na 10 klientów, których odwiedzisz za pomocą sieci reklamowej!,

Przeciętny marketer korzystający z remarketingu w sieci reklamowej ma koszt nabycia (CPA), który stanowi tylko 2% typowego CPA w sieci wyszukiwania.

oto, co to oznacza w języku angielskim:

• Reklamy wyszukiwania AdWords: konwertują niesamowicie. Są jednak jednymi z najdroższych sposobów konwersji nowych użytkowników.
• reklamy remarketingowe: możesz uzyskać podobne konwersje tylko za 2% kosztów za lead!

ponadto 20% typowych konwersji reklamodawcy pochodzi z sieci reklamowej.,

oto przykład z sieci Food, jak wygląda typowa Reklama remarketingowa w sieci reklamowej:

aby rozpocząć remarketing w sieci reklamowej, Zaloguj się na swoje konto AdWords i przejdź do sekcji „kampanie”.

następnie kliknij znak plus, aby utworzyć nową kampanię.

następnie kliknij „nowa kampania” z rozwijanego menu:

tutaj, daje Ci opcję wyboru typu kampanii, którą chcesz uruchomić.,

kliknij na opcję „Display Network” w środku, aby skonfigurować swoją pierwszą kampanię remarketingową.

tutaj możesz wybrać cel.

reklamy remarketingowe służą kilku celom. Będą budować świadomość i rozważania.

jednak nadal chcesz „prowadzić akcję” pod koniec dnia.

więc zazwyczaj oznacza to, że chcesz, aby wyrażali intencje na twojej stronie, decydując się na coś, kupując, dzwoniąc lub odwiedzając Twoją lokalizację.,

w tym przykładzie przeprowadzimy akcję kierowania kogoś do zakupu na twojej stronie.

te cele zorientowane na działanie są jednak dobre w takim czy innym stopniu. Wszystko zależy od Twojej firmy i lejka konwersji.

teraz możesz ustawić podstawowe informacje o kampanii, takie jak nazwa, kierowanie na lokalizację, Języki i licytacja.

najważniejszą częścią konfiguracji kampanii jest wybór odbiorców., Pamiętaj, aby wybrać remarketing, aby skierować go do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę:

Jeśli klikniesz na remarketing i zobaczysz poniższy ekran, nie masz jeszcze żadnych list remarketingowych!

więc będziesz chciał wrócić i utworzyć odbiorców przed kontynuowaniem.

oto jak to zrobić.

Przejdź z powrotem do Pulpitu nawigacyjnego kampanii i kliknij menu rozwijane ustawienia.,

następnie kliknij „Menedżer odbiorców” pod „biblioteką współdzieloną”:

następnie musisz skonfigurować tag remarketingowy, aby rozpocząć zbieranie danych do listy.

wystarczy skopiować wygenerowany skrypt i wkleić go pomiędzy <body></body> tagi całej witryny, aby rozpocząć zbieranie danych.,

teraz przejdź z powrotem do strony listy odbiorców i utwórz nową grupę odbiorców:

wybierz opcję „odwiedzający stronę”, aby utworzyć listę remarketingową odwiedzających Twoją stronę.

w przypadku podstawowej reklamy remarketingowej sieci reklamowej Google prawdopodobnie będziesz chciał skierować do wszystkich odwiedzających Twoją witrynę z danego okresu, na przykład 30 dni.

ale można również uzyskać konkretne z remarketingu.,

na przykład możesz wysyłać reklamy tylko do odwiedzających, którzy wylądowali na określonych stronach, takich jak:

Możesz również tworzyć wiele grup odbiorców, które są bardziej wyrafinowane.

Załóżmy, że chciałeś zwrócić uwagę tylko na osoby, które trafiły na Twoją stronę z cenami. Po prostu dodaj swoją stronę cenową jako adres URL „odwiedzonej strony”.

to takie proste! Teraz stwórz swoich odbiorców i wróć do tworzenia nowej kampanii, tak jak zrobiliśmy to na początku tego przewodnika krok po kroku.,

teraz będziesz mógł wybrać nową listę remarketingową, dodać ją do nowej kampanii i gotowe do rozpoczęcia.

kampanie remarketingowe oparte na emocjach

Reklama oparta na emocjach jest niezwykle skuteczna.

pamiętasz reklamę Androida „Friends Furever”? To była reklama oparta na emocjach, która wykorzystywała radość i szczęście poprzez nieprawdopodobne przyjaźnie ze zwierzętami.

i sądząc po jej metrykach, był to ogromny sukces.

obejrzało ponad 30 milionów wyświetleń i było najbardziej rozpowszechnioną reklamą w 2015 roku.,

najlepsze reklamy często polegają na wyzwalaczach emocjonalnych, aby przyciągnąć uwagę i zwiększyć zaangażowanie w reklamę.

wykorzystanie emocji w reklamach remarketingowych może pomóc przyciągnąć odwiedzających, którzy opuścili Twoją stronę.

Nielsen insights znalazł ogromną korelację między wykorzystaniem emocji a rosnącą zmianą faworyzowania marki:

więc teraz wiesz, że granie na emocjach odbiorców może również prowadzić do zysków.

chodzi o to, aby tworzyć reklamy, które będą wykorzystywały różne emocjonalne wyzwalacze.,

na przykład często obejmują one szczęście, radość, miłość, pasję i wiele innych!

pozwól, że podam Ci kilka przykładów reklam remarketingowych opartych na emocjach, które możesz wykorzystać do kradzieży pomysłów.

pierwszy jest Michelin Man. Zobacz tę reklamę w sieci reklamowej, którą widziałem innego dnia:

natychmiast pociągają za sznurki serca, łącząc cię emocjonalnie z dzieckiem w reklamie.

potem ustawili hak z jakąś niesamowitą kopią, aby to potwierdzić: „tyle jeździ na Twoich oponach.,”

z powodzeniem kładą ciężar świata na twoich barkach i łączą cię ze swoim produktem.

zamiast nudnej reklamy, która mówi o tym, jak Świetne są ich opony lub jak długo wytrzymują, zmuszają cię do zwrócenia uwagi, uderzając w swoje najgłębsze obawy.

kolejnym doskonałym przykładem jest reklama remarketingowa Facebook z Forbesa:

doskonale wychwalają emocje strachu i porażki.

Jeśli jesteś millennial, masz prawie gwarancję, aby kliknąć na ten post i wrócić do strony Forbes.,

remarketing oparty na emocjach jest skuteczny i możesz go łatwo wykorzystać w każdej kampanii remarketingowej, którą prowadzisz.shopify Shopify wykonuje na przykład doskonałą robotę promując swoją markę i produkt:

Shopify skutecznie generuje strach, że Twoja strona pozostanie niezauważona i że Twoje produkty nie będą się sprzedawać.

najwyraźniej ten hak działa, sądząc po ich metrykach zaangażowania.

zacznij od dotknięcia punktów bólu i najgłębszych lęków lub pragnień grupy docelowej.,

zastanów się, co mogą stracić lub czego nie osiągną bez Twojego produktu.

reklamy remarketingowe na etapie lejka

Po utworzeniu podstawowej listy remarketingowej na Facebook lub w sieci reklamowej Google możesz rozpocząć segmentację etapów lejka informacji o ruchu.

podstawowe etapy lejka, które możesz kierować na Facebook, są opisane przez HubSpot tutaj:

chodzi o to, aby przedstawić odpowiednią ofertę osobie na właściwym etapie podróży kupującego.,

na przykład, jeśli ktoś jest na etapie rozważań, lepiej wysłać mu wartościowe treści, niż pośpieszyć z zakupem produktu.

celem jest uzyskanie jak największej liczby osób do konwersji na jakimś poziomie Za jak najmniejszą kwotę pieniędzy.

przełączanie ofert za pomocą funnel stage pomaga zmaksymalizować wyniki.

tutaj pokażę Ci, jak segmentować listy remarketingowe na podstawie etapu lejka.,

Otwórz Menedżera firmy Facebook i utwórz niestandardową grupę odbiorców na podstawie odwiedzin strony internetowej:

kluczem jest kierowanie konkretnych stron internetowych, które wskazują drogę użytkownika.

na przykład możesz kierować reklamy do osób, które odwiedziły stronę produktu lub ceny, ponieważ wiesz, że prawdopodobnie znajdują się na dole lejka, czekając na ofertę, aby przekonwertować je!

niezwykle łatwo jest uruchamiać reklamy remarketingowe oparte na lejku na Facebook ' u.

wystarczy dopasować odwiedzane strony do konkretnych etapów., Jeśli ktoś odwiedzi Twoje najnowsze posty na blogu, możesz dowiedzieć się, że prawdopodobnie znajduje się na górze twojego lejka, odkrywając cię za pośrednictwem kanałów przychodzących.

więc celuj w nie magnesem ołowiowym.

teraz, jeśli używasz wyłącznie AdWords, nadal możesz zrobić to samo.

oto jak to zrobić.

wróć do „Menedżera odbiorców” w bibliotece współdzielonej AdWords:

podczas tworzenia nowej grupy odbiorców wykonaj te same podstawowe kroki, które wykonałeś w reklamach Facebook funnel-stage.,

na przykład możesz podzielić odbiorców według docelowych odsłon stron, w następujący sposób:

Możesz również wybrać różne strony witryny lub posty na blogu, aby utworzyć wiele konkretnych grup odbiorców dla każdej z nich.

Korzystanie z reklamy remarketingowej na etapie lejka może pomóc zwiększyć współczynnik konwersji na każdym etapie gry.

Użyj „super remarketingu” na Facebook

Remarketing to niesamowite narzędzie, które możesz mieć w swoim zestawie narzędzi.

możesz szybko przywrócić odwiedzających, którzy porzucili Twoją witrynę, aby uzyskać kolejną szansę na ich konwersję.,

poza tym odwiedzający są już świadomi marki, oszczędzając kilka kroków w procesie budowania ich świadomości.

ale często nie ma sensu, aby niektóre firmy były skierowane do każdego, kto odwiedza ich stronę.

Ostatnio odwiedziłem stronę Ferrari, ale nie mam zamiaru jej kupić.

dla mnie za drogo!

jest to powszechny scenariusz. Nie każdy, kto odwiedza Twoją witrynę, ma zamiar kupić.

właśnie tam przydaje się „super remarketing”.,

tylko 2-4% przeliczy się na Twoje ogólne reklamy remarketingowe. To nie jest złe, biorąc pod uwagę, że kliknięcia i pozyskiwanie są stosunkowo tanie.

jednak super remarketing jest wysoce ukierunkowany.

zamiast kierować całą witrynę, zawężasz pulę do zainteresowanych użytkowników, których stać na twój produkt.

ci ludzie powinni idealnie dopasować się do typowych profili klientów.

więc teraz nie wyświetlasz reklam tylko przeciętnemu odwiedzającemu stronę.,

otrzymujesz swój produkt bezpośrednio przed typowymi profilami klientów, nie tracąc czasu na kierowanie tak dużej grupy ludzi!

możemy to zrobić w kilka minut na Facebook ' u. Oto jak to zrobić.

Otwórz Menedżera firmy Facebook jeszcze raz, przechodząc do tworzenia niestandardowych odbiorców w obszarze „odbiorcy”:

następnie utwórz nową niestandardową grupę odbiorców:

teraz Utwórz niestandardową grupę odbiorców na podstawie odwiedzin witryny.,

Korzystanie z tego niestandardowego typu odbiorców pozwoli Ci szybko utworzyć listę retargetingową, którą możesz jeszcze bardziej udoskonalić, aby użyć do taktyki super remarketingu.

następnie utwórz podstawową kampanię remarketingową skierowaną do odwiedzających witrynę w ciągu ostatnich 30 dni:

następnie użyj tej nowej grupy odbiorców, aby utworzyć reklamę skierowaną do nich:

wybierz swój cel marketingowy.

wybieramy konwersje case, które mogą obejmować również sprzedaż katalogów produktów lub wizyty w sklepie.,

kluczem do tworzenia listy super remarketingowej jest dalsze udoskonalanie listy remarketingowej, którą właśnie stworzyliśmy.

dostosowanie zainteresowań, zachowań, poziomów dochodów i innych może pomóc zawęzić listę do osób, które mają praktycznie gwarancję zakupu Twoich rzeczy.

przewiń w dół do ustawień „Ad Set” w sekcji „Audience” i wybierz listę remarketingową, którą właśnie utworzyłeś jako bazę.

teraz, gdy masz swoją podstawową listę odwiedzających stronę z ostatnich 30 dni, możesz jeszcze bardziej ją udoskonalić.,

zacznij od edycji danych demograficznych, takich jak wiek, płeć i języki, na podstawie typowego profilu klienta.

na przykład, powiedzmy, że sprzedajesz wysokiej klasy Zegarki męskie.

Twój typowy klient jest w wieku 45-64 lat, mężczyzna, mówi po angielsku i mieszka w USA

oto, co byś zrobił:

teraz, gdy nieco udoskonaliłeś swoją listę, aby wykluczyć potencjalnie oczywiste odstające osoby, które mogły właśnie losowo przeglądać Twoją stronę, możesz to jeszcze udoskonalić.,

listy Super remarketingowe nie tylko kierują się do poprzednich odwiedzających, ale są również udoskonalane w oparciu o konkretne dane demograficzne, takie jak dochód.

oto co robić dalej.

przewiń w dół do kroku „szczegółowe targetowanie” i zacznij zawężać według dochodu:

trzymając się tego samego przykładu sprzedaży zegarków męskich, powiedzmy, że nasz typowy klient ma dość wysoki dochód, zwykle około $150-250k rocznie.

teraz możemy udoskonalić naszą listę remarketingową według tego typowego zakresu dochodów:

ale jeszcze nie skończyliśmy!,

udało Ci się już wyciąć dziesiątki niewykwalifikowanych gości, którzy mogą marnować Twój czas i pieniądze.

jednak następnym krokiem jest wykluczenie lub zawężenie odbiorców w zależności od ich zainteresowań, zachowań, pracy i innych czynników.

na przykład, jeśli sprzedajesz produkt SaaS, a baza klientów to prawie wyłącznie małe firmy, możesz kierować według tego zainteresowania:

a jeśli wiesz, że startupy nie kupują Twojego produktu, wyklucz je:

jesteś super-remarketingową listą.,

zamiast wybierać łatwe wyjście i kierować odwiedzających witrynę z ostatnich 30 dni, ulepszyłeś tę listę, aby dopasować ją do przeciętnego klienta, dając znacznie lepszą szansę na konwersję odwiedzających.

wnioski

kampanie remarketingowe są skuteczne i łatwe do zbudowania. Mogą osiągnąć wysoki zwrot z inwestycji.

dają ci drugą szansę na przekonwertowanie tych „mogło być” klientów.

Jeśli zauważyłeś, że ludzie wchodzili w interakcję z Twoją stroną Facebook lub blogiem, ale nie kupowali Twoich produktów, możesz je przywrócić do witryny, aby kupić.,

Remarketing pomaga również w ustaleniu rozpoznawalności marki za ułamek kosztów, które ponosisz na innych kanałach reklamowych.

ale rozpoczęcie pracy nie zawsze jest łatwe.

Wypróbuj reklamę w sieci reklamowej Google, aby wygenerować listę bazową.

następnie udoskonal tę listę za pomocą reklam opartych na emocjach i sprawdzonych metod przyciągania odwiedzających z powrotem do twojej witryny.

na koniec Stwórz swoją listę Super remarketingową, aby przynieść do domu bekon.

z jakimi kampaniami i taktykami remarketingowymi odnosiłeś sukces?