4 campagnes de Remarketing que vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas exécuter

Nous avons tous entendu parler des avantages du remarketing.

Il est logique de cibler les utilisateurs qui ont déjà montré de l’intérêt pour votre site, blog, Page Facebook et autres propriétés en ligne.

vous pensez: « c’est de l’argent facile, ils nous connaissent déjà. »

L’astuce ne se détache pas comme « effrayant” ou « envahissant.” Au lieu de cela, vous voulez voler sous le radar.

Vous voulez que les gens voient une annonce qui est parfait pour eux au bon moment.

C’est pourquoi le remarketing est si puissant.,

c’est l’une des meilleures tactiques que vous n’utilisez pas. Cela peut aider à renforcer la reconnaissance de la marque et à générer plus de prospects pour devenir des ventes.

Il a la possibilité d’augmenter vos visiteurs de plus de 50%.

Et il peut même augmenter les conversions de 51%.

de Plus, les clics de remarketing sont incroyablement bon marché!

ils sont beaucoup moins chers qu’une annonce de réseau de recherche standard sur AdWords.

ces visiteurs vont également être conscients de la marque. Cela signifie qu’ils sont plus susceptibles de se convertir.

le problème est que vous ne pouvez pas définir et oublier vos efforts de remarketing.,

Les campagnes de remarketing spécifiques fonctionnent mieux que leurs homologues génériques.

Quelques-uns sont certainement en valeur l’investissement. Et beaucoup d’autres sont un gaspillage d’argent.

Voici 4 campagnes de remarketing que vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas exécuter et comment commencer aujourd’hui.

pourquoi vous devez utiliser le remarketing

le Remarketing est la possibilité de cibler les visiteurs du site précédent avec des annonces personnalisées.

Votre objectif est de les faire revenir sur votre site et de les convertir la prochaine fois.,

Voici un exemple parfait de Retargeter:

la plupart des gens ne vont pas convertir lors de leur première visite sur le site web.

plus votre produit ou service est coûteux et complexe, plus la conversion peut prendre du temps.

Quelqu’un pourrait même visiter votre site Web des dizaines de fois avant d’appuyer sur la gâchette.

C’est là que le remarketing entre en jeu.

Il est facile à installer et facile à exécuter. De plus, il est moins cher à exécuter que la plupart des campagnes AdWords typiques.,

Le coût par clic est moins cher, et les taux de conversion sont tout aussi élevés, sinon plus élevés, que les annonces de recherche-réseau régulières.

mais ne me croyez pas sur parole. Prendre AdWords:

voulez-vous augmenter vos conversions de 128%? Ne cherchez pas plus loin que le remarketing.

évidemment, vous ne pouvez pas vous attendre aux mêmes résultats stratosphériques au début. Mais le point reste le même.

les annonces de Remarketing « restent fraîches » plus longtemps que les annonces traditionnelles. Vous pouvez donc vous attendre à ce que les résultats s’améliorent sans heurter un mur de fatigue publicitaire.,

cela signifie que vos annonces resteront efficaces pendant une période beaucoup plus longue par rapport aux annonces d’affichage non-remarketing.

Voici quelques campagnes de remarketing que vous pouvez configurer aujourd’hui.

commencez par le remarketing Google Display Network de base

Il est parfois préférable de s’en tenir aux bases. Gardez les choses simples car, dans la plupart des cas, simple fonctionne mieux.

Le Réseau Display de Google atteint 90% des personnes sur Internet.

Vous pouvez atteindre 9 clients sur 10 que vous reciblez en utilisant le Réseau Display!,

le marketeur moyen utilisant le remarketing sur le Réseau Display a un coût par Acquisition (CPA) qui ne représente que 2% du CPA typique sur le réseau search.

Voici ce que cela signifie en anglais:

• Adwords Search Ads: ils convertissent awesomely. Cependant, ils sont parmi les moyens les plus coûteux de convertir de nouveaux utilisateurs.
• Remarketing Display Ads: vous pourriez être en mesure d’obtenir des conversions similaires pour seulement 2% du coût par lead!

en plus de cela, 20% des conversions d’un annonceur typique proviennent du réseau D’affichage.,

Voici un exemple du Food Network de ce à quoi ressemble une annonce de remarketing typique du Réseau Display:

Pour commencer le remarketing sur le Réseau Display, connectez-vous à votre compte AdWords et accédez à la section « campagnes”.

Puis cliquez sur le signe + pour créer une nouvelle campagne.

Ensuite, cliquez sur « Nouvelle Campagne” à partir du menu déroulant:

Ici, il vous donne la possibilité de sélectionner le type de campagne que vous souhaitez exécuter.,

Cliquez sur L’option « Afficher le réseau” au milieu pour configurer votre première campagne de remarketing.

Ici, vous pouvez sélectionner le but.

les annonces de Remarketing servent à quelques fins. Ils renforceront la prise de conscience et la considération.

Cependant, vous voulez toujours de « l’action” à la fin de la journée.

cela signifie généralement que vous voulez qu’ils expriment leur intention sur votre site en optant pour quelque chose, en achetant, en appelant ou en visitant votre emplacement.,

Pour cet exemple, nous allons courir à travers l’action de conduire quelqu’un à acheter sur votre site web.

ces objectifs orientés vers l’action sont bons à un degré ou à un autre, cependant. Tout dépend de votre entreprise et de l’entonnoir de conversion.

Vous pouvez maintenant définir les informations de base de votre campagne, telles que le nom, le ciblage géographique, les langues et les enchères.

la partie La plus importante de la campagne de l’installation est le choix de votre auditoire., Assurez-vous de sélectionner remarketing pour cibler les personnes qui ont déjà visité votre site web:

Si vous cliquez sur remarketing et voyez l’écran suivant, vous n’avez pas encore configuré de listes de remarketing!

Vous voudrez donc revenir en arrière et créer votre audience avant de continuer.

Voici comment le faire.

revenez à votre tableau de bord de campagne et cliquez sur le menu déroulant Paramètres.,

Cliquez ensuite sur le « Gestionnaire D’Audience” sous la « bibliothèque partagée”:

ensuite, vous devrez configurer votre balise de remarketing pour commencer à collecter des données pour votre liste.

il suffit de copier le script qui est généré et le coller entre les balises <corps></body> tags de l’ensemble de votre site web pour commencer la collecte de données.,

maintenant, revenez à la page listes d’audience et créez une nouvelle audience:

sélectionnez « visiteurs du site web” pour créer une liste de remarketing des visiteurs de votre site web.

Pour une annonce de remarketing Google Display Network de base, vous voudrez probablement cibler tous les visiteurs de votre site web à partir d’une période donnée, par exemple 30 jours.

Mais vous pouvez également obtenir spécifique avec le remarketing.,

Par exemple, vous pouvez uniquement envoyer des annonces pour les visiteurs qui ont atterri sur des pages spécifiques, comme ceci:

Vous pouvez également créer plusieurs groupes qui sont plus raffinés.

disons que vous vouliez revendre uniquement aux personnes qui ont atterri sur votre page de tarification. Ajoutez simplement votre page de tarification en tant qu’URL « page visitée”.

c’est aussi simple que ça! Maintenant, créez votre audience et revenez à la création d’une nouvelle campagne comme nous l’avons fait au début de ce guide étape par étape.,

Vous pouvez maintenant sélectionner la nouvelle liste de remarketing, l’ajouter à une nouvelle campagne et commencer.

campagnes de remarketing basées sur les émotions

La publicité basée sur les émotions est incroyablement efficace.

Vous souvenez-vous de la publicité « Friends Furever” D’Android? C’était une annonce basée sur les émotions qui puisait dans la joie et le bonheur grâce à des amitiés animales improbables.

et, à en juger par ses métriques, ce fut un énorme succès.

Il a attiré plus de 30 millions de vues et a été l’annonce la plus partagée en 2015.,

Les meilleures annonces s’appuient souvent sur des déclencheurs émotionnels pour attirer l’attention et augmenter l’engagement avec la publicité.

L’utilisation des émotions dans les publicités de remarketing peut vous aider à attirer les visiteurs qui ont quitté votre site.

Nielsen Insights a trouvé une énorme corrélation entre l’utilisation des émotions et un changement croissant dans la favorabilité de la marque:

Vous savez maintenant que jouer sur les émotions de votre public peut également générer des bénéfices.

le but est de créer des annonces qui puiseront dans les différents déclencheurs émotionnels.,

par exemple, ceux-ci incluent généralement le bonheur, la joie, l’amour, la passion, et plus encore!

Permettez-moi de vous donner quelques exemples de publicités de remarketing basées sur les émotions que vous pouvez utiliser pour voler des idées.

tout d’Abord, est le bonhomme Michelin. Découvrez cette annonce de réseau D’affichage que j’ai vue l’autre jour:

ils tirent instantanément sur vos cordes cardiaques en vous connectant émotionnellement à l’enfant dans l’annonce.

ensuite, ils ont mis le crochet avec une copie incroyable pour étayer cela: « tant de choses roulent sur vos pneus.,”

Ils ont réussi à mettre le poids du monde sur vos épaules et vous connecter leur produit.

Au lieu d’une annonce ennuyeuse qui parle de la qualité de leurs pneus ou de leur durée de vie, ils vous obligent à prendre conscience de vos peurs les plus profondes.

un autre exemple parfait est cette annonce de remarketing Facebook de Forbes:

ils se concentrent parfaitement sur les émotions de la peur et de l’échec.

Si vous êtes un millénaire, vous êtes presque assuré de cliquer sur ce post et de retourner sur le site Web de Forbes.,

le remarketing basé sur les émotions est efficace et vous pouvez facilement l’utiliser dans n’importe quelle campagne de remarketing que vous exécutez.Shopify Shopify, par exemple, fait un excellent travail ici pour promouvoir sa marque et son produit:

Shopify génère avec succès la peur que votre site passe inaperçu et que vos produits ne se vendent pas.

apparemment, ce crochet fonctionne, à en juger par leurs mesures d’engagement.

commencez par puiser dans les points douloureux de votre public cible et les peurs ou les désirs les plus profonds.,

pensez à ce qu’ils risquent de perdre ou ne réaliseront pas sans votre produit.

funnel-stage remarketing ads

Une fois que vous avez établi une liste de remarketing de base sur Facebook ou le Réseau Display de Google, vous pouvez commencer à segmenter les étapes de l’entonnoir info trafic.

Les étapes de base de l’entonnoir que vous pouvez cibler sur Facebook sont décrites par HubSpot ici:

l’idée est de présenter la bonne offre à une personne dans la bonne étape du parcours de l’acheteur.,

par exemple, si quelqu’un est en phase de réflexion, il vaut mieux lui envoyer du contenu précieux plutôt que de le précipiter vers un achat de produit.

inversement, s’ils sont en phase de sensibilisation, vous ne voudriez pas demander leur e-mail immédiatement.

l’objectif est d’amener le plus de gens à convertir à un certain niveau pour le moins d’argent.

changer vos offres par étape d’entonnoir vous aide à maximiser les résultats.

Ici, je vais vous montrer comment segmenter vos listes de remarketing en fonction entonnoir sur scène.,

ouvrez Facebook Business Manager et créez une audience personnalisée en fonction des visites du site web:

la clé ici est de cibler des pages Web spécifiques qui indiquent le parcours de l’utilisateur.

par exemple, vous pouvez cibler les personnes qui ont visité votre produit ou votre page de tarification parce que vous savez qu’elles sont probablement au bas de votre entonnoir, attendant simplement une offre pour les convertir!

Il est incroyablement facile de lancer des annonces de remarketing basées sur un entonnoir sur Facebook.

Il suffit de faire correspondre les pages du site Web visitées à des étapes spécifiques., Si quelqu’un Visite Vos derniers articles de blog, vous pouvez comprendre qu’il est probablement en haut de votre entonnoir, vous découvrant via les canaux entrants.

ciblez-les donc avec un aimant de plomb.

maintenant, si vous utilisez uniquement AdWords, vous pouvez toujours faire la même chose.

Voici comment le faire.

revenez à votre « gestionnaire D’Audience” dans la bibliothèque partagée D’AdWords:

lorsque vous créez une nouvelle audience, suivez simplement les mêmes étapes de base que celles que vous avez suivies sur Facebook funnel-stage ads.,

par exemple, vous pouvez diviser vos audiences par pages vues ciblées, comme ceci:

Vous pouvez également sélectionner différentes pages de site ou articles de blog pour créer plusieurs audiences spécifiques pour chacune.

L’utilisation d’une annonce de remarketing en entonnoir peut vous aider à augmenter les taux de conversion à chaque étape du jeu.

utilisez « Super remarketing” sur Facebook

le Remarketing est un outil incroyable à avoir dans votre ensemble d’outils.

Vous pouvez rapidement ramener les visiteurs qui ont abandonné votre site pour obtenir une autre chance de les convertir.,

de Plus, les visiteurs sont déjà conscients de la marque, ce qui vous permet d’économiser quelques étapes dans le processus d’entonnoir pour renforcer leur notoriété.

mais souvent, il n’est pas logique pour certaines entreprises de cibler n’importe qui qui visite leur site.

par exemple, j’ai visité le site Web de Ferrari l’autre jour, mais je n’ai aucune intention d’en acheter un.

C’est trop cher pour moi!

C’est un scénario commun. Tous ceux qui visitent votre site n’ont pas l’intention d’acheter.

C’est là que le « super remarketing” est utile.,

Seulement 2 à 4% convertira sur vos annonces de remarketing. Ce n’est pas mal, étant donné que les clics et l’acquisition sont relativement bon marché.

cependant, le super remarketing est très ciblé.

Au lieu de cibler l’ensemble de votre site, vous réduisez le bassin aux visiteurs intéressés qui peuvent se permettre votre produit.

ces personnes devraient s’aligner parfaitement avec vos profils de clients typiques.

alors maintenant, vous ne montrez pas d’annonces à n’importe quel visiteur moyen du site web.,

Vous obtenez votre produit directement devant vos profils de clients typiques sans perdre de temps à cibler un si grand groupe de personnes!

nous pouvons le faire en quelques minutes sur Facebook. Voici comment le faire.

Ouvrez le Facebook Business Manager une fois de plus, la navigation sur pour créer une audience personnalisée sous « Publics”:

Ensuite, créez une nouvelle audience personnalisée:

Maintenant, créez votre audience personnalisée basée sur les visites du site web.,

L’utilisation de ce type d’audience personnalisé vous permettra de créer rapidement une liste de reciblage que vous pourrez affiner pour utiliser des tactiques de super-remarketing.

Ensuite, la création d’une campagne de remarketing pour cibler les visiteurs de site web dans les 30 derniers jours:

Ensuite, utiliser ce nouveau public pour créer une annonce ciblées vers eux:

Sélectionnez votre objectif de vente.

Nous allons sélectionner les conversions de CAs, qui peuvent également inclure des ventes de catalogue de produits ou des visites en magasin.,

la clé ici dans la création d’une liste de super-remarketing est d’affiner encore cette liste de remarketing que nous venons de créer.

Modifier les intérêts, les comportements, les niveaux de revenu, etc. peut vous aider à réduire vos listes aux personnes qui sont pratiquement garanties d’acheter vos affaires.

Faites défiler jusqu’aux paramètres « Ad Set” sous « Audience” et sélectionnez la liste de remarketing que vous venez de créer comme base.

Maintenant que vous avez votre liste de base des visiteurs du site de les 30 derniers jours, vous pouvez affiner la liste.,

commencez par Modifier les données démographiques telles que l’âge, le sexe et les langues en fonction de votre profil client Type.

par exemple, disons que vous vendez des montres pour hommes haut de gamme.

Votre client type est âgé de 45 à 64 ans, de sexe masculin, parle anglais et vit aux États-Unis.

Voici ce que vous feriez:

maintenant que vous avez légèrement affiné votre liste pour exclure les valeurs aberrantes potentiellement évidentes qui auraient pu simplement naviguer au hasard sur votre site, vous pouvez affiner,

les listes de super remarketing ciblent non seulement les visiteurs précédents, mais elles sont également affinées en fonction de données démographiques spécifiques telles que le revenu.

Voici ce qu’il faut faire ensuite.

Faites défiler jusqu’à L’étape « Ciblage détaillé” et commencez à affiner par Revenu:

en suivant le même exemple de vente de montres pour hommes, disons que notre client typique a un revenu assez élevé, généralement autour de 150-250k per par an.

maintenant, nous pouvons affiner notre liste de remarketing par cette fourchette de revenus typique:

Mais nous n’avons pas encore terminé!,

Vous avez déjà été en mesure de couper des dizaines de visiteurs non qualifiés qui pourraient perdre votre temps et votre argent.

cependant, l’étape suivante consiste à exclure ou à restreindre votre audience en fonction de ses intérêts, de ses comportements, de ses emplois et d’autres facteurs.

par exemple, si vous vendez un produit SaaS et que votre clientèle est presque exclusivement composée de petites entreprises, vous pouvez cibler par cet intérêt:

et si vous savez que les startups n’achètent pas votre produit, excluez-les:

vous-même une liste de super-remarketing.,

Au Lieu de prendre la voie facile et de cibler les visiteurs du site Web des 30 derniers jours, vous avez affiné cette liste pour correspondre à votre client Moyen, vous donnant une meilleure chance de convertir les visiteurs.

Conclusion

campagnes de Remarketing sont efficaces et faciles à construire. Ils peuvent générer un retour sur investissement élevé.

ils vous donnent une seconde chance de convertir ces clients « auraient pu être ».

Si vous avez constaté que des personnes interagissaient avec votre page Facebook ou votre blog mais n’ont pas fini d’acheter vos produits, vous pouvez les ramener sur votre site pour acheter.,

le Remarketing vous aide également à établir la reconnaissance de la marque pour une fraction du coût que vous paieriez sur d’autres canaux publicitaires.

mais la mise en route n’est pas toujours facile.

essayez la publicité sur le Réseau Display de Google pour générer une liste de base.

affinez ensuite cette liste avec des publicités basées sur les émotions et des méthodes éprouvées pour attirer les visiteurs sur votre site.

enfin, créez votre liste de super-remarketing pour ramener le bacon à la maison.

Avec quelles campagnes et tactiques de remarketing avez-vous réussi?